這個(gè)品類(lèi)還是比較創(chuàng )新的,如果運營(yíng)得當可能會(huì )是新的藍海。建議應該著(zhù)重突出產(chǎn)品的特點(diǎn),競爭優(yōu)勢(指的是比起純粹2113的護膚品、機器人等競品有什么使用上的特點(diǎn)、特色,是更方便了還是更精細了,它是如何迎合消費人群的喜好的),市5261場(chǎng)定位是哪類(lèi)人群(女性市場(chǎng)的產(chǎn)品往往是需要精細的定位的),這個(gè)市場(chǎng)里的人群有多少人。之后4102要突出這個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式,即它如何銷(xiāo)售(是走線(xiàn)上還是線(xiàn)下1653,線(xiàn)下的話(huà)是著(zhù)重于專(zhuān)賣(mài)店、商超還是其它的),如何營(yíng)銷(xiāo)(是做互聯(lián)網(wǎng)的文案營(yíng)銷(xiāo),還是地推式推廣等),如何盈利(定價(jià)是多少,內利潤是多少)。如果在這方面的文字撰寫(xiě)有困難,也可以尋求專(zhuān)業(yè)機構的服務(wù)。剩余的就是商業(yè)計劃書(shū)的一般性?xún)热荩泄窘榻B、創(chuàng )世團隊介紹、項目介紹、財務(wù)預測、風(fēng)險控制等。容
以上。祝創(chuàng )業(yè)順利!
對了,有個(gè)方向才好想啊。
這個(gè)可多了。如用于火場(chǎng)救人的機器人,本身具有生命傳感器、具有高度耐熱性能、具有自行能力、帶有具有切割等功能的機械手,等等,可以自動(dòng)探測到幸存者的方位,在消防員無(wú)法進(jìn)入的地方前往施救。
又如,可以做高壓電線(xiàn)維修機器人。我平時(shí)經(jīng)常看到高壓電線(xiàn)需要工人爬到很高很高的地方維修(如四川地震損壞的),而且還要停電維修,就想最好有可以在陸地,也可以在空中飛行的機器人,帶有攝像頭等設備,可以把“看到”的圖像傳回到指揮中心,然后帶電對高空損壞的高壓線(xiàn)進(jìn)行維修。
就說(shuō)這么兩個(gè)吧。不過(guò),說(shuō)說(shuō)容易做做難啊。
市場(chǎng)定位(已經(jīng)存在的市場(chǎng)細分或市場(chǎng)缺口)。
關(guān)于市場(chǎng)定位。我們也犯過(guò)嚴重的錯誤。
首先,一開(kāi)始,我們頭腦中并沒(méi)有市場(chǎng)定位這個(gè)概念(估計不少讀了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生也沒(méi)有深刻認識到市場(chǎng)定位在創(chuàng )業(yè)公司的重要性)。我們是后來(lái)才醒悟,如果一個(gè)團隊在創(chuàng )業(yè)初期沒(méi)有找準符合自己優(yōu)勢的市場(chǎng)定位,團隊所做的一切很有可能就是閉門(mén)造車(chē)或者是南轅北轍。
影響創(chuàng )業(yè)成功的因素很多,單是從市場(chǎng)定位的角度出發(fā),也很好地解釋了為什么很多公司創(chuàng )業(yè)失敗----比如一些不懂市場(chǎng)的技術(shù)控為主導的初創(chuàng )公司。
1、合伙人。
創(chuàng )業(yè)初期,我們其實(shí)是有幾個(gè)靠譜的合伙人(價(jià)值觀(guān)相差不大,能力互補)。當初我們也在會(huì )議上口頭提議過(guò)關(guān)于股權落實(shí)的事項。
2、日常管理。在日常管理上,作為一個(gè)初創(chuàng )公司,我們既然并沒(méi)有嚴格地制定工作計劃和目標。
直到我們后面增加了另外一個(gè)合伙人,他在這方面比我們都有經(jīng)驗,我們才逐漸彌補了這方面的不足。網(wǎng)上也很多關(guān)于公司KPI的各種觀(guān)點(diǎn),有說(shuō)不要KPI的,有說(shuō)要有嚴格的KPI的。
3、團隊建設。團隊建設方面,我自己除了在合伙人方面犯了嚴重的錯誤之外,在其他基層員工和中層干部管理方面也走過(guò)了不少彎路。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)能力。
在負責一家300多平方的青少年機器人培訓中心運營(yíng)之前,我只是一個(gè)樂(lè )高機器人老師。所以很多除了教學(xué)以外的經(jīng)驗之外,我并沒(méi)有其他方面的積累。
