可行性分析與商業(yè)計劃書(shū) 一、市場(chǎng)分析 長(cháng)期以來(lái),國內居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。
據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計,每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,隨著(zhù)人們生活水平提高,對“廚房”和“衛生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。
今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。 對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。
目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺,2002年為550萬(wàn)臺,2003年達到700萬(wàn)臺,銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷(xiāo)售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠(chǎng)居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強。
我國長(cháng)江流域地區,大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。
根據我的調查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場(chǎng)潛力巨大。 比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。 (以上數據來(lái)源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會(huì )) 二、我們的目標 我們的目標是,在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上,2007年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額,2008年達到2000萬(wàn)銷(xiāo)售額,利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用 由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬(wàn)元; 各種認證、許可證、商標:5萬(wàn)元; 公司組建、購買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元; 房租水電費、人員工資(半年):15萬(wàn)元; 參加展會(huì )、廣告費:10萬(wàn)元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬(wàn)元; 周轉資金:20萬(wàn)元。 合計:100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析 為節省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤(pán),漏電保護器,防干燒保護器,開(kāi)關(guān),蒸汽調解板,底座,密封圈。
其中加熱盤(pán)7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開(kāi)關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線(xiàn)螺絲,運費等,成本合計在40元以下。 批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數據是調查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商,還有向下浮動(dòng)的可能) 五、銷(xiāo)售前景 目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),進(jìn)行代理銷(xiāo)售。
目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達成銷(xiāo)售意向。 六、合作方案 本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明,專(zhuān)利權為個(gè)人所有。
具體合作方式由雙方協(xié)商議定。 七、原材料供應方案 可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求。
八、本項目的未來(lái) 由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門(mén)檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。
目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。 回答者:誰(shuí)說(shuō)我不行 - 經(jīng)理 四級 1-6 14:39 范文不能解決問(wèn)題: 推薦寫(xiě)作方法: 怎樣擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 為何要擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)? 當你選定了創(chuàng )業(yè)目標與確定創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機之后,而在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實(shí)力,這時(shí)候,就必須提出一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程的靈魂,在這份白紙黑字的計劃書(shū)中,主要詳細記載了一切創(chuàng )業(yè)的內容,包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、內部管理規劃┅┅等,在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中,這些都是不可或缺的元素。
