創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)空間設(shè)計
1.求一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計劃書,不重復(fù)的
1.業(yè)務(wù)要點整個創(chuàng)業(yè)計劃的概述2.產(chǎn)品/服務(wù)2.1描述2.2產(chǎn)品技術(shù)/服務(wù)2.3消費者可得的好處3.市場分析3.1規(guī)模 3.2區(qū)域 3.3發(fā)展方向3.4消費者情況3.5市場細(xì)分3.6營銷策略3.7市場開發(fā)戰(zhàn)略4.競爭分析4.1現(xiàn)有競爭4.2替換的產(chǎn)品/服務(wù)4.3情況（優(yōu)勢/弱勢/機會/威脅）分析4.4競爭優(yōu)shi4.5進入壁壘5.創(chuàng)業(yè)計劃的實施5.1實施戰(zhàn)略5.2戰(zhàn)略聯(lián)盟5.3創(chuàng)業(yè)周期（初期、發(fā)展期、成熟期）和預(yù)算6.團隊管理7.資金需求7.1需求量7.2估值和理由7.3資金用途8.財務(wù)分析財務(wù)規(guī)劃8.1預(yù)計收益和支出8.2現(xiàn)金流動9.盈利模式9.1資源配置9.2信息控制9.3產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新9.4績效管理第一步：創(chuàng)業(yè)計劃的準(zhǔn)備工作（一）基本部分1描述創(chuàng)業(yè)機會：A瞄準(zhǔn)清晰的市場需求B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群2策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型3怎樣贏利4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 5 管理隊伍，全面均衡、經(jīng)驗、不足。
（二） 可造部分：產(chǎn)品命名命名時應(yīng)考慮的因素：直觀，創(chuàng)新用語，暗示創(chuàng)業(yè)模型，有說服力，吸引顧客的注意力。（三） 注意事項：1 以顧客為中心2 使用圖表示來說明概念，清晰，簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。
3完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。包括：市場和戰(zhàn)略、操作、財務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對計劃有用的信息和展示。
第二步：創(chuàng)業(yè)計劃的整理工作1 明確顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。2 說明誰會購買產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。
3 展示的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小？4 分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品/服務(wù)進入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前的角逐者/解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手。5 與競爭對手相比，有哪些優(yōu)勢？①確立競爭優(yōu)勢②誰是當(dāng)前的直接競爭者？③從別的角度的解決方案？④注意當(dāng)前自己存在的缺陷6 保護優(yōu)勢考慮到風(fēng)險；申請專利/國際專利保護；樹立一個品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。
7 建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與有關(guān)人士建立聯(lián)系；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問。8實現(xiàn)承諾爭取有關(guān)部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例的方法。
2.如何營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境?
大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，首洗要畚鮪的_境。
環(huán)境好不好，更多是 由企業(yè)、各類火翁等創(chuàng)薪創(chuàng)業(yè)主體來進鞟評價。上海市委、市政府于 加快建設(shè)具有全靡響力的科技創(chuàng)《新中心的意廁》致力于破解制約創(chuàng)蠢 創(chuàng)業(yè)環(huán)境建設(shè)的四個難題。
一是創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化難。問題核心是科技中介市場發(fā)育不健全，缺乏 專業(yè)化的高端服務(wù)機構(gòu)，使很多創(chuàng)新成果被束之高閣。
致力于培育一批 知名科技服務(wù)機構(gòu)和骨干企業(yè)，引進國際知名中介機構(gòu)，形成若干個科技 服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群，推動科技成果轉(zhuǎn)化。二是創(chuàng)新企業(yè)融資難。
科技不與金融結(jié)合，很難發(fā)展壯大。重點圍 繞創(chuàng)新鏈完善資金鏈，從天使投資、投貸聯(lián)動、融資擔(dān)保、企業(yè)上市、股權(quán) 眾籌等各個環(huán)節(jié)，全面支持科技創(chuàng)新，推動科技與金融更加緊密地結(jié)合。
三是草根創(chuàng)業(yè)難。草根創(chuàng)業(yè)最具活力，主要來自興趣、發(fā)自內(nèi)心，特 別值得保護、值得推廣。
