霉霉說(shuō)中文，引來(lái)營(yíng)銷(xiāo)大變革？-策劃方案

本篇文章以最近爆火的“霉霉說(shuō)普通話(huà)”視頻入手，介紹了當下的語(yǔ)音克隆、AI換臉、數字人軟件，及其優(yōu)勢和可能面對的問(wèn)題。推薦給對AI數字人技術(shù)感興趣的童鞋閱讀。

最近一條“沒(méi)有譯制片腔調的翻譯”視頻火遍全網(wǎng)。視頻里，霉霉（美國歌星：泰勒·斯威夫特）用一口流利的普通話(huà)和主持人侃侃而談，不僅聲線(xiàn)毫無(wú)違和感，就連口型也全都對上了。不禁讓人感嘆，翻譯都卷到這個(gè)地步了。

視頻原作者“johnhuu教英語(yǔ)”翻譯常有，而AI換嘴和模擬聲線(xiàn)的翻譯不常有。這不，不少評論區網(wǎng)友表示“我就說(shuō)霉霉什么時(shí)候普通話(huà)這么標準了”。不僅如此，馬斯克、艾瑪沃特森等人都在借助AI翻譯走上了“本土化”道路。

01 讓霉霉講普通話(huà)的男人來(lái)自中國

其實(shí)，這視頻乍一看挺神奇，但也不是什么新鮮事了，拆解起來(lái)就三個(gè)方面：翻譯+語(yǔ)音克隆+換嘴。翻譯方面，市面上大多數翻譯軟件都可以做到準確，但論及優(yōu)美程度還是需要人工加工。語(yǔ)音克隆和AI換嘴的工具也相當之多，例如目前主流的語(yǔ)音克隆軟件有Audio Clone、Voice Cloaker、Voice Changer，換臉App有Faceapp、Openfaceswap、換臉大師等等。

視頻火后，有網(wǎng)友扒出博主很有可能用的是HeyGen，該軟件可以直接將翻譯、語(yǔ)音克隆和換嘴三合一。

不扒不知道HeyGen崛起速度快的令人咂舌，據推特分析師Will統計，該網(wǎng)站從八月到九月訪(fǎng)問(wèn)量直線(xiàn)上升92%，現位居各大獨立AI網(wǎng)站第一。而這個(gè)風(fēng)靡外網(wǎng)的軟件背后的開(kāi)發(fā)者是實(shí)打實(shí)的中國團隊——詩(shī)云科技，“詩(shī)云”取自劉慈欣的小說(shuō)，其內核“技術(shù)無(wú)法取代藝術(shù)”與創(chuàng )始人徐卓（Joshua Xu）的理念不謀而合。

2020年12月，詩(shī)云科技在深圳成立，僅僅三個(gè)月就獲得了紅杉中國和臻基金200萬(wàn)至300萬(wàn)美元的種子基金。對于這個(gè)年齡只有三個(gè)月大的公司來(lái)說(shuō)，此時(shí)他們真正要做的是找到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配。

其實(shí)早在徐卓就職于Snapchat時(shí)，就有一些跨境電商找上門(mén)來(lái)，咨詢(xún)“AI換臉”方面的技術(shù)，特別是那些服裝品牌，服裝品牌SKU很大，每個(gè)季度上新產(chǎn)品又很多，尋找不同膚色的模特拍攝大量新品是一件時(shí)間成本和經(jīng)濟成本都很高的事，據了解歐美模特的成本是亞洲模特的2-3倍。而使用了AI換臉技術(shù)后，商家只需要聘請國內模特再進(jìn)行替換，就能獲得不同人種的模特展示圖，大大降低了成本提高了效率，有效解決了服裝品牌國際化的痛點(diǎn)。

想來(lái)這也是為什么目前HeyGen主要面向B端的原因——點(diǎn)開(kāi)HeyGen頁(yè)面，標語(yǔ)寫(xiě)著(zhù)“為新一代從初創(chuàng )企業(yè)到成熟企業(yè)的全球最優(yōu)秀團隊提供助力”。相較于傳統視頻制作，HeyGen無(wú)需設備，無(wú)需演員，無(wú)需三方團隊，只要短短幾分鐘就可以生成攝制組要花許多天制作的視頻，確實(shí)能在很大程度上減少大量有視頻需求的企業(yè)的成本。

除此之外，我們還能看到其創(chuàng )始人Joshua Xu（徐卓）在線(xiàn)打廣“What you see here is my video 100% generated by AI.（你所看到的我的視頻100%由AI生成）”其神態(tài)、語(yǔ)句、畫(huà)面都十分自然，甚至能看到窗外吹動(dòng)的樹(shù)葉。