在某些時(shí)候,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)除了能讓創(chuàng )業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng )業(yè)內容,堅定創(chuàng )業(yè)的目標外,還可以兼具說(shuō)服他人的功用,例如,創(chuàng )業(yè)者可以藉著(zhù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)去說(shuō)服他人合資、入股,甚至可以募得一筆創(chuàng )業(yè)基金。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應俱備之內容 創(chuàng )業(yè)的種類(lèi):包括創(chuàng )辦事業(yè)的名稱(chēng)、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng )業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱(chēng)等,這是創(chuàng )業(yè)最基本的內容。
資金規劃:資金即指創(chuàng )業(yè)的基金來(lái)源,應包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等,這會(huì )影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外,整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的資金總額的分配比例,也應該清清楚楚的記載,如果你是希望以創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)申請貸款,應同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。
階段目標:階段目標是指創(chuàng )業(yè)后的短期目標、中期目標與長(cháng)期目標,主要是讓創(chuàng )業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標。 財務(wù)預估:詳述預估的收入與預估的支出,甚至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內,每一年預估的營(yíng)業(yè)收入與支出費用的明細表,。
在當前就業(yè)形勢比較吃緊的情況下,鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)對緩解當前相對沉重的大學(xué)生就業(yè)壓力將起到十分重要作用。
王義高建議,推廣創(chuàng )業(yè)教育,各高等院校要調整專(zhuān)業(yè)設置,優(yōu)化專(zhuān)業(yè)課程結構,更新教育內容,加強實(shí)踐教學(xué)環(huán)節,把教學(xué)活動(dòng)與生產(chǎn)實(shí)踐、社會(huì )服務(wù)、技術(shù)推廣及開(kāi)發(fā)結合起來(lái),培養學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識、創(chuàng )業(yè)能力、創(chuàng )業(yè)精神,指導學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。 學(xué)校要通過(guò)課堂教學(xué)、校園文化等多種形式的教育、訓練,培養大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)意識、知識、能力等有關(guān)素質(zhì),為他們畢業(yè)時(shí)自主創(chuàng )業(yè)做好必要的準備;為大學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)模擬和社會(huì )實(shí)踐機會(huì );加強與企業(yè)的聯(lián)系,為大學(xué)生提供更多實(shí)習機會(huì )。
“政府要出臺相關(guān)優(yōu)惠政策,成立大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基金,建立大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園。 ”王義高說(shuō),大學(xué)生創(chuàng )業(yè)需要資金,需要科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、辦公等場(chǎng)地,政府與社會(huì )對此應給予大力幫助。
政府部門(mén)出臺相關(guān)優(yōu)惠政策,成立大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)基金會(huì );也可以考慮與社會(huì )合作建立大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園;政府還可以與院校合作建立大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心,及時(shí)為大學(xué)生提供優(yōu)惠政策信息,為學(xué)生代理工商注冊、稅務(wù)登記等手續,減少盲目性。 此外,有能力的企業(yè)家除了出資外,還可為大學(xué)生提供適合其發(fā)展的職位,與大學(xué)生進(jìn)行技術(shù)合作。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)王義高還建議,鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)同時(shí),還要引導大學(xué)生樹(shù)立正確的創(chuàng )業(yè)觀(guān)。“現在一些大學(xué)生在就業(yè)時(shí)比較保守,特別青睞‘吃皇糧’;有的年輕氣盛,想法超出現實(shí),過(guò)于浮躁;有的大學(xué)生畏首畏尾,不敢放手大膽創(chuàng )業(yè),這些就業(yè)觀(guān)念也需要盡快轉變。
”。
職業(yè)選擇是大學(xué)生對自己未來(lái)事業(yè)發(fā)展方向及社會(huì )定位的選擇。
對當前的大學(xué)生而言,樹(shù)立怎樣的擇業(yè)觀(guān)對于今后的發(fā)展尤為重要。 科學(xué)理性。
大學(xué)生擇業(yè)追求美好生活、理想職業(yè)和個(gè)人前程是無(wú)可厚非的。但要清楚地認識到美好的生活來(lái)自于艱苦奮斗,追求個(gè)人理想和前途要把國家利益、社會(huì )需求和個(gè)人利益有機結合起來(lái)。
當前不少大學(xué)生在做職業(yè)規劃時(shí),或好高騖遠追求“理想”的職業(yè),或急功近利追求有“錢(qián)途”的職業(yè),或思想保守追求“穩定”的職業(yè),或挑肥揀瘦不愿意干“沒(méi)出息”的職業(yè)。這些不切實(shí)際的想法非常令人擔憂(yōu)。
在筆者看來(lái),對就業(yè)形勢要有清醒的認知,對職業(yè)本身要有清醒的認知。 許多家長(cháng)學(xué)生不顧子女和自身才智天賦的實(shí)際,移民、擇校,熱衷接受“精英教育”,走“從政”、“明星”之路。
但是他們對這些職業(yè)的素質(zhì)要求以及選擇幾率并未有清醒的認識。相反,當前很多企業(yè)對高職業(yè)技能的大學(xué)生求賢若渴,許多“藍領(lǐng)”的薪水比一般公務(wù)員要高,技師、技工前途光明。
