做生意賺錢(qián)發(fā)財是需要能力素質(zhì)的,如何提高做生意賺錢(qián)發(fā)財的能力?我覺(jué)得現在市面上絕大多數教人做生意賺錢(qián)的書(shū)都是誤人賺錢(qián)機會(huì )的論述,因為這些書(shū)全部以李嘉誠、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子,教你如何經(jīng)商之道及宏大理念:如何做非常之人、如何遠見(jiàn)卓識、如何高尚、如何堅毅無(wú)比、如何堅守等。
但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反:短視、生存第一、賺錢(qián)第一、機會(huì )主義等。我想作為一個(gè)小型的開(kāi)店及小公司創(chuàng )業(yè)朋友們,我們完全不需要看那些動(dòng)不動(dòng)就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠為案例的遙不可及的經(jīng)營(yíng)理念與文字,我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人,溫州人學(xué)一招半式、模仿幾個(gè)經(jīng)營(yíng)技巧即術(shù)的層面學(xué)習就有可能創(chuàng )業(yè)成功,只需按照下面幾個(gè)標準去揣摩磨練,就可以一生豐衣足食。
生意場(chǎng)本來(lái)是要把自己丑惡的一面拿出來(lái),要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個(gè)人生活中,因為做生意本身就是非常庸俗的事,與高雅一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。自古以來(lái)提到生意人就和奸商劃等號:重利、輕別離、會(huì )算計、鉆營(yíng)。
而反過(guò)來(lái)看,這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì)。 做小生意只須堅守良心、守法,一切均須以趨利避害為最高原則:包括真正生意人的交友都是,如果這個(gè)人不能給你帶來(lái)生意利益,就不要交往。
一件事不能給自己帶來(lái)即時(shí)利益,就不要浪費精力與時(shí)間去做。我總覺(jué)得書(shū)上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多是經(jīng)過(guò)粉飾的虛假案例,大多數是沒(méi)有實(shí)質(zhì)可模仿的參考價(jià)值的,特別是記者、策劃公司等文人寫(xiě)的案例與經(jīng)驗往往忽略了對做生意最有參考價(jià)值的本質(zhì)部分(因為他們是最不懂做生意的一群人,一般來(lái)說(shuō),文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵),我覺(jué)得還是身邊的眼見(jiàn)為實(shí)、親身經(jīng)歷例子的才有價(jià)值。
你身邊的案例往往比那些書(shū)上看到的遙不可及、虛無(wú)飄渺的財富神話(huà)案例要來(lái)得真實(shí)的多。我這次要撕開(kāi)虛偽的面具,展示赤裸裸的生意場(chǎng)規則給大家看。
故我覺(jué)得我總結的以下標準是更為務(wù)實(shí)的,特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng )業(yè)的猶豫中,對于自己是否是做生意的料還把握不準,以下標準恰好給你很好的參考,(下面標準中其中一些看似負面的、貶義的形容詞,你要用中性詞的眼光來(lái)看),你可參照給自己打分,看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì):1、算計的能力(20分)算計的能力是一個(gè)人做生意最基本的能力。 算計能力不僅僅是計算的能力,一個(gè)計算機或數學(xué)博士往往在商場(chǎng)上計算不過(guò)一個(gè)沒(méi)有文化的但有經(jīng)驗的生意人,這是非常正常的。
雖然算計的能力首先是對數字的敏感與心算的能力,而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話(huà)與飯桌上完成,有時(shí)候合作方報出一個(gè)價(jià)來(lái),你要能迅速判斷是否對自己有利,還價(jià)的價(jià)格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。
如果你說(shuō)我要考慮一下或者拿出計算器按來(lái)按去,你的生意的機會(huì )已經(jīng)失去大半。生意的本質(zhì)是低買(mǎi)高賣(mài),一個(gè)不會(huì )盤(pán)算自己成本的人(低買(mǎi))、也不會(huì )通過(guò)算計抬高自己生意價(jià)格的(高賣(mài)),基本上做生意沒(méi)戲。
