創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)論文攝影工作室
1.攝影工作室團隊創(chuàng )業(yè)分工?
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文 一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想對組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟資源、組織機構、創(chuàng )新和抓住時(shí)機的作用更大。”
以?xún)r(jià)值理念驅動(dòng)IBM的托馬斯沃森這樣說(shuō)過(guò)。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要描述的正是這樣的一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想 。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。 如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？要依目的即看計劃書(shū)的對象而有所不同，是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。
就像蓋房子之前要畫(huà)一個(gè)藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。 而且大環(huán)境和的條件都會(huì )變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二、三年，有這份計劃書(shū)在手上，當環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項修改，不斷地更新。
BP-Business Plan有的人會(huì )說(shuō)是事業(yè)計劃書(shū)，也有說(shuō)是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)、營(yíng)運計劃書(shū)。當事業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)用的，就叫它創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
有時(shí)也聽(tīng)到營(yíng)運計劃書(shū)，它通常以年度來(lái)分，是既有公司一整年度的計劃，像營(yíng)運要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營(yíng)銷(xiāo)管道要用經(jīng)銷(xiāo)還是直銷(xiāo)…這些都要詳細地記載。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開(kāi)始時(shí)，后面一定要跟著(zhù)第一年的營(yíng)運計劃書(shū)。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的要素 不管創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有多少種，它一定有個(gè)規范，有一定的章節，有一定不能少掉的，在這里介紹六個(gè)C。 有了賣(mài)的東西以后，接下來(lái)是要賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)是的顧客CUSTOMERS。
顧客的范圍在哪里要很明確，比如說(shuō)認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶(hù)嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。 再來(lái)是CAPABILITIES 能力。
要賣(mài)的東西自己會(huì )不會(huì )、懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì )不會(huì )炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少的合伙人要會(huì )做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。 另外是CAPITAL資本。
資本可能是現金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現金的東西。 那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之內容 通常一本計劃書(shū)這樣寫(xiě)下來(lái)有一百多頁(yè)，所以在前面需要寫(xiě)份摘要，摘要只要一頁(yè)就好。接下來(lái)是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的章節，分成十大章。
第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。 必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)？是買(mǎi)賣(mài)業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)？賣(mài)什么產(chǎn)品？還是提供什么服務(wù)？誰(shuí)是主要的客戶(hù)？還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段？再來(lái)要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng )的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)？為何能獲利、成長(cháng)？打算何時(shí)開(kāi)業(yè)？要不要配合節慶？營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)？是否有季節性？ 第三章：市場(chǎng)。
就是的東西要賣(mài)給誰(shuí)，先界定目標市場(chǎng)在哪里，就像剛剛提的：客戶(hù)是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場(chǎng)去服務(wù)既有的客戶(hù)呢？還是在既有市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)呢？還是在新市場(chǎng)去服務(wù)既有客戶(hù)？或是在新市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？不同的市場(chǎng)、不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。 什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？就是要先找到的客戶(hù)是誰(shuí)，找出客戶(hù)后想辦法，讓客戶(hù)從口袋把錢(qián)拿出來(lái)買(mǎi)的東西。
