第八屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新材料企業(yè)展

1.2021年世界互聯(lián)網(wǎng)大會展什么時候舉行?有哪些值得參與活動?

我一般都是在會查查網(wǎng)站查會展的信息，查了一下， 2021世界互聯(lián)網(wǎng)大會“互聯(lián)網(wǎng)之光博覽會”展覽時間：2021年9月下旬，地點：浙江省桐鄉(xiāng)市烏鎮(zhèn)。

主要活動：

2021年“互聯(lián)網(wǎng)之光”博覽會將舉辦展覽展示、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、數(shù)字經(jīng)濟人才對接等活動。

展覽展示活動，以“線上+線下”相結(jié)合的方式，為中外知名企業(yè)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)及團(tuán)隊、有關(guān)機構(gòu)提供展覽展示平臺。聚焦前沿新技術(shù)和數(shù)字化改革，重點展示人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、網(wǎng)絡(luò)安全、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字政府、數(shù)字社會等領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用、新成果。

新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布活動，為中外知名企業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)及團(tuán)隊、有關(guān)機構(gòu)等提供發(fā)布平臺，集中發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品以及新研究成果等。

數(shù)字經(jīng)濟人才對接活動，征集發(fā)布人才招聘需求目錄，根據(jù)實際舉辦數(shù)字經(jīng)濟人才現(xiàn)場對接會。

此外，博覽會還繼續(xù)在展館內(nèi)設(shè)置洽談會議室，為有需求的中外企業(yè)、政府部門、專業(yè)客商、投融資機構(gòu)、新聞媒體等提供商務(wù)洽談、政企對接、項目對接與簽約、媒體采訪等空間。

如果有想要參加的朋友們，趕快報名吧。

2.企業(yè)生命周期4個階段的產(chǎn)品有哪些

一、介紹期的營銷策略介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少，促銷費用高，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負(fù)值。

根據(jù)這一階段的特點，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場的產(chǎn)品要有針對性；進(jìn)入市場的時機要合適；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進(jìn)入成長期。 在產(chǎn)品的介紹期，由產(chǎn)品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。

1）快速撇脂策略即以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場。

實施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客求新心理強，急于購買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。 2）緩慢撇脂策略以高價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。

實施這一策略的條件是：市場規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價；潛在競爭的威脅不大。3）快速滲透策略以低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品。

目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率。 然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。

實施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大；潛在消費者對產(chǎn)品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低。4）緩慢滲透策略以低價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品。

低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產(chǎn)品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。

二、成長期的營銷策略新產(chǎn)品經(jīng)過市場介紹期以后，消費者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費習(xí)慣業(yè)已形成，銷售量迅速增長，新產(chǎn)品就進(jìn)入成長期。 進(jìn)入成長期以后，老顧客重復(fù)購買，并且?guī)砹诵碌念櫩停N售量激增，企業(yè)利潤迅速增長，在這一階段利潤達(dá)到高峰。

隨著銷售量的增大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴大，產(chǎn)品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場開始細(xì)分，分銷渠道增加。

企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由于銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以采取下面幾種策略：1）改善產(chǎn)品品質(zhì)如增加新的功能，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號，開發(fā)新的用途等。

對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。2）尋找新的細(xì)分市場通過市場細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場。

3）改變廣告宣傳的重點把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。 4）適時降價在適當(dāng)?shù)臅r機，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機和采取購買行動。

三、成熟期的營銷策略進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降；產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。 對成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。

可以采取以下三種策略：1）市場調(diào)整這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大。2）產(chǎn)品調(diào)整這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。

整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。3）市場營銷組合調(diào)整即通過對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升。

常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等。四、衰退期的營銷策略衰退期的主要特點是：產(chǎn)品銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習(xí)慣已發(fā)生改變等。

面對處于衰退期的產(chǎn)品，通常有以下幾種策略可供選擇：1）繼續(xù)策略繼續(xù)延用過去的策略，仍按照原來的細(xì)分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止。2）集中策略把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。

這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。3）收縮策略拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加目前的利潤。

這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的衰退加速，但也能從忠實于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤。4）放棄策略對于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應(yīng)該當(dāng)機立斷，放棄經(jīng)營。

可以采取完全放棄的形式，如把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn)；也可采取逐步放棄的方式，使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。