做生意賺錢發(fā)財是需要能力素質的,如何提高做生意賺錢發(fā)財?shù)哪芰??我覺得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機會的論述,因為這些書全部以李嘉誠、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子,教你如何經(jīng)商之道及宏大理念:如何做非常之人、如何遠見卓識、如何高尚、如何堅毅無比、如何堅守等。
但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反:短視、生存第一、賺錢第一、機會主義等。我想作為一個小型的開店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們,我們完全不需要看那些動不動就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠為案例的遙不可及的經(jīng)營理念與文字,我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人,溫州人學一招半式、模仿幾個經(jīng)營技巧即術的層面學習就有可能創(chuàng)業(yè)成功,只需按照下面幾個標準去揣摩磨練,就可以一生豐衣足食。
生意場本來是要把自己丑惡的一面拿出來,要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個人生活中,因為做生意本身就是非常庸俗的事,與高雅一點關系都沒有。自古以來提到生意人就和奸商劃等號:重利、輕別離、會算計、鉆營。
而反過來看,這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質。 做小生意只須堅守良心、守法,一切均須以趨利避害為最高原則:包括真正生意人的交友都是,如果這個人不能給你帶來生意利益,就不要交往。
一件事不能給自己帶來即時利益,就不要浪費精力與時間去做。我總覺得書上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多是經(jīng)過粉飾的虛假案例,大多數(shù)是沒有實質可模仿的參考價值的,特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經(jīng)驗往往忽略了對做生意最有參考價值的本質部分(因為他們是最不懂做生意的一群人,一般來說,文人氣質往往是做生意最大的天敵),我覺得還是身邊的眼見為實、親身經(jīng)歷例子的才有價值。
你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無飄渺的財富神話案例要來得真實的多。我這次要撕開虛偽的面具,展示赤裸裸的生意場規(guī)則給大家看。
故我覺得我總結的以下標準是更為務實的,特別是很多白領朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中,對于自己是否是做生意的料還把握不準,以下標準恰好給你很好的參考,(下面標準中其中一些看似負面的、貶義的形容詞,你要用中性詞的眼光來看),你可參照給自己打分,看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質:1、算計的能力(20分)算計的能力是一個人做生意最基本的能力。 算計能力不僅僅是計算的能力,一個計算機或數(shù)學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經(jīng)驗的生意人,這是非常正常的。
雖然算計的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力,而且這種能力基本與文化素質、數(shù)學能力關聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成,有時候合作方報出一個價來,你要能迅速判斷是否對自己有利,還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。
如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去,你的生意的機會已經(jīng)失去大半。生意的本質是低買高賣,一個不會盤算自己成本的人(低買)、也不會通過算計抬高自己生意價格的(高賣),基本上做生意沒戲。
我親身經(jīng)歷過算計報價有幾個例子給我印象深刻:幾年前我曾經(jīng)給一個剛剛起步做縣級房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃,做市場調查時碰到一個小學沒有畢業(yè)修車的老板,他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業(yè)用地,并要我們當場報價。 本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地,是一個連初中生都會算的簡單的數(shù)學題,但因為涉及到每條邊的價值不一樣,臨街與不臨街的土地面積價值不一樣,十字路口的土地價值又不一樣,各種轉讓費用也要考慮、對整個房地產(chǎn)項目利弊因素也要考慮。
簡單計算題一下子復雜起來。 我和我的合作伙伴2個大學生化了整整一天時間研究才算出報價來。
我們打電話給老板打電話請示,他沉吟一下,給出了一個最合理但最生意化的算法,就報出合理的價格,而且考慮到稅、公關成本等很多因素,而且與修車老板、我們報價大致相一致。2年后這個包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬富翁,那個修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬級老板。
還有一次,我們策劃一個招聘網(wǎng)站與中國最大的現(xiàn)場招聘會進行一次全方位的合作,還拉進南方最大報紙招聘,3家企業(yè)合作聯(lián)合銷售一個招聘產(chǎn)品,由于涉及到3方利益、業(yè)務員提成、競爭對手價格等眾多因素,招聘會舉辦在即,時間緊,我們這幫高級白領們加班化了一晚上考慮各種因素才計算出報價來,第二天我們躊躇滿志的與那個招聘會老板談判時(他第一次知道這個合作計劃),他想都沒有想就報出了3方都可以接受的價格,并證明我們這幫國外碩士、大學高才生們的報價是錯的切不合理的。 所有我們有時不得不服氣:老板就是老板,打工的就是打工的,即使你做到跨國企業(yè)的總裁,由于你是打工的,你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。
