一個(gè)人的業(yè)務(wù) 有人說(shuō),政和科技就是科技服務(wù)業(yè)的阿里巴巴,無(wú)論其業(yè)務(wù)量、美譽(yù)度,還是開(kāi)拓性貢獻,都在科技服務(wù)業(yè)內堪稱(chēng)翹楚。
尤其是在科技服務(wù)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,政和科技做得風(fēng)生水起,大有行業(yè)老大的風(fēng)范。但在8年前,它就是公司創(chuàng )始人朱濤一個(gè)人的業(yè)務(wù)。
2000年從山東大學(xué)畢業(yè),朱濤沒(méi)有選擇當時(shí)炙手可熱的政府機關(guān)或外企,而是來(lái)到由山東大學(xué)幾位教師創(chuàng )辦的民營(yíng)企業(yè)積成電子試驗所(后來(lái)在深圳上市的積成電子)。法學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的朱濤,自然成了公司的一名行政人員,這也為朱濤投身于科技服務(wù)業(yè)埋下了伏筆。
由幾名大學(xué)教師創(chuàng )辦的積成電子,具有與政府政策對接的傳統,報項目就成了朱濤的主要工作。從開(kāi)始的一頭霧水到后來(lái)的模式化操作,積成電子的政府項目越來(lái)越多,朱濤的業(yè)務(wù)也越來(lái)越熟。
一個(gè)人逐漸就忙不過(guò)來(lái),朱濤不僅需要公司其它部門(mén)的協(xié)助,常常要把整塊的業(yè)務(wù)外包。整整七年,朱濤親眼目睹了一個(gè)民營(yíng)小企業(yè)是如何在政府政策扶持下快速成長(cháng)并發(fā)展壯大,也從中看到了自己的商業(yè)機會(huì )。
到2007年,他已經(jīng)是積成電子的行政骨干,也是報項目的行家里手。他還清楚地記得,有一年年底,省經(jīng)貿委系統出臺一個(gè)支持高新技術(shù)企業(yè)的政策,他接到通知的當天晚上熬了一個(gè)通宵,第二天就把申報書(shū)送達,在最短的時(shí)間內完成了申報。
由于申報政策把握準確、技術(shù)要點(diǎn)突出,積成電子成為那一批唯一獲得支持的民營(yíng)企業(yè)。甚至省經(jīng)貿委領(lǐng)導在評審會(huì )上都指點(diǎn)道:有不懂的就去找積成電子的朱濤。
朱濤思量,為什么不能成立一個(gè)專(zhuān)業(yè)為企業(yè)提供這類(lèi)服務(wù)的公司呢?其時(shí),已經(jīng)在電力自動(dòng)化領(lǐng)域卓有成效的積成電子即將上市,放棄大有“錢(qián)途”的上市公司高管職位,2008年,朱濤辭職創(chuàng )辦政和科技。一天簽約120萬(wàn) 這是多大的市場(chǎng)?朱濤迄今也心里沒(méi)底。
按照他今天的實(shí)踐和認知,只要社會(huì )的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)不止,科技服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)就沒(méi)有底。2009年初春,渤海南岸的山東萊州市寒風(fēng)凜冽,朱濤來(lái)到這里拓展業(yè)務(wù)。
驅車(chē)前往的路上,他還在設想如何敲開(kāi)企業(yè)的大門(mén)。沒(méi)想到,從頭一天晚上到達,到第二天下午返回,24個(gè)小時(shí)簽訂服務(wù)合同120萬(wàn)元。
聞?dòng)嵉膸准移髽I(yè),一大早就來(lái)了兩家,早餐的當兒,30萬(wàn)元的合同簽署。本想到企業(yè)一家一家談,可一個(gè)上午沒(méi)有走出酒店門(mén)就又簽下3家45萬(wàn)元的合同。
到下午又跑了幾家企業(yè)。這一天,朱濤帶著(zhù)120萬(wàn)元的合同返回濟南。
今年只有30歲的公司副總經(jīng)理李洪升至今不能忘記,他剛到公司那年在濟南舉辦一場(chǎng)企業(yè)培訓會(huì ),會(huì )議室門(mén)口的文字資料100塊錢(qián)一本,培訓還沒(méi)開(kāi)始就被搶個(gè)精光。而2010年加盟公司的李淼,由于研究生專(zhuān)業(yè)是“科技創(chuàng )新管理”,剛進(jìn)公司就被委以重任,“封閉在一個(gè)會(huì )議室里審讀修改企業(yè)資料。
整整兩個(gè)多月,都把我看吐了!” 對于全國的高新技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),2008年前后是一個(gè)坎。隨著(zhù)我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段,國家對于高新技術(shù)企業(yè)的認定標準和財稅優(yōu)惠政策作出較大調整,科技服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)需求出現爆發(fā)式增長(cháng)。
朱濤和他的創(chuàng )業(yè)伙伴們站到了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口上。從服務(wù)濟南到服務(wù)整個(gè)山東省,僅僅用了兩年時(shí)間,公司2010年的營(yíng)業(yè)收入突破1000萬(wàn)元。
為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值 “如果把科技服務(wù)業(yè)簡(jiǎn)單地歸結成為企業(yè)跑項目,那就沒(méi)有政和科技的今天。”在朱濤看來(lái),科技服務(wù)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)一樣,其存在和發(fā)展的原因在于能為客戶(hù)源源不斷地創(chuàng )造價(jià)值。
“七八個(gè)人,兩三臺電腦。”這是政和科技的初期狀態(tài),也是當下很多科技服務(wù)企業(yè)的基本形態(tài)。
事實(shí)上,高企認定、財稅優(yōu)惠政策申請這些來(lái)自政府的服務(wù)一直是政和科技穩定的收入來(lái)源。“僅山東省一年的發(fā)明專(zhuān)利申請近10萬(wàn)件,每件發(fā)明專(zhuān)利申請按5000元計,這就是5億元的市場(chǎng)。”
而今,朱濤的目光已經(jīng)不再聚焦于這個(gè)市場(chǎng)。11月份參加安徽省創(chuàng )業(yè)服務(wù)云平臺投標的,不乏北京、上海的大公司,政和科技以對標的的準確把握、線(xiàn)上線(xiàn)下的完美結合和長(cháng)期積累的綜合優(yōu)勢,獲得了這份總額一億元的大合同。
今天的星輝數控已經(jīng)是國內有名的非金屬數控設備研發(fā)制造商。從濟南市企業(yè)技術(shù)中心、濟南市成長(cháng)型企業(yè)、濟南市創(chuàng )新型企業(yè),到山東省企業(yè)技術(shù)中心、山東省軟件企業(yè)、山東省工程技術(shù)研究中心、山東省創(chuàng )新型民營(yíng)企業(yè),乃至國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),還有70多件專(zhuān)利,這些含金量很高的軟實(shí)力背后幾乎都有政和的貢獻。
星輝數控基本上把科技服務(wù)的事務(wù)全部外包給了政和,雙方的合作已經(jīng)存續了6年。“我們不只是給企業(yè)做材料、報項目。”
負責為星輝數控服務(wù)的李淼這樣解釋公司業(yè)務(wù)。由于國家和地方出臺的各類(lèi)政策,導向、目標、措施、重點(diǎn)甚至節奏都不同,這就要求企業(yè)在不同方面做出努力。