一些體驗過(guò)的網(wǎng)友表示HeyGen是視頻生成效果最好的工具，只需要上傳一段十幾秒的視頻，就可以獲得本人音色、口型一致的說(shuō)外語(yǔ)視頻，此外還可以從300多種語(yǔ)音包中選擇與人物形象相匹配的音色，涵蓋40多種語(yǔ)言。目前月付最基礎的套餐是15點(diǎn)數（1分鐘消耗1個(gè)點(diǎn)數），價(jià)格29美金（約200人民幣），每個(gè)月花200人民幣可生成15分鐘的視頻，每個(gè)視頻最長(cháng)不超過(guò)5分鐘。這對于有外語(yǔ)口播需求的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)非常省時(shí)省力。

憑借這個(gè)需求，詩(shī)云科技撬開(kāi)了跨境電商的市場(chǎng)，當然這可能只是AIGC在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中應用的一個(gè)縮影，或者說(shuō)AIGC本質(zhì)上正在進(jìn)一步成為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新范式。

02 AI數字人，降本增效的第一空間

所以說(shuō)“霉霉說(shuō)普通話(huà)”的本質(zhì)不過(guò)是最新的換臉技術(shù)再加一點(diǎn)小創(chuàng )意，而真正應用到商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中去的是更成熟的體系，比如復刻或者創(chuàng )造出一個(gè)數字人。國內也已經(jīng)有很多明星將數字分身運用在直播、視頻領(lǐng)域。從IP型到功能型，數字人正在走向更廣闊的市場(chǎng)。

在這方面樂(lè )華娛樂(lè )當屬水花最大，5月22日穿著(zhù)經(jīng)典粉色皮膚的“杜華”出現在直播間，一開(kāi)口粉絲懵了，這普通話(huà)怎么這么好了，不一會(huì )兒一個(gè)長(cháng)相一模一樣的杜華也出現在屏幕上，用塑普介紹她旁邊的AI分身“華華子”，粉絲表示這才對味，僅用十分鐘的時(shí)間，直播間的觀(guān)眾就突破了32萬(wàn)。于是，樂(lè )華順勢推出了旗下藝人陳昕葳的AI分身和數字人“樂(lè )樂(lè )”在直播間講解推銷(xiāo)杜華女士的護膚品牌Dr.JE。

去年，劉潤也自爆自己口播內容的短視頻已是數字分身，只需要讓AI學(xué)習一下以前的視頻，就能生成一個(gè)“自己”，之后用音頻就可以驅動(dòng)這個(gè)數字人產(chǎn)出視頻，體感非常高效。面對大量重復性較強但需要“本人”出鏡的工作，他們不約而同選擇復刻一個(gè)“硅基勞動(dòng)力”。

朱梓驍、馬可等人更是直接用自己的數字人分身在直播間帶貨，辰亦儒的AI形象連續吃播長(cháng)達15個(gè)小時(shí)，雖然質(zhì)疑聲也甚囂塵上，觀(guān)眾表示并不買(mǎi)單，但這一波確實(shí)吸引來(lái)了不少流量。

正如我們所說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)就是內容創(chuàng )作，當AIGC出現的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的變革自然隨之而來(lái)。目前已經(jīng)有千千萬(wàn)萬(wàn)的“基本款”數字人主播活躍在直播間，雖然遠不如“明星版”吸引流量，但對于商家來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)不虧的買(mǎi)賣(mài)。

艾媒咨詢(xún)數據顯示，預計到2025年，中國直播電商行業(yè)規模將達到21373億元，品牌自播成交額預計在今年會(huì )達至整體直播電商成交占比中的50.0%。

如何在品牌自播里找增量，不再依賴(lài)頭部主播帶貨，箭矢瞄準了數字人。今年618，京東平臺的虛擬主播——言犀亮相多個(gè)品牌直播間，開(kāi)播商家較去年雙十一增長(cháng)了近5倍，現實(shí)成交額環(huán)比提高了246%。

相較于真人主播虛擬主播們呈現出以下幾個(gè)優(yōu)勢：

• 低成本：正如前文提到的HeyGen的爆火，正是戳中了傳統內容生產(chǎn)成本過(guò)高的痛點(diǎn)，從場(chǎng)景搭建到后期制作，真人直播間的成本一年要達到6-10萬(wàn)，而虛擬主播不過(guò)其十分之一。在極低的成本下，只要拉長(cháng)時(shí)間就能有交易流水就能有營(yíng)收。

• 全時(shí)段：在這個(gè)流量為王的時(shí)代，誰(shuí)占用了用戶(hù)更多注意力和時(shí)間，誰(shuí)就能把握財富。真人主播再卷也卷不過(guò)24小時(shí)無(wú)休也狀態(tài)飽滿(mǎn)的數字人。目前，不少商家選擇在流量高峰時(shí)讓真人主播上播，流量低谷則用虛擬主播填補空白時(shí)間。