靈活務(wù)實(shí)。一是堅持靈活性原則。
要打破一切條條框框,思維定式,一切為了就業(yè)。職業(yè)無(wú)貴賤,行行出狀元。
從專(zhuān)業(yè)轉換上來(lái)看,我們更不必要囿于哪門(mén)哪派哪個(gè)專(zhuān)業(yè),一生所學(xué)的絕不僅僅是大學(xué)里的專(zhuān)業(yè)知識。從工作地域變換上來(lái)看,不能有過(guò)分的地域依賴(lài)和人際依賴(lài)。
二是堅持務(wù)實(shí)性原則。大學(xué)生要克服保守的擇業(yè)思維定式和求穩怕亂的擇業(yè)思想。
在經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的應聘和實(shí)習之后,要優(yōu)先就業(yè),先就業(yè)再擇業(yè)或再創(chuàng )業(yè)。就職前幾年的主要把握好積累經(jīng)驗、積累人脈、積累創(chuàng )業(yè)資金等。
三是堅持低重心原則。必須放低姿態(tài),降低條件進(jìn)得門(mén)去,先干工作和作出貢獻,讓老板接受你、離不開(kāi)你,你才有展示才華的舞臺和機會(huì )。
四是堅持專(zhuān)業(yè)性原則。無(wú)論你是讀的什么大學(xué),你的專(zhuān)業(yè)對你來(lái)說(shuō),都是很有分量的核心競爭力。
現代社會(huì )是一個(gè)精細化程度越來(lái)越高的社會(huì ),學(xué)業(yè)有專(zhuān)攻,專(zhuān)業(yè)是你進(jìn)入職業(yè)生涯的敲門(mén)磚。五是堅持政策性原則。
要關(guān)注、重視和利用各級政府出臺的幫助大學(xué)生深造就業(yè)創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策,如擴大碩博招生規模、應征入伍、“教師特崗計劃”、“創(chuàng )業(yè)基金和貸款扶持”等。 合作雙贏(yíng)。
對于有一定專(zhuān)業(yè)與組織能力、教育背景的大學(xué)生,選擇創(chuàng )業(yè)是發(fā)揚自身優(yōu)勢的一種更加積極的職業(yè)觀(guān)。要具有創(chuàng )業(yè)膽識,敢于冒險。
不等不靠不埋怨,不找政府找市場(chǎng)。如選擇高科技、智力服務(wù)、連鎖加盟、開(kāi)店、社區服務(wù)、新農村建設等領(lǐng)域,都可能闖出一片適合自己的新天地。
對于大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō),抱團創(chuàng )業(yè)、群策群力是創(chuàng )業(yè)的好方法。要創(chuàng )業(yè),首先要組建好創(chuàng )業(yè)團隊。
創(chuàng )業(yè)初期在資金有限、準備不充分時(shí),靈活變通整合資源,帶著(zhù)誠信和勤勞奉獻精神,與成功者合作,借以積累經(jīng)驗,打開(kāi)市場(chǎng),壯大力量,然后自立門(mén)戶(hù),真正走上創(chuàng )業(yè)的陽(yáng)關(guān)大道。
人生的失敗從根本上來(lái)說(shuō)在于心態(tài)的失敗,因為心態(tài)是一種系統的綜合能力,心態(tài)好,一切都好,人生自然會(huì )成功,成功是心態(tài)好的副產(chǎn)品。
一個(gè)心態(tài)不完善的人在人生征途上奔走,就好象一輛千創(chuàng )百孔的破車(chē)在高速公路上急弛,想不出事也很難。所以,只有失敗的人而沒(méi)有失敗的事,成事與敗事只與人有關(guān)。
不一樣的人,同樣的事,就會(huì )有不同的結果。 一個(gè)真正愛(ài)龍的人是不會(huì )在龍的時(shí)候逃走的。
只所以逃,是因為在心上就沒(méi)有龍存在的空間。葉公的做法只是在自欺和欺人,欺人只在一時(shí),自欺卻是一世。
有多少必要讓自己帶著(zhù)一個(gè)假面孔掩飾自己真正的需要。 超女想唱就唱,唱得響亮,至少在一定程度上表達了對人生一種真正自我的追求,這是它受到許多人歡迎的原因所在。
我們在日常生活中,雖然不能想說(shuō)就說(shuō),主要是要考慮說(shuō)話(huà)的時(shí)間、地點(diǎn)別人能夠接受的方式,而不是不能說(shuō)不準說(shuō)。這說(shuō)到底是一個(gè)人的內在水平問(wèn)題,跟一個(gè)人素養有關(guān)。
所以,我們在許多的時(shí)候,首先要學(xué)會(huì )的是靜坐,學(xué)會(huì )固守,學(xué)會(huì )與自己的心靈對語(yǔ)。去認真聆聽(tīng)來(lái)自心靈深處的生命涌動(dòng)。
外面的世界或許嘈雜,但我們內心的世界可以是一泓清波,不會(huì )隨之而風(fēng)吹草就動(dòng),就揚起滿(mǎn)天滿(mǎn)幕的心靈塵沙,讓紛紛擾擾的世界打擾了我們清靜的心靈之旅。 這條路上,雖然沒(méi)有鮮花,但有比鮮花更芬芳的思想;雖然沒(méi)有掌聲,但有比歡呼更激動(dòng)人心的恒久力量。
我們要學(xué)會(huì )的是不是去擁抱在你得意時(shí)第一個(gè)給你鼓掌的人,而是學(xué)會(huì )有力量時(shí)時(shí)刻刻提醒自己去關(guān)懷在自己失意時(shí)第一個(gè)微笑的人。 我對于屠格涅夫一直牢記在胸,不是因為他的作品和他的威名,而是他曾經(jīng)有自己高貴的手緊緊地握住過(guò)一雙骯臟的乞丐的手,生命的平等和底層的尊嚴讓我在一剎那間讀懂。
我感受到是是同樣的靈魂。 也許,許多人終其一生的意義是擁有一大堆人生經(jīng)歷,走過(guò)許多路,趟過(guò)許多河,但只是走過(guò),沒(méi)有留下一點(diǎn)思想或者精神的痕跡。
也就是走過(guò)而已,生命與其而言,只是一種形式,沒(méi)有什么內涵。 所以,一個(gè)人生的思考者的幸福在于,不管他處在何種的處境,也不妨礙他營(yíng)造思想的宮殿。
相反,越艱難的歲月,可能越讓他能夠沉下心來(lái),淡忘外界的存在,而在自己內心中去追求自己的心靈解放之道。如此的人生,也因此而無(wú)比的燦爛。
因為對于他而言,已經(jīng)不是個(gè)人小我的事情,而是大我如何鍛造的問(wèn)題。生活的落寞會(huì )教會(huì )他去認真聆聽(tīng)人間的真正聲音。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作指南
(僅供參考)
創(chuàng )業(yè)計劃要求提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng )業(yè)機會(huì ),闡述創(chuàng )立公司、把握這一機會(huì )的進(jìn)程,說(shuō)明所需要的資源,揭示風(fēng)險和預期回報,并提出行動(dòng)建議。創(chuàng )業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng),對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng )業(yè)計劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團隊的對象,可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
