課題研究目標1. 北京地區企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟實(shí)證研究 本課題旨在調研北京地區企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟現狀,分析其領(lǐng)域分布情況、形成 規律、技術(shù)聯(lián)盟成功運作的關(guān)鍵,聯(lián)盟開(kāi)展技術(shù)創(chuàng )新、推動(dòng)技術(shù)商品化和產(chǎn)業(yè) 化,以及技術(shù)聯(lián)盟在產(chǎn)業(yè)鏈構造及產(chǎn)業(yè)集群建設過(guò)程中的作用,為建立以企業(yè) 為主體的技術(shù)創(chuàng )新體系提供新模式。
2. 北京地區企業(yè)自主創(chuàng )新典型案例研究 本課題旨在通過(guò)調查北京地區原始創(chuàng )新、集成創(chuàng )新和引進(jìn)創(chuàng )新,以及三者 相結合的混合創(chuàng )新案例,找出創(chuàng )新資源組合效能最大化的規律和特點(diǎn);通過(guò)分 析,為優(yōu)化和完善北京地區自主創(chuàng )新環(huán)境,進(jìn)一步出臺相關(guān)鼓勵自主創(chuàng )新的政 策提供依據。3. 北京地區 “ 隱形冠軍 ” 調研 本課題旨在挖掘北京地區的“隱型冠軍”,分析這些企業(yè)在戰略目標、市 場(chǎng)定位、技術(shù)創(chuàng )新、客戶(hù)關(guān)系和管理機制等方面的獨特之處,分析這些企業(yè)高 成長(cháng)性、獨特的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)理念等方面的特點(diǎn)和規律,為出臺鼓勵性措施 提供依據。
4. 以北京為源頭的技術(shù)擴散模式研究 該課題旨在研究以北京為源頭的技術(shù)擴散的現狀,通過(guò)案例解析和數據分 析,探討技術(shù)擴散的模式、特點(diǎn)和規律,以及提高技術(shù)擴散能力中的政府作 用,同時(shí)為技術(shù)研發(fā)活動(dòng)提供指導。5. 北京地區技術(shù)標準創(chuàng )制能力研究 本課題旨在根據北京市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展需求,調研北京地區不同的技術(shù)標準 創(chuàng )制主體 (企業(yè)、院所等) ,在不同層次標準方面的創(chuàng )制能力。
在此基礎上,提 出今后北京地區提升技術(shù)標準創(chuàng )制能力的重點(diǎn)領(lǐng)域、行業(yè)和企業(yè),提出推動(dòng)從 技術(shù)研發(fā)到標準研建的相關(guān)措施建議。6. 北京市重點(diǎn)行業(yè)循環(huán)經(jīng)濟技術(shù)支撐體系及科技政策研究 課題旨在研究北京主要污染行業(yè)和現代制造業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟,建立包括減 量化技術(shù)、物質(zhì)再利用技術(shù)、廢物資源化技術(shù)、環(huán)境工程技術(shù)等在內的技術(shù)支 撐體系,提出針對重大資源節約技術(shù)的研發(fā)、推廣和示范等方面的政策建議。
7. 北京市小城鎮發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟模式與政策建議研究 本課題旨在研究小城鎮給排水、污染治理、能源供應等方面的現狀,研究 小城鎮在加快改造和因地制宜發(fā)展生態(tài)農業(yè)、觀(guān)光休閑等產(chǎn)業(yè)中循環(huán)經(jīng)濟建設 問(wèn)題;通過(guò)小城鎮建設循環(huán)經(jīng)濟的示范帶動(dòng)作用,提出改善北京小城鎮的人居 環(huán)境、生產(chǎn)生活條件和實(shí)現城鄉統籌發(fā)展等方面的思路和建議。8. 全球 IT 研發(fā)轉移對北京的影響與對策研究 本課題旨在通過(guò)分析和研究全球化 IT 轉移的地域分析、具體領(lǐng)域和轉移方 式,分析北京地區承接 IT 研發(fā)業(yè)務(wù)的狀況;在此基礎上,分析 IT 研發(fā)轉移對北 京經(jīng)濟發(fā)展、提高北京區域創(chuàng )新能力等方面的影響,提出提高北京地區承接業(yè) 務(wù)能力、品牌打造、集群效應發(fā)揮等方面的具體建議,并為北京地區發(fā)展研發(fā) 外包提供借鑒。
9. 全球醫藥研發(fā)服務(wù)轉移對北京的影響與對策研究 課題旨在通過(guò)深入、系統的研究國內外醫藥研發(fā)服務(wù)業(yè)的發(fā)展歷程與趨 勢,探討促進(jìn)北京醫藥產(chǎn)業(yè)在國際醫藥產(chǎn)業(yè)新一輪戰略布局調整中,醫藥產(chǎn)業(yè) 升級、醫藥研發(fā)服務(wù)發(fā)展和提高北京醫藥研發(fā)服務(wù)能力建設的相關(guān)問(wèn)題,實(shí)現 北京醫藥產(chǎn)業(yè)從單純的醫藥制造業(yè)向醫藥服務(wù)業(yè)延伸的有關(guān)措施和政策建議。10 .基于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的現代服務(wù)業(yè)研究 本課題旨在研究基于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的現代服務(wù)業(yè)的內涵、特征和產(chǎn)生歷 程;深入分析高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現代服務(wù)業(yè)的內在關(guān)系;分析基于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 發(fā)展的現代服務(wù)業(yè)的業(yè)態(tài)形式和主要范圍,探討現代服務(wù)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)共 生互動(dòng)、相輔相成的內在機理;提出基于上述三種形態(tài)的現代服務(wù)業(yè)的具體領(lǐng) 域、發(fā)展現狀、發(fā)展規律、典型案例,以及領(lǐng)域發(fā)展所需的共性技術(shù)或實(shí)現服 務(wù)所需要的技術(shù)支撐體系;通過(guò)案例分析,提出通過(guò)促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,推動(dòng)和帶動(dòng)現代服務(wù)業(yè)發(fā)展的思路、環(huán)境條件建設等具體舉措建議;并在凸顯 現代服務(wù)業(yè)“高新”理念的基礎上,提出未來(lái)可能打造的行業(yè)領(lǐng)域。
