創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)初期財務(wù)的職責
1.創(chuàng )業(yè)公司在不同階段對財務(wù)崗位的要求分別是什么?
Start-up從初創(chuàng )期到Pre-IPO的財務(wù)管理思路和人才一般應該由廣到專(zhuān)，由粗到精。
初期到A輪建議招聘全能型人才，一到兩個(gè)人能夠負責公司全部的財務(wù)、行政和人力資源。A~B輪左右開(kāi)始劃分內部角色，財務(wù)人員需要熟悉中國會(huì )計準則，了解公司結構、帳務(wù)、稅務(wù)、外匯等方面的各種處理思路并能幫助公司選擇合規且成本經(jīng)濟的方法。
中期的財務(wù)則需要配合公司成長(cháng)和境外投資人的要求，熟悉國際通用會(huì )計準則、能夠有效地進(jìn)行財務(wù)分析、中外幣現金流管理、treasury、稅務(wù)籌劃、提供管理決策需要的報表和報告。Pre-IPO階段則需要增加熟悉未來(lái)上市地規則和準則的專(zhuān)業(yè)人員，并根據所選擇的市場(chǎng)開(kāi)始組建細分團隊，如美國上市之SOX。
這幾類(lèi)人才為逐步增加積累，而不是替換的概念。初期員工如果能夠和公司一起成長(cháng)就很有機會(huì )成為當仁不讓的頂梁柱。
當然如果這樣的人才能一步到位的話(huà)，也是創(chuàng )業(yè)公司的幸運。
2.創(chuàng )業(yè)階段你們怎么處理財務(wù)問(wèn)題的啊?最近想自己出來(lái)創(chuàng )業(yè),但是以前
創(chuàng )業(yè)分多個(gè)階段，從注冊，到運營(yíng)，不同階段需要采取不同的方法。
我在初期注冊的過(guò)程中，因為時(shí)間問(wèn)題，將注冊交給專(zhuān)業(yè)的工商代理去跑，相比節省的時(shí)間而言，要有用的多。驗資階段可以自己跑，也可以交給專(zhuān)業(yè)的代理去辦，我是將基本戶(hù)與驗資全交給代理去跑了，自己主要跑地方等事情。
運營(yíng)階段，由于現階段沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的財務(wù)，所以由行政每月整理票據，交給財務(wù)代理負責處理，而日常小額支付則是每周人員產(chǎn)生費用后，將申請單與收據統一交給財務(wù)，在下周將錢(qián)發(fā)給墊付人員。工資主要通過(guò)銀行劃賬，賬目在這個(gè)階段基本都是交給財務(wù)代理處理，在處理后，需要重點(diǎn)核對大額資金支付，并且核對損益表，只要多看幾次就能看懂了。
報稅最好交給財務(wù)代理負責，一是省時(shí)間，二是可以合理降稅，收入可以直接看網(wǎng)銀。
3.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)
創(chuàng )辦幼兒園創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 項目名稱(chēng)：家樂(lè )幼兒園一、創(chuàng )業(yè)項目及創(chuàng )業(yè)者基本情況 1。
創(chuàng )業(yè)項目：天津市東麗區大畢莊鎮家樂(lè )幼兒園 創(chuàng )業(yè)者姓名：葛文軍 項目性質(zhì)：公民個(gè)人辦園主要經(jīng)營(yíng)范圍：2-學(xué)齡前兒童的看護，學(xué)前教育及特長(cháng)培訓 2。 創(chuàng )業(yè)者基本情況介紹 姓名：葛文軍 女 1975年4月出生 教育背景及培訓情況：1994年-1996年 天津職業(yè)大學(xué) 修會(huì )計專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)科2000年-2002年中央黨校函授學(xué)院 修經(jīng)濟管理本科2002年9月 區教育局學(xué)前教育培訓2003年5月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓2004年3月 天津市婦女創(chuàng )業(yè)中心syb培訓工作經(jīng)驗： 1996年至2003年在國有企業(yè)從事黨政管理工作。
具有一定的財務(wù)知識，積累了一些的管理經(jīng)驗。2004年因企業(yè)效益不好轉制，失業(yè)。
二、項目市場(chǎng)評估及前景預測 我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉結合部，又是東麗區經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮。新溫州城的落戶(hù)和物流配貨的繁榮，使該村的外來(lái)人口在近兩年間呈幾何型增長(cháng)。
我經(jīng)過(guò)收集信息和調查，該村的外來(lái)人口日均流量約3萬(wàn)人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學(xué)齡前的兒童約500人。
這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開(kāi)辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現在國家政策支持城鄉經(jīng)濟的發(fā)展，該村正處于投資開(kāi)發(fā)熱潮中，5—10年內會(huì )有很大的發(fā)展空間。
幼兒園目標顧客的市場(chǎng)也會(huì )增加而不會(huì )減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì )下滑。
三、目標顧客及市場(chǎng)占有率我開(kāi)辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。 2歲之前，在開(kāi)辦初期先不予考慮。
因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限，師資有限。 2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風(fēng)險增大，個(gè)體園承受風(fēng)險的能力有限，隨著(zhù)幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開(kāi)設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。
幼兒園的生源主要來(lái)自以下三部分：1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以 上，有的高達千元。 這些收入低的家庭除去日常開(kāi)支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育，他們則會(huì )選擇條件相對好一些、收費適中的個(gè)體幼兒園。
2、從事商販和打工的外來(lái)人口：這些孩子家長(cháng)終日早出晚歸，忙于生意，無(wú)暇照顧孩子。國辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿(mǎn)足這些家長(cháng)的要求。
