創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)成功的案例木鳥(niǎo)短租

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

1）產(chǎn)品銷(xiāo)售群面向兒童和婦女，而且是零食消費。所以在包裝上講究小型化、方便化，價(jià)格上講究零用消費化（即元的最小單位）。

2）變廢為寶，本身就是了不起的創(chuàng )新。但是如果要使人們接受，還需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程。而且要瞄準消費群體的擴大潛力（大眾普及型）。

3）當人們對一件新產(chǎn)品上市之際，會(huì )有懷疑態(tài)度。一旦影響面大了，接受的人多了，銷(xiāo)售量就會(huì )成倍擴大，雖然產(chǎn)品的價(jià)格不高，但已經(jīng)創(chuàng )收得了不得了。如果隨著(zhù)銷(xiāo)售量大增，將價(jià)格提高，這樣在人們的心目中形成逆反心理，反而會(huì )對產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑了。是不是又上當了。于是人們可能會(huì )轉向買(mǎi)另外的食品了，反而對產(chǎn)品產(chǎn)生了不信任的感覺(jué)。有效商家不明這個(gè)道理，一旦自己的商品銷(xiāo)售好了，就迫不期待低提價(jià)，結果反而銷(xiāo)售量大量下降，甚至賣(mài)不動(dòng)了，時(shí)間長(cháng)了，倒閉了，失敗了。

要知道，獲得更多的利潤，不是靠提價(jià)賺取的，而是產(chǎn)品的信譽(yù)和銷(xiāo)售群體。