大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文 創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題: (一)關(guān)注產(chǎn)品 (二)敢于競爭 (三)了解市場(chǎng) (四)表明行動(dòng)的方針 (五)展示你的管理隊伍 (六)出色的計劃摘要 二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容 一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面: (一)封面 封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容: 公司介紹; 管理者及其組織; 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍; 市場(chǎng)概貌; 營(yíng)銷(xiāo)策略; 銷(xiāo)售計劃; 生產(chǎn)管理計劃; 財務(wù)計劃; 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。
特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 (三)企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中,應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題: (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何? (2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色? (3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣? (4)價(jià)格趨向如何? (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的? (6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展? (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰略? (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少? (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹 產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的 市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明,說(shuō)明要準確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。
七)市場(chǎng)預測 應包括以下內容: 1、需求進(jìn)行預測; 2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述; 3、競爭廠(chǎng)商概覽; 4、目標顧客和目標市場(chǎng); 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。 (八)營(yíng)銷(xiāo)策略 對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容: (1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇; (2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理; (3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略; (4)價(jià)格決策。 (九)制造計劃 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容: 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀; 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃; 3、技術(shù)提升和設備更新的要求; 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
(十)財務(wù)規劃 財務(wù)規劃一般要包括以下內容: 其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。 流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn),因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí),對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制; 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理 (1)你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險? (2)你準備怎樣應付這些風(fēng)險? (3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )? (4)在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展? (5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何? 如。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文 創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題: (一)關(guān)注產(chǎn)品 (二)敢于競爭 (三)了解市場(chǎng) (四)表明行動(dòng)的方針 (五)展示你的管理隊伍 (六)出色的計劃摘要 二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容 一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面: (一)封面 封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容: 公司介紹; 管理者及其組織; 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍; 市場(chǎng)概貌; 營(yíng)銷(xiāo)策略; 銷(xiāo)售計劃; 生產(chǎn)管理計劃; 財務(wù)計劃; 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。
特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 (三)企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中,應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題: (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何? (2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色? (3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣? (4)價(jià)格趨向如何? (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的? (6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展? (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰略? (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少? (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹 產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的 市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明,說(shuō)明要準確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。
七)市場(chǎng)預測 應包括以下內容: 1、需求進(jìn)行預測; 2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述; 3、競爭廠(chǎng)商概覽; 4、目標顧客和目標市場(chǎng); 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。 (八)營(yíng)銷(xiāo)策略 對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容: (1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇; (2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理; (3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略; (4)價(jià)格決策。 (九)制造計劃 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容: 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀; 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃; 3、技術(shù)提升和設備更新的要求; 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
(十)財務(wù)規劃 財務(wù)規劃一般要包括以下內容: 其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。 流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn),因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí),對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制; 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理 (1)你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險? (2)你準備怎樣應付這些風(fēng)險? (3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )? (4)。
你的計劃書(shū)是給誰(shuí)看的?呵呵。
你最好可以包含以下的訊息:
1 - 你的店面的概念?名稱(chēng)?
這決定了你未來(lái)的無(wú)形資產(chǎn),你到底相對于那些做餐飲的人來(lái)說(shuō),獨特的價(jià)值是什么?例如,可以是更多的菜式。這取決于你對當地食客的理解。
當然,你的口味也是包含在店面概念之中的。
2 - 現金預估。
你需要購買(mǎi)的設備、需要雇傭的人員,選址所對應的客流量估計。從而你可以計算需要的資金,以及盈虧的狀況。
3 - 如何展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
誰(shuí)來(lái)做,他們做多少活動(dòng)可以贏(yíng)得多少客戶(hù),回頭率如何保證的。
4 - 其他雜項
例如你的精力有多少會(huì )投入,再有,投資如何退出
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,如何編寫(xiě)出一份好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》能“擊中目標”,創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn):
1.了解市場(chǎng):創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區,明確每一項活動(dòng)的預算和收益。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略。