銷(xiāo)售時(shí)要知道真正的客戶(hù)在哪里？產(chǎn)品對客戶(hù)有什么樣的利益？要用哪種營(yíng)銷(xiāo)方式？通路是直銷(xiāo)還是要找經(jīng)銷(xiāo)商？還有怎樣去定位、上市、促銷(xiāo)，這些都跟市場(chǎng)規模多大、想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長(cháng)的潛力有關(guān)。 當市場(chǎng)成長(cháng)時(shí)，市場(chǎng)占率會(huì )上升或下降？市場(chǎng)是否競爭激烈？若不是，為何？再來(lái)怎么定價(jià)，預算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。
第五章：競爭。在下列三種時(shí)候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。
1。當要創(chuàng )業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，當然要先做競爭分析。
2。競爭有時(shí)是來(lái)自直接的競爭者，有時(shí)是來(lái)自其它的行業(yè)，所以當一個(gè)新競爭者進(jìn)入在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)要做競爭分析。
3。隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個(gè)方向去想：誰(shuí)是最接近的五大競爭者？他們的業(yè)務(wù)如何？他們與業(yè)務(wù)相似的程度？從他們那里學(xué)到什么？如何做得比他們好？ 第六章：管理。
要建立自己的管理專(zhuān)業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng )業(yè)團隊之間如何互補？創(chuàng )業(yè)團隊之間的強弱勢，彼此間職務(wù)及責任如何分工？職責是否界定明確？除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。 另外，20%是因為公司內部專(zhuān)業(yè)不均衡，這要加強自己的專(zhuān)業(yè)。
還有18%是缺乏管理經(jīng)驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來(lái)彌補。另外還有9%是沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、3%是經(jīng)營(yíng)者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來(lái)自天然或人為的災難。
中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。 第八章：財務(wù)需求與運用。
籌資/融資款項要如何運用呢？是要拿來(lái)營(yíng)運周轉？還是添購設備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開(kāi)發(fā)…？要何時(shí)動(dòng)用？還有供貨商、規格、品牌、價(jià)格、數量、運費、稅金…等需求如何計算？籌融資款對專(zhuān)業(yè)的獲利有何貢獻？未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流。
2.我想開(kāi)個(gè)攝影工作室,請給我點(diǎn)建議,因為是第一次創(chuàng )業(yè),什么都不
開(kāi)攝影工作室的必備設備：
1、燈光
主燈和輔助燈，小型照相館用三個(gè)燈即可-主燈、側燈、底燈即可；另外輔助燈指影樓多用
有背燈、發(fā)燈等。
2、布景-根據個(gè)人愛(ài)好和當地情況而論，一般純布景多一點(diǎn)；
3、電腦設備：要配備刻錄機、音響、與相機連接的或卡連接設備及攝像機連接設備、掃描儀、打印機等；軟件中安裝windows系統（要安裝驅動(dòng)和顯卡）、軟件中讀圖軟件、播放軟件、photoshop 或我行我素\premiere\word等必備軟件；
4、相機：因為是小型的照相館，要600萬(wàn)像素的即可；
5、還需準備化妝用品。
其次是一些做法：
1.Email和個(gè)人網(wǎng)站
把自己滿(mǎn)意的作品EMAIL給你的朋友，這樣一傳十，十傳百，你的作品就會(huì )被更多的人欣賞。如果你有自己的攝影網(wǎng)站，那么把地址寫(xiě)在郵件里，讓大家欣賞更多地作品。
但是記住，分享有度，否則你就會(huì )成為一個(gè)spammer，讓人討厭。
2.制作攝影周邊產(chǎn)品
把自己出色的作品印在T恤、鼠標墊上銷(xiāo)售和宣傳。當然可以發(fā)揮所有的想象去充分利用自己的作品，甚至建立自己的獨立品牌。
把自己制作的作品送給一些“合適”的人，這對于你的作品的廣泛流傳也是相當有幫助的。
3.制作wallpaper
如果你認為制作周邊產(chǎn)品的成本太高的話(huà)，那么wallpaper就是一個(gè)極好的選擇。成本低，易流傳。
但是你必須保證的你wallpaper是可以正常下載，并且作品是受人們歡迎，不然這些wallpaper只能自己用了。
4.推銷(xiāo)給畫(huà)廊
如果作品可以在畫(huà)廊進(jìn)行展示，無(wú)疑是你走向成功的很大一步。當然，要跨出這一步也是相當難。如今的畫(huà)廊老板已經(jīng)不單單看你的作品質(zhì)量，他更需要你擁有自己的“人脈”（固定的一定數量購買(mǎi)者），如果你可以把你的“人脈”帶給畫(huà)廊老板，他就愿意為你展示。所以現在開(kāi)始，建立自己的攝影“人脈”吧。
5.推銷(xiāo)給咖啡廳
如果沒(méi)有自己的“人脈”，不要緊，咖啡廳是個(gè)好地方。很多咖啡廳都可以寄賣(mài)以及展示攝影師的作品。雖然沒(méi)有規模沒(méi)有畫(huà)廊大，但是這是成功的一個(gè)開(kāi)始哦。
6.多多參與Flickr
Flickr是展示自己作品的一個(gè)很好平臺。但是，大家對你的關(guān)注不是憑空而來(lái)，而是要你積極去獲得的。多為他人的作品給出評論或者建議，那么你自然而然受到關(guān)注了。
7.多參加藝術(shù)展會(huì )
多關(guān)心自己身邊的藝術(shù)展會(huì )，抓住一切機會(huì )讓自己的作品參與展會(huì )。這可能會(huì )需要你的一些投入，但是目光要放遠不是么？
8.做好搜索引擎優(yōu)化
建立自己的攝影網(wǎng)站，多與其他站點(diǎn)交換鏈接，建立關(guān)鍵字，這樣你的網(wǎng)站就容易被搜索到。
9.找一個(gè)設計師
好的作品+好的設計=好的銷(xiāo)量，所以快去尋找設計伙伴吧
10.拍攝婚禮
主動(dòng)向婚禮組織者推薦自己，當你為新婚夫婦拍出獨一無(wú)二的作品時(shí)，你無(wú)疑是受歡迎的并且有了新的買(mǎi)家。
11.舉辦公益展覽
如果你還是執著(zhù)于擁有自己的展覽但是又沒(méi)有畫(huà)廊愿意，那么試著(zhù)舉辦公益性質(zhì)的。拍攝一組關(guān)于公益的主題照片然后展示給公眾，或許你不能直接受益，但你會(huì )得到更多。
12.拍攝“娛樂(lè )”作品
粉絲對于自己的偶像是無(wú)比熱愛(ài)的。當你拍攝了一組明星的作品，千萬(wàn)不要吝嗇，掛在自己的網(wǎng)站供人下載或者提交給娛樂(lè )性質(zhì)的網(wǎng)站，一定有很多人下載它并且注意到你。
還有一些細節你自己決定吧，比如地理位置了，適合人群了等等要素你都要考慮清楚別盲目決定。
祝你創(chuàng )業(yè)成功。那些資料是我從網(wǎng)上幫你找的，不如你不滿(mǎn)意的話(huà)你再詳細查詢(xún)一下或問(wèn)一些知情人
士。。
