創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功的案例木鳥短租

1.市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

1）產(chǎn)品銷售群面向兒童和婦女，而且是零食消費(fèi)。所以在包裝上講究小型化、方便化，價(jià)格上講究零用消費(fèi)化（即元的最小單位）。

2）變廢為寶，本身就是了不起的創(chuàng)新。但是如果要使人們接受，還需要一個(gè)時(shí)間過程。而且要瞄準(zhǔn)消費(fèi)群體的擴(kuò)大潛力（大眾普及型）。

3）當(dāng)人們對(duì)一件新產(chǎn)品上市之際，會(huì)有懷疑態(tài)度。一旦影響面大了，接受的人多了，銷售量就會(huì)成倍擴(kuò)大，雖然產(chǎn)品的價(jià)格不高，但已經(jīng)創(chuàng)收得了不得了。如果隨著銷售量大增，將價(jià)格提高，這樣在人們的心目中形成逆反心理，反而會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑了。是不是又上當(dāng)了。于是人們可能會(huì)轉(zhuǎn)向買另外的食品了，反而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了不信任的感覺。有效商家不明這個(gè)道理，一旦自己的商品銷售好了，就迫不期待低提價(jià)，結(jié)果反而銷售量大量下降，甚至賣不動(dòng)了，時(shí)間長(zhǎng)了，倒閉了，失敗了。

要知道，獲得更多的利潤(rùn)，不是靠提價(jià)賺取的，而是產(chǎn)品的信譽(yù)和銷售群體。