創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作指南
(僅供參考)
創(chuàng )業(yè)計劃要求提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng )業(yè)機會(huì ),闡述創(chuàng )立公司、把握這一機會(huì )的進(jìn)程,說(shuō)明所需要的資源,揭示風(fēng)險和預期回報,并提出行動(dòng)建議。創(chuàng )業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng),對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng )業(yè)計劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團隊的對象,可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
創(chuàng )業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括:執行總結,產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場(chǎng)調查和分析,公司戰略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定,管理團隊,企業(yè)經(jīng)濟狀況,財務(wù)預測,假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
1.執行總結
是創(chuàng )業(yè)計劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面:
◇本創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )意背景和項目的簡(jiǎn)述
◇創(chuàng )業(yè)的機會(huì )概述
◇目標市場(chǎng)的描述和預測
◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析
◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
◇團隊概述
◇預計能提供的利益
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
◇詳細的市場(chǎng)分析和描述
◇競爭對手分析
◇市場(chǎng)需求
◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標市場(chǎng)顧客的需求,進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
3.市場(chǎng)調查和分析
◇目標市場(chǎng)顧客的描述與分析
◇市場(chǎng)容量和趨勢的分析、預測
◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
◇估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢
4.公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭:
◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰略
◇通過(guò)公司戰略來(lái)實(shí)現預期的計劃和目標
◇制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
5.總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:
◇收入來(lái)源
◇收支平衡點(diǎn)和正現金流
◇市場(chǎng)份額
◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
◇主要合作伙伴
◇融資方案
6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險)
◇說(shuō)明將如何應付或規避風(fēng)險和問(wèn)題(應急計劃)
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導層成員,創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
8.公司資金管理
◇股本結構與規模
◇資金運營(yíng)計劃
◇投資收益與風(fēng)險分析
9.財務(wù)預測
◇財務(wù)假設的立足點(diǎn)
◇會(huì )計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表)
◇財務(wù)分析(現金流、本量利、比率分析等)
10.假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng )業(yè)計劃的“賣(mài)點(diǎn)”,包括:
◇總體的資金需求
◇在這一輪融資中需要的是哪一級
◇如何使用這些資金
◇投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略
創(chuàng )業(yè)計劃的注意點(diǎn)
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃應該:
◇清楚,簡(jiǎn)潔
◇展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量
◇了解顧客的需要并引導顧客
◇解釋他們?yōu)槭裁磿?huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)
◇在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略
◇解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃不應該:
◇過(guò)分樂(lè )觀(guān)
◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據
◇面向產(chǎn)品
◇忽視競爭威脅
◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)
一、活動(dòng)主題:我的夢(mèng)想,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力大賽 二、活動(dòng)時(shí)間:12月4日——12月23日 三、活動(dòng)目的: 本次創(chuàng )業(yè)能力大賽的舉辦意在通過(guò)競賽的形式吸引我校有志創(chuàng )業(yè)青年投入其中,展現創(chuàng )業(yè)才華和能力,并通過(guò)對其創(chuàng )業(yè)想法的評審與獎勵,鼓勵學(xué)生通過(guò)對社會(huì )及市場(chǎng)的觀(guān)察,結合自身特點(diǎn),策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng )業(yè)方案。
在創(chuàng )業(yè)設計過(guò)程中,激發(fā)培養我校學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟思維。 四、活動(dòng)布置: 主辦:校團委 學(xué)生科協(xié) 承辦:商學(xué)院(待議) 協(xié)辦:活動(dòng)贊助商家 五、活動(dòng)形式: 海選: 創(chuàng )業(yè)知識考核+團隊合作能力考核 -------12月9日、10日(周六、周日) 第一輪:創(chuàng )業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日(周五) 第二輪:“非常營(yíng)銷(xiāo)”室外營(yíng)銷(xiāo)大賽--------------12月17日(周日) 第三輪: 選手風(fēng)采拉票會(huì )+網(wǎng)絡(luò )人氣投票----------12月18日-12月22日(周一至周五) 創(chuàng )業(yè)展示及現場(chǎng)融資會(huì )------------------12月23日下午(周六) 六、活動(dòng)具體內容: (一) 前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(dòng)(11月27日-12月8) 1、在全校范圍內充分作好本次大賽的宣傳,鼓勵并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。
