柔道策略與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)

看到這個(gè)標(biāo)題你可能會(huì)覺得詫異，柔道和互聯(lián)網(wǎng)能搭上什么關(guān)系？這兩者之間還確實(shí)能扯上關(guān)系，相信本篇作者將會(huì)給你一個(gè)滿意的答案。

接觸互聯(lián)網(wǎng)十來年了。一直以來覺得最大的問題，就在于互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)就是通過制定合理的策略，規(guī)劃好執(zhí)行步驟，通過實(shí)際到位的執(zhí)行，將項(xiàng)目推動(dòng)到需要實(shí)現(xiàn)的效果，盈利或者做成品牌，這就是運(yùn)營(yíng)。今天在偶然看到天使灣在最新一期的項(xiàng)目選拔中，發(fā)現(xiàn)比較多的項(xiàng)目技術(shù)很牛X，但是團(tuán)隊(duì)幾乎沒什么運(yùn)營(yíng)人才，也就是運(yùn)營(yíng)這一環(huán)基本沒人。不禁讓人非常擔(dān)心。

眾所周知，項(xiàng)目的成功與否，項(xiàng)目的前景會(huì)是多大，關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)。技術(shù)只是一個(gè)基礎(chǔ)，并且可以替代，市場(chǎng)是操作部分，也是可以替代的;而運(yùn)營(yíng)，是項(xiàng)目的核心。向上左右著項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)一步是技術(shù)配合，往下一步直接影響市場(chǎng)如何做，怎樣做才省力才是最少花錢的。運(yùn)營(yíng)實(shí)力的強(qiáng)弱直接影響著一個(gè)項(xiàng)目的成敗。

很遺憾的是，現(xiàn)在大多數(shù)人是浮躁的。總以為運(yùn)營(yíng)就是炒幾個(gè)話題發(fā)幾篇軟文寫幾篇通稿或者用錢狠狠的砸媒體，用水軍刷刷微博，然后就算運(yùn)營(yíng)了。如果真是這樣的話，這個(gè)運(yùn)營(yíng)也TM好做了。隨便找個(gè)會(huì)花錢的人不就可以做了嗎?哦，對(duì)了，MBA應(yīng)該蠻適合，不就是花錢的事嘛，這事那些偽MBA最擅長(zhǎng)了，保準(zhǔn)幾百萬(wàn)一個(gè)月不到就可以花掉。咋說呢，精英人才，思路是不盡相同的。

一、運(yùn)營(yíng)方法論

環(huán)顧現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)或者傳統(tǒng)行業(yè)里面，運(yùn)營(yíng)上毫無特點(diǎn)的比比皆是。從我最開始去大郎看到的毛紡織集群，到后來的東莞電子產(chǎn)業(yè)集群，到互聯(lián)網(wǎng)上面的項(xiàng)目同質(zhì)化甚至沒特點(diǎn)，一數(shù)一大堆。

大多數(shù)是這樣的情況。有了一個(gè)企業(yè)然后通過一些宣傳讓企業(yè)有了一些效果，企業(yè)也發(fā)展得很好，然后企業(yè)就開始有一些沾沾自喜的心態(tài)，全然會(huì)忘記：其實(shí)，這個(gè)企業(yè)最開始就是有一些病的，也就是運(yùn)營(yíng)的立足點(diǎn)就不牢固。既然運(yùn)營(yíng)的立足點(diǎn)就不是很牢固，那么后面的步驟應(yīng)該如何做呢?硬用外力來拉扯?還是什么?企業(yè)如果有了一些發(fā)展，而我們又想很好的去將企業(yè)運(yùn)營(yíng)好的話，我們應(yīng)該從何開始才能確保企業(yè)以后的穩(wěn)步發(fā)展基業(yè)長(zhǎng)青呢?