我親身經(jīng)歷過(guò)算計報價(jià)有幾個(gè)例子給我印象深刻:幾年前我曾經(jīng)給一個(gè)剛剛起步做縣級房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃,做市場(chǎng)調查時(shí)碰到一個(gè)小學(xué)沒(méi)有畢業(yè)修車(chē)的老板,他要買(mǎi)我們策劃地盤(pán)的16分之一比例的商業(yè)用地,并要我們當場(chǎng)報價(jià)。 本來(lái)從一個(gè)長(cháng)方形土地切2個(gè)相連的小長(cháng)方形土地,是一個(gè)連初中生都會(huì )算的簡(jiǎn)單的數學(xué)題,但因為涉及到每條邊的價(jià)值不一樣,臨街與不臨街的土地面積價(jià)值不一樣,十字路口的土地價(jià)值又不一樣,各種轉讓費用也要考慮、對整個(gè)房地產(chǎn)項目利弊因素也要考慮。
簡(jiǎn)單計算題一下子復雜起來(lái)。 我和我的合作伙伴2個(gè)大學(xué)生化了整整一天時(shí)間研究才算出報價(jià)來(lái)。
我們打電話(huà)給老板打電話(huà)請示,他沉吟一下,給出了一個(gè)最合理但最生意化的算法,就報出合理的價(jià)格,而且考慮到稅、公關(guān)成本等很多因素,而且與修車(chē)老板、我們報價(jià)大致相一致。2年后這個(gè)包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬(wàn)富翁,那個(gè)修車(chē)的也成為江西余干縣最大汽車(chē)修配廠(chǎng)的千萬(wàn)級老板。
還有一次,我們策劃一個(gè)招聘網(wǎng)站與中國最大的現場(chǎng)招聘會(huì )進(jìn)行一次全方位的合作,還拉進(jìn)南方最大報紙招聘,3家企業(yè)合作聯(lián)合銷(xiāo)售一個(gè)招聘產(chǎn)品,由于涉及到3方利益、業(yè)務(wù)員提成、競爭對手價(jià)格等眾多因素,招聘會(huì )舉辦在即,時(shí)間緊,我們這幫高級白領(lǐng)們加班化了一晚上考慮各種因素才計算出報價(jià)來(lái),第二天我們躊躇滿(mǎn)志的與那個(gè)招聘會(huì )老板談判時(shí)(他第一次知道這個(gè)合作計劃),他想都沒(méi)有想就報出了3方都可以接受的價(jià)格,并證明我們這幫國外碩士、大學(xué)高才生們的報價(jià)是錯的切不合理的。 所有我們有時(shí)不得不服氣:老板就是老板,打工的就是打工的,即使你做到跨國企業(yè)的總裁,由于你是打工的,你的算計能力可能不如一個(gè)擺攤的小販。
最近網(wǎng)上流行的那個(gè)MBA思考模式的上海的士司機,其成功核心的精髓就是算計能力:算計時(shí)間成本、算計等候機會(huì )成本、算計汽油成本、算計不同人群等。 一個(gè)不會(huì )算計、不。
1 提高創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識 很多大學(xué)生往往不重視創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐,這是因為大學(xué)前的教育告訴他們課堂上的東西是最重要的,課本學(xué)習比社會(huì )活動(dòng)更重要。
生活中處處有新知,大學(xué)生作為“七八點(diǎn)鐘的太陽(yáng)”,應該在老師教學(xué)的第一課堂之外,積極開(kāi)辟自己的第二課堂。只有首先有了提高自身能力的意識,大學(xué)生們才會(huì )在課余思考實(shí)踐的問(wèn)題,才能投身到課余實(shí)踐中來(lái)。
課余實(shí)踐的機會(huì )多了,才能結合理論產(chǎn)生創(chuàng )新思維,再利用創(chuàng )新思維指導實(shí)踐,實(shí)現“意識到實(shí)踐,實(shí)踐到意識,意識再到實(shí)踐”往復循環(huán)的認識飛躍[1]。 2 參加實(shí)踐活動(dòng)提高素養 有了創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識之后,大學(xué)生應該積極參與各個(gè)類(lèi)型的實(shí)踐活動(dòng),為自己創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)積累經(jīng)驗材料。
有效的實(shí)踐活動(dòng)主要有四種: (1)科研訓練:在導師幫助下進(jìn)行科研訓練可以充分利用大學(xué)的實(shí)驗室和科研資源,引導自身對于科學(xué)前沿的認識,提高實(shí)驗動(dòng)手能力。 (2)學(xué)科競賽:主動(dòng)參加學(xué)校或者教育部門(mén)組織的學(xué)科相關(guān)競賽(軟件設計競賽、智能車(chē)設計比賽等)能極大的提高快速學(xué)習能力,并檢驗自身時(shí)間管理和項目安排的能力。
(3)素質(zhì)教育:多參加讀書(shū)會(huì ),借閱專(zhuān)業(yè)以外的書(shū)籍拓展自己的知識面;積極參加文藝體育活動(dòng),參加辯論隊或演講比賽,鍛煉口才;培養一個(gè)人文的興趣愛(ài)好,例如繪畫(huà)、攝影、徒步等。 (4)實(shí)習培養:積極參加校外兼職活動(dòng),鍛煉職業(yè)技能,了解盈利鏈的整個(gè)運作;參與產(chǎn)業(yè)基地或者公司實(shí)習,在拓展社會(huì )資源的同時(shí)摸清公司的基本運營(yíng)流程[2]。