比如高企認定就有研發(fā)投入、高新技術(shù)產(chǎn)品收入、研發(fā)人員、知識產(chǎn)權、科技成果轉化等方面的要求。科技服務(wù)不僅要梳理企業(yè)存量資源,還要幫它們補齊短板,規范并提升公司內部管理。
專(zhuān)利不足的要幫助企業(yè)申報,人才不夠的要幫助到處物色招聘,甚至幫企業(yè)制定戰略規劃,提供管理建議。而初創(chuàng )企業(yè)往往忙于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程和市場(chǎng)開(kāi)拓,沒(méi)有人員和精力顧及這些眼前看來(lái)不重要的事。
1、德曼和自來(lái)水筆
1884年,沃德曼是歐洲一家公司的職員,一次他從好幾位競爭者中為自己的公司拉到一筆生意。但是當他遞上一瓶墨水和一支當時(shí)人們使用的羽毛筆,請對方在合同上簽字時(shí),不料從筆尖滴下幾滴墨水,把合同給弄臟了。
更糟糕的是,合同上的關(guān)鍵的字句被染得模糊不清。沃德曼只得請對方稍等片刻,讓他去重新拿一張合同紙來(lái)。可是就在沃德曼離開(kāi)的那一會(huì )兒,另一家公司的業(yè)務(wù)員乘機搶走了這筆生意。這使沃德曼十分沮喪,他認為問(wèn)題出在那支羽毛筆上。
強烈的悔恨與憤慨的感情,變成了一種巨大的力量,他決心研制一種使用方便、墨水能自動(dòng)地均勻流出的筆。經(jīng)過(guò)努力,沃德曼終于發(fā)明了自來(lái)水筆。
雖然當時(shí)的自來(lái)水筆遠遠不如現在的鋼筆這樣精巧,但也不再像羽毛筆那樣使用不便和容易滴出墨水了。由于沃德曼是這樣研制出自來(lái)水筆的,所以有人把自來(lái)水筆的誕生叫做“盛怒之后的發(fā)明”。
2、魯班發(fā)明鋸的故事
相傳有一年,魯班接受了一項建筑一座巨大宮殿的任務(wù)。這座宮殿需要很多木料,他和徒弟們只好上山用斧頭砍木,當時(shí)還沒(méi)有鋸子,效率非常低。
一次上山的時(shí)候,由于他不小心,無(wú)意中抓了一把山上長(cháng)的一種野草,卻一下子將手劃破了。魯班很奇怪,一根小草為什么這樣鋒利?于是他摘下了一片葉子來(lái)細心觀(guān)察,發(fā)現葉子兩邊長(cháng)著(zhù)許多小細齒,用手輕輕一摸,這些小細齒非常鋒利。
他明白了,他的手就是被這些小細齒劃破的。后來(lái),魯班又看到一條大蝗蟲(chóng)在一株草上啃吃葉子,兩顆大板牙非常鋒利,一開(kāi)一合,很快就吃下一大片。
這同樣引起了魯班的好奇心,他抓住一只蝗蟲(chóng),仔細觀(guān)察蝗蟲(chóng)牙齒的結構,發(fā)現蝗蟲(chóng)的兩顆大板牙上同樣排列著(zhù)許多小細齒,蝗蟲(chóng)正是靠這些小細齒來(lái)咬斷草葉的。這兩件事給了魯班很大啟發(fā)。
于是他就用大毛竹做成一條帶有許多小鋸齒的竹片,然后到小樹(shù)上去做試驗,結果果然不錯,幾下子就把樹(shù)桿劃出一道深溝,魯班非常高興。
但是由于竹片比較軟,強度比較差,不能長(cháng)久使用,拉了一會(huì )兒,小鋸齒就有的斷了,有的變鈍了,需要更換竹片。魯班想到了鐵片,便請鐵匠幫助制作帶有小鋸齒的鐵片。
魯班和徒弟各拉一端,在一棵樹(shù)上拉了起來(lái),只見(jiàn)他倆一來(lái)一往,不一會(huì )兒就把樹(shù)鋸斷了,又快又省力,鋸就這樣發(fā)明了。
3、五易畫(huà)風(fēng)的白石老人
齊白石,本是個(gè)木匠,靠著(zhù)自學(xué),成為畫(huà)家,榮獲世界和平獎。然而,面對已經(jīng)取得的成功,他永不滿(mǎn)足,而是不斷汲取歷代名畫(huà)家的長(cháng)處,改變自己作品的風(fēng)格。他60歲以后的畫(huà),明顯地不同于60歲以前。70歲以后,他的畫(huà)風(fēng)又變了一次。
80歲以后,他的畫(huà)的風(fēng)格再度變化。據說(shuō),齊白石的一生,曾五易畫(huà)風(fēng);正因為白石老人在成功后仍然馬不停蹄,所以他晚年的作品比早期的作品更為成熟,形成獨特的流派與風(fēng)格。
4、小高斯巧解算術(shù)題
高斯是德國偉大的數學(xué)家。小時(shí)候他就是一個(gè)愛(ài)動(dòng)腦筋的聰明孩子。
還是上小學(xué)時(shí),一次一位老師想治一治班上的淘氣學(xué)生,他出了一道數學(xué)題,讓學(xué)生從1+2+3……一直加到100為止。他想這道題足夠這幫學(xué)生算半天的,他也可能得到半天悠閑。誰(shuí)知,出乎他的意料,剛剛過(guò)了一會(huì )兒。
高斯就舉起手來(lái),說(shuō)他算完了。老師一看答案,5050,完全正確。老師驚詫不已。問(wèn)小高斯是怎么算出來(lái)的。
高斯說(shuō),他不是從開(kāi)始加到末尾,而是先把1和100相加,得到101,再把2和99相加,也得101,最后50和51相加,也得101,這樣一共有50個(gè)101,結果當然就是5050了。聰明的高斯受到了老師的表?yè)P。
5、宣傳奇才哈利
美國宣傳奇才哈利十五六歲時(shí),在一家馬戲團做童工,負責在馬戲場(chǎng)內叫賣(mài)小食品。但每次看的人不多,買(mǎi)東西吃的人更少,尤其是飲料。
有一天,哈利的腦瓜里誕生了一個(gè)想法:向每一個(gè)買(mǎi)票的人贈送一包花生,借以吸引觀(guān)眾。老板不同意這個(gè)“荒唐的想法”。
哈利用自己微薄的工資作擔保,懇求老板讓他試一試。于是,馬戲團演出場(chǎng)地外就多了一個(gè)聲音:“來(lái)看馬戲,買(mǎi)一張票送一包好吃的花生!”在哈利不停地叫喊聲中,觀(guān)眾比往常多了幾倍。
觀(guān)眾們進(jìn)場(chǎng)后,小哈利就開(kāi)始叫賣(mài)起飲料。而絕大多數觀(guān)眾在吃完花生后覺(jué)得口干時(shí)都會(huì )買(mǎi)上一杯,一場(chǎng)馬戲下來(lái),營(yíng)業(yè)額比以往增加了十幾倍。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功案例 、北京易得方舟信息技術(shù)有限公司 北京易得方舟信息技術(shù)有限公司(FanSo.com)是由清華大學(xué)學(xué)生于1999年月日創(chuàng )建的,它是國內第一家由在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)、吸引風(fēng)險投資創(chuàng )辦的互聯(lián)網(wǎng)公司。
FanSo作為ICP(因特網(wǎng)內容提供商)公司開(kāi)辟了“新聞在線(xiàn)”、“環(huán)球影視”、“嘯林書(shū)院”、“打開(kāi)音樂(lè )”、“游戲辭海”和“我的家”等頻道,FanSo還提出了一套全新的“CampusAge中國高校電子校園解決方案”,為加速中國高校校園電子化建設進(jìn)程服務(wù)。FanSo已經(jīng)從一個(gè)不到10人的創(chuàng )業(yè)團隊發(fā)展成為擁有60余名員工的初具規模的商業(yè)公司,2000年月再次成功融資660萬(wàn),其頁(yè)面瀏覽量已經(jīng)突破250萬(wàn),在四個(gè)月內就成長(cháng)為教育網(wǎng)內最大的站點(diǎn)。
