成本結(jié)構(gòu)有以下幾個特點 :
固定成本
不受產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)出業(yè)務(wù)量變動影響而能保持不變的成本,例如薪金、租金、實體制造設(shè)施。有些企業(yè),比如那些制造業(yè)的公司,是以高比例固定成本為特征的。
可變成本
伴隨商品或服務(wù)產(chǎn)出業(yè)務(wù)量而按比例變化的成本。有些業(yè)務(wù),如音樂節(jié),是以高比例可變成本為特征的。
規(guī)模經(jīng)濟
企業(yè)享有產(chǎn)量擴充所帶來的成本優(yōu)勢。例如,規(guī)模較大的公司從更低的大宗購買費用中受益。隨著產(chǎn)量的提升,這個因素和其他因素一起,可以引發(fā)平均單位
成本下降。
范圍經(jīng)濟
企業(yè)由于享有較大經(jīng)營范圍而具有的成本優(yōu)勢。例如,在大型企業(yè),同樣的營銷活動或渠道通路可支持多種產(chǎn)品。
雙創(chuàng)街作為全國知名的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺,經(jīng)總結(jié)歸類入駐企業(yè)以及曾經(jīng)扶持過的項目,在此給一些參考。首先聲明,投資的多少并非一定取決于創(chuàng)業(yè)的行業(yè),有些傳統(tǒng)行業(yè)的一次性投入遠遠超出想象,如美容和餐飲等。所以成本控制更多取決于創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)始人自身資源。
1.自媒體,直播
雙創(chuàng)街目前有相當數(shù)量的個人創(chuàng)業(yè)者,只需租賃簡單工位,組織一個小團隊做自媒體運營,有了一定積淀后,陸續(xù)接入廣告,收益與內(nèi)容質(zhì)量大抵成正比。
2.原創(chuàng)設(shè)計品牌
雙創(chuàng)街重慶項目入駐企業(yè),原創(chuàng)服飾品牌,獨立設(shè)計,網(wǎng)店銷售。需要有較強設(shè)計能力和供應(yīng)鏈資源。
3.醫(yī)療研發(fā)
雙創(chuàng)街沈陽項目,團隊規(guī)模小,但是參與人員專業(yè)技術(shù)強,創(chuàng)新程度高,容易吸引投資。
4.圖書,雜志銷售
教學(xué)資料,教輔資料,車載雜志期刊銷售和廣告收入。
5.美食餐飲
地區(qū)特色美食,網(wǎng)店售賣。
6.互聯(lián)網(wǎng)禮品定制
互聯(lián)網(wǎng)小禮品是利用互聯(lián)網(wǎng),智能手機平臺根據(jù)客戶的要求做出照片書以及各式各樣的小禮品,未來定制化禮品在人們的生活中是必不可少的,市場新空白市場、投資小回頭客多、薄利多銷不需要囤貨、進貨、發(fā)貨,來圖即可制作,客戶也可以自己制作,手機下單,操作簡單。
7.進出口貿(mào)易
雙創(chuàng)街之前服務(wù)過眾多進出口貿(mào)易服務(wù)商,涵蓋種類有飲料,酒水,化妝品,日用品等。投入不算巨大,可以由小做大。
8.酒類貿(mào)易
進口紅酒,洋酒,啤酒批發(fā)銷售,在二三線城市有一定潛力。
9.軟件開發(fā)(小程序開發(fā))
小程序范圍涵蓋游戲,調(diào)查問卷,社區(qū)服務(wù)等。
10.婚禮定制
婚慶策劃服務(wù),需要有一定的酒店和供應(yīng)商資源。
11.廣告公關(guān)
廣告公關(guān)公司,在二三線城市尚未完全重視品牌推廣這一門類,有一定發(fā)展?jié)摿Α?/p>
12.無人貨架
學(xué)校醫(yī)院等尚未完全滲透,可選擇市面上較成熟企業(yè)加盟合作。
13.視頻制作
婚慶,企業(yè)宣傳片,畢業(yè)典禮等錄制和制作。
14.寵物服務(wù)
寵物上門修毛,打針,保養(yǎng)等服務(wù)。
15.電子產(chǎn)品修理
手機,手表,電子產(chǎn)品維修。
16.個性寫真店
拍攝一寸照、頭像照等簡單配置個性寫真。
17.玩具批發(fā)和零售
玩具產(chǎn)品成本低,利潤率高,一些手辦模型等產(chǎn)品更是可以達到很高的盈利效果。
18.二手便利店
“二手”商品是便利店的噱頭,電商、實體店均可操作,以低價回收”商品“,為商品賦予”意義“,經(jīng)簡單處理后,出售商品。
怎樣去創(chuàng)業(yè)技巧一:因地制宜選行業(yè) 位于交通樞紐處的商鋪,應(yīng)以經(jīng)營日常用品或價格低、便于攜帶的消費品為主。
位于住宅附近的商鋪,應(yīng)以經(jīng)營綜合性消費品為主。位于辦公樓附近的商鋪,應(yīng)以經(jīng)營文化、辦公用品為主,且商品的檔次應(yīng)相對較高。
位于學(xué)校附近的商鋪,應(yīng)以經(jīng)營文具、飲食、日常用品為主。在投資商鋪之前,就應(yīng)該為它尋找“出路”。
