智能手表創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)意價值

1.急求手表廣告策劃書

第一部分 市場分析 一、營銷環(huán)境分析 （一）消費(fèi)市場策略 1. 看準(zhǔn)市場，大力著手于女性和青少年。

2. 把產(chǎn)品價位更加清晰化。 產(chǎn)品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應(yīng)該首先把價位調(diào)整好。

對于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該有不同的價位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。

3. 保持良好的品牌形象。天梭在普遍消費(fèi)者心中的印象都是很滿意的。

除開精湛的設(shè)計和良好的質(zhì)量外，還有不錯的售后服務(wù)，這幾點(diǎn)都是消費(fèi)者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。

4. 因地制宜的采取營銷策略。 天梭公司在世界各個大中型城市都有其專賣店。

我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來，多開展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動，開展運(yùn)動潮流的有關(guān)活動，讓大家都先愛上運(yùn)動為前提?？梢赃m當(dāng)開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到天梭的關(guān)愛。

（二）、客戶要接納一個品牌，可分三個階段。 第一個階段：讓消費(fèi)者喜歡你（產(chǎn)品差異化與核心競爭力） 每一個產(chǎn)品、每一個公司都要做出差異化，我們的產(chǎn)品別人不能替代，我們的能力別人不能模仿，這就是核心競爭力。

舉一個案例：在沙漠里面拍照片最困難的事情是什么？就是那個照相機(jī)里面會有一些很細(xì)微的沙粒，這會傷害到照相機(jī)。所以很少有人能夠拿著照相機(jī)在沙塵暴中拍鏡頭，在沙漠的風(fēng)沙里面拍景色的。

奧林巴斯最近有一則廣告，它有一款相機(jī)鏡頭中有超聲波，可以利用超聲波的震蕩，排除非常非常細(xì)小的沙塵，所以攝影師可以拿著這款相機(jī)走進(jìn)沙漠里面拍攝。這是它的核心技術(shù)，也是它的一種核心競爭力。

天梭表在世界摩托車大賽時是官方指定的計時器，他只要把這個話一講出來“官方指定的計時器”，那么這個天梭表就變得非常有名了。也就是說，它在這個方面獲得肯定，就一定有差異化，那么大家就認(rèn)可這個品牌。

有很多品牌都爭著去做“官方指定產(chǎn)品”，其實(shí)，不是說官方指定了你，你就永遠(yuǎn)能得到社會的認(rèn)可。品牌是需要積累的，是需要堅持的。

對文峰而言， “滿意工程”是我們的核心競爭能力之一，我們要不斷的堅持，不斷提升服務(wù)的內(nèi)涵，不斷改善和積累，滿意工程才能成為我們永久的競爭力。 第二個階段：讓消費(fèi)者信任你（信守承諾/效果與期望吻合/反映在一切相關(guān)事物上） 要想讓消費(fèi)者相信你，有兩點(diǎn)要做到：第一，我們前面所答應(yīng)消費(fèi)者的事情，后面做的都要吻合這個承諾。

第二，除了這個事情以外，其他一切與之相關(guān)的事情，也都要盡量做到這一點(diǎn)。答應(yīng)消費(fèi)者的事情就一定要做到，就算做不到，也要在消費(fèi)者提出質(zhì)疑之前給予一個合理的說明。

第三個階段：讓消費(fèi)者依賴你（知名度+影響力+忠誠度） 當(dāng)消費(fèi)者一旦依賴你，你就有了第一個成果——知名度；接下來有第二個成果——影響力；再接下來有第三個成果——忠誠度。一個產(chǎn)品或者一個服務(wù)，一定是先有名，然后有影響，久而久之就形成個習(xí)慣了；一旦變成習(xí)慣，消費(fèi)者就變成你的忠誠客戶了。

各位可以認(rèn)真想一想，在你的家里或你自己身上，哪個品牌是你一直用的？某人用松下National的剃須刀用了20年，用Brut的古龍水用了25年，這些都不是很昂貴的東西，但已經(jīng)用成習(xí)慣了。一旦消費(fèi)者到了這個程度，你只要不出錯不犯什么毛病，這種客戶就會成為終身客戶。

二、消費(fèi)者分析 （一） 消費(fèi)者總體態(tài)勢： 天梭手表是消費(fèi)者選擇的第一品牌。TISSOT的市場占有率是27.7%,CASIO的市場占有率是20.5%,MIDO的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

（二） 消費(fèi)者購買因素： 首先是為了實(shí)際的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“TISSOT”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

天梭表根據(jù)中國消費(fèi)者的心理，努力把天梭品牌定位在：買天梭手表既不貴，但又有身份和地位，簡言之，就是“平民奢侈品”。天梭手表目前的市場零售價格 在2000元至6000元之間。