FanSo的創(chuàng )業(yè)理念就是源于校園、服務(wù)學(xué)生,其業(yè)務(wù)內容跟大學(xué)生的生活息息相關(guān)。FanSo的創(chuàng )業(yè)模式和創(chuàng )業(yè)的切入點(diǎn)可以說(shuō)是很有特色的:一是它抓住了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機,互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)新生事物,它是一種有效的載體和工具,理論和實(shí)踐同時(shí)表明ICP是一種重要的基于互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式,創(chuàng )業(yè)者作為在校大學(xué)生對互聯(lián)網(wǎng)具有靈敏的感悟,他們既能認識到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向,又發(fā)揮了自己的長(cháng)處,是利用新經(jīng)濟機遇的一種典型;二是它以學(xué)生和校園為主要服務(wù)對象,以大學(xué)為業(yè)務(wù)背景,這是創(chuàng )業(yè)者更主要的長(cháng)項,他們本身作為在校大學(xué)生對大學(xué)生的需求和心理有著(zhù)深刻的感受和理解,又有年輕人特有的朝氣、靈敏果敢和想象力,同時(shí)他們利用豐富的學(xué)校資源,FanSo已經(jīng)與多家高校開(kāi)展了各種形式的合作;三是FanSo引進(jìn)了風(fēng)險投資,風(fēng)險投資在我國還是一個(gè)比較新鮮的事物,但對于創(chuàng )業(yè)初期的公司尤其是ICP公司的重要作用是顯而易見(jiàn)的。
、馬克.安得森和美國網(wǎng)景公司 美國網(wǎng)景公司的創(chuàng )始人之一馬克.安得森,一位改變Internet歷史的青年,剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)還沒(méi)找到更好的工作,于是和幾個(gè)志同道合的朋友一起編寫(xiě)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽軟件,開(kāi)發(fā)出了Mosaic瀏覽器。1994年月與硅谷風(fēng)險投資家吉姆.克拉克聯(lián)手創(chuàng )立Mosaic通訊公司(網(wǎng)景公司的前身),克拉克投資400萬(wàn)美元,把安得森和他的伙伴們都拉到了硅谷,集中全力開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )瀏覽器。
不到兩個(gè)月,安得森和他的伙伴們就成功地開(kāi)發(fā)了Mosaic的新版本,并把它命名“Navigator”(領(lǐng)航員),隨后新瀏覽器的銷(xiāo)售在互聯(lián)網(wǎng)上突飛猛進(jìn),一下就占據了80%的份額。 1995年月日,成立還不到16個(gè)月、從未贏(yíng)利過(guò)的網(wǎng)景公司在紐約上市,這家創(chuàng )始資金只有400萬(wàn)美元的小公司一夜之間成為20億美元的巨人。
年僅25歲的安得森也仿佛神話(huà)般地從一文不名到擁有5800萬(wàn)美元的“互聯(lián)網(wǎng)富翁”。1997年月,美國《旗幟》周刊把安得森稱(chēng)為“無(wú)限制資本家”,預言“技術(shù)馬克思主義”已經(jīng)到來(lái)。
而身為網(wǎng)景公司董事長(cháng)的克拉克在公司上市的第二天身價(jià)就達5.65億美元,這位出身斯坦福大學(xué)的電子工程教授,正是敏銳地感覺(jué)到Internet的強大潛力和發(fā)現了安得森這樣的一位優(yōu)秀年輕人的價(jià)值,才會(huì )有這樣的成就。 、楊致遠和雅虎 提到雅虎,人們馬上就會(huì )想到楊致遠。
1993年底,他在斯坦福大學(xué)攻讀電機工程博士學(xué)位,在上網(wǎng)瀏覽器問(wèn)世的時(shí)候,他整天都泡在網(wǎng)上,博士論文也不做了。他和學(xué)友戴維.菲洛決定創(chuàng )辦一家網(wǎng)絡(luò )公司,但自己沒(méi)有足夠的資金,也不能從父母或朋友那里找錢(qián),所以想到得找有眼光的風(fēng)險投資家。
他們很順利,第一個(gè)就找到了硅谷成功的企業(yè)家、國際購物網(wǎng)絡(luò )的創(chuàng )始人亞當斯,一拍即合,成立了Yahoo! 1994年月12日,雅虎在納斯達克上市,一天之內雅虎的市值達到8.5億美元,是一年前準備收購者估計的200倍。上市為雅虎籌集了20億美元的資金,年僅28歲的楊致遠也因此成了億萬(wàn)富翁。
今天雅虎的市價(jià)已接近75億美元,用美國《商業(yè)周刊》的話(huà)說(shuō):“Yahoo!就像在沙灘上搭起的樓閣,然而一夜之間四周就建立起了摩天大廈。” 、視美樂(lè )——中國第一家大學(xué)生高科技公司 “視美樂(lè )”被媒體譽(yù)為中國第一家大學(xué)生高科技公司,核心技術(shù)產(chǎn)品叫做“多媒體投影機”,是由清華大學(xué)材料系學(xué)生邱虹云發(fā)明的。
1999年月,邱虹云、王科和徐中三位清華學(xué)生靠打工掙的錢(qián)和朋友、家人的資助,籌集50萬(wàn)元注冊了公司。兩個(gè)月后,上海第一百貨商店股份有限公司與“視美樂(lè )”簽定分兩期注入5250萬(wàn)元風(fēng)險投資的協(xié)議,這是中國第一例本土化的風(fēng)險投資。
1999年12月,“視美樂(lè )”的專(zhuān)利產(chǎn)品——多媒體超大屏幕投影機中試成功。2000年月,澳柯瑪集團投資3000萬(wàn)元與“視美樂(lè )”合資注冊成立北京澳柯瑪視美樂(lè )信息技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)澳視),開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售多媒體超大屏幕投影機及相關(guān)視聽(tīng)產(chǎn)品。
2000年月,年產(chǎn)10萬(wàn)臺多媒體投影機生產(chǎn)基地在青島經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區落成,該投影機涉及光學(xué)、電子、機械等多方面的尖端專(zhuān)業(yè)技術(shù),可播放計算機、電視等多種數字及模擬信號,是與Internet相連的領(lǐng)導世界新潮的產(chǎn)品,目前產(chǎn)品已順利投放市場(chǎng)。 、互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗室 “互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗室”的創(chuàng )始人方興東過(guò)足詩(shī)人癮又做IT界主治大夫,如今成了當代創(chuàng )富神話(huà)的一個(gè)主角。
2000年月,方興東被香港《亞洲周刊》評為“中國重要的高科技企業(yè)家”,業(yè)內人士甚至給。
邱有林畢業(yè)于四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院建環(huán)系,畢業(yè)后,他不顧家人的反對,毅然決然開(kāi)地起了自己的鍋盔攤。剛開(kāi)始,很多人向他投來(lái)異樣的目光:一個(gè)大學(xué)生出去賣(mài)鍋盔,大學(xué)豈不是白讀了?邱有林并沒(méi)有在乎這些,而是靠雙手和汗水堅持了自己的選擇。如今,他平均每天能賣(mài)出200個(gè)左右鍋盔,日利潤最高時(shí)可達800元。
大學(xué)生畢業(yè)后做什么?多數人都會(huì )想到學(xué)以致用,找一份相對穩定且體面的工作。但是,畢業(yè)于四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院建環(huán)系的邱有林卻有些“不務(wù)正業(yè)”,他不顧家人的反對和人們異樣的眼光,毅然干起了賣(mài)鍋盔這一不起眼的營(yíng)生。現在,邱有林平均每天能夠賣(mài)出鍋盔200個(gè)左右,月收入近萬(wàn)元,讓周?chē)娜斯文肯嗫础?/p>
