去百度文庫,查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù):maritime5 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1、店鋪概述在淘寶網(wǎng)上開(kāi)一張店名為小魚(yú)的網(wǎng)店,這是一家以?xún)和婢咦赓U和出售為方式的公司,主要經(jīng)營(yíng)多種兒童玩具,用具。
網(wǎng)店宗旨:讓孩子更聰明,讓家長(cháng)更省錢(qián)。2、平臺選擇選擇在B2C模式的電子商務(wù)平臺的網(wǎng)站上開(kāi)店,這是商家和買(mǎi)家直接溝通的一種電子商務(wù)模式。
平臺選擇要作到以下要求:A、優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家群體的數量。平臺要有足夠的優(yōu)質(zhì)的購買(mǎi)咱們產(chǎn)品的國外買(mǎi)家群體。
B、曝光率高,有了買(mǎi)家,如何讓買(mǎi)家發(fā)現我們的產(chǎn)品,這就涉及到了產(chǎn)品的曝光率問(wèn)題。C、.競爭要適度3、組織及人力資源初步定為一批大專(zhuān)、本科畢業(yè)生,提供更廣的就業(yè)平臺,并且鼓勵他們自主創(chuàng )業(yè)。
4、公司產(chǎn)業(yè)背景玩具出租行業(yè)在中小城市相對發(fā)展較慢,從另一角度分析,兒童玩具的出租較適合現代市民的消費理念,行業(yè)發(fā)展趨勢看好。這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢。
隨著(zhù)國人生活水平的提高,市場(chǎng)上各式各樣的玩具層出不窮,買(mǎi)一件好玩具少則幾百元,多則上千元,這昂貴的玩具消費已經(jīng)成為家庭里一項不菲的開(kāi)支。不僅如此,家長(cháng)們買(mǎi)玩具的速度也總是跟不上小孩子“喜新厭舊”的習性,不管什么樣的玩具玩不了幾天就扔。
5、公司的業(yè)務(wù)及目標以盈利為目的5(為了避免此類(lèi)風(fēng)險,可采取以下三種方法:中國的包飾消費每年以B.4.成為網(wǎng)商似乎是目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)中的一條捷徑。這種網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)方式,因啟動(dòng)資金少、創(chuàng )業(yè)門(mén)檻低、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題:(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競爭(三)了解市場(chǎng)(四)表明行動(dòng)的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面:(一)封面封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。 (二)計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計劃;生產(chǎn)管理計劃;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處(三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中,應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色?(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?(4)價(jià)格趨向如何?(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?(6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展?(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰略?(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明,說(shuō)明要準確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。 而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
給你一個(gè)企劃書(shū)編寫(xiě)大綱,你要了解的都在里面,有用的話(huà),別忘記感謝我:jameszjm@163.com 如何撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) ? 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞,往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項目,往往很模糊,通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。
見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
可以這樣說(shuō),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。 其次,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家,公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明: (1)創(chuàng )辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險,花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)? (2)創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標,并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α8匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標,說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢? 一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”,創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn): 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節,包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于競爭 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額,毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場(chǎng) 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區,明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略:企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓?此外,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。 4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設計生產(chǎn)線(xiàn),如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺(jué):“看,這支隊伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà),他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一。
1.1 公司背景
**公司是一個(gè)提議中的公司…………
1.2 公司概述