3 選擇合適的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐方向 有了創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識,廣泛參與實(shí)踐活動(dòng)之后,學(xué)生會(huì )對自身的優(yōu)勢和劣勢、興趣和短板有充分認識。結合自身興趣和能力優(yōu)勢,選擇創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)相關(guān)的方向。
在確定方向之后,深入了解相關(guān)方向的理論知識,鉆研相關(guān)方向的實(shí)踐活動(dòng)。例如對編程有興趣的學(xué)生,可參加多個(gè)軟件編程項目組,邊完成項目邊鞏固編程知識,達到事半功倍的效果;而對學(xué)科前沿知識有熱情的大學(xué)生,可積極聯(lián)系導師,爭取進(jìn)入實(shí)驗室的機會(huì ),學(xué)習實(shí)驗方法和科研技巧等。
合理安排好校內學(xué)習和課余鉆研的時(shí)間,在項目中學(xué)習,在學(xué)習中進(jìn)步。在一個(gè)方向上積累了足夠的經(jīng)驗,就可以準備自己創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的課題了。
4 組建創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)生團隊 現代社會(huì )已經(jīng)脫離了單打獨斗,團隊合作對于創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)是必要的前提。團隊初期組建的方式主要有三種:1.興趣組合式。
要求每一個(gè)組員對同一個(gè)課題有著(zhù)極大的興趣和熱情,這樣保證了團員的工作效率和積極性。團員的尋找可以在校內相關(guān)社團展開(kāi),也可以在網(wǎng)上論壇和社交部落上尋找。
2.零件拼湊式。這需要組團人對整個(gè)課題有初步的規劃,按照初期的計劃表根據需求找到相關(guān)優(yōu)勢的人才。
例如一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的項目,需要研發(fā)產(chǎn)品的人和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的人,這兩類(lèi)要求可以分開(kāi)來(lái)找。3.導師推薦制。
如果課題由具有經(jīng)驗的導師指導,可以讓他充當組團人來(lái)組織整個(gè)團隊,因為他有相關(guān)項目經(jīng)驗,知道什么樣的團隊能成功。 在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的前期要找好自己在團隊內的角色。
團隊的隊長(cháng)需要具備責任心、耐心,還要有可以作為全隊榜樣的干勁和斗志,副隊長(cháng)需要協(xié)調好組員之間的關(guān)系,普通組員各司其職,該出力的時(shí)候不要扯全隊后腿,負責撰寫(xiě)報告的組員要緊跟項目進(jìn)展。 5 在項目中鍛煉職業(yè)技能 大學(xué)生應該充分利用項目的機會(huì )鍛煉自身,發(fā)展職業(yè)技能。
大學(xué)生一般都是通過(guò)嘗試不同的實(shí)踐活動(dòng)最終確認創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的方向,在這個(gè)方向上又經(jīng)過(guò)長(cháng)期的理論準備和反復實(shí)踐,不妨利用這個(gè)方向上的積累優(yōu)勢給自己擇業(yè)增加籌碼。例如以科研為目標的同學(xué),要在項目中鍛煉好自己的科學(xué)精神,打好理論基礎,學(xué)會(huì )寫(xiě)合格的研究文獻;參加軟件硬件項目的同學(xué),可總結自己在項目中的實(shí)踐經(jīng)驗,提高動(dòng)手能力和項目開(kāi)發(fā)水平,縮短就業(yè)時(shí)的實(shí)習期;在項目中負責營(yíng)銷(xiāo)和對外聯(lián)系的同學(xué),要總結好自己項目管理和對外公關(guān)的經(jīng)驗,為將來(lái)從事同類(lèi)型的工作打下基礎。
上述提高大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力的思路希望能夠給有創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)想法的大學(xué)生和指導教師以啟示,大學(xué)生提高創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的能力不僅可以提高工作中遇到問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,更為自身將來(lái)的發(fā)展拓展了道路。當前,國家正在推進(jìn)整個(gè)社會(huì )教育現代化的發(fā)展,作為排頭兵的大學(xué)生更有責任和義務(wù)去主動(dòng)提高自己創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的能力。
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