通過“瑞士制造”的原產(chǎn)地概念營銷，以及不斷化天梭的百年歷史文化積累等，天梭成功地將自己塑造成為了一個比日本和香港手 表略高一檔，同時性價比卻很好的中高檔品牌 三、產(chǎn)品分析 （一）、品牌歷史 擁有150多年精湛制表歷史的瑞士天梭表，自1853年起不斷致力於精確完美的鐘表制造，在瑞士勒克勒刻（Le Locle）的廠房所出品的腕表，皆以豐富的創(chuàng)意、卓越的品質(zhì)及巧奪天工的制表技術(shù)而名聞於世。 多個世紀(jì)以來推出的劃時代腕表更為人津津樂道，如1904年專為俄國御用軍官所制的「沙皇表」、1953年推出全球首只自動世界時間腕表Navigator、1971年推出全球首只膠表IDEA 2001、1985年推出全球首只以石頭制造的Rock Watch、1988年推出全球首只以木材制造的Wood Watch、2002年推出的全球首枚觸碰感應(yīng)手表T-Touch，以及2005年推出全球首只觸碰感應(yīng)兼具150個國家世界時間腕表--Navigator 3000，足見天梭的創(chuàng)新不斷及屹立頂級世界品牌的原因。

（二）、優(yōu)勢（Strength）: 1、TISSOT表業(yè)為本土化公司，市場知。

2.智能手表/智能手環(huán)/智能內(nèi)衣

智能手表：是將手表內(nèi)置智能化系統(tǒng)、搭載智能手機(jī)系統(tǒng)而連接于網(wǎng)絡(luò)而實(shí)現(xiàn)多功能，能同步手機(jī)中的電話、短信、郵件、照片、音樂等。

顯示方式包括指針、數(shù)字、圖像等。 智能手環(huán)：是一種穿戴式智能設(shè)備。

通過手環(huán)用戶可以記錄日常生活中的鍛煉、睡眠、部分還有飲食等實(shí)時數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)與手機(jī)、平板、ipodtouch同步，起到通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)健康生活的作用。 這種內(nèi)衣上帶有可以測量人體生理指標(biāo)的傳感器，通過與人體皮膚的直接接觸，傳感器可以測算出人體血壓、心率以及血液酒精含量等是否處于正常狀態(tài)。

其實(shí)下個暢銷亮點(diǎn)可以是多緯度的。 比如手表可以變形。

更小巧。更隱形。

語音操控。 比如手環(huán)更防水性。

比如內(nèi)衣可以自動調(diào)整，自動拖穿。

3.odm手表怎么樣

一、odm手表的品牌介紹： odm手表這個品牌創(chuàng)立于上個世紀(jì)90年代末，是香港比較潮流的一款手表設(shè)計品牌，而且這個品牌自從創(chuàng)作以來一直不停研發(fā)新的科技，并且將它融入一些新穎獨(dú)特的設(shè)計當(dāng)中，使它成為一種新型時尚的創(chuàng)作理念，更是一種潮流的象征，而在這個品牌創(chuàng)立之初，它就一直推崇用不太支持這個理念，也就是說在每一天的最后一分鐘，也就意味著另一天的開始，所以說他家秒表把握的非常好，讓人能夠去捕捉時間捕捉機(jī)會，做我想做，真正活出人生的意義和價值。

二、odm手表的品牌定位： odn表的客戶主要定位在一個追求個性，時尚潮流的人是渴望成功渴望自己的愛好，渴望在社會生活當(dāng)中標(biāo)新立異，同時這款手表它又能夠保持著年輕的心態(tài)，敢于嘗試新事物，在消費(fèi)者的潮流當(dāng)中去加入自己的設(shè)計理念，讓手表更加具有時尚感科技與活力等一些特征，因此很多人將這款手表定位于時尚潮流，同時也抓住了一些消費(fèi)者的心理特征，這樣的手表很快就走入了國際的市場，贏得了國際的朋友們認(rèn)可。 三、odm手表的客戶評價： odm手表在客戶市場的評價是非常高的，那么接下來小編就為大家采摘幾條，有的網(wǎng)友評價，這款手表非常的漂亮表盤挺大的，而且很精致，但是它的表鏈比較粗適合長得比較高大的女性去佩戴，還有的網(wǎng)友這樣去評價，這款手表它的價格比較實(shí)惠不過質(zhì)量一般，建議大家去購買odm天旋地轉(zhuǎn)因?yàn)檫@塊手表非常的漂亮，而且價格也便宜，尤其它的材質(zhì)是全硅膠的一次可以說是不容易壞掉的。

還有的網(wǎng)友稱非常的潮流，價格也不貴，戴起來非常的有設(shè)計感和潮流感。

4.做手表營銷策劃的步驟

看價位是石英表，那就看設(shè)計了是走仿來表還是時尚。

仿表干脆就做個仿表網(wǎng)站，光明正大的賣A貨，只要做的認(rèn)真，別太離譜應(yīng)該有不錯的市場，別說什么香港勞力士什么的，那是欺詐，要做就做仿表勞力士，說明了別騙人。走時尚路線那得有自己的特色，不論從功能還是材質(zhì)或者設(shè)計造型，一個簡單的例子，你可以注意宇播（Hublot）原來叫恒寶的牌子，在Jean Claude Biver入主以后就是就憑借新穎的材質(zhì)依靠單一自表款造型成功的，說起來也都是ETA機(jī)芯，但價格就是高，你要做推廣得先那zhidao出一套自己的品牌價值并說服消費(fèi)者認(rèn)同---要么飛亞達(dá)（有自己技術(shù)同時“積極的學(xué)習(xí)仿造國外設(shè)計”）要么干脆撕破臉做A貨。