創(chuàng )業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括:執行總結,產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場(chǎng)調查和分析,公司戰略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定,管理團隊,企業(yè)經(jīng)濟狀況,財務(wù)預測,假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
1.執行總結
是創(chuàng )業(yè)計劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面:
◇本創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )意背景和項目的簡(jiǎn)述
◇創(chuàng )業(yè)的機會(huì )概述
◇目標市場(chǎng)的描述和預測
◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析
◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
◇團隊概述
◇預計能提供的利益
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
◇詳細的市場(chǎng)分析和描述
◇競爭對手分析
◇市場(chǎng)需求
◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標市場(chǎng)顧客的需求,進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
3.市場(chǎng)調查和分析
◇目標市場(chǎng)顧客的描述與分析
◇市場(chǎng)容量和趨勢的分析、預測
◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
◇估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢
4.公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭:
◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰略
◇通過(guò)公司戰略來(lái)實(shí)現預期的計劃和目標
◇制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
5.總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:
◇收入來(lái)源
◇收支平衡點(diǎn)和正現金流
◇市場(chǎng)份額
◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
◇主要合作伙伴
◇融資方案
6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險)
◇說(shuō)明將如何應付或規避風(fēng)險和問(wèn)題(應急計劃)
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導層成員,創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
8.公司資金管理
◇股本結構與規模
◇資金運營(yíng)計劃
◇投資收益與風(fēng)險分析
9.財務(wù)預測
◇財務(wù)假設的立足點(diǎn)
◇會(huì )計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表)
◇財務(wù)分析(現金流、本量利、比率分析等)
10.假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng )業(yè)計劃的“賣(mài)點(diǎn)”,包括:
◇總體的資金需求
◇在這一輪融資中需要的是哪一級
◇如何使用這些資金
◇投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略
創(chuàng )業(yè)計劃的注意點(diǎn)
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃應該:
◇清楚,簡(jiǎn)潔
◇展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量
◇了解顧客的需要并引導顧客
◇解釋他們?yōu)槭裁磿?huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)
◇在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略
◇解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃不應該:
◇過(guò)分樂(lè )觀(guān)
◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據
◇面向產(chǎn)品
◇忽視競爭威脅
◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)
一、創(chuàng )業(yè)目標 發(fā)展符合中國特色的快餐行業(yè),利用合理有效的管理和投資,建立大型快餐連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析 社會(huì )生活節奏越來(lái)越快,快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場(chǎng)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐充斥著(zhù)大部分市場(chǎng)。
真正的中國快餐發(fā)展緩慢。隨著(zhù)人們生活水平的提高,及大城市生活節奏的加快,已經(jīng)有越來(lái)越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。
目前,許多西式快餐不太適合中國人對快餐的消費觀(guān)念和傳統飲食需求。快餐在美國的發(fā)展是以?xún)r(jià)格低廉而著(zhù)稱(chēng)的,是大眾日常消費的對象。
但在中國市場(chǎng)上,西式快餐價(jià)格比較高,并非大眾化消費。 同時(shí),現存的中式快餐存在很多缺點(diǎn),管理混亂,臟、亂、差的狀況十分嚴重,這給建立真正中國特色的中式快餐連鎖店提供了更多的市場(chǎng)機會(huì )。