2.關(guān)注產(chǎn)品:在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節,包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品的市場(chǎng)前景分析、它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少等等。企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。
3.表明行動(dòng)的方針:企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)懈可擊的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設計生產(chǎn)線(xiàn)?如何組織產(chǎn)品結構?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
4.敢于競爭:在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額,毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,而且要向投資者展示自身的優(yōu)勢。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
最低0.27元/天開(kāi)通百度文庫會(huì )員,可在文庫查看完整內容> 原發(fā)布者:在行傳媒 企業(yè)計劃書(shū)范文企業(yè)計劃書(shū)范文(一)第一章公司介紹一、公司概述大連XXX生物技術(shù)有限公司于2000年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區工商行政管理局核準,在大連國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區注冊成立。
企業(yè)登記類(lèi)型為有限責任公司,注冊資本為50萬(wàn)元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來(lái)的高新技術(shù)企業(yè),是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的實(shí)業(yè)公司,有國內著(zhù)名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專(zhuān)家顧問(wèn)組為企業(yè)的技術(shù)后盾,專(zhuān)門(mén)從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項目的研制開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。
公司現有人員36人,其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員32人,占員工總數的88.9%。二、公司成立的背景農業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè),農業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟的全局,同時(shí),農業(yè)生產(chǎn)周期性長(cháng),受客觀(guān)環(huán)境的影響比較大,因此國家對農業(yè)的發(fā)展非常重視,對從事農業(yè)科技研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等公司的審查和批準往往也要經(jīng)歷一個(gè)較長(cháng)的過(guò)程。
大連XXX生物技術(shù)有限公司正式注冊成立之前,早在1997年就開(kāi)始從事相關(guān)農業(yè)科技等方面的研究和開(kāi)發(fā)工作。高附加值農業(yè)、水產(chǎn)養殖業(yè)是大連地區、遼東半島最重要的農業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。
長(cháng)期以來(lái),化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降,對農業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響,在這種情況下,在正式注冊成立之前,公司就與北京大學(xué)合作開(kāi)發(fā)了XXX系列生物肥,此產(chǎn)品的問(wèn)世為解決上述問(wèn)題提供了一條有效的渠道。同時(shí),由于近海水質(zhì)的不斷。
這個(gè)是我自己團隊些策劃書(shū)時(shí)候的模版 不知對你有用否?創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板一、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,一般500字左右。
二、公司描述A.公司的宗旨B.公司的名稱(chēng)、公司的結構C.公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。D.相對價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價(jià)值。
E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。我公司的生產(chǎn)設備及廠(chǎng)房主要集中于XXX我們公司認為到X年X月止,為了達到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額,我們需要XXX。
回答為什么需要這筆錢(qián)建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。
增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣化/直郵式的分類(lèi)等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。
提高研發(fā)能力,創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品,提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1.產(chǎn)品/服務(wù)A2.產(chǎn)品/服務(wù)B說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價(jià)值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。
你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A.產(chǎn)品優(yōu)勢B.技術(shù)描述1.獨有技術(shù)簡(jiǎn)介2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境C.研究與開(kāi)發(fā)D.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品,并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。E.服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補充區域。
市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺工具,不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開(kāi)發(fā)工具,你就應該在報告中詳細描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件,有多少成長(cháng)型的客戶(hù)群,你的目標市場(chǎng)是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEM廠(chǎng)商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
A.市場(chǎng)描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX,我們相信,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(zhù)(環(huán)境導向型,小型化,高質(zhì)量,價(jià)值導向型)發(fā)展。
市場(chǎng)研究表明(引用源)到20XX年該市場(chǎng)將(發(fā)展/萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里,預計我們力爭的細分市場(chǎng)將(成長(cháng)、萎縮、不發(fā)展)。
改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司的現行業(yè)務(wù)合并。
而當今的類(lèi)似XX公司的正面臨著(zhù)諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。B.目標市場(chǎng)我們將目標市場(chǎng)定義為X,Y,Z。
現在,這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢:高附加值,出色的表現,高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
C.目標消費群是什么因素促使人們購買(mǎi)你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶(hù)的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?D.銷(xiāo)售戰略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為:消費群特點(diǎn)地理優(yōu)勢季節變化引起的消費特點(diǎn)資金的有效運用可以利用市場(chǎng)上現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道針對每一個(gè)分銷(xiāo)渠道,確定一個(gè)五年期的目標銷(xiāo)售量以及其他假設條件。
為每一個(gè)渠道所做的假設可以是以下這些:五、競爭分析請告訴我們分別根據產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者A.競爭描述B.競爭戰略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙請在這里研究進(jìn)入你的細分市場(chǎng)的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售A.營(yíng)銷(xiāo)計劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。
以及你所希望進(jìn)入的細分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道,例如:零售、對商業(yè)機構的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。
還要描述你所希望達到的市場(chǎng)份額。B.銷(xiāo)售戰略描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。
包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品:通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo),電臺廣播或是電視廣告等方式。C.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴D.定價(jià)戰略E.市場(chǎng)溝通你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費者需求的熱點(diǎn)。
唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。1.促銷(xiāo)展出Trade Shows2.廣告Advertising3.新聞發(fā)布Press Releases4.大型會(huì )議或研討會(huì )Conferences/Seminars5.網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)Internet Promotion6.捆綁促銷(xiāo)Promotional Bundles7.媒體刊登Trade Journal Articles8.郵件廣告Direct Mail七、財務(wù)分析財務(wù)數據概要。
八、附錄如有以下材料,請列出A.公司背景及結構B.團隊人員簡(jiǎn)歷C.公司宣傳品D.相關(guān)詞匯說(shuō)明:本創(chuàng )業(yè)計劃模板僅供參考,可以根據自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。
那你直接給人投資都可以了~?