從根源開始!根源是什么?就是定位!定位是什么?就是根植于消費(fèi)者心目中獨(dú)一無二的不可替代的，容易識(shí)別的形象或者詞語(yǔ)。定位，直接決定著項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的最終效果。一個(gè)好的定位，可以事半功倍，而一個(gè)壞的定位，則是事倍功半，甚至還有可能是事倍功無。

所以，個(gè)人愚見，要運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目，就應(yīng)該從定位開始思考起。只有定位，才能影響其后面的運(yùn)營(yíng)方式成正結(jié)界，否則就是負(fù)能量，直接將企業(yè)帶入不歸之路。

二、“柔道策略”

柔道戰(zhàn)略是一種非常高深的運(yùn)營(yíng)思想。首先，它是一種精準(zhǔn)的定位，而且在定位的設(shè)計(jì)過程中充分的考慮到了對(duì)方和己方的特點(diǎn)，在綜合分析了對(duì)方和己方的特點(diǎn)之后制定的一種很實(shí)用的從小的形式開始運(yùn)行到大的業(yè)態(tài)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)策略。說到柔道，我們有必要說一下太極思想，太極的思想里面說的是天地分兩極一陰一陽(yáng)至柔至剛?cè)嶂翗O限以為剛，剛之終結(jié)以為柔，柔和剛是可以互相克制的。老祖宗的易經(jīng)里面給我們明明白白的說清楚了這個(gè)道理。

我們?cè)谏虡I(yè)運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常就會(huì)遇到這樣的情況，對(duì)手比我們強(qiáng)大很多倍，那我們應(yīng)該怎么來運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目呢?首先我們需要精準(zhǔn)的一個(gè)定位。例如周鴻祎在運(yùn)營(yíng)中搜的時(shí)候定位于中國(guó)最好的音樂搜索一樣，要精準(zhǔn)。砍向?qū)κ值牡兑欢ㄒ€(wěn)準(zhǔn)狠，讓它瞬間暈眩而不得發(fā)力。在策略上的解釋是怎么說的呢?兵法曰：避其鋒芒，避實(shí)就虛，攻其不備;或者叫做明修棧道暗度陳倉(cāng)，怎么說都行吧，反正我是知道當(dāng)時(shí)周鴻祎的一搜的定位是讓一搜的音樂搜索的流量超過了百度的。

有人會(huì)說，為什么百度不使用一搜的定位呢?大家想想，百度一家大公司隨意換定位這不就不倫不類了嗎?這就是周鴻祎的高明之處，避實(shí)就虛，攻其不備。百度是什么定位?全球最好的中文搜索，你可沒說是最好的音樂搜索啊，對(duì)吧?既然你沒說我就做這個(gè)，是不是叫做商業(yè)策略商業(yè)定位的成功呢?

柔道策略的偉大就在于此。面對(duì)一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，你得選擇一個(gè)點(diǎn)讓它絆倒。一個(gè)差異化的定位或許就是一個(gè)很好的點(diǎn)了。還記得阿基米德的哪句話嗎?給我一個(gè)點(diǎn)我可以撬起地球。對(duì)，只需要找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，你也可以玩玩百度的。

三、柔道策略的運(yùn)用

大家一定還記得《李小龍傳奇》這部電視劇。在李小龍這部電視劇中，李小龍?jiān)诿鎸?duì)強(qiáng)大的實(shí)力派對(duì)手的時(shí)候，他一邊快速的移動(dòng)步伐，一邊在打斗中嘯叫，讓對(duì)手很不適應(yīng)，最后輸在了小龍手下。

還有就是解放戰(zhàn)爭(zhēng)中，毛澤東運(yùn)用的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，游戲站，大家一定耳熟能詳吧?以上所列舉的兩個(gè)例子都是屬于柔道策略。柔道策略的一個(gè)核心點(diǎn)之一在于：迷惑對(duì)手，讓對(duì)手防不勝防，打亂對(duì)手的原有部署，然后趁對(duì)手錯(cuò)亂的時(shí)候打到對(duì)手。

孫子兵法上說：渾水摸魚大概就是這樣的一個(gè)原理。還有易經(jīng)里面的《隨卦》，上卦為兌為澤;下卦為震為雷。言雷入澤中，大地寒凝，萬(wàn)物蟄伏，故如象名“隨”。隨，順從之意。《隨卦》的《象》辭說：“澤中有雷，隨，君子以向晦入宴息。”意為人要隨應(yīng)天時(shí)去作息，向晚就當(dāng)入室休息。 此計(jì)運(yùn)用此象理，是說打仗時(shí)要得于抓住敵方的可乘之隙，而我借機(jī)行事，使亂順我之意，我便亂中取利。