大學(xué)生賣(mài)鍋盔 月收入近萬(wàn)元
“賣(mài)鍋盔啊,嘗一下,豬肉的3塊5,牛肉的4塊5……”1月22日,在四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近,一位小伙站在寫(xiě)有“軍屯鍋盔”的小車(chē)前,一邊認真地做著(zhù)鍋盔,一邊努力叫賣(mài)。五六個(gè)學(xué)生正圍在小車(chē)旁等著(zhù)正在烤的鍋盔,看起來(lái)生意甚是火爆。
這位做鍋盔的小伙子就是邱有林,他身穿一件黑白格子外套,外面圍著(zhù)一件紫色圍裙,上面沾了些許面灰。這位看似平常的鍋盔小商販,誰(shuí)能想到,他是一名四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院建環(huán)系的大學(xué)畢業(yè)生。畢業(yè)兩個(gè)月后,邱有林放棄去公司應聘工作的機會(huì )。于2014年9月,開(kāi)始做起了鍋盔生意。
“剛開(kāi)始做其實(shí)挺困難的,一天只能賣(mài)十多塊錢(qián),連本錢(qián)都不夠。慢慢的有所好轉,賣(mài)了半個(gè)月之后,就差不多有兩百多了。”邱有林講道,做鍋盔生意也不是那么容易,每天的時(shí)間都被安排得相當緊湊。每天早上6點(diǎn)起床發(fā)面、調料;7點(diǎn)半出攤,一直做餅,差不多凌晨才能睡覺(jué)。
邱有林介紹,鍋盔生意越來(lái)越好,剛開(kāi)始每天只掙幾十元,半年后,每天平均能賣(mài)200個(gè)左右的鍋盔,日利潤最高時(shí)可達800元。
曾一度飽受質(zhì)疑 他卻沒(méi)覺(jué)丟人
按常理,大學(xué)生畢業(yè)后該是去一家公司面試上班,找一份體面的工作。邱有林來(lái)自農村,家人供他讀書(shū)也十分不易,更是希望他畢業(yè)后能夠出人頭地,有所作為。當邱有林將賣(mài)鍋盔的想法告訴父親時(shí),父親堅決不同意,理由很簡(jiǎn)單:一個(gè)大學(xué)生出去賣(mài)鍋盔,大學(xué)豈不是白讀了?
邱有林選擇堅持自己的想法,他不顧父親的反對,毅然開(kāi)起了自己的鍋盔攤。剛畢業(yè)不久,學(xué)校里仍有不少熟悉的老師和同學(xué),每每碰見(jiàn)時(shí),他們或是投來(lái)異樣的目光,或是質(zhì)疑他為何不去找一份踏踏實(shí)實(shí)的工作。遇到這樣的情況,邱有林不但沒(méi)有逃避、辯解,而是主動(dòng)上前打招呼,主動(dòng)介紹自己鍋盔的特色以招攬生意。“賣(mài)鍋盔是靠自己的雙手與汗水,從中得到收獲,這哪是件丟人的事兒?”邱有林常常這樣鼓勵自己。
慢慢地,邱有林的堅持逐漸改變了大家對他的看法。最先支持他的是他的父親,“家庭給不了他太多,他知道自己奮斗,我們理當支持。”邱有林的父親說(shuō),也正是因為家庭條件不好,他比同齡人多了份吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的沖勁。后來(lái),隨著(zhù)生意一步一步的好轉,周?chē)艘查_(kāi)始理解他:“行行出狀元,不管做什么,能做好就行。”
接下來(lái),邱有林打算去成都拜師,提升自己做鍋盔的技術(shù),然后注冊商標開(kāi)分店。“今后會(huì )是什么樣子,誰(shuí)知道呢?”雖然說(shuō)得輕描淡寫(xiě),但看得出,邱有林信心十足。
一、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢 1.大學(xué)生往往對未來(lái)充滿(mǎn)希望,他們有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者應該具備的素質(zhì)。
2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著(zhù)較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,而目前最有前途的事業(yè)就是開(kāi)辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)從一開(kāi)始就必定會(huì )走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域,“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的特色和必然之路。
一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù),而愿意對其創(chuàng )業(yè)計劃進(jìn)行資助。 3.現代大學(xué)生有創(chuàng )新精神,有對傳統觀(guān)念和傳統行業(yè)挑戰的信心和欲望,而這種創(chuàng )新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力源泉,成為成功創(chuàng )業(yè)的精神基矗4.大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(cháng)經(jīng)驗,以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng )業(yè),可以實(shí)現自己的理想,證明自己的價(jià)值。
二、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的弊端 1.由于大學(xué)生社會(huì )經(jīng)驗不足,常常盲目樂(lè )觀(guān),沒(méi)有充足的心理準備。對于創(chuàng )業(yè)中的挫折和失敗,許多創(chuàng )業(yè)者感到十分痛苦茫然,甚至沮喪消沉。
大家以前創(chuàng )業(yè),看到的都是成功的例子,心態(tài)自然都是理想主義的。其實(shí),成功的背后還有更多的失敗。
看到成功,也看到失敗,這才是真正的市場(chǎng),也只有這樣,才能使年輕的創(chuàng )業(yè)者們變得更加理智。 2.急于求成、缺乏市場(chǎng)意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏,是影響大學(xué)生成功創(chuàng )業(yè)的重要因素。
學(xué)生們雖然掌握了一定的書(shū)本知識,但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。此外,由于大學(xué)生對市嘗營(yíng)銷(xiāo)等缺乏足夠的認識,很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
3.大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當一部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,許多人還試圖用一個(gè)自認為很新奇的創(chuàng )意來(lái)吸引投資。
這樣的事以前在國外確實(shí)有過(guò),但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的是你的創(chuàng )業(yè)計劃真正的技術(shù)含量有多高,在多大程度上是不可復制的,以及市場(chǎng)贏(yíng)利的潛力有多大。
而對于這些,你必須有一整套細致周密的可行性論證與實(shí)施計劃,決不是僅憑三言?xún)烧Z(yǔ)的一個(gè)主意就能讓人家掏錢(qián)的。 4.大學(xué)生的市場(chǎng)觀(guān)念較為淡保不少大學(xué)生很樂(lè )于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特,卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會(huì )有多大的市場(chǎng)空間。
