創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策劃書(shū)的盈利方式

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)呢?

樓主也不說(shuō)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)還是工作計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)一，計(jì)劃要點(diǎn)： （一）單位名稱，地址，郵編，電話，傳真. （二）主要人員的名稱，地址，電話，背景資料. （三）單位的主要業(yè)務(wù). （四）研究和開(kāi)發(fā)情況. （五）市場(chǎng)情況. （六）發(fā)展戰(zhàn)略. （七）資金需求及使用計(jì)劃. （八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表） 二，計(jì)劃詳述： （一）單位業(yè)務(wù)背景.主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間，主要?dú)v史事件等. （二）單位業(yè)務(wù)的詳述： 1，單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀.包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等. ，單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃.包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo). 3，影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格，質(zhì)量，耐用性，可信性，技術(shù)性，特色等. （三）市場(chǎng)分析 1，產(chǎn)品的潛在購(gòu)買(mǎi)者. 2，市場(chǎng)中的用戶數(shù)量. 3，年購(gòu)買(mǎi)力，總需求，單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額. 4，用戶購(gòu)買(mǎi)行為的周期性分析： （1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品. （2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性. 5，市場(chǎng)目標(biāo).主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況. （1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購(gòu)買(mǎi)決策. （2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較. （3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛(ài)的程度. 6，市場(chǎng)外的影響因素： （1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹，經(jīng)濟(jì)蕭條，失業(yè)率高低等. （2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)，收水平，家庭規(guī)模等. （四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1，已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手. （1）已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況. （2）分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因. 2，可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位. （1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因. （2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響. 3，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì).包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計(jì)劃，定價(jià)策略，推廣和廣告策略等. （五）單位的組織和管理情況 1，單位的組織狀況 （1）單位的性質(zhì)（股份制單位，合作經(jīng)營(yíng)單位，個(gè)人獨(dú)資）. （2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu). （3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門(mén)的職能. 2，當(dāng)前或未來(lái)可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開(kāi)發(fā)的主要人員（包括董事，監(jiān)事，高級(jí)管理人員，主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能. 3，單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃，員工培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等. 4，介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，會(huì)計(jì)師，律師，銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況. （六）財(cái)務(wù)計(jì)劃 1，最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流動(dòng)表，利潤(rùn)表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析. 2，單位的融資計(jì)劃. （1）融資方案，包括方式，時(shí)機(jī)，條件，資金數(shù)量等. （2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況. （3）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過(guò)何種方式產(chǎn)生回報(bào). （4）經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算，包括：原材料，人工，設(shè)備，營(yíng)銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開(kāi)辦費(fèi)用等）. （5）未來(lái)的盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表. （6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況. （7）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位出售等. （七）風(fēng)險(xiǎn)因素.對(duì)可以預(yù)見(jiàn)的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，政策性風(fēng)險(xiǎn)，投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn). （八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度. （九）其它.列述上述各項(xiàng)未涉及，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問(wèn)題.

2.創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

1 執(zhí)行總結(jié)

2 公司描述

2.1 公司宗旨

2.1.1 公司使命

2.1.2 公司宗旨

2.1.3 公司經(jīng)營(yíng)策略

2.2 公司名稱和結(jié)構(gòu)

2.2.1 公司名稱

2.2.2 公司組織結(jié)構(gòu)

2.3. 公司部門(mén)職責(zé)

2.4. 公司經(jīng)營(yíng)策略

2.5. 相對(duì)價(jià)值增值

2.6. 公司設(shè)施

3 服務(wù)描述

3.1 服務(wù)項(xiàng)目

3.2. 服務(wù)方式

3.3. 服務(wù)優(yōu)勢(shì)

4. 市場(chǎng)分析

4.1. 產(chǎn)業(yè)背景

4.2. 市場(chǎng)特征

4.3. 發(fā)展前景

4.4.宏觀政策

4.5. 目標(biāo)市場(chǎng)

4.6.目標(biāo)消費(fèi)群

4.7. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入

5.競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境描述

5.1.1.競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5.1.2. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5.2.波特五力分析

5.3.模仿競(jìng)爭(zhēng)

6.營(yíng)銷策略

6.1. 發(fā)展戰(zhàn)略

6.1.1. 初期（1年）

6.1.2.中期（2-3年）

6.1.3.長(zhǎng)期（3-5年）

縱向延伸：

橫向延伸：

6.2. 營(yíng)銷計(jì)劃

6.2.1 促銷策略

初期（1年）

中期（2-3年）

長(zhǎng)期（3-5年）

6.2.2 廣告創(chuàng)意

6.2.3 服務(wù)創(chuàng)新

6.4. 合作伙伴

6.4. 定價(jià)策略

7 投資分析

7.1. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

7.2. 資金來(lái)源與運(yùn)用

公司初期需要外借資金 萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)三年期借款，利率 %），用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為5 :3。