• 穩定性：優(yōu)質(zhì)主播永遠是各大品牌爭搶的對象，特別是對于專(zhuān)業(yè)性較強的行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，一個(gè)形象氣質(zhì)俱佳且專(zhuān)業(yè)知識過(guò)硬的主播被友商挖來(lái)挖去那是常事。虛擬主播背靠大數據和強大的算力，只要配置知識庫和AI泛化能力就能直接上崗并且絕不“叛變”。

• 更靈活：數字人主播在生成時(shí)可根據商家需求選擇外形、聲線(xiàn)和語(yǔ)種，甚至可以在使用時(shí)進(jìn)行修改。艾媒咨詢(xún)數據則顯示，2023年，中國跨境直播電商市場(chǎng)預計規模為2845.8億元，同比增長(cháng)率高達155%，2025年市場(chǎng)規模將達到8287億元。面對強大的出口需求，可變換形象和語(yǔ)言的數字主播成了炙手可熱的存在。

AIGC絕不是以數字人主播為噱頭那么簡(jiǎn)單，而是滲透在直播交互的全過(guò)程——觸達、吸引、認知、導購。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，數字人不僅可以為用戶(hù)提供產(chǎn)品信息，還可以作為品牌IP進(jìn)行形象展示，從而吸引一部分用戶(hù)，這也是當數字人主播廣泛普及后，商家要著(zhù)重發(fā)力的方向。

03 危險與機會(huì )并存，All In數字人你要面對…

如今，全力下注AI營(yíng)銷(xiāo)已成為行業(yè)共識，具備生成式AI入口屬性的數字人也成為了兵家必爭之地。但危險與機會(huì )并存，處在成長(cháng)期的行業(yè)免不了存在問(wèn)題。就目前來(lái)看，數字人顯然還是有四個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題亟待解決：

• 創(chuàng )新問(wèn)題：目前來(lái)看數字人在使用方面還有很大局限，絕大多數數字人不能實(shí)現從零到一的過(guò)程，也就是說(shuō)降本增效是可以做到的，但大多也只是作為真人主播的補充，讓數字人達成同等級別真人主播都完成不了的效果那顯然是個(gè)偽需求。并且直播間數字場(chǎng)景搭建全部來(lái)自現實(shí)世界，是靠人的想象力，依靠數字人構建虛擬世界還有一段路要走。

• 平臺問(wèn)題：抖音作為最大的直播陣地對內容把控十分嚴格，5月17日，抖音平臺更改了查封策略“要求做數字人直播必須有真人參與”。硅基智能CEO司馬華鵬評價(jià)“這就是無(wú)人駕駛上車(chē)駕駛員不能離開(kāi)方向盤(pán)”。有數據顯示，在抖音平臺100個(gè)賬號的短暫封控率（封控1-3天，無(wú)永久封控）在30%左右。能被平臺推流而每天產(chǎn)生成交量，30個(gè)賬號中只有15個(gè)。

• 情緒問(wèn)題：平臺策略不支持，平臺用戶(hù)也不怎么買(mǎi)賬。直播帶貨是興趣性電商，并且充滿(mǎn)了隨機性，大多數商品不是必需品，非標品的成交很需要刺激到消費者情感需求。和真人相比，目前數字人缺乏與人溝通的延展性和共情能力，因此數字人在創(chuàng )新產(chǎn)品的帶貨上面顯得非常吃力，當真人主播及時(shí)給到關(guān)懷從而轉換成購買(mǎi)率時(shí)，數字人還在干巴巴介紹產(chǎn)品特性，復購率強已經(jīng)形成購買(mǎi)習慣的產(chǎn)品才是數字人的主戰場(chǎng)。

• 侵權問(wèn)題：數字人既然被稱(chēng)之為“人”，就不僅涉及到技術(shù)問(wèn)題，法律問(wèn)題是大眾和商家最關(guān)心的點(diǎn)。2D真人數字人通過(guò)攝取原視頻信息生成視頻，顯然是侵犯了真人的肖像權，甚至可能變成犯罪工具，3D虛擬人的侵權行為大多出現在侵犯版權上。今年4月首例涉“虛擬數字人”侵權案在杭州判決，杭州某網(wǎng)絡(luò )公司發(fā)布的視頻，使用了魔琺公司發(fā)布的虛擬數字人形象及相關(guān)內容，最終被認定構成著(zhù)作權侵權。

目前廣告主、服務(wù)商都在試水數字人，AIGC賽道正處在圈地跑馬階段，市場(chǎng)指向已經(jīng)逐步明朗，但高舉高打后是否能形成健康的發(fā)展模式，還要看玩家們的心智和規范意識。