在后臺(tái)看了30個(gè)美妝案例，我發(fā)現(xiàn)了美妝選品和引流的共性！

都說男人懂起美妝來，不僅自己買買買，還能讓女人買買買。

現(xiàn)在的普遍現(xiàn)象是，開始護(hù)膚和化妝的男生越來越多了，男性在變美路上的消費(fèi)力開始凸顯，精致的豬豬男孩們開始花心思打理自己。

那么，作為美妝、醫(yī)美的品牌商們，該如何在這個(gè)接近萬億的市場，分到一杯羹。

今天我們不看完美日記，畢竟市面上關(guān)于完美日記的私域打法隨手都能抓一把，我們就看小品牌該如何做好自己的私域流量池。

一、先達(dá)成一個(gè)共識(shí)

下文要分享的私域流量池，是指企業(yè)微信或公眾號(hào)。

如何指數(shù)級(jí)增長私域流量池的用戶數(shù)，這里用的是任務(wù)裂變的底層邏輯，商家提供獎(jiǎng)品，用戶通過邀請好友助力（添加企業(yè)微信，或關(guān)注公眾號(hào)）來獲取獎(jiǎng)品。

這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1、裂變活動(dòng)中獎(jiǎng)品的選擇？什么樣的獎(jiǎng)品，既能吸引用戶，又能便于后期轉(zhuǎn)化？有自己產(chǎn)品和代理商，在選品上又有什么區(qū)別？

2、裂變活動(dòng)的引流環(huán)節(jié)，將用戶引流到哪里更合適？線上商城和線下門店在引流上有哪些不同？

二、有產(chǎn)品的品牌方 VS 代理商/平臺(tái)方

有產(chǎn)品的品牌方包含，有自己的美妝產(chǎn)品，醫(yī)美產(chǎn)品等

比如這個(gè)客戶，在做裂變活動(dòng)時(shí)，他們就用自己產(chǎn)品的小樣、或者周邊來做活動(dòng)獎(jiǎng)品。

看到海報(bào)參與活動(dòng)的用戶肯定是對(duì)品牌產(chǎn)品感興趣的，以及本就是品牌的潛在用戶人群，其次在拿到活動(dòng)獎(jiǎng)品親自使用后，覺得不錯(cuò)也會(huì)再來購買。

對(duì)于醫(yī)美品牌，有兩種情況。高客單價(jià)醫(yī)美項(xiàng)目，比如平均客單價(jià)都在好幾千元，甚至是上萬元；另一類是低客單價(jià)的醫(yī)美項(xiàng)目，如美甲，美睫。

對(duì)于高客單價(jià)的醫(yī)美品牌，可以采用兩種形式。

1、9.9元/1元搶購獎(jiǎng)品

用口紅、面膜、修眉刀等作為活動(dòng)獎(jiǎng)品，用戶邀請3個(gè)人、5個(gè)人就可以低價(jià)購買。

2、0元領(lǐng)

用黑頭儀、注氧儀等作為活動(dòng)獎(jiǎng)品，用戶邀請20、30人即可0元領(lǐng)。

客單價(jià)高的產(chǎn)品，用戶不會(huì)立刻付費(fèi)，所以我們要先將有這個(gè)需求群里的用戶引流到自己的私域，再對(duì)用戶進(jìn)行分層轉(zhuǎn)化。

對(duì)于底客單價(jià)的醫(yī)美產(chǎn)品，我們可以采用直接轉(zhuǎn)化的方式

用超值的產(chǎn)品價(jià)格做誘餌，吸引沒有體驗(yàn)過此項(xiàng)目的用戶，或沒有體驗(yàn)過本品牌的用戶。

比如這個(gè)活動(dòng)

邀請5個(gè)好友助力，則可以39.9元領(lǐng)500元的產(chǎn)品體驗(yàn)卡，用戶領(lǐng)到卡后，就可以到線下門店去體驗(yàn)。

進(jìn)入到商城后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)美甲、美睫這些項(xiàng)目的價(jià)格，都在500元之內(nèi)，平均在兩三百，這也就意味著，你的卡會(huì)有余額。

只要第一次的用戶體驗(yàn)過關(guān)，那么80%的用戶就會(huì)再加一點(diǎn)費(fèi)用來體驗(yàn)第二次，進(jìn)而讓用戶完成更多次的消費(fèi)，甚至是成為會(huì)員。

代理商/平臺(tái)方，這些商家自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，更多的是售賣各大品牌的美妝產(chǎn)品，我們主要從用戶量級(jí)來分一下

中小平臺(tái)多用大牌產(chǎn)品秒殺，或小樣做活動(dòng)獎(jiǎng)品

比如下面這個(gè)活動(dòng)，用蘭蔻精華水、雅詩蘭黛眼霜做獎(jiǎng)品，用戶邀請3-5人，就可以以低于市場的價(jià)格購買。

另一類是用大牌產(chǎn)品的小樣，或者化妝包等周邊產(chǎn)品做活動(dòng)獎(jiǎng)品，吸引用戶參與。

再來看一下大平臺(tái)是怎么做的

像蘑菇街這樣體量的商家，就可以直接用購物券做獎(jiǎng)品，可以是針對(duì)新人的券，也可以是回饋老客戶的券，不管哪類券，用戶都是很喜歡的。

三、線下門店 VS 線上門店

對(duì)線下門店而言，將線上的流量引流到店是關(guān)鍵，那么如何引流轉(zhuǎn)化率高，且用戶的接受度也高呢？

轉(zhuǎn)化率最高的方式：線上裂變，線下核銷

用戶看到獎(jiǎng)品，通過邀請好友助力完成任務(wù)，在領(lǐng)取獎(jiǎng)品的環(huán)節(jié)，不直接讓用戶填寫收貨地址，而是給他一個(gè)核銷碼，讓用戶到線下來核銷

不管是要用戶自己體驗(yàn)的醫(yī)美門店，還是賣美妝的門店，這個(gè)引流方式都是適用的

同時(shí)為了能盡快轉(zhuǎn)化用戶，還可以在核銷的日期上做限制，類似下面這樣的形式

還有另一種引流轉(zhuǎn)化方式，在小程序商城核銷領(lǐng)取，特別是對(duì)于醫(yī)美門店來說，用戶是必然要去線下門店的，那么就可以把用戶先引流到小程序商城

用戶在商城看到其他心儀的產(chǎn)品，也許會(huì)一起下單，就算不下單，也在用戶心里種了一顆種子，讓他知道這里是有更專業(yè)、更全面的醫(yī)美項(xiàng)目

再來看線上門店應(yīng)該如何引流轉(zhuǎn)化？

對(duì)于線上門店主要也有兩種方式：

1、直接到小程序或微商城兌換領(lǐng)取

2、再次引導(dǎo)添加客服號(hào)，然后領(lǐng)取獎(jiǎng)品

也就是將完成任務(wù)的高質(zhì)量用戶集中沉淀在某一個(gè)或幾個(gè)客服號(hào)，而這幾個(gè)客服號(hào)一定要重點(diǎn)運(yùn)營，是企業(yè)很重要的數(shù)字資產(chǎn)。

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