通過(guò)建立快餐連鎖公司,進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)世界創(chuàng )業(yè)實(shí)驗室(elab.icxo.com),并占據較大市場(chǎng)份額。 三、實(shí)施方案 快餐服務(wù)業(yè)的模型:以顧客為中心,以顧客滿(mǎn)意為目的,推廣公司的經(jīng)營(yíng)理念。
目標市場(chǎng)的定位:大眾能接受的中式快餐業(yè)。 顧客群:上班族、兒童、休閑族、其他。
市場(chǎng)策略:產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。 公司經(jīng)營(yíng)策略:統一名稱(chēng)、員工服裝、內部管理、統一裝飾。
建立快餐產(chǎn)品訂購中心,依靠電話(huà)定購和快速運送系統專(zhuān)門(mén)服務(wù)于家庭及上班族,由統一標志的運送車(chē)和服務(wù)人員負責運送。 早餐策略:針對早晨人口流動(dòng)性大,上班時(shí)間緊迫的特點(diǎn),將統一標志的公司運送車(chē)和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養的早餐。
在學(xué)校集中區域,推出學(xué)生營(yíng)養快餐,既注重經(jīng)濟效益,又兼顧了社會(huì )效應。 形象策略:在商業(yè)區、旅游區的快餐廳,統一標識,充分展示公司形象,給人一種清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨的氛圍。
四、投資計劃 首先立足于特點(diǎn)區域的消費群,初期發(fā)展具備一定規模效益、有了一定積累、有了穩定的顧客消費群體后,選擇幾個(gè)有特點(diǎn)的城市經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)全面推廣,加大宣傳,最終輻射到全國各地。 五、投資收益 在追求利潤的同志,將提高服務(wù)質(zhì)量放在公司發(fā)展的首要目標,因為服務(wù)是事業(yè)成敗的關(guān)鍵。
通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念,使大眾普遍接受真正具有中國特色的快餐業(yè)發(fā)展,促進(jìn)中式快餐的發(fā)展。
拜托,你先確定你要做什么行業(yè)好不好? 市場(chǎng)評估要在你選擇的領(lǐng)域進(jìn)行評估和分析 除非你是連自己要哪個(gè)行業(yè)都不知道啊 這樣的計劃書(shū)我做過(guò)很多。
因為我現在就自己在創(chuàng )業(yè)。 幫你做作業(yè)就是害你了。
我給你具體點(diǎn),你自己根據自己的想法添加或刪除。在能培養能力的時(shí)候不要偷懶。
你現在偷懶,以后生活就會(huì )對你偷懶了。 推薦寫(xiě)作方法: 怎樣擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 為何要擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)? 當你選定了創(chuàng )業(yè)目標與確定創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機之后,而在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實(shí)力,這時(shí)候,就必須提出一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程的靈魂,在這份白紙黑字的計劃書(shū)中,主要詳細記載了一切創(chuàng )業(yè)的內容,包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、內部管理規劃┅┅等,在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中,這些都是不可或缺的元素。
在某些時(shí)候,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)除了能讓創(chuàng )業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng )業(yè)內容,堅定創(chuàng )業(yè)的目標外,還可以兼具說(shuō)服他人的功用,例如,創(chuàng )業(yè)者可以藉著(zhù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)去說(shuō)服他人合資、入股,甚至可以募得一筆創(chuàng )業(yè)基金。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應俱備之內容 創(chuàng )業(yè)的種類(lèi):包括創(chuàng )辦事業(yè)的名稱(chēng)、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng )業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱(chēng)等,這是創(chuàng )業(yè)最基本的內容。
資金規劃:資金即指創(chuàng )業(yè)的基金來(lái)源,應包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等,這會(huì )影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外,整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的資金總額的分配比例,也應該清清楚楚的記載,如果你是希望以創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)申請貸款,應同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。
階段目標:階段目標是指創(chuàng )業(yè)后的短期目標、中期目標與長(cháng)期目標,主要是讓創(chuàng )業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標。 財務(wù)預估:詳述預估的收入與預估的支出,甚至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內,每一年預估的營(yíng)業(yè)收入與支出費用的明細表,這些預估數字的主要目的,是讓創(chuàng )業(yè)者確實(shí)計算利潤,并明了何時(shí)能達到收支平衡。