資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（ 萬(wàn)），以及生產(chǎn)中所需的直接人工、服務(wù)費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（ 萬(wàn)）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資 萬(wàn)用于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模）

7.3. 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

7.3.1.投資凈現(xiàn)值

7.3.2.投資回收期

7.3.3.內(nèi)含報(bào)酬率

7.3.5.盈虧平衡分析

7.3.6.投資回報(bào)

8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃

8.1 投資預(yù)算

8.2 收入預(yù)測(cè)

8.3 財(cái)務(wù)預(yù)算基本假設(shè)

8.4 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表

8.4.1 財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表

8.4.2 預(yù)計(jì)損益表和利潤(rùn)分配表

8.4.3 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

8.4.4 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表和資金運(yùn)用表

8.5 贏利情況分析

8.5.1 贏利能力分析

9. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

9.1. 機(jī)遇

9.2. 外部風(fēng)險(xiǎn)

9.3. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

9.4. 解決方案

市場(chǎng)調(diào)查表

很多表的在這里不能顯示，你需要詳細(xì)的話可以與我聯(lián)系

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的收入來(lái)源,盈利模式,商業(yè)模式,咋寫(xiě)

其實(shí)您這個(gè)問(wèn)題就是問(wèn)商業(yè)模式怎么寫(xiě)，因?yàn)樯虡I(yè)模式涵蓋了盈利結(jié)構(gòu)。商業(yè)模式一方面是在形成和發(fā)展中的企業(yè)盈利的理論和操作體系；另一方面商業(yè)模式涵蓋了企業(yè)從資源獲取、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品營(yíng)銷、售后服務(wù)到研究開(kāi)發(fā)、合作伙伴、客戶關(guān)系、收入方式等幾乎一切活動(dòng)。

商業(yè)模式涵蓋：業(yè)務(wù)模式是企業(yè)提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，業(yè)務(wù)流程如何實(shí)現(xiàn)，包括業(yè)務(wù)邏輯是否可行，技術(shù)是否可行，是否符合消費(fèi)者心理和使用習(xí)慣等，企業(yè)的人力、資金、資源是否足以支持。盈利模式是指企業(yè)如何掙錢(qián)，通過(guò)什么手段或環(huán)節(jié)掙錢(qián)。營(yíng)銷模式是企業(yè)如何推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，銷售渠道、銷售激勵(lì)機(jī)制如何等。好的業(yè)務(wù)模式，必須能夠贏利，好的贏利模式，必須能夠推行。

寫(xiě)盈利來(lái)源和方式就要把利潤(rùn)結(jié)構(gòu)有哪幾種（要主次分明，主營(yíng)、衍生的分別是什么）、利潤(rùn)生成過(guò)程、利潤(rùn)產(chǎn)出形式寫(xiě)清楚。

4.求一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書(shū),不重復(fù)的

1.業(yè)務(wù)要點(diǎn)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概述2.產(chǎn)品/服務(wù)2.1描述2.2產(chǎn)品技術(shù)/服務(wù)2.3消費(fèi)者可得的好處3.市場(chǎng)分析3.1規(guī)模 3.2區(qū)域 3.3發(fā)展方向3.4消費(fèi)者情況3.5市場(chǎng)細(xì)分3.6營(yíng)銷策略3.7市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略4.競(jìng)爭(zhēng)分析4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)4.2替換的產(chǎn)品/服務(wù)4.3情況（優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅）分析4.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)shi4.5進(jìn)入壁壘5.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施5.1實(shí)施戰(zhàn)略5.2戰(zhàn)略聯(lián)盟5.3創(chuàng)業(yè)周期（初期、發(fā)展期、成熟期）和預(yù)算6.團(tuán)隊(duì)管理7.資金需求7.1需求量7.2估值和理由7.3資金用途8.財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)規(guī)劃8.1預(yù)計(jì)收益和支出8.2現(xiàn)金流動(dòng)9.盈利模式9.1資源配置9.2信息控制9.3產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新9.4績(jī)效管理第一步：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作（一）基本部分1描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：A瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群2策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型3怎樣贏利4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 5 管理隊(duì)伍，全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

（二） 可造部分：產(chǎn)品命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀，創(chuàng)新用語(yǔ)，暗示創(chuàng)業(yè)模型，有說(shuō)服力，吸引顧客的注意力。（三） 注意事項(xiàng)：1 以顧客為中心2 使用圖表示來(lái)說(shuō)明概念，清晰，簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng)。

3完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。包括：市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對(duì)計(jì)劃有用的信息和展示。

第二步：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的整理工作1 明確顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。2 說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。