11.石景山區經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)結構轉型過(guò)程中,科技進(jìn)步對地區經(jīng)濟、社會(huì )發(fā)展支撐 作用對策研究 本課題主要是圍繞在未來(lái)石景山區經(jīng)濟轉型過(guò)程中,科技進(jìn)步對區域經(jīng)濟 和社會(huì )發(fā)展如何發(fā)揮作用進(jìn)行深入的探討和研究。
教學(xué)依據】依據新課程改革要求,政治教學(xué)應該貼近生活,貼近實(shí)際,貼近學(xué)生,要充分調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性,讓學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習、探究學(xué)習、合作學(xué)習,達到教學(xué)的三維目標(即:知識和能力、過(guò)程和方法、情感態(tài)度價(jià)值觀(guān))。
根據學(xué)生在課前的調查訪(fǎng)問(wèn)和在網(wǎng)絡(luò )信息中,對勞動(dòng)者就業(yè)和創(chuàng )業(yè)形勢有一定了解,設計本課。通過(guò)學(xué)生對現實(shí)就業(yè)形勢與自主創(chuàng )業(yè)者的調查訪(fǎng)問(wèn),展開(kāi)課堂教學(xué)和學(xué)生的深入研究,希望通過(guò)促使學(xué)生進(jìn)行自主探究學(xué)習來(lái)理解市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的就業(yè)和創(chuàng )業(yè)。
[教學(xué)目的]:高中生是未來(lái)社會(huì )主義現代化建設的主力軍。設計這個(gè)綜合探究的目的就是為了幫助學(xué)生初步認清就業(yè)前景,了解就業(yè)及自主創(chuàng )業(yè)必備的基本素質(zhì),從而為成就個(gè)人的事業(yè)打下良好的基礎,為將來(lái)創(chuàng )造社會(huì )主義大業(yè)做出自己應有貢獻。
1知識目的:通過(guò)教學(xué)使學(xué)生理解就業(yè)的形勢和自主創(chuàng )業(yè)所必須的素質(zhì)。2能力目標:能概括出當前就業(yè)形勢對勞動(dòng)者素質(zhì)的要求,理解良好的道德品質(zhì)對自主創(chuàng )業(yè)的重要意義,能利用所學(xué)知識為家人或朋友的創(chuàng )業(yè)提出建設性意見(jiàn)。
3情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)目標:培養學(xué)生積極進(jìn)取的意識和精神;培養學(xué)生為社會(huì )主義國家經(jīng)濟建設服務(wù)的觀(guān)念和樹(shù)立高尚正確的職業(yè)理想;促進(jìn)學(xué)生自覺(jué)思考并積極行動(dòng)以提高自身素質(zhì)。[活動(dòng)方式]:調查訪(fǎng)問(wèn)、上網(wǎng)找資料、討論、談體會(huì )。
[教學(xué)構思]: 1、學(xué)生分成幾個(gè)小組,讓大部分學(xué)生“走出去”了解現實(shí)中關(guān)于自主創(chuàng )業(yè)的基本素質(zhì)和自主創(chuàng )業(yè)的知識,并對活動(dòng)的內容和自己在活動(dòng)中提高的能力向全班同學(xué)分享,充分體現學(xué)生的自主探究和合作探究。2、理論組向全班同學(xué)提出現實(shí)中自主創(chuàng )業(yè)失敗的例子,由策劃小組為主的全班同學(xué)出點(diǎn)子。
3、這樣既可以給同學(xué)們一個(gè)展示自己學(xué)習成果的機會(huì ),又可以給同學(xué)們互相交流學(xué)習心得和深入研究的舞臺;既讓學(xué)生懂得就業(yè)或自主創(chuàng )業(yè)具備的基本素質(zhì),又鍛練了學(xué)生處理現實(shí)問(wèn)題、與人溝通、搜索信息和篩選信息等綜合能力。[教學(xué)流程]:[課前準備]:把全班按興趣分為“就業(yè)與自主創(chuàng )業(yè)調查組5個(gè)、自主創(chuàng )業(yè)策劃組2個(gè)、自主創(chuàng )業(yè)理論組1個(gè)”。
每一組選出組長(cháng)1名,小理論家兼發(fā)言人1人。每組成員分工負責,每成員有一主要職責,當他完成主要職責時(shí),其它成員協(xié)助。
各組按照自己的需要去調查訪(fǎng)問(wèn)、查找資料、組織小品等活動(dòng)。[資料整理]:每組成員對自己調查訪(fǎng)問(wèn)的內容,進(jìn)行整理、剪裁、配音;每組成員對查找的資料分類(lèi)整理,去粗取精,整理成冊;制作課件。
然后在上課時(shí)進(jìn)行交流成果和體會(huì )、討論將來(lái)自主創(chuàng )業(yè)的目標及現在的任務(wù)。[教學(xué)過(guò)程]:1、教師引入話(huà)題--《大學(xué)生靠賣(mài)“理念雞蛋”走上致富路》(3分鐘)2、學(xué)生展示自己活動(dòng)的內容包括:就業(yè)與自主創(chuàng )業(yè)調查小組演示調查訪(fǎng)問(wèn)的錄像、問(wèn)卷調查表及數據以及談?wù)勛约涸诨顒?dòng)中的經(jīng)過(guò)、訪(fǎng)問(wèn)對象、所學(xué)知識(課本或課外知識)、能力的鍛練和提高、自己的體會(huì )。