就算談到市場(chǎng)的話(huà)題,他們也多半只會(huì )計劃花錢(qián)做做廣告而已,而對于諸如目標市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)手段組合這些重要方面,則全然沒(méi)有概念。其實(shí),真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西,相反,那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù),常常會(huì )得到投資人的青睞。
同時(shí),創(chuàng )業(yè)者應該有非常明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃,能強有力地證明贏(yíng)利的可能性。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功案例 、北京易得方舟信息技術(shù)有限公司 北京易得方舟信息技術(shù)有限公司(FanSo.com)是由清華大學(xué)學(xué)生于1999年月日創(chuàng )建的,它是國內第一家由在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)、吸引風(fēng)險投資創(chuàng )辦的互聯(lián)網(wǎng)公司。
FanSo作為ICP(因特網(wǎng)內容提供商)公司開(kāi)辟了“新聞在線(xiàn)”、“環(huán)球影視”、“嘯林書(shū)院”、“打開(kāi)音樂(lè )”、“游戲辭海”和“我的家”等頻道,FanSo還提出了一套全新的“CampusAge中國高校電子校園解決方案”,為加速中國高校校園電子化建設進(jìn)程服務(wù)。FanSo已經(jīng)從一個(gè)不到10人的創(chuàng )業(yè)團隊發(fā)展成為擁有60余名員工的初具規模的商業(yè)公司,2000年月再次成功融資660萬(wàn),其頁(yè)面瀏覽量已經(jīng)突破250萬(wàn),在四個(gè)月內就成長(cháng)為教育網(wǎng)內最大的站點(diǎn)。
FanSo的創(chuàng )業(yè)理念就是源于校園、服務(wù)學(xué)生,其業(yè)務(wù)內容跟大學(xué)生的生活息息相關(guān)。FanSo的創(chuàng )業(yè)模式和創(chuàng )業(yè)的切入點(diǎn)可以說(shuō)是很有特色的:一是它抓住了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機,互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)新生事物,它是一種有效的載體和工具,理論和實(shí)踐同時(shí)表明ICP是一種重要的基于互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式,創(chuàng )業(yè)者作為在校大學(xué)生對互聯(lián)網(wǎng)具有靈敏的感悟,他們既能認識到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向,又發(fā)揮了自己的長(cháng)處,是利用新經(jīng)濟機遇的一種典型;二是它以學(xué)生和校園為主要服務(wù)對象,以大學(xué)為業(yè)務(wù)背景,這是創(chuàng )業(yè)者更主要的長(cháng)項,他們本身作為在校大學(xué)生對大學(xué)生的需求和心理有著(zhù)深刻的感受和理解,又有年輕人特有的朝氣、靈敏果敢和想象力,同時(shí)他們利用豐富的學(xué)校資源,FanSo已經(jīng)與多家高校開(kāi)展了各種形式的合作;三是FanSo引進(jìn)了風(fēng)險投資,風(fēng)險投資在我國還是一個(gè)比較新鮮的事物,但對于創(chuàng )業(yè)初期的公司尤其是ICP公司的重要作用是顯而易見(jiàn)的。
、馬克.安得森和美國網(wǎng)景公司 美國網(wǎng)景公司的創(chuàng )始人之一馬克.安得森,一位改變Internet歷史的青年,剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)還沒(méi)找到更好的工作,于是和幾個(gè)志同道合的朋友一起編寫(xiě)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽軟件,開(kāi)發(fā)出了Mosaic瀏覽器。1994年月與硅谷風(fēng)險投資家吉姆.克拉克聯(lián)手創(chuàng )立Mosaic通訊公司(網(wǎng)景公司的前身),克拉克投資400萬(wàn)美元,把安得森和他的伙伴們都拉到了硅谷,集中全力開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )瀏覽器。
不到兩個(gè)月,安得森和他的伙伴們就成功地開(kāi)發(fā)了Mosaic的新版本,并把它命名“Navigator”(領(lǐng)航員),隨后新瀏覽器的銷(xiāo)售在互聯(lián)網(wǎng)上突飛猛進(jìn),一下就占據了80%的份額。 1995年月日,成立還不到16個(gè)月、從未贏(yíng)利過(guò)的網(wǎng)景公司在紐約上市,這家創(chuàng )始資金只有400萬(wàn)美元的小公司一夜之間成為20億美元的巨人。
年僅25歲的安得森也仿佛神話(huà)般地從一文不名到擁有5800萬(wàn)美元的“互聯(lián)網(wǎng)富翁”。1997年月,美國《旗幟》周刊把安得森稱(chēng)為“無(wú)限制資本家”,預言“技術(shù)馬克思主義”已經(jīng)到來(lái)。
而身為網(wǎng)景公司董事長(cháng)的克拉克在公司上市的第二天身價(jià)就達5.65億美元,這位出身斯坦福大學(xué)的電子工程教授,正是敏銳地感覺(jué)到Internet的強大潛力和發(fā)現了安得森這樣的一位優(yōu)秀年輕人的價(jià)值,才會(huì )有這樣的成就。 、楊致遠和雅虎 提到雅虎,人們馬上就會(huì )想到楊致遠。
1993年底,他在斯坦福大學(xué)攻讀電機工程博士學(xué)位,在上網(wǎng)瀏覽器問(wèn)世的時(shí)候,他整天都泡在網(wǎng)上,博士論文也不做了。他和學(xué)友戴維.菲洛決定創(chuàng )辦一家網(wǎng)絡(luò )公司,但自己沒(méi)有足夠的資金,也不能從父母或朋友那里找錢(qián),所以想到得找有眼光的風(fēng)險投資家。
他們很順利,第一個(gè)就找到了硅谷成功的企業(yè)家、國際購物網(wǎng)絡(luò )的創(chuàng )始人亞當斯,一拍即合,成立了Yahoo! 1994年月12日,雅虎在納斯達克上市,一天之內雅虎的市值達到8.5億美元,是一年前準備收購者估計的200倍。上市為雅虎籌集了20億美元的資金,年僅28歲的楊致遠也因此成了億萬(wàn)富翁。
今天雅虎的市價(jià)已接近75億美元,用美國《商業(yè)周刊》的話(huà)說(shuō):“Yahoo!就像在沙灘上搭起的樓閣,然而一夜之間四周就建立起了摩天大廈。” 、視美樂(lè )——中國第一家大學(xué)生高科技公司 “視美樂(lè )”被媒體譽(yù)為中國第一家大學(xué)生高科技公司,核心技術(shù)產(chǎn)品叫做“多媒體投影機”,是由清華大學(xué)材料系學(xué)生邱虹云發(fā)明的。
