退伍軍人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講話

1.我是個今年剛退伍軍人,想自己干,不知道該如何開始創(chuàng)業(yè),請問向哪

朋友，我愿意給你一點建議請你參考。

首先，現(xiàn)代的經(jīng)商不是憑著膽量就能成功的，必須有一定的經(jīng)營管理知識才能少走彎路少吃虧。因此，建議你去書店快速地了解一下經(jīng)營的入門知識。

將來選擇好自己的方向后就查閱一些專業(yè)點的知識。 其次，要走出去找項目，擴大你的市場空間。

最好找到你比較喜歡的方向，因為這樣會適當提高將來遇到挫折時的抗打擊能力。 再次，盡量在進入某個項目前，先跟著別人的項目走一段時間，留心成功的原因和可能面對的問題。

最后，要記?。簞?chuàng)業(yè)的決心將決定你能走多遠，只有你對自己放棄才是真正的失敗，其他的都不算。

2.如何鼓勵退伍軍人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

個人認為一個成功的人最重要的是心態(tài)，心態(tài)決定你的成功！

根據(jù)一些專家分析得出，創(chuàng)業(yè)十一條經(jīng)驗：

1、當你有個好想法時，就應(yīng)該立刻去做。不要聽別人怎么說，只要你自己去嘗試、去摸索，才會知道這個想法究竟有多好，即使失敗了，也沒有關(guān)系，因為你從中會學到很多東西。結(jié)果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過程中學到了很多東西，這就是資本，就是財富。

2、業(yè)務(wù)員跑不成業(yè)務(wù)有2方面原因：一是市場環(huán)境的原因，另一個就是自己的原因。所以，好的業(yè)務(wù)員就是善于分析、善于總結(jié)和善于與客戶打交道，以顧客的角度想問題、做事情。有一個前提，那就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績肯定會上去。

3、應(yīng)該注意幾點，就是：應(yīng)該分清誰是重點客戶，誰是一般客戶，一般客戶應(yīng)該重點照顧，重點客戶要經(jīng)常照顧。大部分的工作應(yīng)是服務(wù)老客戶，剩下的時間是開發(fā)新客戶。我的經(jīng)歷也印證了商場一個道理：50%的業(yè)績來源于20%的老客戶，不要奢望占有整個市場，這不可能也做不到，找到并服務(wù)好認可我們的客戶就已經(jīng)是成功了。

4、在找工作的時候，一定不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司，因為前者的業(yè)務(wù)不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認可。一個運作良好的公司一定有自己的營銷體系，你能拿多少錢完全取決于市場容量與占有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司，后者就更不能去了，那種工作是碰運氣的工作，多一個人就多一個人去碰運氣，因為一個運作良好的公司一定有自己的財務(wù)體系，多一個人就多一個人發(fā)工資，而市場是有限的，需要用多少人，老總心中都有數(shù)。

5、如果資金不是很雄厚，就不要選擇代銷。因為1元錢代銷的話，這就值1元錢，要是資金周轉(zhuǎn)得快，1元錢就會升值。

6、1000元錢在手中這就是1000元錢，但流通到市場中就是個變數(shù)，有可能會增值，但也有可能會貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。

7、只有站在市場中，才會認識到有需求才有市場這句話的份量。如何有效地將產(chǎn)品推廣到公眾心中，這就體現(xiàn)了推銷、廣告、宣傳和促銷的必要性；如何花費最小的成本將效益最大化，完全取決于決策者的洞察力與整合資源的能力。

8、“定位“這個詞，現(xiàn)在很時髦，也說明了其影響力與重要性。對于一個企業(yè)來說，它是確定公司未來的發(fā)展方向，把企業(yè)的優(yōu)勢更加集中地發(fā)揮到極至，更加專業(yè)化；對于一個人來說，它又是集中自身優(yōu)勢找到自己熱愛并擅長的事業(yè)?！岸ㄎ弧斑@個詞是一把戰(zhàn)無不勝，攻無不克的利劍。

9、把所有人都當做銷售對象，這是戰(zhàn)略性的錯誤。一定要細分最佳顧客，他們是誰、什么狀況、關(guān)心的利益點在哪、購買本產(chǎn)品的最終用途是什么，以此為中心，比你的競爭對手更好地服務(wù)他們。比如：更合適的價格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)、熱情的溝通等，這樣的企業(yè)不掙錢都難。

10、企業(yè)的最終目的就是盈利。也只有盈利，才是對社會的最大的回報。

11、年輕人要想做成一點事情，資金不是最重要，重要的是要敢想、敢冒險，善于學習、善于從實踐中獲得經(jīng)驗。年輕人最大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積淀，所以說，趁年輕時多學習點東西，多嘗試些有用的工作，絕對不是壞事。

3.退伍軍人,外出打工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

退伍軍人，當然是學技能，鑄未來！所謂“窮則變，變則通”，“態(tài)度決定未來”。

想要學一門可以快速創(chuàng)業(yè)的技術(shù)，有一個行業(yè)非常合適，學廚師。隨著中國餐飲行業(yè)的快速發(fā)展，餐飲行業(yè)的火爆度只增不減，成為中國發(fā)展最快的行業(yè)之一。

廚師成為社會十大熱門高薪行業(yè)。而且，隨著廚師社會地位的不斷提高，更多的人選擇做廚師！廚師創(chuàng)業(yè)更是業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象，餐飲行業(yè)投資少，利潤大，很多廚師近水樓臺自己開起了店，不僅有技術(shù)，在廚師學校所學的管理運營知識，創(chuàng)業(yè)知識已經(jīng)足夠豐富，再加上社會經(jīng)驗的積累，在餐飲行業(yè)摸爬滾打幾年，成功創(chuàng)業(yè)不是夢！對于一個飯店老板來說，年薪上十萬、百萬是輕而易舉的事。