最近網(wǎng)上流行的那個MBA思考模式的上海的士司機,其成功核心的精髓就是算計能力:算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。 一個不會算計、不。
1 提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識 很多大學生往往不重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐,這是因為大學前的教育告訴他們課堂上的東西是最重要的,課本學習比社會活動更重要。
生活中處處有新知,大學生作為“七八點鐘的太陽”,應該在老師教學的第一課堂之外,積極開辟自己的第二課堂。只有首先有了提高自身能力的意識,大學生們才會在課余思考實踐的問題,才能投身到課余實踐中來。
課余實踐的機會多了,才能結合理論產(chǎn)生創(chuàng)新思維,再利用創(chuàng)新思維指導實踐,實現(xiàn)“意識到實踐,實踐到意識,意識再到實踐”往復循環(huán)的認識飛躍[1]。 2 參加實踐活動提高素養(yǎng) 有了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識之后,大學生應該積極參與各個類型的實踐活動,為自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗材料。
有效的實踐活動主要有四種: (1)科研訓練:在導師幫助下進行科研訓練可以充分利用大學的實驗室和科研資源,引導自身對于科學前沿的認識,提高實驗動手能力。 (2)學科競賽:主動參加學?;蛘呓逃块T組織的學科相關競賽(軟件設計競賽、智能車設計比賽等)能極大的提高快速學習能力,并檢驗自身時間管理和項目安排的能力。
(3)素質教育:多參加讀書會,借閱專業(yè)以外的書籍拓展自己的知識面;積極參加文藝體育活動,參加辯論隊或演講比賽,鍛煉口才;培養(yǎng)一個人文的興趣愛好,例如繪畫、攝影、徒步等。 (4)實習培養(yǎng):積極參加校外兼職活動,鍛煉職業(yè)技能,了解盈利鏈的整個運作;參與產(chǎn)業(yè)基地或者公司實習,在拓展社會資源的同時摸清公司的基本運營流程[2]。
3 選擇合適的創(chuàng)業(yè)實踐方向 有了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識,廣泛參與實踐活動之后,學生會對自身的優(yōu)勢和劣勢、興趣和短板有充分認識。結合自身興趣和能力優(yōu)勢,選擇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關的方向。
在確定方向之后,深入了解相關方向的理論知識,鉆研相關方向的實踐活動。例如對編程有興趣的學生,可參加多個軟件編程項目組,邊完成項目邊鞏固編程知識,達到事半功倍的效果;而對學科前沿知識有熱情的大學生,可積極聯(lián)系導師,爭取進入實驗室的機會,學習實驗方法和科研技巧等。
合理安排好校內學習和課余鉆研的時間,在項目中學習,在學習中進步。在一個方向上積累了足夠的經(jīng)驗,就可以準備自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課題了。
4 組建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學生團隊 現(xiàn)代社會已經(jīng)脫離了單打獨斗,團隊合作對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)來說是必要的前提。團隊初期組建的方式主要有三種:1.興趣組合式。
要求每一個組員對同一個課題有著極大的興趣和熱情,這樣保證了團員的工作效率和積極性。團員的尋找可以在校內相關社團展開,也可以在網(wǎng)上論壇和社交部落上尋找。
2.零件拼湊式。這需要組團人對整個課題有初步的規(guī)劃,按照初期的計劃表根據(jù)需求找到相關優(yōu)勢的人才。
例如一個賣產(chǎn)品的項目,需要研發(fā)產(chǎn)品的人和營銷產(chǎn)品的人,這兩類要求可以分開來找。3.導師推薦制。
如果課題由具有經(jīng)驗的導師指導,可以讓他充當組團人來組織整個團隊,因為他有相關項目經(jīng)驗,知道什么樣的團隊能成功。 在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐的前期要找好自己在團隊內的角色。
團隊的隊長需要具備責任心、耐心,還要有可以作為全隊榜樣的干勁和斗志,副隊長需要協(xié)調好組員之間的關系,普通組員各司其職,該出力的時候不要扯全隊后腿,負責撰寫報告的組員要緊跟項目進展。 5 在項目中鍛煉職業(yè)技能 大學生應該充分利用項目的機會鍛煉自身,發(fā)展職業(yè)技能。
大學生一般都是通過嘗試不同的實踐活動最終確認創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐的方向,在這個方向上又經(jīng)過長期的理論準備和反復實踐,不妨利用這個方向上的積累優(yōu)勢給自己擇業(yè)增加籌碼。例如以科研為目標的同學,要在項目中鍛煉好自己的科學精神,打好理論基礎,學會寫合格的研究文獻;參加軟件硬件項目的同學,可總結自己在項目中的實踐經(jīng)驗,提高動手能力和項目開發(fā)水平,縮短就業(yè)時的實習期;在項目中負責營銷和對外聯(lián)系的同學,要總結好自己項目管理和對外公關的經(jīng)驗,為將來從事同類型的工作打下基礎。
上述提高大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的思路希望能夠給有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的大學生和指導教師以啟示,大學生提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力不僅可以提高工作中遇到問題解決問題的能力,更為自身將來的發(fā)展拓展了道路。當前,國家正在推進整個社會教育現(xiàn)代化的發(fā)展,作為排頭兵的大學生更有責任和義務去主動提高自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。
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