技巧二:堅決“傍大款” 如果你相中的商鋪位于著名連鎖店或強勢品牌專賣店附近,甚至就在這些店面的隔壁,那么,你大可省去考察商鋪市場的時間和精力,因為你的商鋪將可以借助這些店面的品牌效應(yīng)招攬顧客。 技巧三:巧用“物以類聚” 管理部門并沒有對某一條街道、某一個市場的經(jīng)營進行規(guī)定,但在長期經(jīng)營中,某條街道或某一個區(qū)域,很可能自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”。
技巧四:獨立門面不可少 有的店面沒有獨立的門面,自然就會失去獨立的廣告空間,你也就失去了在店前施展營銷智慧的空間,這會給店面今后的促銷帶來很大麻煩。 技巧五:周邊民眾購買力需知曉 商鋪周邊人群購買力的大小和質(zhì)量,決定了商鋪的基本價值。
當然,在那些購買力較強的區(qū)域,商鋪的價值高,你獲得投資回報的成本也相對較高。 技巧六:人流量很重要 投資商鋪的收益在很大程度上取決于人流量。
真正支撐商鋪長期盈利的是固定人流,其次是流動人流、客運流(公交、地鐵的客流)。 技巧七:路邊店能討巧 如果商鋪位于一條道路的一側(cè),就擁有了道路上來回兩個方向的客流,這種臨街的商鋪,價值不低。
技巧八:建筑結(jié)構(gòu)必須好 建筑物的結(jié)構(gòu)也直接影響到商鋪的價值,這一點很多人都沒想到。建筑物的結(jié)構(gòu)多種多樣,理想的商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu),或者大跨度的無柱類結(jié)構(gòu)(如體育場館),這些結(jié)構(gòu)的優(yōu)點是:展示性能好,便于分隔、組合,利于布置和商品擺放。
技巧九:了解商鋪的開發(fā)商 選擇品牌開發(fā)商,確保資金安全,是成功投資商鋪的一個重要方面。實力雄厚的開發(fā)商往往擁有完善的開發(fā)流程,以及眾多的合作伙伴,這對商鋪的商業(yè)前景來說就是一種保證。
技巧十:周邊交通要便利 理想狀態(tài)下的商鋪或商業(yè)街市,應(yīng)具備接納八方來客的交通設(shè)施,周邊擁有軌道交通、公交車站點,當然,停車場也是不可或缺的。 技巧十一:不忽略發(fā)展空間 投資商業(yè)物業(yè)要具有發(fā)展的眼光。
有一些看似位置較偏的商鋪,前期租金很低,商戶難尋,似乎沒啥“錢”途,不過你可別忘了,任何事情都可能發(fā)生變化。 技巧十二:把握投資時機有訣竅 從總體上說,經(jīng)濟形勢良好、商業(yè)景氣、商業(yè)利潤高于社會平均利潤的時期,未必是投資商鋪的最佳時機,投資者選擇商鋪的空間很小,而且獲得商鋪要付出的成本很高。
反之,在有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域,商業(yè)氣候尚未形成或正在形成中,投資者可以在較大的范圍內(nèi)選擇商鋪,需要付出的成本也相對較低。
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量,往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標,即看計劃書的對象而有所不同,譬如是要寫給投資者看呢?還是要拿去銀行貸款,從不同的目的來寫,計劃書的重點也會有所不同。
通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié),一般分成十大章。
一:事業(yè)描述。
必須描述所要進入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時開業(yè),營業(yè)時間有多長等。
二:產(chǎn)品/服務(wù)。
需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。
三:市場。
首先需要界定目標市場在哪里,是既有的市場已有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后,決定怎樣上市、促銷、定價等,并且做好預(yù)算。
四:地點。
一般公司對地點的選擇可能影響不是很大,但是如果要開店,店面地點的選擇就很重要。
五:競爭。
下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
六:管理。
中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,還沒有明確的解決之道。
七:人事。
要考慮人事需求,并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需人事成本等。
八:財務(wù)需求與運用。
考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測未來3年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。
九:風(fēng)險。
不是說有人競爭就是風(fēng)險,風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,并注意當風(fēng)險來時如何應(yīng)對。
十:成長與發(fā)展。
下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