這是初步探究的過(guò)程(15分鐘)3、就業(yè)與自主創(chuàng )業(yè)理論小組運用課本所學(xué)的聯(lián)系來(lái)分析剛才的調查資料,這是深入探究的階段(3分鐘)4、討論:(1)就業(yè)與自主創(chuàng )業(yè)理論小組提出自主創(chuàng )業(yè)者失敗的案例,要求策劃組即刻為他設計方案(出點(diǎn)子),其它組也可以設計方案(出點(diǎn)子);(2)就業(yè)與自主創(chuàng )業(yè)策劃小組調查家長(cháng)目前自己的企業(yè)存在的問(wèn)題,由策劃組現場(chǎng)為他出點(diǎn)子,其它組也可以出點(diǎn)子。上面選擇其中之一展開(kāi)討論。
這個(gè)活動(dòng)是對探究的理論進(jìn)行運用的階段(12分鐘)5、教師對整個(gè)活動(dòng)探究課進(jìn)行點(diǎn)評總結(5分鐘),聽(tīng)一首歌來(lái)鼓舞學(xué)生增強奮斗的意識6、課外作業(yè):每小組對各自的活動(dòng)寫(xiě)一篇感想、對活動(dòng)整個(gè)過(guò)程制作課件。要求:全組成員參與、分工合作。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題: (一)關(guān)注產(chǎn)品 (二)敢于競爭 (三)了解市場(chǎng) (四)表明行動(dòng)的方針 (五)展示你的管理隊伍 (六)出色的計劃摘要 二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容 一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面: (一)封面 封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容: 公司介紹; 管理者及其組織; 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍; 市場(chǎng)概貌; 營(yíng)銷(xiāo)策略; 銷(xiāo)售計劃; 生產(chǎn)管理計劃; 財務(wù)計劃; 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。
特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 (三)企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中,應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題: (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何? (2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色? (3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣? (4)價(jià)格趨向如何? (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的? (6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展? (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰略? (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少? (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹 產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明,說(shuō)明要準確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預測 應包括以下內容: 1、需求進(jìn)行預測; 2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述; 3、競爭廠(chǎng)商概覽; 4、目標顧客和目標市場(chǎng); 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。 (八)營(yíng)銷(xiāo)策略 對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容: (1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇; (2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理; (3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略; (4)價(jià)格決策。 (九)制造計劃 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容: 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀; 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃; 3、技術(shù)提升和設備更新的要求; 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
(十)財務(wù)規劃 財務(wù)規劃一般要包括以下內容: 其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。 流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn),因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí),對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制; 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理 (1)你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險? (2)你準備怎樣應付這些風(fēng)險? (3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )? (4)在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展? (5)在最好和最壞情形下,你的五年。