鼓勵草根創(chuàng)業(yè)，根本是降低創(chuàng)業(yè)成本和準(zhǔn)入門 檻，路徑是打造更多開放便捷的眾創(chuàng)空間，把有志于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的草根族 “扶上馬”“送一程”，真正形成大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的潮流。 四是知識產(chǎn)權(quán)保護難。
保護好知識產(chǎn)權(quán)，是成就科技創(chuàng)新中心最大 的軟實力。必須加大知識產(chǎn)權(quán)保護力度，研究出臺具體操作細(xì)則，盡最大 努力保護創(chuàng)新創(chuàng)造成果，消除創(chuàng)新創(chuàng)造者的后顧之憂，使上海成為知識產(chǎn) 權(quán)保護最好的城市之一。
3.求一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書ヘ（
1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 （產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4、研究與開發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。 ） 5、行業(yè)及市場 （行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）
6、營銷策略 （在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。 ） 7、產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）
8、管理 （機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。） 9、融資說明 （資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。
） 10、財務(wù)預(yù)測 （未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 11、風(fēng)險控制 （項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）
【專業(yè)版項目商業(yè)計劃書目錄】 第一章 公司基本情況 一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司 二、公司組織結(jié)構(gòu) 三、公司管理層構(gòu)成 四、歷史財務(wù)經(jīng)營狀況 五、歷史管理與營銷基礎(chǔ) 六、公司地理位置 七、公司發(fā)展戰(zhàn)略 八、公司內(nèi)部控制管理 第二章 產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等） 二、產(chǎn)品特性 三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況 四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料 七、產(chǎn)品加工工藝 八、生產(chǎn)線主要設(shè)備 九、核心生產(chǎn)設(shè)備 十、研究與開發(fā) 1。 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 2。
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性 3。 研發(fā)計劃及時間表 4。
知識產(chǎn)權(quán)策略 5。 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況 6。
無形資產(chǎn)（商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等） 十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持 十二、項目地理位置與背景 十三、項目建設(shè)基本方案 第三章 行業(yè)及產(chǎn)品市場分析 一、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù) 壁壘、貿(mào)易壁壘。 政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測） 二、產(chǎn)品原料市場分析 三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測（目標(biāo)市場分析） 四、產(chǎn)品市場供給狀況分析 五、產(chǎn)品市場需求狀況分析 六、產(chǎn)品市場平衡性分析 七、產(chǎn)品銷售渠道分析 八、競爭對手情況與分析 1。
競爭對手情況 2。本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較 九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析 十、產(chǎn)品市場預(yù)測 第四章 產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃 一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略 二、項目合作方案 三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)（IIS）建設(shè) 五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（SHE）建設(shè) 六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) 七、產(chǎn)品市場營銷策略 1。
在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施 2。在廣告促銷方面的策略與實施 3。
在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施 4。在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng) 八、產(chǎn)品銷售計劃 九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施 第五章 產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析 一、項目產(chǎn)品制造情況 1。