我可開(kāi)辦延時(shí)服務(wù)，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。 3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(cháng)不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。
開(kāi)辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專(zhuān)門(mén)知識，一定會(huì )吸引不少家長(cháng)。 目前，在該村有1座小學(xué)，內有學(xué)前班2個(gè)；有個(gè)體托兒所1所，約100元左右，個(gè)體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒(méi)有證照，衛生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好；我開(kāi)辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項目、價(jià)格和規范教學(xué)上要優(yōu)于現有園所，開(kāi)辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃及風(fēng)險評估 要開(kāi)辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色，且開(kāi)辦各種服務(wù)項目，區別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。
1。服務(wù)項目及價(jià)格。
為了滿(mǎn)足不同家長(cháng)的需要，幼兒園開(kāi)設日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(cháng)班等。 為了便于比較，我將我的服務(wù)項目的內容、收費價(jià)格及同競爭對手的價(jià)格用表格做一比較。
見(jiàn)附表1服務(wù)項目 服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競爭對手的價(jià)格日托班日間看護，早中飯和學(xué)前教育 160國辦400元以上小學(xué)140，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500—600接送服務(wù)提供專(zhuān)車(chē)，接送幼兒 1元/天無(wú)延時(shí)服務(wù)為早7點(diǎn)前、晚6點(diǎn)后接送的幼兒家長(cháng)提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無(wú)珠心算特長(cháng)班開(kāi)發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù)25元/月無(wú) 2。 選址。
除了在服務(wù)項目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼 ，周?chē)h(huán)境安全也是吸引家長(cháng)的一個(gè)重要因素。
我開(kāi)辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規范，安全可靠。同時(shí)，選在一樓，不僅方便家長(cháng)孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會(huì )影響樓上居民生活。
3。促銷(xiāo)手段。
如何吸引家長(cháng)和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷(xiāo)手段也會(huì )起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周?chē)煜さ慕址秽従油茝V，增加影響力和信任；在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當地婦聯(lián)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。
采用以上的促銷(xiāo)手段，投資不大，但對吸引家長(cháng)、擴大知名度很有效果。 4。
規范教學(xué)。個(gè)體開(kāi)辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。
對于無(wú)證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì )在家長(cháng)心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì )得到保護，也會(huì )取得家長(cháng)的信任。
5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險及規避。不論從事什么樣的生意，都會(huì )存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
這種風(fēng)險不僅來(lái)自與競爭對手和景氣變動(dòng)，還來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。 幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，。
4.餐館行業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃的財務(wù)分析怎么
如何撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) ------------------------------------------------- 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。
見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
可以這樣說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。 其次，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明： （1）創(chuàng )辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？ （2）創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？ 一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于競爭 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場(chǎng) 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。 4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄。
