創(chuàng)業(yè)是風(fēng)險極高的投資行為,十個問題豈能涵蓋?。。?/p>
首先是市場,就不止十個問題。
再就是核心資產(chǎn),特別是無形資產(chǎn)。
再則是資金,只要項目好,資金能內(nèi)部入股來籌措。
另一個人核心問題是團隊,有沒有具體真才實學(xué)的核心團隊。如果有,有沒有人才的短板方面,如制造人才,如銷售人才,如人力資源人才,,,,
再然后是財務(wù)人才,確保資金不會在創(chuàng)業(yè)中花光,而市場尚未打開,,
再有就是一大堆政策,如銷售方面的激勵方式,公司內(nèi)部的管理方式,
多了,,,你先不妨自己先干個個體戶,等能盈利了,再擴大成為獨資的公司。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽會提問主要歸結(jié)為如下三個方面的問題:
一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)
1、為什么要創(chuàng)業(yè)?
2、談一下您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
3、為什么選擇這個行業(yè)?
4、創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)?創(chuàng)業(yè)需要哪些條件?
二、創(chuàng)業(yè)的困擾
1、創(chuàng)業(yè)過程中遇到的主要困難?
2、希望得到哪些政策和方法的支持和指導(dǎo)?
3、創(chuàng)業(yè)過程中有哪些經(jīng)驗教訓(xùn)?。
4、對其它創(chuàng)業(yè)者的建議?
三、參賽愿望
1、通過何種途徑得知21世紀(jì)江蘇青年創(chuàng)業(yè)大賽的?對大賽有什么建議?我們還有哪些做的不足?我們怎樣才能為創(chuàng)業(yè)者提供更好的服務(wù)?
2、希望通過大賽和在網(wǎng)上展示自己的項目,對自己的創(chuàng)業(yè)帶來什么幫助,帶來什么效應(yīng)?
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),提出問題并給出三個解決方案
初入創(chuàng)業(yè)市場的創(chuàng)業(yè)者都會遇到或大或小的問題,這些問題或?qū)⒕陀锌赡艹闪藙?chuàng)業(yè)路上的最大的絆腳石。那么創(chuàng)業(yè)者如何解決創(chuàng)業(yè)最常見的問題呢?
1、資金問題
多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是好友或個人出資成立公司運作,因此,資金是有限的,花費比較謹(jǐn)慎。既要考慮到運營成本,又要考慮到資金回籠周期,多數(shù)人會做一個破產(chǎn)時間估算。這些錢如果不盈利的話,會撐多久。
建議:創(chuàng)業(yè)者在前期創(chuàng)業(yè)的時候不要太過冒險,需在穩(wěn)中求進(jìn)。不需要投入太多的資金,必需以“穩(wěn)”才可以維持本來就很少的資金鏈??梢远嚅_動自己的腦筋,多一些創(chuàng)業(yè)點子。
2、問題
創(chuàng)業(yè)中最大的壓力來源于此,因為不少創(chuàng)業(yè)者不是手上掌握了多少客戶資源而出來單干,而是手上有那么一點點客戶資源或者覺得項目前景可行,就出來創(chuàng)業(yè)了。銷售是現(xiàn)金流來源,是維持公司運作的基礎(chǔ),因此,如何擴大客戶來源和持續(xù)的獲得客戶合作,是創(chuàng)業(yè)的最大壓力。但銷售又與產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)聯(lián)。
建議:創(chuàng)業(yè)者需要找一些銷售高手來帶動自己的銷售團隊,其次,產(chǎn)品的質(zhì)量才是最重要的東西,因為這是站穩(wěn)市場的最重要原因。其次有優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)。
3、問題
如上說了,在項目沒有外部資金進(jìn)入或自己有大量資金作為后盾的前提下,創(chuàng)業(yè)運作資金是有限的,它直接決定了招聘的人的素質(zhì)、流動性,如果創(chuàng)業(yè)團隊由產(chǎn)品技術(shù)、市場管理、銷售開拓這鐵三角組成,那么還好點,如果沒有這樣的團隊,那么人員素質(zhì)就需要花費很大力氣去培養(yǎng)。人員素質(zhì)不高會導(dǎo)致發(fā)展的時間延長,不能快速壯大起來,也是很危險的。
建議:創(chuàng)業(yè)者必需注重團隊力量的培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)中需要那么一股緊緊團結(jié)的力量。那也是面對一切困難時不慌不急的最佳措施。這就需要創(chuàng)業(yè)者對公司的管理,日常的工作中給員工帶來信任感。團結(jié)就是力量,也是一個企業(yè)成長的最重要部分。
1.最能概括你自己的三個詞是什么:
2.“你有什么業(yè)余愛好?”
3.“你為什么選擇我們公司?”
4.“對這項工作,你有哪些可預(yù)見的困難?”
5.“我們?yōu)槭裁匆浻媚???/p>
1.最能概括你自己的三個詞是什么:
思路:我經(jīng)常用的三個詞是:適應(yīng)能力強,有責(zé)任心和做事有始終,結(jié)合具體例子向主考官
解釋,使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿?/p>
2.“你有什么業(yè)余愛好?”
思路: 業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài),這是招聘單位問該問題的主要原因;最好不要說自己沒有業(yè)余愛好;不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好;最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng),否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻;最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象;找一些富于團體合作精神的。這里有一個真實的故事:有人被否決掉,因為他的愛好是深海潛水。主考官說:因為這是一項單人活動,我不敢肯定他能否適應(yīng)團體工作。
3.“你為什么選擇我們公司?”
思路: 面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度;建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。
參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè),我認(rèn)為貴公司十分重視人才,而且這項工作很適合我,相信自己一定能做好。” “我來應(yīng)聘是因為我相信自己能為公司作出貢獻(xiàn),而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個新的臺階”。
4.“對這項工作,你有哪些可預(yù)見的困難?”