行銷(xiāo)策略:行銷(xiāo)策略包括,了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里?銷(xiāo)售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標市場(chǎng)的定位。 可能風(fēng)險評估:這一項目指的是在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,創(chuàng )業(yè)者可能遭受的挫折 ,例如:景氣變動(dòng)、競爭對手太強、客源流失┅等等,這些風(fēng)險對創(chuàng )業(yè)者而言,甚至會(huì )導致創(chuàng )業(yè)失敗,因此,可能風(fēng)險評估是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中不可缺少的一項。
其他:包括創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、企業(yè)組織、管理制度以及未來(lái)展望┅等等。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就有如一部功能超強的電腦,它可以幫助創(chuàng )業(yè)者記錄許多創(chuàng )業(yè)的內容、創(chuàng )業(yè)的構想,能幫創(chuàng )業(yè)者規劃成功的藍圖,而整個(gè)營(yíng)運計劃如果詳實(shí)清楚,對創(chuàng )業(yè)者或參與創(chuàng )業(yè)的伙伴而言,也許能更達成共識、集中力量,這無(wú)異是幫助了創(chuàng )業(yè)者向成功邁進(jìn)。
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括:摘要,創(chuàng )業(yè)組織概述,產(chǎn)品與服務(wù),市場(chǎng)分析,經(jīng)營(yíng)策略,管理隊伍,路線(xiàn)研究,財務(wù)分析,機會(huì )和風(fēng)險,資本需求等方面。
(一)摘要 是創(chuàng )業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng )業(yè)計劃的設計和總體計劃,要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。
使人能夠最快地了解計劃書(shū)的主要內容。 (二)創(chuàng )業(yè)組織概述 宗旨 名稱(chēng)、結構 目標 經(jīng)營(yíng)策略 產(chǎn)品的價(jià)值 需要設施 (三)產(chǎn)品與服務(wù) A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢:產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
B.技術(shù)描述:獨有技術(shù)簡(jiǎn)介;技術(shù)發(fā)展環(huán)境。 C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計劃 D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景 (四)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)需求預測 市場(chǎng)容納能力 競爭優(yōu)勢 市場(chǎng)發(fā)展的走勢及應對策略 (五)經(jīng)營(yíng)策略 營(yíng)銷(xiāo)計劃:前期廣告計劃,市場(chǎng)供求應對 規劃和開(kāi)發(fā)計劃:開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標 制造和操作計劃:后臺完善操作,所用設備和改進(jìn) (六)管理隊伍 介紹管理隊伍的構成 管理隊伍的能力和經(jīng)驗 大致管理計劃 (七)運營(yíng)過(guò)程 創(chuàng )業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源 創(chuàng )業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表 資金流動(dòng)及發(fā)展計劃 創(chuàng )業(yè)組織的發(fā)展步驟 (八)財務(wù)分析 前期項目資金預算 收入預測 收入的分配及利用 財務(wù)制度的完善計劃 (九)機會(huì )和風(fēng)險 對于機會(huì )的預測和把握 對于可預測風(fēng)險的應對 (十)資本需求 對于項目的預算 對于項目的額外預測花銷(xiāo) 確信在你的商業(yè)計劃書(shū)中,已盡可能地回答了如下問(wèn)題: 1、你的管理隊伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗? 2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎? 3、每位管理成員的動(dòng)機是什么? 4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)? 5、在你所處的行業(yè)中,成功的關(guān)鍵因素是什么? 6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(cháng)率? 7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么? 8、和其他公司相比,你的公司有什么不同? 9、為什么你的公司具有很高的成長(cháng)潛力? 10、你的項目為什么能成功? 11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么? 12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特? 13、當你的公司必須和更大的公司競爭時(shí),為什么你的公司會(huì )成功? 14、你的競爭對手是誰(shuí)? 15、和你競爭對手相比,你具有哪些優(yōu)勢? 16、和你的競爭對手相比,你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭? 17、你的產(chǎn)品有哪些替代品? 18、據你估計,你的競爭對手對你的公司會(huì )做怎樣的反應? 19、如果你計劃取得市場(chǎng)份額,你將如何行動(dòng)? 20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計劃中,最關(guān)鍵的因素是什么? 21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì )是怎樣的影響? 22、當你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后,你的營(yíng)銷(xiāo)戰略將怎樣改變? 23、你的顧客群體在統計上的特征是什么? 24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里? 25、你的供應商是誰(shuí)?他們經(jīng)營(yíng)的有多久了? 26、你公司勞動(dòng)力供應來(lái)自何處? 27、可供投資人選擇的退出方式是那些? 你好,希望采納。
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