5.創(chuàng )業(yè)公司需要關(guān)心的幾個(gè)財務(wù)問(wèn)題
創(chuàng )業(yè)公司需要關(guān)心的幾個(gè)銀行問(wèn)題1.公司賬戶(hù)可以直接給個(gè)人轉賬么可以，但公對私打款要有充分的依據。
人民銀行對公司向個(gè)人的轉賬行為監管比較嚴格。一般來(lái)說(shuō)，只有發(fā)工資、員工報銷(xiāo)、支付勞務(wù)報酬、支付公司借款是比較OK的情況，其他都或多或少被視為財務(wù)操作不規范，后期稅務(wù)稽查或上市時(shí)會(huì )帶來(lái)不必要的麻煩。
2.我是公司股東，可以直接從公司賬戶(hù)里轉錢(qián)么。不可以，就像第一點(diǎn)所寫(xiě)的，公對私打款要有充分依據。
在日常經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，公司賬戶(hù)中的資金與股東并無(wú)直接關(guān)系。僅僅在年底分紅時(shí)可以作為股東個(gè)人獲得的利益，轉入股東賬戶(hù)。
并且同時(shí)需要繳納對應稅費。在創(chuàng )業(yè)初期，團隊成員經(jīng)常會(huì )墊付一些費用，這時(shí)候走員工報銷(xiāo)程序即可。
3.現金支票、轉賬支票的問(wèn)題在公司日常經(jīng)營(yíng)中，你還會(huì )遇到現金支票和轉賬支票。現金支票是專(zhuān)門(mén)制作的用于支取現金的一種支票。
主要用于從對公賬戶(hù)中日常支取現金。轉賬支票主要用于同城轉賬業(yè)務(wù)，比如說(shuō)跟同城其他個(gè)人或對公賬戶(hù)轉賬時(shí)使用。
兩種支票都需要預先在銀行購買(mǎi)，填寫(xiě)完畢后蓋上財務(wù)章、法人章才可使用。公司根據自身情況選擇使用即可。
創(chuàng )業(yè)公司財務(wù)方面兩個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題1.公司前期無(wú)收入，還會(huì )不會(huì )涉及繳稅？有收入才要繳稅，無(wú)收入不繳稅（印花稅除外）。同時(shí)，現在國家為支持小微企業(yè)發(fā)展，對于月收入3萬(wàn)以下（含3萬(wàn)）不繳稅。
注意，沒(méi)有收入也要按月報稅，申報為0收入。2.公司哪些支出可以入賬，有沒(méi)有相應的比例？關(guān)于費用：廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費支出，《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第四十四條做了原則性規定：“企業(yè)發(fā)生的符合條件的廣告費，除國務(wù)院財政、稅務(wù)主管部門(mén)另有規定外，不超過(guò)當年銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）收入15%的部分，準予扣除；超過(guò)部分，準予在以后納稅年度結轉扣除。”
例如：2013年底匯算清繳企業(yè)所得稅，統計2013年全年的不含稅收入為100萬(wàn)元，廣告費20萬(wàn)；計算100萬(wàn)*15%=15萬(wàn)，20萬(wàn)-15萬(wàn)=5萬(wàn)，當年只能列支15萬(wàn)廣告費，剩余5萬(wàn)以后年度結轉扣除。業(yè)務(wù)招待費：稅法原文第四十三條規定，企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的業(yè)務(wù)招待費支出，按照發(fā)生額的60%扣除，但最高不得超過(guò)當年銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）收入的5‰。
例如：年底統計收入10000元，業(yè)務(wù)招待費發(fā)生1000元，發(fā)生額*60%=1000*60%=600<收入*5‰=1萬(wàn)*5‰=50元，因此只能稅前扣除50元。
6.創(chuàng )業(yè)初期怎么做財務(wù)預測
合理的財務(wù)預測會(huì )幫助你制定和運行各種計劃，有助于公司的成功。
1.從成本開(kāi)始，而不是收入。在創(chuàng )業(yè)階段，預測成本比預測收入容易得多。
比如固定成本/一般管理費用包括：租金、公共費用支出（水電煤氣費）、電話(huà)費 /通訊費、會(huì )計費、法律/保險/許可費、郵費、技術(shù)、廣告/營(yíng)銷(xiāo)、工資等；可變成本則包括：已銷(xiāo)售商品成本、材料和供應、包裝等；還有直接人工成本。 預測成本時(shí)你應該遵循以下幾條：由于廣告和營(yíng)銷(xiāo)成本總是超出預期，你應該加倍進(jìn)行預計；由于法律/保險/許可費用沒(méi)有經(jīng)驗可參考，而且總是超出預期，可用3倍進(jìn)行預計；記錄直接銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)的時(shí)間，將它們作為直接人工成本。
2.用保守和積極兩種方式預測收入。如果你像多數創(chuàng )業(yè)者一樣，就會(huì )常常在保守的現實(shí)和積極的理想狀態(tài)間起伏，這會(huì )讓你動(dòng)力十足，也能幫助你鼓舞他人。
3.檢查主要比率，確保計劃可靠。在制定了積極的收入預測以后，很容易忘掉成本。
許多創(chuàng )業(yè)者會(huì )樂(lè )觀(guān)地專(zhuān)注于達到收入目標上，如果不能實(shí)現，就假定成本能被調整到適應現實(shí)的基礎上。積極的思維也許會(huì )幫助你增加銷(xiāo)售，但不能幫你減少成本！ 平衡收入計劃和成本計劃的最佳辦法是通過(guò)一系列的關(guān)鍵比率進(jìn)行檢查。
毛利率：在某一季度或某一年里直接總成本除以全部收入的比率是多少？注意那些能讓你的毛利潤從10%增加到50%的假定條件！如果客戶(hù)服務(wù)和直接銷(xiāo)售成本現在很高，那么將來(lái)還可能會(huì )很高。 營(yíng)業(yè)利潤率：總經(jīng)營(yíng)成本（即直接成本和一般管理費用加起來(lái)，包括財務(wù)成本）除以某一季度或某年的總收入比率是多少？你應該采取積極的舉措提高這個(gè)比率。
隨著(zhù)收入的增長(cháng)，一般管理成本應該占總成本的一小部分，營(yíng)業(yè)利潤率應該提高。許多企業(yè)家犯的錯誤是太早地預測了收支平衡點(diǎn)，而且認為不需要太多的資金支持就能達到。
總員工和客戶(hù)的比率：如果你是光桿司令，計劃單槍匹馬地發(fā)展生意，要特別注意這個(gè)比率。將員工總數除以現有的客戶(hù)總數，問(wèn)自己，當業(yè)務(wù)擴大時(shí)你是否想在五年內管理那么多客戶(hù)？ 為創(chuàng )立企業(yè)制定一套精確的增長(cháng)計劃是需要時(shí)間的。