有這么周密的計劃`人家自己貸款自己做了!創(chuàng )業(yè)不是寫(xiě)作文!~不是大概~除非你有一定的資金`怕什么虧了我還有!首先要知道你自己想做什么`不是人家說(shuō)什么你就做什么`你不一定做得到`我說(shuō)開(kāi)一個(gè)飛機制作工廠(chǎng)`給你個(gè)計劃你能做嗎?
首先,你要明確自己有什么可以提供給世界,也就是說(shuō)你需要明確自己的核心競爭優(yōu)勢是什么,你要很清楚地知道自己最喜歡的變通技能是什么。如果你還沒(méi)有進(jìn)行過(guò)這方面的思考,那么現在可以自問(wèn)以下內容,比如“過(guò)去我做過(guò)什么是自己確實(shí)喜歡的事情?”“我最擅長(cháng)做什么?現在仍然喜歡做它嗎?”“我是喜歡處理人際關(guān)系的技巧還是處理具體問(wèn)題的技術(shù),或者處理信息情報的技能?”“如果我不得不從事銷(xiāo)售崗位的工作,那么我最喜歡推銷(xiāo)什么?”“什么工作讓我感到索然無(wú)味,什么能激發(fā)我的活力?”“我想從工作中得到什么?”“我所掌握的技能能夠幫助企業(yè)解決什么問(wèn)題?”等,把答案寫(xiě)在紙上,這樣你就可以初步得出自己想要做什么工作的答案了。
一個(gè)企業(yè)必須首先確定自己在未來(lái)某一特定時(shí)間內所要達到的目標,然后才能考慮如何進(jìn)行計劃并制定策略使自己的目標變?yōu)楝F實(shí)。
一、目標概述 (一)企業(yè)目標與計劃的關(guān)系 企業(yè)目標是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的階段目的或最終目的。“金字塔”的頂尖是一個(gè)企業(yè)的任務(wù),也就是企業(yè)的總目標。
總目標直接基于所選定的任務(wù)。接下來(lái),戰略計劃、分段目標和行動(dòng)計劃又由總目標引出。
戰略計劃一般都是由組織內的高級管理層制定。分階段目標則是在總目標和戰略計劃的結構內所要達到的更為詳細、更加具體的目標。
行動(dòng)計劃可以是與分階段目標,或者總目標相關(guān)聯(lián),也可以是同時(shí)與兩者相關(guān)聯(lián)。 (二)目標內容 一個(gè)企業(yè)往往有許多目標。
有的可能是關(guān)系經(jīng)濟方面的,有的可能是涉及社會(huì )、環(huán)境或政治方面的。一般來(lái)說(shuō),管理成功的企業(yè)應包括下列目標: (1)市場(chǎng)方面目標; (2)技術(shù)改進(jìn)與發(fā)展方面目標; (3)提高生產(chǎn)力方面目標; (4)物質(zhì)和金額資源方面目標; (5)利潤方面目標; (6)人力資源方面目標; (7)職工積極性發(fā)揮方面目標; (8)社會(huì )責任方面目標。
(三)制定目標應注意的問(wèn)題 1.目標應具體 一般組織目標的通病是敘述太籠統。所定目標雖應有一定的彈性,但是還要使目標具體化,例如:“銷(xiāo)售額比上年增長(cháng)5%”,“到1997年市場(chǎng)占有率應達到15%”等。
高層的目標越具體,則組織基層制定目標的過(guò)程就越簡(jiǎn)單。 2.目標應可衡量 如“在下一個(gè)計劃年度把市場(chǎng)占有率提高5%”,這一目標是可衡量的,它使管理人員在年度中能衡量進(jìn)展情況,并把實(shí)績(jì)和預期目標相對照; 3.目標不應強調活動(dòng),而應強調成果。
4.目標既應切實(shí)可行,又應具有挑戰性。 (四)如何有效制定目標 1.了解目標的目的 制定目標一般有兩個(gè)基本目的: (1)給組織樹(shù)立一個(gè)“射擊目標”; (2)為制定其他目標和計劃提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò )。