1999年月,邱虹云、王科和徐中三位清華學(xué)生靠打工掙的錢(qián)和朋友、家人的資助,籌集50萬(wàn)元注冊了公司。兩個(gè)月后,上海第一百貨商店股份有限公司與“視美樂(lè )”簽定分兩期注入5250萬(wàn)元風(fēng)險投資的協(xié)議,這是中國第一例本土化的風(fēng)險投資。
1999年12月,“視美樂(lè )”的專(zhuān)利產(chǎn)品——多媒體超大屏幕投影機中試成功。2000年月,澳柯瑪集團投資3000萬(wàn)元與“視美樂(lè )”合資注冊成立北京澳柯瑪視美樂(lè )信息技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)澳視),開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售多媒體超大屏幕投影機及相關(guān)視聽(tīng)產(chǎn)品。
2000年月,年產(chǎn)10萬(wàn)臺多媒體投影機生產(chǎn)基地在青島經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區落成,該投影機涉及光學(xué)、電子、機械等多方面的尖端專(zhuān)業(yè)技術(shù),可播放計算機、電視等多種數字及模擬信號,是與Internet相連的領(lǐng)導世界新潮的產(chǎn)品,目前產(chǎn)品已順利投放市場(chǎng)。 、互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗室 “互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗室”的創(chuàng )始人方興東過(guò)足詩(shī)人癮又做IT界主治大夫,如今成了當代創(chuàng )富神話(huà)的一個(gè)主角。
2000年月,方興東被香港《亞洲周刊》評為“中國重要的高科技企業(yè)家”,業(yè)內人士甚至給。
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括:摘要,創(chuàng )業(yè)組織概述,產(chǎn)品與服務(wù),市場(chǎng)分析,經(jīng)營(yíng)策略,管理隊伍,路線(xiàn)研究,財務(wù)分析,機會(huì )和風(fēng)險,資本需求等方面。
(一)摘要
是創(chuàng )業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng )業(yè)計劃的設計和總體計劃,要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計劃書(shū)的主要內容。
(二)創(chuàng )業(yè)組織概述
宗旨
名稱(chēng)、結構
目標
經(jīng)營(yíng)策略
產(chǎn)品的價(jià)值
需要設施
(三)產(chǎn)品與服務(wù)
A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢:產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
B.技術(shù)描述:獨有技術(shù)簡(jiǎn)介;技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計劃
D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景
(四)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求預測
市場(chǎng)容納能力
競爭優(yōu)勢
市場(chǎng)發(fā)展的走勢及應對策略
(五)經(jīng)營(yíng)策略
營(yíng)銷(xiāo)計劃:前期廣告計劃,市場(chǎng)供求應對
規劃和開(kāi)發(fā)計劃:開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標
制造和操作計劃:后臺完善操作,所用設備和改進(jìn)
(六)管理隊伍
介紹管理隊伍的構成
管理隊伍的能力和經(jīng)驗
大致管理計劃
(七)運營(yíng)過(guò)程
創(chuàng )業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源
創(chuàng )業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表
資金流動(dòng)及發(fā)展計劃
創(chuàng )業(yè)組織的發(fā)展步驟
(八)財務(wù)分析
前期項目資金預算
收入預測
收入的分配及利用
財務(wù)制度的完善計劃
(九)機會(huì )和風(fēng)險
對于機會(huì )的預測和把握
對于可預測風(fēng)險的應對
(十)資本需求
對于項目的預算
對于項目的額外預測花銷(xiāo)
確信在你的商業(yè)計劃書(shū)中,已盡可能地回答了如下問(wèn)題:
1、你的管理隊伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗?
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎?
3、每位管理成員的動(dòng)機是什么?
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)?
5、在你所處的行業(yè)中,成功的關(guān)鍵因素是什么?
6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(cháng)率?
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么?
8、和其他公司相比,你的公司有什么不同?
9、為什么你的公司具有很高的成長(cháng)潛力?
10、你的項目為什么能成功?
11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么?
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特?
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時(shí),為什么你的公司會(huì )成功?
14、你的競爭對手是誰(shuí)?
15、和你競爭對手相比,你具有哪些優(yōu)勢?
16、和你的競爭對手相比,你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭?
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品?
18、據你估計,你的競爭對手對你的公司會(huì )做怎樣的反應?
19、如果你計劃取得市場(chǎng)份額,你將如何行動(dòng)?
20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計劃中,最關(guān)鍵的因素是什么?
21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì )是怎樣的影響?
22、當你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后,你的營(yíng)銷(xiāo)戰略將怎樣改變?
23、你的顧客群體在統計上的特征是什么?
24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里?
25、你的供應商是誰(shuí)?他們經(jīng)營(yíng)的有多久了?
26、你公司勞動(dòng)力供應來(lái)自何處?
27、可供投資人選擇的退出方式是那些?
你好,希望采納!