產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況 2。 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 3。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 4。 主要原材料供應(yīng)商情況 二、項目優(yōu)勢分析 三、項目弱勢分析 四、項目機會分析 五、項目威脅分析 六、SWOT綜合分析 第六章 管理與人員計劃 一、組織結(jié)構(gòu) 二、管理團隊介紹 三、管理團隊建設(shè)與完善 1。
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制 2。 是否考慮管理層持股問題 四、人員招聘與培訓(xùn)計劃 五、人員管理制度與激勵機制 六、成本控制管理 七、項目實施進度計劃 第七章 風(fēng)險分析與規(guī)避對策 一、經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避 二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避 三、安全、污染風(fēng)險及控制 四、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避 五、政策風(fēng)險及其規(guī)避 六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策 七、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險 第八章 投入估算與融資說明 一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式 二、項目資金使用計劃 三、中小企業(yè)融資資金使用計劃 四、貸款方式及還款保證 五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力 六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間 第九章 財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃 （每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明） 一、財務(wù)分析說明 二、財務(wù)資料預(yù)測（未來3-5年） 1、銷售收入明細(xì)表 2、成本費用明細(xì)表 3、薪金水平明細(xì)表 4、固定資產(chǎn)明細(xì)表 5、資產(chǎn)負(fù)債表 6、利潤及利潤分配明細(xì)表 7、現(xiàn)金流量表 8、財務(wù)收益能力分析 （1）財務(wù)盈利能力分析 （2）項目清償能力分析 第十章 公司無形資產(chǎn)價值分析 一、分析方法的選擇 二、收益年限的確定 三、基本數(shù)據(jù) 四、無形資產(chǎn)價值的確定 附件： 附件I： 項目實施進度 附件II：其它補充內(nèi)容。
4.什么是創(chuàng)新2.0時代的眾創(chuàng)空間
眾創(chuàng)空間是順應(yīng)創(chuàng)新2.0時代用戶創(chuàng)新、開放創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新、大眾創(chuàng)新趨勢，把握全球創(chuàng)客浪潮興起的機遇，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)及其應(yīng)用深入發(fā)展、知識社會創(chuàng)新2.0環(huán)境下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特點和需求，通過市場化機制、社會化運作、專業(yè)化服務(wù)構(gòu)建的便利化、全要素、開放式的開放創(chuàng)新及新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺的統(tǒng)稱。
《創(chuàng)新2.0時代的眾創(chuàng)及眾創(chuàng)空間國內(nèi)外發(fā)展》一文總結(jié)了國內(nèi)外眾創(chuàng)空間的發(fā)展，包括北京的“三驗”應(yīng)用創(chuàng)新園區(qū)、上海的新車間，深圳的柴火創(chuàng)客空間，杭州的洋蔥膠囊，南京創(chuàng)客空間。城市管理”三驗“應(yīng)用創(chuàng)新園區(qū)（AIP）是國內(nèi)首個應(yīng)用創(chuàng)新園區(qū)實踐，也是我國對開放眾創(chuàng)空間建設(shè)的較早探索。早在2006年，北京就啟動了“三驗”應(yīng)用創(chuàng)新園區(qū)（AIP）的探索，探索通過體驗、試驗、檢驗”三驗“在城市管理領(lǐng)域打造覆蓋整個城市的開放眾創(chuàng)空間。”體驗“指用戶體驗，這是創(chuàng)新2.0以人為本、以用戶為中心的核心體現(xiàn)；”試驗“指研發(fā)單位試驗，這是一個與用戶共同試驗的互動過程；”檢驗“指第三方檢驗，實現(xiàn)與標(biāo)準(zhǔn)化工作的對接，突出其中立性，以利于對創(chuàng)新成果價值的公正評估，為新技術(shù)、新應(yīng)用、新模式的推廣應(yīng)用、科學(xué)決策提供參考。AIP貫徹最終用戶參與產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)、設(shè)計過程與創(chuàng)新擴散全過程的創(chuàng)新2.0理念，通過“三驗”機制貫穿需求孵化、需求實現(xiàn)、需求驗證全過程，推動以“三驗”為核心的技術(shù)研發(fā)與試點示范活動，構(gòu)建以用戶為中心、以需求為引導(dǎo)、以技術(shù)為推動，需求與技術(shù)充分互動的大眾各方參與的開放眾創(chuàng)空間。應(yīng)用創(chuàng)新園區(qū)（AIP）被北京市科委和北京市市政管委于2008年5月聯(lián)合授牌，并與Living Lab、Fab Lab一起被稱為三大典型的創(chuàng)新2.0模式。
5.創(chuàng)新設(shè)計方案 不要太專業(yè)的 能給一個設(shè)計方向也可以