所謂網(wǎng)絡(luò )就是爭取目標實(shí)現過(guò)程中所采用方法和步驟。 2.正確闡明目標的內容 內容要具體,但要簡(jiǎn)明扼要,并要有明確的時(shí)間幅度。
3.各種目標的一致性 一個(gè)單位的最高管理者必須保證使本組織內的各種目標與總目標一致。 4.有效的獎勵制度 在目標的制定過(guò)程中,應注意建立相應的獎懲制度,有效的獎懲制度能促進(jìn)目標的制定和實(shí)現。
二、目標管理 目標管理目前已在全世界成為一種系統地制定目標進(jìn)行管理的極為有用的方法。目標管理是一個(gè)全面管理系統,它用系統的方法,使許多關(guān)鍵管理活動(dòng)結合起來(lái),并且有意識地瞄準,有效地實(shí)現組織目標和個(gè)人目標。
(一)目標管理的過(guò)程 總結目標管理工作在實(shí)踐中取得的成功經(jīng)驗,會(huì )使我們更好地認識目標在管理中的重要性。以目標進(jìn)行管理和考評的過(guò)程如下: 1.初步在最高層設置目標 設置目標的第一步是最高主管人員確定在未來(lái)時(shí)期內,他們要抓住的企業(yè)宗旨、使命和更重要的目標是什么。
在設置目標的時(shí)候,主管人員也要建立衡量目標完成的標準,如果制訂的是可以考核的目標,銷(xiāo)售金額、利潤、百分率、成本標準等這些衡量標準,一般都要制訂到目標中去。 2.明確組織的作用 在達到目標的過(guò)程中,所期望的成果和責任之間的關(guān)系往往被忽視,這一點(diǎn)應注意。
3.下屬人員目標的設置 在有關(guān)的總目標、策略和計劃工作前提傳達給下屬主管人員后,上級領(lǐng)導人就可以著(zhù)手同他們一起工作來(lái)設置他們的目標了。 4.擬定目標的反復循環(huán)過(guò)程 從最高層開(kāi)始確定目標而后將目標分派給他們的下屬人員,可能是難以奏效的。
擬定目標也不應從基層開(kāi)始,需要的是一定程序的反復循環(huán)過(guò)程。目標的設置不僅是一個(gè)連續的過(guò)程,而且也是一個(gè)互相作用的過(guò)程。
在此情況下,制造部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的目標將肯定要受到影響。 (二)目標管理的優(yōu)缺點(diǎn) 1.目標管理的優(yōu)點(diǎn) (1)更好的管理。
目標管理不僅使主管人員考慮計劃的活動(dòng)或工作,還迫使他們考慮關(guān)于計劃的效果,實(shí)施目標的方法、組織、人員、資源等。 (2)弄清楚組織結構。
(3)個(gè)人承諾。目標管理的一個(gè)好處是鼓勵人們專(zhuān)心致志于他們的目標。
2.目標管理的缺點(diǎn) 三、計劃概述 (一)計劃的含義 計劃是具體的行動(dòng)和活動(dòng)的安排與方案,即預先確定:如何做、何時(shí)做、由誰(shuí)做。計劃包括組織的使命、目標、工作流程、政策、程序、規則、預算等。
1.按計劃反映的時(shí)間長(cháng)短分類(lèi): (1)長(cháng)期計劃 是確定企業(yè)今后發(fā)展的方向,描述企業(yè)的未來(lái)形象,一般為5年以上的計劃。 (2)中期計劃 主要是確定企業(yè)具體的目標和戰略,一般計劃期是3~5年。
(3)短期計劃 是反映企業(yè)在短期內要完成的目標和任務(wù),具有比較具體的方法和程序,一般是指一年或一年以下的計劃,如年度財務(wù)預算。 (4)即時(shí)計劃 2.按職能分類(lèi) 可分銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)計劃、財務(wù)計劃、人力資源發(fā)展計劃、技術(shù)和質(zhì)量管理計劃等。
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