那么,現(xiàn)今做什么項目成本小呢?就來看看小成本創(chuàng)業(yè)項目大全,快速選擇適合你賺錢的項目吧。
小成本創(chuàng)業(yè)項目:手工繡品店 近年來流行復(fù)古潮,中裝很受歡迎,刺繡也成為時尚熱點??勺庖婚g20平米的門面,開一家手工繡品店。
房租加裝修費控制在3萬元以內(nèi),加上辦證照等其他費用,啟動資金大約4萬元。繡品的花色要豐富,樹木,花卉,人物,動物都會受歡迎;另外要提高售后服務(wù)質(zhì)量,告訴顧客繡品如何保養(yǎng)及如何選擇適合自己的繡品等小知識,并盡量免費幫他們修補。
小成本創(chuàng)業(yè)項目:免墨彩色水寫紙 目前市場上練毛筆字主要用宣紙,而且要用毛筆蘸墨來寫字。宣紙不能重復(fù)使用,浪費紙張,同時小孩在練字時容易將墨弄到衣服上。
而本產(chǎn)品以水代墨,可反復(fù)使用,既環(huán)保又經(jīng)濟。產(chǎn)品在香港、東南亞市場投放后,反應(yīng)良好。
小成本創(chuàng)業(yè)項目:個性車貼店 隨著擁有汽車的族群越來越年輕化,如何美化裝飾自己的個性愛車已成為當前有車一族的熱門話題。車貼就是一種最為直觀、醒目、實惠的車身外部裝飾方式。
而相較一些國外的成熟市場,國內(nèi)的車貼生意才剛剛起步,前景可觀。 小成本創(chuàng)業(yè)項目:多功能電子手杖 隨著中國社會老齡化的到來,老年用品市場顯示出了巨大的商機。
老年人戶外活動遇身體及其他原因出現(xiàn)意外情況時,如不及時求助,后果不堪設(shè)想。本產(chǎn)品有效解決了這一問題,同時增加了一些其他功能,給老年人出行帶來便利。
目前,本產(chǎn)品主要在北京、深圳、臺北、廣西、山東、烏魯木齊等地銷售。 小成本創(chuàng)業(yè)項目:布藝精品店 都知道女人的錢最好賺!女人是最會花錢的群體,從女人身上找靈感,打她們的主意,一般都不會落空。
近幾年來繡花的復(fù)古潮流使布藝越發(fā)熱起來,滿街的刺繡精品服飾使布藝精品跟著興起熱潮。放眼望去,漂亮美眉們足上流行精美刺繡的布藝拖鞋,使這些現(xiàn)代女性在時尚中孕育著濃濃的女人味,而小錢包、手機袋,以及各式各樣大大小小的背包、挎包、手提包,這些精美布藝小飾品也頗受年輕女子青睞。
女人天生對美追求不懈,因此,筆者建議有心開店創(chuàng)業(yè)者,不妨開一間精品布藝店,一定會商機無限好。 小成本創(chuàng)業(yè)項目:健康“七標“杯 目前人們所飲用的水以酸性為主,導(dǎo)致人們體內(nèi)酸堿不平衡,營養(yǎng)成分缺失嚴重。
市場中各種相關(guān)健康水產(chǎn)品存在一定的不足,如礦泉水,雖然可以補充人體所缺的各種礦物元素,但是由于水分子團比較大,不易被人體吸收;純凈水,雖然能夠調(diào)節(jié)人體內(nèi)的酸堿平衡,但是缺少各種微量元素。 本產(chǎn)品要以使普通自來水優(yōu)化,彌補了現(xiàn)有產(chǎn)品的不足。
目前本產(chǎn)品已經(jīng)在北京西單商場、長安商場等進行銷售,是平均銷售量為數(shù)百個。
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創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析
創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析【1】
一.投資分析
1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
2.資金來源與運用
3.投資收益與風(fēng)險分析
附:投資現(xiàn)金流量表,再從一下幾方面分析:
(1)投資凈現(xiàn)值
(2)投資回收期
(3)內(nèi)含報酬率
(4)項目敏感性分析
(5)盈虧平衡分析(含:保本點分析)
(6)投資回報
二.財務(wù)分析(主要是財務(wù)報表)
1.會計報表及附表
(1)主要財務(wù)假設(shè)
(2)收益表
(3)現(xiàn)金流量表
(4)資產(chǎn)負債表
2.會計報表分析
(1)比率及趨勢分析
(2)預(yù)計銷售趨勢分析
(3)風(fēng)險假定與分析
3.財務(wù)附表
(1)第一年收益表
(2)第二年收益表
(3)成本費用表
(4)資產(chǎn)負債表(第一年季報)
(5)資產(chǎn)負債表(第二年季報)
(6)現(xiàn)金流量表(第一年季報)
(7)現(xiàn)金流量表(第二年季報)
大概思路,當然你可以不用那么詳細,祝融資成功!
創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南
創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會,闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程,說明所需要的資源,揭示風(fēng)險和預(yù)期回報 目標市場的描述和預(yù)測
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