思路: 1、不宜直接說出具體的困難,否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。 2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù),說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的,也是難免的,但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備,任何困難都是可以克服的。”
5.“我們?yōu)槭裁匆浻媚悖俊?/p>
思路:1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。2、招聘單位一般會錄用這樣的應(yīng)聘者:
基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。3、如“我符合貴公司的招聘條件,憑我目前掌握的技能、高度。
創(chuàng)業(yè)過程中的8大問題主要如下:1、資金短絀。
創(chuàng)業(yè)者低估了財務(wù)上的需要,財務(wù)預(yù)算有缺失,同時在營運或生產(chǎn)上也無法有效運用資金,因此難以創(chuàng)造盈余。許多人在創(chuàng)業(yè)之初并沒有考慮到流動資金的重要性,所以在沒有足夠的流動資金的前提下就貿(mào)然創(chuàng)業(yè)。
殊不知,很多人在創(chuàng)業(yè)后經(jīng)營不是很順利的時候,需要堅守一段時日時,就因為沒有充足的流動資金而不得不提前關(guān)門。如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時沒有充足的流動資金以維持半年以上的運作,最好不要輕易去創(chuàng)業(yè)。
2、市場資訊不足。包括不是真正了解潛在市場的需求量,錯誤預(yù)估占有率,對銷售渠道和競爭對手的情況了解不清等。
許多創(chuàng)業(yè)者并不去了解競爭對手的經(jīng)營運作情況,也不去仔細(xì)分析競爭對手的經(jīng)營策略,不清楚對手下一步將有什么措施和手段來對付自己。特別是不去分析雙方的優(yōu)劣所在,一味憑自己的感覺行事,到頭來往往吃盡苦頭。
3、不良產(chǎn)品太多或不良率太高。由于不良產(chǎn)品太多,或者不良率太高,成本和損耗都過大,加上創(chuàng)業(yè)之初產(chǎn)品也缺乏知名度,因而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷,造成大量庫存囤積。
4、錯誤的策略。不當(dāng)?shù)钠髽I(yè)價值觀、無效的經(jīng)營管理及銷售策略、對競爭者估計錯誤等等,這包括創(chuàng)業(yè)理念與競爭策略的錯誤,由于這些策略關(guān)系到一個企業(yè)的生死存亡,因此,這也是導(dǎo)致失敗的最重要的主因。
一旦創(chuàng)業(yè)者發(fā)生較大的錯誤或事變時,也往往欠缺應(yīng)對經(jīng)驗和解決辦法。因此,對于初次創(chuàng)業(yè)者來說,一個錯誤的策略就可能是致命的。
5、產(chǎn)品淘汰率太快速。如果產(chǎn)品的生命周期太短,又或者生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不合潮流,產(chǎn)品面世不久就遭到淘汰命運,這種不合潮流容易被淘汰的產(chǎn)品,在創(chuàng)業(yè)之后,短期內(nèi)就很可能遭到失敗的命運。
通常針對年輕人的流行產(chǎn)品一般都是壽命很短的,創(chuàng)業(yè)者一定要摸清這個規(guī)律,當(dāng)某個流行產(chǎn)品大行其道的時候,你再去投資想分一杯羹時就要特別小心,可能當(dāng)你的新產(chǎn)品上市之時,也就是該產(chǎn)品不再流行之時。6、管理不當(dāng)。
創(chuàng)業(yè)者管理經(jīng)驗不足,朝令夕改,常常在錯誤中學(xué)習(xí),但卻耗費了公司的許多資源,無法建立一套合理、具彈性與有效率的制度。比如用人不當(dāng),造成不必要的內(nèi)耗;比如財務(wù)制度有漏洞,讓員工有損公肥私的機會;比如不重視安全生產(chǎn),造成重大的人員傷亡事故等。
7、在不恰當(dāng)?shù)臅r機創(chuàng)業(yè)。例如,冬天開空調(diào)機專賣店,受到產(chǎn)品淡季因素的影響,可能使你的創(chuàng)業(yè)生涯招致挫折。
或者是創(chuàng)業(yè)不久就受到國家、地方新頒布的行業(yè)管理條例所限制,從而無法預(yù)期設(shè)想,造成資源浪費或無法經(jīng)營。8、不了解國家的有關(guān)規(guī)定。
國家有規(guī)定許多的行業(yè)是不能由私營業(yè)主經(jīng)營的。也有一些行業(yè)原先允許經(jīng)營,因政策改變而受影響,甚至?xí)o限期對某個行業(yè)進(jìn)行停業(yè)整頓等等,這些都要了解清楚。
弊端 1.由于大學(xué)生社會經(jīng)驗不足,常常盲目樂觀,沒有充足的心理準(zhǔn)備。
對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗,許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然,甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè),看到的都是成功的例子,心態(tài)自然都是理想主義的。
其實,成功的背后還有更多的失敗??吹匠晒?,也看到失敗,這才是真正的市場,也只有這樣,才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。
2.急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏,是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識,但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。
此外,由于大學(xué)生對市場營銷等缺乏足夠的認(rèn)識,很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。 3.大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。
在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,許多人還試圖用一個自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過,但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了。
現(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計劃真正的技術(shù)含量有多高,在多大程度上是不可復(fù)制的,以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些,你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實施計劃,決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。
4.大學(xué)生的市場觀念較為淡薄,不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特,卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題,他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已,而對于諸如目標(biāo)市場定位與營銷手段組合這些重要方面,則全然沒有概念。
其實,真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西,相反,那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù),常常會得到投資人的青睞。同時,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場營銷計劃,能強有力地證明贏利的可能性。
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