1、王學(xué)集王學(xué)集出生于浙江溫州,畢業(yè)于浙江理工大學(xué)。
大學(xué)時(shí)和2位同學(xué)一起創(chuàng )新創(chuàng )業(yè),大三時(shí)正式發(fā)布phpwind論壇程序,2004年大學(xué)畢業(yè)的王學(xué)集成立公司,公司亦命名為phpwind,中文名“杭州德天信息技術(shù)有限公司”,專(zhuān)門(mén)提供大型社區建站的解決方案。目前,phpwind已成為國內領(lǐng)先的社區軟件與方案供應商,pw6.3.2版本的推出更在社區軟件領(lǐng)域樹(shù)立起一個(gè)極高的技術(shù)壁壘,phpwind8.0系列版本則推動(dòng)了社區門(mén)戶(hù)化。
phpwind于2008年5月被阿里巴巴以約5000萬(wàn)人民幣的價(jià)格收購,現在隸屬于阿里云計算有限公司,為阿里云計劃提供了強有力的支持。2、舒義舒義19歲就開(kāi)始創(chuàng )新創(chuàng )業(yè),讀大一時(shí)就是國內最早的web2.0創(chuàng )業(yè)者之一,創(chuàng )辦過(guò)國內第一批博客網(wǎng)站blogku,bolgmedia,還創(chuàng )建了一個(gè)高校sns和一家校園電子商務(wù)公司。
2006年舒義第三次創(chuàng )新創(chuàng )業(yè),創(chuàng )辦了成都力美廣告有限公司,后發(fā)展為中西部最大的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )廣告公司之一。2009年舒義成立北京力美廣告有限公司,兩年內發(fā)展為國內領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案公司,并于2011年獲得idg資本投資。
目前舒義開(kāi)始嘗試天使投資,投資創(chuàng )辦過(guò)多家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。3、黃一孟黃一孟除了是verycd的創(chuàng )始人,也是心動(dòng)游戲的創(chuàng )始人。
2012年,心動(dòng)游戲的收入達到了10億人民幣,從入不敷出的verycd到年收入10億的網(wǎng)頁(yè)游戲公司。黃一孟依靠自己的感覺(jué)和摸索去創(chuàng )新和創(chuàng )業(yè)。
4、戴志康康盛創(chuàng )想創(chuàng )始人戴志康是無(wú)數互聯(lián)網(wǎng)人的偶像,他創(chuàng )建的“discuz!”開(kāi)源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大的兩個(gè)開(kāi)源網(wǎng)站模板,被數以百萬(wàn)級的站長(cháng)使用,深刻的改變了中國互聯(lián)網(wǎng),而戴志康也是一位大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者。戴志康出生于一個(gè)知識分子家庭,父親是大學(xué)教授,親屬中也有很多人是老師。
據說(shuō),因為這種家庭背景,戴志康小時(shí)候開(kāi)始就一直接觸電腦。在計算機性能不斷升級的過(guò)程中,他的編程技術(shù)也日益提高。
戴志康從小學(xué)剛畢業(yè)后的1995 年開(kāi)始初步嘗試編制軟件。初中、高中時(shí)期,他幾乎席卷了各類(lèi)計算機大賽。
戴志康2000年考上哈爾濱工程大學(xué),2001年便在校外創(chuàng )業(yè),他在外面找到一間月租300塊的房子,一天差不多15個(gè)小時(shí)都泡在電腦前面,最終他創(chuàng )造的“discuz!”成為中國最成功的建站開(kāi)源模板,“discuz!”于2010年被騰訊以6000萬(wàn)美金的價(jià)格收購。5、楊明平超級課堂的聯(lián)合創(chuàng )始人楊明平是典型的大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)者,并且是一位連續創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)者。
楊明平畢業(yè)于中歐國際工商學(xué)院。2005年,大三的他接手了學(xué)校邊上的一家川菜館,發(fā)展到擁有400多平方、一年200多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額規模的火鍋店,大學(xué)的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷為他贏(yíng)得第一桶金。
而后楊明平?jīng)Q定朝著(zhù)更大的方向發(fā)展,進(jìn)入在線(xiàn)教育領(lǐng)域,創(chuàng )建超級課堂。超級課堂成立于2010年10月,由楊明平創(chuàng )立的超級課堂將線(xiàn)下教育搬到線(xiàn)上,為中小學(xué)學(xué)生提供好萊塢大片式的網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)學(xué)習課程。
一個(gè)人的業(yè)務(wù)有人說(shuō),政和科技就是科技服務(wù)業(yè)的阿里巴巴,無(wú)論其業(yè)務(wù)量、美譽(yù)度,還是開(kāi)拓性貢獻,都在科技服務(wù)業(yè)內堪稱(chēng)翹楚。
尤其是在科技服務(wù)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,政和科技做得風(fēng)生水起,大有行業(yè)老大的風(fēng)范。但在8年前,它就是公司創(chuàng )始人朱濤一個(gè)人的業(yè)務(wù)。
2000年從山東大學(xué)畢業(yè),朱濤沒(méi)有選擇當時(shí)炙手可熱的政府機關(guān)或外企,而是來(lái)到由山東大學(xué)幾位教師創(chuàng )辦的民營(yíng)企業(yè)積成電子試驗所(后來(lái)在深圳上市的積成電子)。法學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的朱濤,自然成了公司的一名行政人員,這也為朱濤投身于科技服務(wù)業(yè)埋下了伏筆。
由幾名大學(xué)教師創(chuàng )辦的積成電子,具有與政府政策對接的傳統,報項目就成了朱濤的主要工作。從開(kāi)始的一頭霧水到后來(lái)的模式化操作,積成電子的政府項目越來(lái)越多,朱濤的業(yè)務(wù)也越來(lái)越熟。
一個(gè)人逐漸就忙不過(guò)來(lái),朱濤不僅需要公司其它部門(mén)的協(xié)助,常常要把整塊的業(yè)務(wù)外包。整整七年,朱濤親眼目睹了一個(gè)民營(yíng)小企業(yè)是如何在政府政策扶持下快速成長(cháng)并發(fā)展壯大,也從中看到了自己的商業(yè)機會(huì )。
到2007年,他已經(jīng)是積成電子的行政骨干,也是報項目的行家里手。他還清楚地記得,有一年年底,省經(jīng)貿委系統出臺一個(gè)支持高新技術(shù)企業(yè)的政策,他接到通知的當天晚上熬了一個(gè)通宵,第二天就把申報書(shū)送達,在最短的時(shí)間內完成了申報。
由于申報政策把握準確、技術(shù)要點(diǎn)突出,積成電子成為那一批唯一獲得支持的民營(yíng)企業(yè)。甚至省經(jīng)貿委領(lǐng)導在評審會(huì )上都指點(diǎn)道:有不懂的就去找積成電子的朱濤。
朱濤思量,為什么不能成立一個(gè)專(zhuān)業(yè)為企業(yè)提供這類(lèi)服務(wù)的公司呢?其時(shí),已經(jīng)在電力自動(dòng)化領(lǐng)域卓有成效的積成電子即將上市,放棄大有“錢(qián)途”的上市公司高管職位,2008年,朱濤辭職創(chuàng )辦政和科技。一天簽約120萬(wàn)這是多大的市場(chǎng)?朱濤迄今也心里沒(méi)底。
按照他今天的實(shí)踐和認知,只要社會(huì )的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)不止,科技服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)就沒(méi)有底。2009年初春,渤海南岸的山東萊州市寒風(fēng)凜冽,朱濤來(lái)到這里拓展業(yè)務(wù)。
驅車(chē)前往的路上,他還在設想如何敲開(kāi)企業(yè)的大門(mén)。沒(méi)想到,從頭一天晚上到達,到第二天下午返回,24個(gè)小時(shí)簽訂服務(wù)合同120萬(wàn)元。
聞?dòng)嵉膸准移髽I(yè),一大早就來(lái)了兩家,早餐的當兒,30萬(wàn)元的合同簽署。本想到企業(yè)一家一家談,可一個(gè)上午沒(méi)有走出酒店門(mén)就又簽下3家45萬(wàn)元的合同。
