你的返校季營銷總是缺少創(chuàng)意？資深運營給你5個建議-策劃方案

本文是一篇針對返校季的營銷策略指南，系統(tǒng)梳理了關鍵的時間節(jié)點、消費者變化、營銷建議等內容，內容豐富，視角獨特，分析細致，為出海品牌提供了非常有價值的借鑒素材。

對于出海品牌來說，返校季（back to school）是北美、歐洲、日韓等地區(qū)的重大銷售節(jié)點之一，特別是在北美市場，返校季甚至成為僅次于圣誕節(jié)、黑五的銷售旺季。

一、返校季來臨，這些你都了解嗎？

返校季對于海外的家長和學生來說更像是一個滿懷期待準備迎接新學期的節(jié)日，超過60%的消費者會至少提前三周開始采購返校用品。

不過，對于海外不同國家不同年級的學生而言，他們的返校日期都是不同的，一般來說，歐美國家中學通常在8 月開學，而大學生一般都是9 月開學，有些國家的大學甚至是在9 月底開學，所以要避免將廣告投放在已經開學的地區(qū)，應研究目標地區(qū)的開學時間，至少提前一個月提前布置推廣計劃。

以下是海外各國開學時間：

美國——七月中旬至九月中旬，具體取決于各州

加拿大——九月初

德國——7月下旬至9月初

法國——九月初

意大利——九月初

西班牙—九月中旬

新西蘭、澳大利亞——一月、二月

日本——4 月 1 日，正是櫻花盛開的日子。

墨西哥——八月底

巴西——二月第一周開學

二、今年獨特的挑戰(zhàn)

據(jù)Deloitte report的一份報告顯示，返校支出預計將九年來首次迎來下降，原因是受到粘性通貨膨脹的影響。

在此情況下，消費者的購買習慣也發(fā)生了很大的變化，品牌必須了解這些變化，制定針對性策略~

1.? 價格成影響買單的關鍵因素

在經濟不確定的情況下，幾乎所有的家長都表示，他們在返校購物前會研究產品和價格。

以對在研究機構2Visions此前的一項調查顯示，有62%的美國服裝購物者在下單之前會等待該商品打折。當商品打8折時，被購買的可能性是原價商品的2倍，而打5折的商品比只打8折的商品購買率更是高出99%。這意味著，零售商商品價格越低，消費者購買的可能性越大。

很顯然，誰能保持低價誰就能獲得競爭優(yōu)勢。

2. 非必需品需求減少

Deloitte report數(shù)據(jù)顯示，近三分之一的家庭財務狀況比去年更糟糕，51%的家庭經濟狀況將在2023年剩余時間內持續(xù)走衰。在此情況下，所有收入水平的消費者都在撤回非必要的購買，轉而優(yōu)先考慮必需品。

美國人還將必需品分成必需品和最必需品，他們甚至將支出更優(yōu)先于最必需品，為返校添置新的衣物和電子產品已經退居次要，服裝和電子科技產品的支出預計將分別下降14%和13%。

正在做相關產品或有想法做相關產品的賣家們，不妨從“開學必需品”下手，好好鉆研，提升產品的性價比。

3. 社交媒體成新一代網購平臺

2013 年的一項研究表明，72% 的 8 歲及以下兒童使用移動設備玩游戲、觀看視頻或使用應用程序，比 2012 年增加了 38%。根據(jù)皮尤研究中心的一項調查，到 2022 年，幾乎所有青少年都可以使用移動設備到智能手機。TikTok 和 YouTube 的受歡迎程度也飆升。

為了吸引年輕一代的新受眾，營銷人員需要嘗試新的途徑和方法，例如網紅營銷，以吸引學生和家長。

有鑒于此，建議出海品牌加大社媒營銷力度，例如考慮與網紅KOL合作，憑借網紅博主高粘性粉絲群體，以及社交媒體與電商的契合度，將流量引入自己的跨境零售網站，而不局限于在亞馬遜等第三方上與大品牌爭得頭破血流。

那么，出海品牌應該如何借力網紅營銷策略獲取流量、拉動銷量？

下面，專業(yè)的海外KOL營銷機構Inpander分享了以下5種返校季KOL營銷內容創(chuàng)意思路。

Inpander提供豐富的紅人資源渠道、定制化的解決方案以及從溝通、落地到數(shù)據(jù)復盤的全流程服務。截止目前，已累計服務包括字節(jié)跳動、多鄰國、OPPO、TCL、滋色等國內外知名企業(yè)，幫助廣大企業(yè)快速打開海外市場！

二、返校季KOL營銷內容創(chuàng)意方向

1. 方向一：實用返校教程

如果您的客戶是家長，請分享如何讓孩子們?yōu)樾聦W年做好準備并感到興奮的想法。它可以是任何東西，從有趣的學校服裝到簡單的午餐盒食譜，甚至是克服害羞的技巧。

如果您想接觸大學生，請涵蓋可以幫助他們?yōu)樾@生活做好準備的主題，例如時間管理或裝飾房間。例如，也許您可以根據(jù)自己的經歷將一些教訓總結為一些有效的學習或生活Tips？

