各位村民好，我是村長。
在美團或餓了么上開一家成人用品店，賺不賺錢？
這段時間，頭條、抖音甚至公眾號上有許多博主都在說開一家成人外賣店很賺錢，有些人甚至還搞了自己的小程序進行銷售。
那么成人外賣店到底賺不賺錢，門檻如何，應該如何申請呢？
今天村長就為大家扒一扒，一起聊聊這個讓人有點羞澀但賺錢的行業(yè)。
一、線上外賣店的為何成立
線下許多實體店鋪都有，為什么要到線上買？這是大家做這個業(yè)務首先要解決的問題。
- 應急：不論是長期居住在一起的夫妻，還是異地相聚的情侶，特殊情況下有應急性的需求。
- 供需：許多小區(qū)樓下或者周邊的商超也在賣，但是不一定產(chǎn)品的種類有那么豐富。
- 隱私：還有許多人不好意思去實體店買，而外賣的形式可以做到私密送貨。
- 補充：許多小區(qū)周邊還有一些無人自助店，這種也能彌補一些場景，但外賣某些程度上比這個更方便，而且許多小區(qū)周邊還沒有。
二、如何辦理營業(yè)資質(zhì)
那么不管是在美團還是餓了么開設成人外賣，都需要相關(guān)的資質(zhì)。
其一，自己可以直接去當?shù)氐墓ど叹?、政務中心咨詢，一般辦理個體戶的營業(yè)資質(zhì)即可。
有些城市在線上也可以實現(xiàn)辦理，一般需要個人或者房東相關(guān)的房產(chǎn)、租賃等證件。
營業(yè)執(zhí)照的名稱可以直接打上成人用品關(guān)鍵詞，提前準備三五個名字。
其二，最為重要的就是營業(yè)資質(zhì)上的經(jīng)營范圍，一般包含網(wǎng)上銷售、銷售成人用品、硅膠產(chǎn)品、計生、保健用品等等，這種網(wǎng)上有相關(guān)的模板，直接參考下就行，寧愿多寫，也不要少寫。
其三，現(xiàn)在做成人外賣店鋪，許多地方對于場所沒有那么嚴格的限制。
有的自己公寓、房子或者租賃的房子也可以，并不一定需要沿街的鋪面。
其四，如果自己是在搞不懂，也可以在本地找相關(guān)的代辦來幫忙處理，價格幾百塊錢而已。
三、如何搞定產(chǎn)品貨源
做成人外賣，核心就是貨源。
其一，有些城市本地就有一些代理，他們會給超市、酒店等供貨，包括本地的百貨市場，可以去看看。
其二，1688等百貨批發(fā)的渠道找一找。
其三，最好個人去相關(guān)的產(chǎn)業(yè)帶、展會逛一逛，這樣自己對產(chǎn)品、商家都有了解。
有些成熟的，甚至還會給你系統(tǒng)，以后進貨也不用跑到線下去了。
但是貨源方面要注意兩點：
其一，要看好商家的資質(zhì)，不要被三無產(chǎn)品給騙了。
其二，一次性不要拿太多，有些會有套餐，自己提前琢磨好，不要被忽悠。
四、如何選址經(jīng)營
雖然是開線上外賣店，但也要注意選址。
只要不在街邊選，成本會低很多。
核心還是人流，你周邊的小區(qū)有多少人才是關(guān)鍵，一般配送的范圍5公里以內(nèi)，不能太遠。
否則沒有人、配送成本還很高。
越新的小區(qū)，剛開盤不久的，千萬不要去，生意做不起來的。
五、如何進行產(chǎn)品銷售
有了資質(zhì)、場地、產(chǎn)品以后，就要利用外賣平臺來銷售了，有以下四個方面很重要：
其一，店鋪的基本裝修很重要，讓別人覺得你是專業(yè)的，而不是賣三無假貨的感覺。
其二，產(chǎn)品要豐富，雖然不用拿很多貨，但種類至少要有50種、100種以上。
我知道一些團隊的產(chǎn)品超過200種，滿足用戶多樣化的需求。
其三，外賣平臺也要投廣告的，當然自己也要搜下周邊的服務配套如何，競品多不多。
其四，注意產(chǎn)品的圖片、標題等關(guān)鍵詞的優(yōu)化，多看看外賣平臺提供的數(shù)據(jù)支持做好分析，隨時進行調(diào)整。
其五，我個人建議先從小地方做起，比如某個外來務工比較集中的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，或者你自己老家五六縣的縣城。
如果剛好供給不足，甚至可以開個三五家店鋪。
我現(xiàn)在美團搜索相關(guān)信息的時候，就看到這類供給很多，1公里內(nèi)有許多家。
這畢竟不是餐飲，大城市過度集中，后面反而容易虧本。
利潤空間真的很大嗎？
許多人都把這類產(chǎn)品吹成了超級暴力，實屬夸張。
但如果生意好的話，一兩個人賺錢是沒有問題的。
我朋友說過，一般的單價都在百元左右，最低也是50元。
利潤空間在40%左右，產(chǎn)品成本、營銷費用、平臺扣點還是快遞費用。
主要的訂單集中在下午6：00以后，周五、周末六比較多。
平常的訂單以酒店、賓館為主，這也直接證明了選址的重要性。
生意少的時候，他自己也會搞配送。
一天十二三單左右，能賺個三五百塊錢，遇上個別節(jié)日會更高。
順便在這里給大家提個醒，抖音等許多平臺一些素人、達人都在分享怎么做，要么是賣貨的，要么是招代理的，所以請大家理性的看待他們的宣傳。