比如我之前沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)方面的積累,導致我們剛開(kāi)業(yè)時(shí),營(yíng)銷(xiāo)很多細節沒(méi)有做到位,錯失了不少招生時(shí)機。 當然在其他方面,我也沒(méi)有太多經(jīng)驗,比如團隊管理。
所有的這些個(gè)人創(chuàng )業(yè)能力的不足,導致初期機構運營(yíng)非常困難。 所以,一路走來(lái),結合自己的切身體會(huì ),我是能理解一個(gè)剛入坑這行創(chuàng )業(yè)者的艱難的。
而且通常這些創(chuàng )業(yè)能力的不足不是通過(guò)幾場(chǎng)培訓(即便培訓很系統,很干貨)就能提升的,更多的是要在經(jīng)歷中不斷反思和學(xué)習中才能自我提升。 培訓只能錦上添花,但創(chuàng )業(yè)更多還是要靠自己。
這也是我們經(jīng)常對我們的準合作伙伴明確的一點(diǎn)。盡管如此,還是不少小白以為加盟一個(gè)所謂的品牌,經(jīng)過(guò)所謂系統的培訓后,自己就可以順利操作起來(lái)(直到倒閉后才醒悟過(guò)來(lái)) 這也是為什么我們經(jīng)常建議創(chuàng )業(yè)者在初期投入時(shí)要有自知之明,量力而行,除了目前市場(chǎng)處于非剛需和小眾市場(chǎng)這一客觀(guān)因素之外,還有就是這個(gè)主觀(guān)原因了---創(chuàng )業(yè)能力和資源。
然而,我們很多時(shí)候,竟然天真地以為,某某人的項目成功,是運氣好的緣故。
機器人概況
機器人主要分為工業(yè)機器人和服務(wù)機器人。工業(yè)機器人是面向工業(yè)領(lǐng)域的多關(guān)節機械手或多自由度的機器裝置,它能自動(dòng)執行工作,是靠自身動(dòng)力和控制能力來(lái)實(shí)現各種功能的一種機器。它可以接受人類(lèi)指揮,也可以按照預先編排的程序運行,現代的工業(yè)機器人還可以根據人工智能技術(shù)制定的原則綱領(lǐng)行動(dòng)。
服務(wù)機器人是除從事工業(yè)生產(chǎn)以外的,為人類(lèi)健康或設備良好狀態(tài)提供有幫助服務(wù)的一種機器人。國際機器人聯(lián)盟(ifr)根據服務(wù)機器人應用場(chǎng)景的不同,將服務(wù)機器人分為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域服務(wù)機器人和個(gè)人/家庭服務(wù)機器人。
中國機器人市場(chǎng)發(fā)展前景分析
中國工業(yè)機器人銷(xiāo)量居全球首位。據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《協(xié)作機器人行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示,中國工業(yè)機器人自2010年以后需求激增,自2013年開(kāi)始超過(guò)日本,2014年超過(guò)歐洲,至2016年,中國工業(yè)機器人全年銷(xiāo)量為8.7萬(wàn)臺,占全球總銷(xiāo)售量的30%,已連續三年成為全球最大的工業(yè)機器人消費市場(chǎng)。2016年中國工業(yè)機器人銷(xiāo)量增速為26.9%,高于全球工業(yè)機器人銷(xiāo)量增速15.9%。
我國服務(wù)機器人銷(xiāo)售額呈逐年增長(cháng)趨勢,專(zhuān)利申請數量全球第一。2016年我國服務(wù)機器人銷(xiāo)售額上升至16.6億美元,占全球的服務(wù)機器人銷(xiāo)售額22.13%。2017年中國服務(wù)機器人銷(xiāo)售額將達到20.6億美元,全球占比上升至
24.24%。其中,2016年中國個(gè)人/家用服務(wù)機器人銷(xiāo)售額約為10.3億美元,同比增長(cháng)28.75%; 2016
年中國專(zhuān)業(yè)服務(wù)機器人銷(xiāo)售額約為6.3億美元,同比增長(cháng)16.67%。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預計,2017年中國個(gè)人/家用服務(wù)機器人銷(xiāo)售額將達到13.2億美元,同比增長(cháng)28.16%;