同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。 宣傳方式包括:橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng )意海報、彩色噴繪海報、網(wǎng)絡(luò )平臺。
具體實(shí)現:A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。
B、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過(guò)易關(guān)注到的地方,配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為:大賽介紹及大致流程。
南校、本部各1塊。 C、印制大量傳單,于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。
傳單內容包括:比賽各環(huán)節介紹以及海選時(shí)“創(chuàng )業(yè)知識考核”的考核范圍。 D、可手繪一定數量的創(chuàng )意宣傳海報,廣泛張貼于校園各處,以吸引學(xué)生眼球,凸顯本次大賽的創(chuàng )新性和趣味性。
E、制作小型彩色噴繪,貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。 F、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內網(wǎng)站,著(zhù)手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊。
如創(chuàng )業(yè)論壇、風(fēng)采展示、人氣投票等形式。 2、給各二級學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng )業(yè)能力大賽”的通知,要求各二級學(xué)院鼓勵本院學(xué)生積極響應和參賽;各學(xué)院可成立專(zhuān)門(mén)協(xié)調小組,在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作,要求其通過(guò)評選的方式推薦一定指標的學(xué)生參加比賽。
各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選,直接進(jìn)行第一輪比賽。 (提前兩周11月27日左右發(fā)通知) (二)大賽海選 大賽海選過(guò)程包括“創(chuàng )業(yè)知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。
其中,“創(chuàng )業(yè)知識考核”得分占70%,“團隊合作能力考核”得分占30%。 1、創(chuàng )業(yè)知識考核: 時(shí)間:12月9日 周六下午 形式:A、在商學(xué)院老師指導下,我們出一份關(guān)于“創(chuàng )業(yè)知識”的考核試卷。
在南校區及校本部各找兩個(gè)教室,安排所有報名個(gè)人(各院推薦學(xué)生除外)進(jìn)行限時(shí)作答。 B、考核題目盡量制定標準答案。
在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統一組織評閱。給每份試卷評出得分。
C、創(chuàng )業(yè)知識考核占海選總分的30%。 2、團隊合作能力考核: 時(shí)間:12月10日 周日下午 地點(diǎn):立德廳或立功廳 形式:A、現場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團隊,自由組合,5人一組。
B、安排一個(gè)團隊合作類(lèi)游戲或小比賽,讓選手以團隊為單位參加。活動(dòng)時(shí)我們只考查團隊的表現,最終成績(jì)也以團隊為單位給出,不考慮個(gè)人表現。
C、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環(huán)節的得分。占海選總分的30%。
將創(chuàng )業(yè)知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。
并且布置創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)或創(chuàng )業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)任務(wù)。 (三)第一輪:創(chuàng )業(yè)策劃方案評審 前期安排: 星期日海選第2項活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。
當天給所有入圍選手布置創(chuàng )業(yè)策劃方案(或創(chuàng )業(yè)計劃書(shū))書(shū)寫(xiě)任務(wù)。策劃書(shū)以選手個(gè)人名義完成,在星期四之前交到科協(xié)辦公室。
評審會(huì )時(shí)間:12月15日 周五 形式:請商學(xué)院老師對進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng )業(yè)策劃方案從創(chuàng )新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評審。從中評選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。
(創(chuàng )業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)要求見(jiàn)附錄) (四)第二輪:“非常營(yíng)銷(xiāo)”室外營(yíng)銷(xiāo)比賽 讓選手在校園范圍內的指定地點(diǎn)推銷(xiāo)一定數量的商品,由工作人員隨行監督并拍攝DV,根據選手推銷(xiāo)商品數量評分,評選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的DV上傳至網(wǎng)上,供網(wǎng)友投票。
時(shí)間:12月17日 周日 內容:A、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),讓其在校園內(本部或南校)指定地點(diǎn),如某棟宿舍樓內,進(jìn)行推銷(xiāo)。推銷(xiāo)物品可由商家贊助或由我們提供。
選手必須在指定的地點(diǎn)內推銷(xiāo)。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。
B、每位選手由我們安排一名工作人員隨行,監督其整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。工作人員只負責DV拍攝、監督和計時(shí),不允許有任何助其推銷(xiāo)的舉動(dòng),也不得提供任何提示和幫助。
C、根據每位選手所推銷(xiāo)產(chǎn)品的數量給出本輪比賽的最后成績(jì)。若選手在規定時(shí)間內完成了全部推銷(xiāo)任務(wù)則記錄其所花時(shí)間,作為評比依據。
評選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。 D、將前十名選手的營(yíng)銷(xiāo)DV剪輯上傳到網(wǎng)上(大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)),即日起開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )人氣投票板塊,可讓網(wǎng)友自由投票,支持喜歡的選手。
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