3 展示的潛力使用類比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小？4 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前的角逐者/解決方案；誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有哪些優(yōu)勢(shì)？①確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)②誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者？③從別的角度的解決方案？④注意當(dāng)前自己存在的缺陷6 保護(hù)優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利/國(guó)際專利保護(hù)；樹(shù)立一個(gè)品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。

7 建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與有關(guān)人士建立聯(lián)系；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問(wèn)。8實(shí)現(xiàn)承諾爭(zhēng)取有關(guān)部門(mén)的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例的方法。

5.求一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ヘ（

1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 （產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4、研究與開(kāi)發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。） 5、行業(yè)及市場(chǎng) （行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）

6、營(yíng)銷策略 （在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。） 7、產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8、管理 （機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。） 9、融資說(shuō)明 （資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) （未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。） 11、風(fēng)險(xiǎn)控制 （項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

【專業(yè)版項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄】 第一章 公司基本情況 一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司 二、公司組織結(jié)構(gòu) 三、公司管理層構(gòu)成 四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況 五、歷史管理與營(yíng)銷基礎(chǔ) 六、公司地理位置 七、公司發(fā)展戰(zhàn)略 八、公司內(nèi)部控制管理 第二章 產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等） 二、產(chǎn)品特性 三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況 四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料 七、產(chǎn)品加工工藝 八、生產(chǎn)線主要設(shè)備 九、核心生產(chǎn)設(shè)備 十、研究與開(kāi)發(fā) 1. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 2. 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 3. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況 6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等） 十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持 十二、項(xiàng)目地理位置與背景 十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案 第三章 行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析 一、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù) 壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)） 二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析 三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)（目標(biāo)市場(chǎng)分析） 四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析 五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析 六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析 七、產(chǎn)品銷售渠道分析 八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析 1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析 十、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè) 第四章 產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃 一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略 二、項(xiàng)目合作方案 三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 四、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)（IIS）建設(shè) 五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（SHE）建設(shè) 六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù) 七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略 1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施 2.在廣告促銷方面的策略與實(shí)施 3.在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 4.在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施 七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng) 八、產(chǎn)品銷售計(jì)劃 九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 第五章 產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析 一、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況 1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況 2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程 4. 主要原材料供應(yīng)商情況 二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 三、項(xiàng)目弱勢(shì)分析 四、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析 五、項(xiàng)目威脅分析 六、SWOT綜合分析 第六章 管理與人員計(jì)劃 一、組織結(jié)構(gòu) 二、管理團(tuán)隊(duì)介紹 三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善 1. 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制 2. 是否考慮管理層持股問(wèn)題 四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃 五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制 六、成本控制管理 七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策 一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避 二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避 三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制 四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避 五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避 六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn) 第八章 投入估算與融資說(shuō)明 一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式 二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃 三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃 四、貸款方式及還款保證 五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力 六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間 第九章 財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃 （每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明） 一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)（未來(lái)3-5年） 1、銷售收入明細(xì)表 2、成本費(fèi)用明細(xì)表 3、薪金水平明細(xì)表 4、固定資產(chǎn)明細(xì)表 5、資產(chǎn)負(fù)債表 6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表 7、現(xiàn)金流量表 8、財(cái)務(wù)收益能力分析 （1）財(cái)務(wù)盈利能力分析 （2）項(xiàng)目清償能力分析 第十章 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析 一、分析方法的選擇 二、收益年限的確定 三、基本數(shù)據(jù) 四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定 附件： 附件I： 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 附件II：其它補(bǔ)充內(nèi)容。

6.對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有哪些盈利模式

創(chuàng)業(yè)的目的是為了盈利，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是一樣，他們也想要通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)，為自己帶來(lái)一個(gè)好的未來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來(lái)越多的大學(xué)生走上了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)道路，那么，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有以下盈利模式： 1.基于商品交易的模式 即依托網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品交易的運(yùn)作模式。

有自建網(wǎng)站和依托第三方平臺(tái)（如淘寶網(wǎng)）進(jìn)行交易。絕大多數(shù)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者選擇后者，尤其以淘寶網(wǎng)用戶居多。

（1）該贏利模式的成本利潤(rùn)分析 該模式的成本主要來(lái)自融資成本、進(jìn)貨成本、物流成本、庫(kù)存成本、前期設(shè)備投入成本、退換貨成本，其利潤(rùn)主要來(lái)自銷售后的差價(jià) 對(duì) 于學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，在計(jì)算機(jī)、上網(wǎng)費(fèi)用方面產(chǎn)生的成本有壓縮空間。庫(kù)存成本因?qū)W生經(jīng)營(yíng)的規(guī)模而異。