我公司下設人力資源部、技術(shù)部、銷(xiāo)售宣傳部、辦公室和財務(wù)部五個(gè)部門(mén)。
1.3市場(chǎng)概述
軟件開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)屬于集團及個(gè)人市場(chǎng),購買(mǎi)過(guò)程屬于集團和個(gè)人購買(mǎi)行為。…………
1.4 產(chǎn)品介紹
我公司初期開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,主要以**軟件為主,…………
1.5售后服務(wù)
我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在投入市場(chǎng)期間,…………
1.6總體戰略
公司在3-5年內成為***
1.6.1公司使命
1.6.2公司宗旨
1.6.3 公司口號
1.7 發(fā)展戰略
1.7.1初期(1-2年)
l 10到12 個(gè)月…………
l 第一年至第二年:
提升品牌形象,…………
1.7.2中期(3-5年)
l 進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
l 重點(diǎn)研制相關(guān)制作,實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰略
1.7.3長(cháng)期(5-10年)
公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品能夠向其他領(lǐng)域滲透,實(shí)現產(chǎn)品多元化,使本公司成為國內軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。…………
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2.1 市場(chǎng)(Target Market)
…………
2.2 產(chǎn)品(Product)
…………
2.3 服務(wù)(Service)
…………
2.4 價(jià)格(Price)
…………
2.5 相關(guān)市場(chǎng)分析
對于競爭激烈的IT行業(yè)來(lái)說(shuō),我公司處于一個(gè)市場(chǎng)前景非常廣闊且此類(lèi)軟件較為空缺的區域。所以我們認為我們的公司所處的市場(chǎng)可比照發(fā)達城市的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區。…………
2.6 競爭分析
國外市場(chǎng):…………
國內市場(chǎng): …………
2.7 推廣策略
綜合本公司各個(gè)方面的實(shí)際情況,所以本公司的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的順序采用先近后遠策略…………
2.7.1 全方位當即演示產(chǎn)品
2.7.2 產(chǎn)品銷(xiāo)售
公司生產(chǎn)的首批產(chǎn)品,經(jīng)專(zhuān)家考核合格后,由專(zhuān)業(yè)人士引薦,導入市場(chǎng)。
2.7.3 廣告宣傳
……………………
2.7.4銷(xiāo)售渠道(Selling Ways)
公司剛剛成立,受到市場(chǎng)的關(guān)注必然很小,所以,…………
2.7.5公關(guān)(Public Relation)
l 在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。…………
3.機遇與風(fēng)險
3.1 機遇
l …………
3.2 外部風(fēng)險
l …………
3.3 內部風(fēng)險
l …………
3.4 解決方案
4.管理體系
4.1 公司性質(zhì)
有限責任公司
4.2 組織形式
4.3 部門(mén)職責:
5.投資分析
5.1 股本結構與規模
公司注冊資本**萬(wàn)元人民幣,股本結構和規模如下:…………
5.2籌資來(lái)源與運用
5.3投資回報
6.財務(wù)評估
6.1 現金流量的估算與經(jīng)濟效果評價(jià)
6.1.1 資金需求
初步估算我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第一年需要投資**萬(wàn)元,…………
第二年需補充投資流動(dòng)資金**萬(wàn)元,…………
6.1.2 財務(wù)計劃簡(jiǎn)述
6.1.3 主要財務(wù)報表
6.1.4 內含報酬率
根據現金流量表計算內含報酬率如下:
6.1.5 經(jīng)濟效果分析
6.2 不確定性分析
7.技術(shù)分析
現代社會(huì )的物質(zhì)生活越來(lái)越豐富,加之時(shí)下都市生活的節奏不斷加快,造成許多人的精神的巨大壓力,這時(shí)你需要一種全新的精神調劑,玩具就是一種較好的精神消遣。
在歐美一些國家,一個(gè)人玩玩具可以從0歲玩到100歲,在他們的文化中,玩具是生活的一部分。針對目前的形式及發(fā)展趨勢,開(kāi)家成人玩具吧是確實(shí)可行的,它可以豐富人們的業(yè)余生活,開(kāi)啟智力,減輕壓力,并且有投入資金較少、投資回報快、項目易于操作、經(jīng)營(yíng)效益穩定等諸多優(yōu)勢。
木子王兒童益智玩具公司基于中國兒童DIY益智產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間,通過(guò)強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補,結成戰略聯(lián)盟關(guān)系,木子王兒童益智玩具強勢出擊中國市場(chǎng),傾力打造中國兒童益智產(chǎn)品的旗艦品牌。為搶占市場(chǎng)先機,木子王兒童益智玩具將運用自身雄厚的經(jīng)濟、科技、人才實(shí)力和運作國際市場(chǎng)的成功經(jīng)驗,擇優(yōu)扶持一批區域代理商,木子王兒童益智玩具將豐厚的利潤、廣闊的發(fā)展空間和豐富的市場(chǎng)資源,木子王兒童益智玩具DIY授權給代理商壟斷經(jīng)營(yíng),給予代理商全面的支援和策應,使代理商迅速成為區域市場(chǎng)的龍頭標兵,木子王兒童益智玩具DIY以此帶動(dòng)各地經(jīng)營(yíng)店的蓬勃發(fā)展,形成縱橫交織、良性互動(dòng)的銷(xiāo)售通路,木子王兒童益智玩具打造中國兒童益智產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的超級聯(lián)合艦隊。
木子王可以為顧客提供各類(lèi)玩具,如成人智力產(chǎn)品:立體四子棋、單身貴族、收割機、華容道、德國迷題、籠中取寶、傷腦筋十二塊、狐貍與鵝、九人毛利舞、孔明鎖、似水流年、抽木棒、嚇一跳、勇敢者的游戲、平面迷宮、倫敦塔之迷、搬家等上百種成人智力玩具,可令顧客一玩愛(ài)不釋手、留連忘返。
創(chuàng )業(yè)計劃若只是銘記于心,難免會(huì )有遺漏而無(wú)法察覺(jué),倘若白紙黑字地表述出來(lái),就能對創(chuàng )業(yè)的每個(gè)細節都了然于胸。創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)可以充分做到“知己知彼.百戰不殆”。
店鋪選址
無(wú)論哪種經(jīng)營(yíng)方式,店鋪位置的選擇都是很重要的,俗話(huà)說(shuō):“要開(kāi)店,選址是關(guān)鍵。”知名蛋糕店的選址要求“繁華”,像元祖就明確表示,加盟店要開(kāi)在市區的休閑步行街、商業(yè)圈、寫(xiě)字樓密集區等繁華的地段,可以是80平方米的兩開(kāi)間店面。但對小店來(lái)說(shuō),繁華地段的租金太高,所以,建議選擇人氣較旺的住宅小區、學(xué)校附近,房租較實(shí)惠,地方也不用太大,有30到50平方米就夠了。
在店鋪裝修方面,知名蛋糕店會(huì )安排統一裝修和設計,像元祖會(huì )協(xié)助門(mén)店進(jìn)行店址的選擇、門(mén)店的裝修設計、施工等工作。對自辦的蛋糕店來(lái)說(shuō),這一切都要自己去做,建議在裝修時(shí)注意以下幾點(diǎn):
———用采光較好的玻璃做外墻。首先,顧客一眼就能望到店里的蛋糕等食品,無(wú)疑作了一次形象廣告。其次,玻璃外墻易于清洗保潔。
———色彩以淡雅為主。元祖的粉色裝潢就是很好的范例,給人溫馨的感覺(jué),不要采用黑色等較深沉的色彩。
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