您好，設(shè)計方案和概念是人對能代表某種事物或發(fā)展過程的特點及意義所形成的思維結(jié)論。
設(shè)計概念則是設(shè)計者針對設(shè)計所產(chǎn)生的諸多感性思維進行歸納與精煉所產(chǎn)生的思維總結(jié)，因此在設(shè)計前期階段設(shè)計者必須對將要進行設(shè)計的方案作出周密的調(diào)查與策劃，分析出客戶的具體要求及方案意圖，以及整個方案的目的意圖，地域特征，文化內(nèi)涵等再加之設(shè)計師獨有的思維素質(zhì)產(chǎn)生一連串的設(shè)計想法，才能在諸多的想法與構(gòu)思上提煉出最準(zhǔn)確的設(shè)計概念。一、簡而言之概念設(shè)計即是利用設(shè)計概念并以其為主線貫穿全部設(shè)計過程的設(shè)計方法。
概念設(shè)計是完整而全面的設(shè)計過程，它通過設(shè)計概念將設(shè)計者繁復(fù)的感性和瞬間思維上升到統(tǒng)一的理性思維從而完成整個設(shè)計。如果說概念設(shè)計是一篇文章，那么設(shè)計概念則是這篇文章的主題思想。
概念設(shè)計圍繞設(shè)計概念而展開，設(shè)計概念則聯(lián)系著概念設(shè)計的方方面面。二、概念設(shè)計的思維程序概念設(shè)計的關(guān)鍵在于概念的提出與運用兩個方面，具體的講它包括了設(shè)計前期的策劃準(zhǔn)備；技術(shù)及可行性的論證；文化意義的思考；地域特征的研究；客戶及市場調(diào)研；空間形式的理解；設(shè)計概念的提出與討論；設(shè)計概念的擴大化；概念的表達(dá)；概念設(shè)計的評審等諸多步驟。
由此可見概念設(shè)計是一個整體性多方面的設(shè)計，是將客觀的設(shè)計限制，市場要求與設(shè)計者的主觀能動性統(tǒng)一到一個設(shè)計主題的方法。設(shè)計概念的提出首先要進行方案分析。
方案分析包括具體的建筑地點分析；建筑結(jié)構(gòu)分析；環(huán)境及光照分析；空間功能分析等幾個部分。對于商業(yè)空間的設(shè)計來說地點分析及結(jié)論顯得猶為重要，例如麥當(dāng)勞，肯得基等快餐店的選址都在人流量較大的城市中心商業(yè)地帶，開門，開窗的朝向以及人流路線便是設(shè)計時所應(yīng)當(dāng)注重的。
而諸如酒吧，茶室等則需要相對具有文化氛圍的環(huán)境，盡量將具有安靜，幽雅的室外環(huán)境引入室內(nèi)。其次是客戶分析。
客戶分析是旨在了解客戶的設(shè)計需求，針對不同的客戶進行不同的設(shè)計定位從而體現(xiàn)設(shè)計以人為本的思想。具體在家居室內(nèi)設(shè)計來講家庭成員的數(shù)目，各年齡層次，業(yè)主的職業(yè)及習(xí)慣，興趣愛好都是應(yīng)進行調(diào)查分析的。
而業(yè)主的身高體態(tài)，健康狀況則指導(dǎo)著設(shè)計人體工學(xué)的各個方面，對客戶的分析是設(shè)計概念定位的一個重要方面。然后是市場調(diào)查。
對現(xiàn)有同類設(shè)計的分析調(diào)查往往能進一步深刻設(shè)計師的思維，從而提出別具一格的設(shè)計概念創(chuàng)造出獨特的空間形象和裝飾效果。其中應(yīng)具有個案分析，市場發(fā)展走向的預(yù)測，不同設(shè)計的空間布局等等，市場調(diào)查的深入有利于設(shè)計者調(diào)整設(shè)計思維，加深對特殊空間限定性的了解。
之后進行資料收集。搜集相關(guān)的設(shè)計資料進行分析有助于設(shè)計者對當(dāng)今設(shè)計走向的了解，以及的特殊空間人體工學(xué)尺度的把握，使設(shè)計的功能性趨于完美。
最后是設(shè)計概念的定位及提出。在進行了前面的幾點深入分析之后，設(shè)計者必產(chǎn)生若干關(guān)于整個設(shè)計的構(gòu)思和想法，而且這些思維都是來源于設(shè)計客體的感性思維，進而我們便可遵循綜合，抽象，概括，歸納的思維方法將這些想法分類找出其中的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，進行設(shè)計的定位，從而形成設(shè)計概念。
由于我們的想法都是基于方案之上并由此而展開，所以從其歸結(jié)出的設(shè)計概念必定具有相對性和獨特性，也就保證了我們設(shè)計出的設(shè)計作品具有創(chuàng)新和獨特的意義。設(shè)計概念的帶入和運用設(shè)計概念的運用過程是理性的將設(shè)計概念賦予設(shè)計的過程，它包括了對設(shè)計概念的演繹、推理、發(fā)散等思維過程，從而將概念有效的呈現(xiàn)在設(shè)計方案之上。
如果說概念設(shè)計的得出是設(shè)計者的感性思維結(jié)論，那么概念的運用則需要設(shè)計者將概念理性的發(fā)散到設(shè)計的每一個細(xì)小部分。從設(shè)計概念運用的一般固有模式中應(yīng)有以下幾個方面：一是空間形式的思考。
空間形式及研究的初步階段在概念設(shè)計中稱其為區(qū)段劃分，是設(shè)計概念運用中首要考慮的部分。首先應(yīng)考慮各個空間組成部分的功能合理性，可采用列表分析，圖例比較的方法對空間進行分析，思考各空間的相互關(guān)系，人流量的大小，空間地位的主次，私密性的比較，相對空間的動靜研究等等，這樣便有利于我們在平面布置上更有效，合理的運用現(xiàn)有空間使空間的實用性充分發(fā)揮。
其次是進行空間流線的概念化，例如某設(shè)計是以創(chuàng)造海洋或海底世界的感覺為概念則其空間流線將應(yīng)多采用曲線，弧線，波浪線的形式為主。若是要表達(dá)工廠，機械的概念就應(yīng)多運用直線，折線來進行空間劃分。
在空間布置這一步驟中，應(yīng)竭力將設(shè)計概念的表達(dá)與空間安排的合理性結(jié)合起來，找到最佳的空間表達(dá)形式。二是飾面裝飾及材料的運用。
飾面裝飾設(shè)計來源于對設(shè)計概念以及概念發(fā)散所產(chǎn)生的形的分解，由一個設(shè)計概念我們能聯(lián)想到許多能表達(dá)概念的造型，將這些形打散，組合，重組，我們就能得到若干可以利用的形，在將這些形變化運用到飾面裝飾的每一個方面。對材料的選擇也是依據(jù)是否能準(zhǔn)確有利的表達(dá)設(shè)計概念來決定的，是選擇具有人性化的帶有民族風(fēng)格的天然材料，還是選澤高科技的，現(xiàn)代感強烈的飾材都是由不同的設(shè)計概念而決定的。