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括:摘要,創(chuàng )業(yè)組織概述,產(chǎn)品與服務(wù),市場(chǎng)分析,經(jīng)營(yíng)策略,管理隊伍,路線(xiàn)研究,財務(wù)分析,機會(huì )和風(fēng)險,資本需求等方面。
(一)摘要
是創(chuàng )業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng )業(yè)計劃的設計和總體計劃,要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計劃書(shū)的主要內容。
(二)創(chuàng )業(yè)組織概述
宗旨
名稱(chēng)、結構
目標
經(jīng)營(yíng)策略
產(chǎn)品的價(jià)值
需要設施
(三)產(chǎn)品與服務(wù)
A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢:產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
B.技術(shù)描述:獨有技術(shù)簡(jiǎn)介;技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計劃
D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景
(四)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求預測
市場(chǎng)容納能力
競爭優(yōu)勢
市場(chǎng)發(fā)展的走勢及應對策略
(五)經(jīng)營(yíng)策略
營(yíng)銷(xiāo)計劃:前期廣告計劃,市場(chǎng)供求應對
規劃和開(kāi)發(fā)計劃:開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標
制造和操作計劃:后臺完善操作,所用設備和改進(jìn)
(六)管理隊伍
介紹管理隊伍的構成
管理隊伍的能力和經(jīng)驗
大致管理計劃
(七)運營(yíng)過(guò)程
創(chuàng )業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源
創(chuàng )業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表
資金流動(dòng)及發(fā)展計劃
創(chuàng )業(yè)組織的發(fā)展步驟
(八)財務(wù)分析
前期項目資金預算
收入預測
收入的分配及利用
財務(wù)制度的完善計劃
(九)機會(huì )和風(fēng)險
對于機會(huì )的預測和把握
對于可預測風(fēng)險的應對
(十)資本需求
對于項目的預算
對于項目的額外預測花銷(xiāo)
確信在你的商業(yè)計劃書(shū)中,已盡可能地回答了如下問(wèn)題:
1、你的管理隊伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗?
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎?
3、每位管理成員的動(dòng)機是什么?
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)?
5、在你所處的行業(yè)中,成功的關(guān)鍵因素是什么?
6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(cháng)率?
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么?
8、和其他公司相比,你的公司有什么不同?
9、為什么你的公司具有很高的成長(cháng)潛力?
10、你的項目為什么能成功?
11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么?
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特?
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時(shí),為什么你的公司會(huì )成功?
14、你的競爭對手是誰(shuí)?
15、和你競爭對手相比,你具有哪些優(yōu)勢?
16、和你的競爭對手相比,你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭?
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品?
18、據你估計,你的競爭對手對你的公司會(huì )做怎樣的反應?
19、如果你計劃取得市場(chǎng)份額,你將如何行動(dòng)?
20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計劃中,最關(guān)鍵的因素是什么?
21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì )是怎樣的影響?
22、當你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后,你的營(yíng)銷(xiāo)戰略將怎樣改變?
23、你的顧客群體在統計上的特征是什么?
24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里?
25、你的供應商是誰(shuí)?他們經(jīng)營(yíng)的有多久了?
26、你公司勞動(dòng)力供應來(lái)自何處?
27、可供投資人選擇的退出方式是那些?
你好,希望采納!
撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū),首先需要6C的規范。
首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣(mài)的是什么。
其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確,比如說(shuō)認為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶(hù)嗎。
第三是Competitors(競爭者)。需要問(wèn),你的東西有人賣(mài)過(guò)嗎,是否有替代品,競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是Capabilities(能力)。要賣(mài)的東西自己懂不懂?譬如說(shuō)開(kāi)餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會(huì )不會(huì )炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力,至少合伙人要會(huì )做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。
第五是Capital(資本)。資本可能是現金,也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少。
最后是Continuation(持續經(jīng)營(yíng))。當事業(yè)做得不錯時(shí),將來(lái)的計劃是什么。
是否可以解決您的問(wèn)題?
可行性研究的一般程序:? 機會(huì )研究(又稱(chēng)為立項建議)它是對投資的方向提出建議,企業(yè)及基層單位根據生產(chǎn)中發(fā)現的問(wèn)題和市場(chǎng)中的機會(huì ),以充分利用自然資源為基礎,尋找最有利的投資機會(huì )。
從企業(yè)來(lái)看,應根據資金實(shí)力的大小,現有技術(shù)能力,尋求新的效益較好的投資機會(huì )。?初步可行研究(又稱(chēng)為立項審查)它是進(jìn)行可行性研究的前期活動(dòng),是大體收集材料?,對投資項目的前景粗略估價(jià)的過(guò)程。
由初步可行性研究,決定是否繼續進(jìn)行可行性研究。?可行性研究是在初步可行研究基礎上認為基本可行,而對項目各方面的詳細材料進(jìn)行全面的搜集、掌握,依此對項目的技術(shù)和經(jīng)濟諸方面進(jìn)行綜合分析考察,并對項目建成后提供的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、成本、費用、價(jià)格及收益情況進(jìn)行科學(xué)的預測,為決策提供確切的依據。
?形成評價(jià)報告經(jīng)可行性研究后,要將技術(shù)上可行和經(jīng)濟上合理與否的情況形成結論,寫(xiě)成報告,并對重點(diǎn)投資項目進(jìn)行評定和決策。報告的具體內容包括資產(chǎn)投資項目的預測(就是預測投資項目需要增加那些固定資產(chǎn),增加多少,何時(shí)增加等);提出投資概算,籌劃投資來(lái)源;擬定投資方案,測算投資效果。
51調查,讓調查更簡(jiǎn)單方便。
創(chuàng )業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括:執行總結,產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場(chǎng)調查和分析,公司戰略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定,管理團隊,企業(yè)經(jīng)濟狀況,財務(wù)預測,假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
1. 執行總結
是創(chuàng )業(yè)計劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面:
◇本創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )意背景和項目的簡(jiǎn)述
◇創(chuàng )業(yè)的機會(huì )概述
◇目標市場(chǎng)的描述和預測
◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析
◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
◇團隊概述
◇預計能提供的利益
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
◇詳細的市場(chǎng)分析和描述
◇競爭對手分析
◇市場(chǎng)需求
◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標市場(chǎng)顧客的需求,進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
3.市場(chǎng)調查和分析
◇目標市場(chǎng)顧客的描述與分析
◇市場(chǎng)容量和趨勢的分析、預測
◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
◇估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢
4.公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭:
◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰略
◇通過(guò)公司戰略來(lái)實(shí)現預期的計劃和目標
◇制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
5.總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:
◇收入來(lái)源
◇收支平衡點(diǎn)和正現金流
◇市場(chǎng)份額
◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
◇主要合作伙伴
◇融資方案
6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險)
◇說(shuō)明將如何應付或規避風(fēng)險和問(wèn)題(應急計劃)
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導層成員,創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
8.公司資金管理
◇股本結構與規模
◇資金運營(yíng)計劃
◇投資收益與風(fēng)險分析
9.財務(wù)預測
◇財務(wù)假設的立足點(diǎn)
◇會(huì )計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表)
◇財務(wù)分析(現金流、本量利、比率分析等)
10.假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng )業(yè)計劃的“賣(mài)點(diǎn)”,包括:
◇總體的資金需求
◇在這一輪融資中需要的是哪一級
◇如何使用這些資金
◇投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略
? 創(chuàng )業(yè)計劃的注意點(diǎn)
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃應該:
◇ 清楚,簡(jiǎn)潔
◇ 展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量
◇ 了解顧客的需要并引導顧客
◇ 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)
◇ 在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略
◇ 解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃不應該: ◇過(guò)分樂(lè )觀(guān)
◇ 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據
◇面向產(chǎn)品
◇忽視競爭威脅 ◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)
最后還有個(gè)提醒,在左后寫(xiě)好后,給自己的創(chuàng )業(yè)計劃用皮包裝一下,格式怎么好看怎么寫(xiě)
把自己的名字和寫(xiě)作日期寫(xiě)最下面.
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