到下午又跑了幾家企業(yè)。這一天,朱濤帶著(zhù)120萬(wàn)元的合同返回濟南。
今年只有30歲的公司副總經(jīng)理李洪升至今不能忘記,他剛到公司那年在濟南舉辦一場(chǎng)企業(yè)培訓會(huì ),會(huì )議室門(mén)口的文字資料100塊錢(qián)一本,培訓還沒(méi)開(kāi)始就被搶個(gè)精光。而2010年加盟公司的李淼,由于研究生專(zhuān)業(yè)是“科技創(chuàng )新管理”,剛進(jìn)公司就被委以重任,“封閉在一個(gè)會(huì )議室里審讀修改企業(yè)資料。
整整兩個(gè)多月,都把我看吐了!”對于全國的高新技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),2008年前后是一個(gè)坎。隨著(zhù)我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段,國家對于高新技術(shù)企業(yè)的認定標準和財稅優(yōu)惠政策作出較大調整,科技服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)需求出現爆發(fā)式增長(cháng)。
朱濤和他的創(chuàng )業(yè)伙伴們站到了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口上。從服務(wù)濟南到服務(wù)整個(gè)山東省,僅僅用了兩年時(shí)間,公司2010年的營(yíng)業(yè)收入突破1000萬(wàn)元。
為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值“如果把科技服務(wù)業(yè)簡(jiǎn)單地歸結成為企業(yè)跑項目,那就沒(méi)有政和科技的今天。”在朱濤看來(lái),科技服務(wù)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)一樣,其存在和發(fā)展的原因在于能為客戶(hù)源源不斷地創(chuàng )造價(jià)值。
“七八個(gè)人,兩三臺電腦。”這是政和科技的初期狀態(tài),也是當下很多科技服務(wù)企業(yè)的基本形態(tài)。
事實(shí)上,高企認定、財稅優(yōu)惠政策申請這些來(lái)自政府的服務(wù)一直是政和科技穩定的收入來(lái)源。“僅山東省一年的發(fā)明專(zhuān)利申請近10萬(wàn)件,每件發(fā)明專(zhuān)利申請按5000元計,這就是5億元的市場(chǎng)。”
而今,朱濤的目光已經(jīng)不再聚焦于這個(gè)市場(chǎng)。11月份參加安徽省創(chuàng )業(yè)服務(wù)云平臺投標的,不乏北京、上海的大公司,政和科技以對標的的準確把握、線(xiàn)上線(xiàn)下的完美結合和長(cháng)期積累的綜合優(yōu)勢,獲得了這份總額一億元的大合同。
今天的星輝數控已經(jīng)是國內有名的非金屬數控設備研發(fā)制造商。從濟南市企業(yè)技術(shù)中心、濟南市成長(cháng)型企業(yè)、濟南市創(chuàng )新型企業(yè),到山東省企業(yè)技術(shù)中心、山東省軟件企業(yè)、山東省工程技術(shù)研究中心、山東省創(chuàng )新型民營(yíng)企業(yè),乃至國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),還有70多件專(zhuān)利,這些含金量很高的軟實(shí)力背后幾乎都有政和的貢獻。
星輝數控基本上把科技服務(wù)的事務(wù)全部外包給了政和,雙方的合作已經(jīng)存續了6年。“我們不只是給企業(yè)做材料、報項目。”
負責為星輝數控服務(wù)的李淼這樣解釋公司業(yè)務(wù)。由于國家和地方出臺的各類(lèi)政策,導向、目標、措施、重點(diǎn)甚至節奏都不同,這就要求企業(yè)在不同方面做出努力。
比如高企認定就有研發(fā)投入、高新技術(shù)產(chǎn)品收入、研發(fā)人員、知識產(chǎn)權、科技成果轉化等方面的要求。科技服務(wù)不僅要梳理企業(yè)存量資源,還要幫它們補齊短板,規范并提升公司內部管理。
專(zhuān)利不足的要幫助企業(yè)申報,人才不夠的要幫助到處物色招聘,甚至幫企業(yè)制定戰略規劃,提供管理建議。而初創(chuàng )企業(yè)往往忙于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程和市場(chǎng)開(kāi)拓,沒(méi)有人員和精力顧及這些眼前看來(lái)不重要的事務(wù)。
您好,大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)成功的名人就很多,您可以借鑒他們的成功經(jīng)驗,為你創(chuàng )業(yè)打基礎: 1 陳天橋 中國網(wǎng)絡(luò )游戲的盟主 他現在才35歲,卻領(lǐng)導一個(gè)世界上用戶(hù)規模最大的網(wǎng)絡(luò )游戲企業(yè),在他的帶領(lǐng)下,三年多來(lái)盛大網(wǎng)絡(luò )已發(fā)展累計注冊用戶(hù)超過(guò)一億五千萬(wàn)人次,同時(shí)在線(xiàn)人數超過(guò)百萬(wàn)人,月平均銷(xiāo)售額數千萬(wàn)元,在中國擁 中華勵志網(wǎng) 有65%以上的市場(chǎng)占有率,是世界上用戶(hù)規模最大、收益額位居前列的網(wǎng)絡(luò )游戲企業(yè),被國外媒體譽(yù)為世界三大網(wǎng)絡(luò )游戲企業(yè)之一。
他是復旦大學(xué)的高才生,同樣也是中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功的典范,永遠是中國大學(xué)生的一面鏡子。 2 李彥宏 中國最大搜索的創(chuàng )始人 搜索改變中國人的命運,年輕的他創(chuàng )造了自己的獨特網(wǎng)絡(luò )王國,將中國人與世界拉近了距離。
1991年畢業(yè)于北京大學(xué)信息管理專(zhuān)業(yè),隨后赴美國布法羅紐約州立大學(xué)完成計算機科學(xué)碩士學(xué)位。在搜索引擎發(fā)展初期,李彥宏作為全球最早研究者之一,最先創(chuàng )建了ESP技術(shù),并將它成功的應用于INFOSEEK/GO.C 中華勵志網(wǎng) OM的搜索引擎中。
GO.COM的圖像搜索引擎是他的另一項極具應用價(jià)值的技術(shù)創(chuàng )新。1999年底,懷抱“科技改變人們的生活”的夢(mèng)想,李彥宏回國創(chuàng )辦百度。
經(jīng)過(guò)多年努力,百度已經(jīng)成為中國人最常使用的中文網(wǎng)站,全球最大的中文搜索引擎,同時(shí)也是全球最大的中文網(wǎng)站。2005年8月,百度在美國納斯達克成功上市,成為全球資本市場(chǎng)最受關(guān)注的上市公司之一。
3 俞敏洪 中國最富有的老師 著(zhù)名英語(yǔ)教育品牌“新東方”創(chuàng )辦人,新東方教育集團董事長(cháng),這位畢業(yè)北京大學(xué)的高才生,遇上了中國改革開(kāi)放的好機遇,國內剛打開(kāi),出國潮涌現,給新東方提供無(wú)窮大的英語(yǔ)培訓市場(chǎng),十幾年來(lái),它幫助數以萬(wàn)計的年輕人實(shí)現了出國夢(mèng),眾多莘莘學(xué)子借此改變了自己的命運。 他是個(gè)干大事的人,把企業(yè)做成中國同行業(yè)最大,同樣他也是個(gè)做小事的人, 中華勵志網(wǎng) 當年到處在外面貼招生廣告,他身價(jià)達10億,他領(lǐng)導的新東方已成為中國最大的私立教育服務(wù)機構,在全國開(kāi)設36所學(xué)校,6000多名教職員工,分布在36個(gè)城市。
但是有誰(shuí)能想到,當年他高考時(shí)英語(yǔ)才拿了33分。 傳奇的人生經(jīng)歷,出眾的口才,敏捷的思維,敢想敢做的沖勁,讓他成為中國無(wú)數大學(xué)生的偶像,把自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗傳授給中國的年輕人,他的創(chuàng )業(yè)精神值得中國每個(gè)人去學(xué)習。
所以在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中遇到的好的機遇一定要把握住,選擇創(chuàng )業(yè)這條路,自然而然你會(huì )憧憬成功的景象,而不會(huì )想到萬(wàn)一失敗的問(wèn)題。因為一開(kāi)始就想到失敗,未免太消極也太不吉利了。
所以堅持下去,就一定成功。
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