等確立了目標(biāo)再談推廣。

5.如何評估創(chuàng)意的商業(yè)價值

創(chuàng)意是商業(yè)計劃書的靈魂，商業(yè)計劃書的寫作都是圍繞著創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意展開的，因此在撰寫商業(yè)計劃書之前，創(chuàng)業(yè)者首先要明確自己的創(chuàng)意并對它的商業(yè)價值進(jìn)行評估。在前邊的章節(jié)里，我們已經(jīng)詳細(xì)地闡述了如何發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會和不斷刷新創(chuàng)意，這里對創(chuàng)意的來源就不再贅述，現(xiàn)在僅僅對如何評價創(chuàng)意的商業(yè)價值進(jìn)行說明。

評價創(chuàng)意價值的標(biāo)準(zhǔn)很多，但其中最重要的是創(chuàng)意要滿足消費(fèi)者的需求，被市場接受程度高和有良好的未來發(fā)展前景。

·滿足顧客需求。因?yàn)閷τ趧?chuàng)業(yè)者來說，顧客是新創(chuàng)企業(yè)營業(yè)額與利潤的來源。只有滿足顧客需求，接受顧客考驗(yàn)的創(chuàng)意才是好的創(chuàng)意，才能給企業(yè)帶來商業(yè)利益。沒有顧客的支持，再好的創(chuàng)意也不會取得市場成功，也不會讓企業(yè)成功。因此，創(chuàng)意一定要凸顯出如何增加顧客的利益點(diǎn)。在了解顧客對產(chǎn)品或服務(wù)需要基礎(chǔ)上所產(chǎn)生的創(chuàng)意才是一個好的創(chuàng)意，為此，一個好的創(chuàng)意就必須是從顧客中來到顧客中去，從市場中來到市場中去，到顧客中去感受，到市場中去看、去聽、去問。正確的認(rèn)識顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的需要，進(jìn)而開發(fā)出可滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

·被市場接受程度。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生一種新產(chǎn)品的創(chuàng)意時，能證明該創(chuàng)意獲得成功的最好證據(jù)就是通過對市場的調(diào)查和分析，得出該創(chuàng)意的產(chǎn)品能被市場廣泛接受。創(chuàng)業(yè)者可以通過這些真實(shí)的調(diào)查數(shù)據(jù)來說明自己產(chǎn)品或項(xiàng)目的競爭力，這樣更能提高商業(yè)計劃書的可信度和說服力。市場調(diào)查是為了滿足企業(yè)了解不斷變化的市場要素的需求，有條理、有計劃、有組織地收集、記錄、分析有關(guān)同業(yè)的商品或服務(wù)的資料，據(jù)此作為本企業(yè)制定計劃的依據(jù)。被市場接受程度的信息來源于對潛在顧客和競爭對手的狀況的調(diào)查。對潛在顧客的調(diào)查一般包括顧客愿意對產(chǎn)品給付的價格；什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)顧客會更喜歡；顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期等。對競爭對手的調(diào)查包括市場中誰是主要競爭對手；主要的競爭產(chǎn)品和替代產(chǎn)品；預(yù)計該產(chǎn)品的市場份額是多少；該產(chǎn)品進(jìn)入市場后會引起競爭者的反應(yīng)態(tài)勢及其對本企業(yè)造成的影響等。

·未來發(fā)展前景。評價該創(chuàng)意成功與否的第三個重要標(biāo)準(zhǔn)是該創(chuàng)意產(chǎn)品的未來發(fā)展前景。有的創(chuàng)意產(chǎn)品雖然可以被顧客接受，也被市場廣泛認(rèn)同，但其生命周期很短，或者說沒有生命力，這有可能是因?yàn)樵搫?chuàng)意只是一個好的理念、好的想法而已，缺乏核心能力，容易被模仿，沒有進(jìn)入障礙，這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品也不算是成功的。在撰寫商業(yè)計劃書的過程中，要充分考慮市場對即將推出的產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng)，并根據(jù)反應(yīng)結(jié)果進(jìn)行分析，預(yù)測將來的需求來判斷該創(chuàng)意的未來發(fā)展態(tài)勢。對未來發(fā)展前景的預(yù)測包括市場是否存在對這種產(chǎn)品的持續(xù)需求；市場需求是否可以給企業(yè)帶來持續(xù)的期望利益；后續(xù)的市場規(guī)模有多大；需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何。

歸納起來，在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)意的商業(yè)價值評估應(yīng)該闡述以下內(nèi)容：創(chuàng)意產(chǎn)品的特征，市場現(xiàn)狀綜述，目標(biāo)群體，可接受的目標(biāo)顧客，競爭廠商和替代性產(chǎn)品概覽，本創(chuàng)意產(chǎn)品的市場地位等。