多數(shù)學(xué)生網(wǎng)店規(guī)模較小，基本不存在庫(kù)存成本壓力。學(xué)生創(chuàng) 業(yè)者主要的成本是進(jìn)貨成本，由于缺少社會(huì)資源，學(xué)生較難聯(lián)系到價(jià)格優(yōu)惠的貨源，在顧客議價(jià)能力提高的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，這是主要瓶頸所在。

（2）該贏利模式的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn) 以 在淘寶網(wǎng)開(kāi)店為例，學(xué)生創(chuàng)業(yè)者仍占有較大優(yōu)勢(shì)。首先，此種方式進(jìn)入門(mén)檻較低，學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只需擁有電腦和上網(wǎng)條件，即可免費(fèi)或以極低的費(fèi)用在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)店 鋪。

相對(duì)傳統(tǒng)攤位經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)上開(kāi)店初期投入很少，尤其對(duì)于在校學(xué)生，可以利用校園里價(jià)格低廉的寬帶網(wǎng)絡(luò)即可開(kāi)業(yè)。這對(duì)于缺少其他經(jīng)濟(jì)來(lái)源的學(xué)生有現(xiàn)實(shí)意義； 其次，時(shí)間、空間相對(duì)靈活，能有效減少創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)之間的沖突。

由于電子商務(wù)依托現(xiàn)代信息技術(shù)，突破了時(shí)空限制，傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)中的地域、時(shí) 間隔閡已不復(fù)存在，網(wǎng)絡(luò)信息的透明度在創(chuàng)造機(jī)會(huì)的同時(shí)也帶來(lái)了巨大壓力。首先，由于價(jià)格的高度透明使顧客議價(jià)能力的大幅度提高，商品利潤(rùn)空間大大壓縮，而 在校學(xué)生由于缺少社會(huì)資源，很難以低價(jià)進(jìn)貨，處于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)；其次，網(wǎng)絡(luò)信息傳播的高效率使一種可以贏利的經(jīng)營(yíng)模式很快被效仿，例如一種新穎的商品出 現(xiàn)在網(wǎng)上后，很快就會(huì)有大量類似或者可以代替的更廉價(jià)產(chǎn)品出現(xiàn)，使創(chuàng)業(yè)資源有限的學(xué)生處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

2、基于服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)贏利模式 一 些學(xué)生利用自身的專業(yè)技術(shù)特長(zhǎng)，在網(wǎng)上為客戶提供各種服務(wù)，獲取利益。這種贏利模式的最大特點(diǎn)是技術(shù)依賴性、差別化。

它的門(mén)檻比基于商品交易的模式要高， 主要通過(guò)技術(shù)和服務(wù)為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值，自己分享利益。比如，學(xué)生有平面藝術(shù)設(shè)計(jì)專長(zhǎng)，可以開(kāi)設(shè)提供數(shù)碼照片精修、淘寶店鋪裝修等網(wǎng)店。

（1）該贏利模式的成本利潤(rùn)分析 該 贏利模式的利潤(rùn)主要來(lái)自顧客對(duì)獲得服務(wù)價(jià)值提供的回報(bào)，而成本的發(fā)生主要在于前期設(shè)備和環(huán)境的投入以及為學(xué)習(xí)技術(shù)付出的成本。其中學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的主要成本壓 力來(lái)自學(xué)習(xí)技術(shù)付出的成本，這包括經(jīng)濟(jì)成本：學(xué)習(xí)資料和學(xué)費(fèi)、實(shí)踐操作成本，有些項(xiàng)目還要承擔(dān)學(xué)習(xí)過(guò)程中因操作失敗造成的損失，也包括為學(xué)習(xí)技術(shù)付出的時(shí) 間和勞動(dòng)成本。

（2）該贏利模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析 基于服務(wù)的贏利模式對(duì)技術(shù)有高度依賴性，服務(wù)的價(jià)值主要體現(xiàn)在差別化和低成本，對(duì)于擁有一定技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力的學(xué)生可以獲得某一領(lǐng)域的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，這類服務(wù)通過(guò)為顧客提供愉悅的體驗(yàn)可以培養(yǎng)較為穩(wěn)定的客戶群，客戶的忠誠(chéng)度較高，增長(zhǎng)潛力較大。 當(dāng)然，這一模式需要較高的門(mén)檻，只適合少數(shù)具有刻苦鉆研精神且具備一定的創(chuàng)新精神和技術(shù)專長(zhǎng)的學(xué)生。

同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的技術(shù)革新速度之快則要求學(xué)生能隨時(shí)更新自己的知識(shí)和技術(shù)體系才能擁有持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)關(guān)乎到自身的發(fā)展，也體現(xiàn)家庭和學(xué)校對(duì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的重視程度，學(xué)校應(yīng)該及時(shí)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，幫助他們快速創(chuàng)業(yè)，如果大學(xué)生能夠牢牢把握住網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)贏利模式，相信創(chuàng)業(yè)定會(huì)有所收獲。