您可以在社交媒體上嘗試以下一些創(chuàng)意：

• 宿舍裝飾技巧
• 創(chuàng)意午餐盒創(chuàng)意
• 課外活動技巧
• 有趣的 DIY 項目

2. 方向二：時尚返校穿搭&妝容

隨著返校季的到來，年輕消費者回到校園，對服裝類目的需求上升，必然將成為熱銷品類。對于返校的學生黨來說，新學期當然要用最吸睛的裝扮開啟一個全新的學期。#back to school outfit （返校穿搭），#Back to School Makeup（返校妝容） 在近幾年的返校季都能成為社交媒體的熱門話題。

作為一個具象化的場景，十分適合服裝和美妝品類品類的品牌推廣產品，利用社媒平臺發(fā)布關于服裝搭配/妝容教程等相關視頻吸引消費者。

TikTok 博主 @kenavistine 利用堪稱流量密碼的變裝視頻，在10秒內展示了多種不同風格的美式校園穿搭。

3. 方向三：開學送禮清單

家長會通過搜索相關關鍵詞，來決定送給他們的兒女什么樣的開學禮物。對于品牌來說，育兒類或媽媽類KOL無疑是利用這個方向觸達目標消費者的絕佳途徑，尤其是對新興品牌來說，將自己的產品包裝成開學禮物，制作成視頻、有趣到的圖像或GIF，可以幫助其在年輕父母群體中收獲認同。

比如，TikTok上擁有420萬粉絲的影響力者@Brittany Xavier發(fā)布了一條送給女兒返校禮物的短視頻。雖然視頻的文案中并沒有體現(xiàn)品牌，但禮物的品牌在視頻中被完整直觀地表現(xiàn)出來，依然起到了曝光的作用。

4. 方向四：折扣&優(yōu)惠信息

扣優(yōu)惠也是基礎且很有效的內容創(chuàng)意之一。在經濟不確定的當下，普通家庭時常需要在支出上做出讓步，以持續(xù)性地負擔自己的生活方式，品牌為此提供服務和產品的折扣是進行初步轉化的好方法。

品牌可以通過KOL分享優(yōu)惠活動，提供紅人專屬折扣代碼，要求消費者點擊專屬鏈接才能參與活動。

在Stationary Pal 與 TikTok影響者@vickys_journal_tt 合作的案例中，該品牌為博主的粉絲提供了一個特殊的折扣代碼供他們使用，并為他們參加了一場競賽——該視頻的觀看次數(shù)已經是該品牌自己的 TikTok 帳戶上發(fā)布的平均視頻的 10 倍。

5. 方向五：Z世代生活方式

通過將您的產品置于某種生活方式或“審美”中，您可以幫助 Z 世代在他們自己的生活（或理想生活）的背景下將它們展示出來。

三、其他需要注意的點

1.? 確定目標受眾，說服他們買單

成功的學校營銷活動不僅要針對家長，還要針對學生本身。尤其是當您的目標受眾是 Z 世代（10 歲到 20 歲出頭）時。

1）目標受眾1:家長

家長總是希望錢能花得物超所值，因此品牌可以尋找擅長制作面向家長的內容的創(chuàng)作者，并在素材中突出折扣力度，利用他們的才能突破家長群體。

2）目標受眾2:學生

學生積極尋求返校穿搭和購物靈感，富含娛樂性和創(chuàng)新性的內容更易吸引他們點擊觀看。

TikTok品牌標簽挑戰(zhàn)賽是最流行的玩法之一，品牌可以邀請KOL發(fā)起標簽挑戰(zhàn)，并鼓勵受眾參與并自由發(fā)揮創(chuàng)作，與此同時增進對品牌的了解，一舉兩得。

2. 抓住最佳時機，是成功的開始

與其它的節(jié)日一樣，返校季營銷活動也需要提早開始，Inpander建議提前兩到三周開始發(fā)布返校季相關推文，而在開學日來臨的當周持續(xù)推出相關內容，并為返校季的潛在消費者（為家長/學生自己購買禮物）提供購物建議。

3. 找對KOL，曝光、轉化雙提升

產生興趣，繼而產生信任，是用戶進行后續(xù)行為的基礎。選擇知名度及聲望的 KOL 參與，便是其中最重要的一步。

你可以選擇的KOL類型:

z世代學生：請他們分享返校經歷，讓更多年輕的聲音參與討論您的品牌；

家庭影響者：為家長提供購物靈感；

垂類影響者：比如你是一家游戲公司，就可以選擇對您的游戲感興趣的年輕 Twitch 主播。

4. 巧用熱門標簽，曝光度UP UP UP

除了營銷時機之外，使用季節(jié)性主題標簽和關鍵詞也是在網紅營銷中一種擴大您影響力的簡單方法?？梢詭椭奶釉趽頂D的提要中脫穎而出，請嘗試以下在社交媒體中使用以下標簽：

#BackToSchoolOutfit – 返校穿搭

#BackToSchoolHaul – 適用于從文具到午餐盒的各種物品

#BackToSchoolCheck –返校片段剪輯，展示多樣生活

#SchoolLife – 分享學校日常

#CollegeLife – 大學生活

#TransformUrDorm – 大學宿舍裝飾靈感

#BackToSchool – 適合所有人，包括家長和老師！