6.創(chuàng)業(yè)方案的設(shè)計形式
下面是美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：
1.組建一個包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經(jīng)驗總結(jié)。
2.開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明。"僅僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。"這是往屆勝者的經(jīng)驗之談。"你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式"，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。
3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競爭對手或家庭成員。
4.分析顧客：他們在尋找什么？
5.分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？
6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設(shè)立市場進入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，使得對手們無法奪取你的市場。"千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處"，一位往屆評審專家如是說。
7.寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認(rèn)真閱讀你提交的文字。"要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對待之"，這是另一名往屆勝出者的體會。
8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。
9.不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價格方面展開競爭。
10.評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)。"如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。"
第二階段 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
作為創(chuàng)業(yè)家，你（們）現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)真思考：
1、市場機遇與開發(fā)謀略：社會面臨什么問題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個（些）問題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？
2、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來自何處？要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡介，以便向潛在顧客展示。
3、競爭優(yōu)勢：誰將是你的競爭對手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的相比，在使用價值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計、環(huán)境和諧、上市時間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長處？
4、經(jīng)營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團隊仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營班子所需的人才與技能。
然后，認(rèn)真思考和回答下述問題：
· 所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長的潛力？
· 所說的業(yè)務(wù)能否抵御競爭對手的競爭？
· 所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？
· 所說的業(yè)務(wù)需要多長時間才能將產(chǎn)品推想市場？
· 所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場領(lǐng)先者的潛力？
· 所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？
· 經(jīng)營這項業(yè)務(wù)的團隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補如何？
· 憑什么說此項業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長？
第三階段：市場調(diào)研
1、顧客調(diào)研
在進行市場調(diào)研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪和調(diào)查對象，可以翻閱電話簿的黃頁。
至少找到三個你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場。要設(shè)計調(diào)查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來，以便作為實地工作的證據(jù)備查。要將對顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁的提要。要重視數(shù)據(jù)計量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付給的價格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟價值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)