中國專(zhuān)業(yè)服務(wù)機器人銷(xiāo)售額將達到7.4億美元,同比增長(cháng)17.46%。 截至 2017年7月,我國服務(wù)機器人專(zhuān)利申請數量達41903
件,占全球43%,居于全球第一。綜合銷(xiāo)售額的增長(cháng)和技術(shù)水平的突破兩方面來(lái)看,我國服務(wù)機器人發(fā)展勢頭強勁。
機器人行業(yè)企業(yè)
近年來(lái),我國機器人行業(yè)發(fā)展勢頭較為良好,傳統機器人用戶(hù)企業(yè)紛紛通過(guò)自主研發(fā)、投資并購等手段介入機器人行業(yè),并通過(guò)綜合應用人工智能等技術(shù)打造智能服務(wù)機器人,涌現出一批創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)型企業(yè),大疆、科沃斯、小i機器人等企業(yè)已獲得了市場(chǎng)的高度認可。
機器人行業(yè)發(fā)展前景
進(jìn)一步規范扶持政策,促進(jìn)行業(yè)發(fā)展
明確機器人關(guān)鍵技術(shù)和重點(diǎn)領(lǐng)域,進(jìn)一步完善政府扶持體系,規范市場(chǎng)競爭秩序,助推我國機器人產(chǎn)業(yè)向中高端,邁進(jìn)。引導和要求各地省市財政有針對性的補貼核心零部件的研發(fā)機構以及下游的集成應用企業(yè),扶持國產(chǎn)機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。積極拓展融資渠道,鼓勵金融資本、風(fēng)險投資及民間資本投資機器人產(chǎn)業(yè),支持符合條件的機器人企業(yè)在海內外資本市場(chǎng)直接融資和并購。
加快核心零部件技術(shù)攻克,強化產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新能力
加大國家重點(diǎn)研發(fā)計劃、自然科學(xué)基金等國家重點(diǎn)科技項目對機器人重點(diǎn)理論和核心技術(shù)的投入。充分利用和整合現有科技資源和研發(fā)力量,建立健全機器人創(chuàng )新平臺,打造政產(chǎn)學(xué)研用緊密結合的協(xié)同創(chuàng )新載體,積極跟蹤機器人未來(lái)發(fā)展趨勢,提早布局仿生技術(shù)、智能材料、機器人深度學(xué)習、多機協(xié)同等前瞻性技術(shù)研究。
促進(jìn)國際交易合作,打造開(kāi)放式資源整合平臺
充分運用行業(yè)協(xié)會(huì )、學(xué)會(huì )、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等第三方機構的組織協(xié)調作用,多渠道、多層次地開(kāi)展技術(shù)、標準、產(chǎn)業(yè)、人才、資本導尿管方面的國際交流與合作,搭建機器人領(lǐng)域開(kāi)放式、國際化資源整合及項目組織實(shí)施平臺,積極推動(dòng)我國機器人技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。充分利用國際創(chuàng )新資源帶動(dòng)自主品牌機器人的發(fā)展,支持國內企業(yè)參與全球機器人市場(chǎng)競爭,推動(dòng)我國自主技術(shù)和標準走出去,提升我國機器人行業(yè)整體水平。引導國內企業(yè)拓展“一帶一路”海外市場(chǎng),鼓勵自助機器人品牌發(fā)展壯大。
對了,有個(gè)方向才好想啊。
這個(gè)可多了。如用于火場(chǎng)救人的機器人,本身具有生命傳感器、具有高度耐熱性能、具有自行能力、帶有具有切割等功能的機械手,等等,可以自動(dòng)探測到幸存者的方位,在消防員無(wú)法進(jìn)入的地方前往施救。
又如,可以做高壓電線(xiàn)維修機器人。我平時(shí)經(jīng)常看到高壓電線(xiàn)需要工人爬到很高很高的地方維修(如四川地震損壞的),而且還要停電維修,就想最好有可以在陸地,也可以在空中飛行的機器人,帶有攝像頭等設備,可以把“看到”的圖像傳回到指揮中心,然后帶電對高空損壞的高壓線(xiàn)進(jìn)行維修。
就說(shuō)這么兩個(gè)吧。不過(guò),說(shuō)說(shuō)容易做做難啊!
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