小河貍創(chuàng)客是一家專注于培養(yǎng)3-9歲孩子STEAM科技素質(zhì)的兒童科創(chuàng)教育品牌,由多學(xué)科博士學(xué)霸、多領(lǐng)域?qū)<医萄新?lián)合研發(fā)的一套專業(yè)體系化的、在家就能上的機器人課,致力為孩子提高多元思維能力,為“領(lǐng)跑智能時代”而賦能。
課程形式為錄播課,主要課程是積木課,通過積木搭建來開發(fā)孩子的智力和動手能力。
雙十二大手筆,0元抽領(lǐng)盲盒
老帶新活動,即用戶增長之轉(zhuǎn)介紹,小河貍創(chuàng)客的老帶新活動全體注冊學(xué)員即可參與,不限制于長期課用戶;另外本次活動將盲盒與轉(zhuǎn)介紹組合。
(1)12月10日-12月25日期間,成功推薦新用戶購買29元或者49元體驗課,即可免費抽盲盒。按照推薦人數(shù)的不同,盲盒內(nèi)的獎品也會不一樣哦~
(2)總共設(shè)置了四擋,每一檔除三款價值相同的獎品,都含有一款大于這三款價值的超幸運款。用戶推薦成功后隨即抽取四款商品之一一款,獎品隨機。
(3)除推薦人有禮,被推薦人也有驚喜福利!
在12月10日至12月25日活動期間,凡首次報名29元極地探險或49元火星探險體驗課的新學(xué)員,都可以獲得一次抽獎機會,100%中獎率!
(1)活動通過公眾號或私域流量宣發(fā)
(2)用戶通過海報掃碼參與活動
(3)進入活動詳情頁,點擊“立即推薦”出現(xiàn)2個課程海報
(4)選擇要推薦課程的海報發(fā)到朋友圈或微信號邀請好友
(5)用戶掃碼購課,即推薦成功,推薦人參與盲盒抽獎,被推薦人(購課人)參與轉(zhuǎn)盤抽獎。
(1)活動比較新穎,用盲盒抽獎做轉(zhuǎn)介紹活動方案,并借勢營銷(雙十二)
(2)獎勵機制設(shè)置巧妙,豐富的禮品+階梯獎勵+隨機抽取+超幸運款,多種機制組合,尤其說超幸運款對于盲盒增加了吸引力,提高用戶的分享動力
(3)門檻比較低,邀請1人即可參與盲盒抽獎,用戶參與率高
(4)雙向獎勵,被推薦人也可以享有抽獎的福利,被推薦人的這種抽獎機制不僅可以提高推薦人分享的動力,還可以激發(fā)被推薦人購買的動力
(5)活動包裝,從海報到活動詳情頁設(shè)置都值得借鑒
(1)課程海報可以多設(shè)置幾款,以增加轉(zhuǎn)介紹分享頻次
(2)活動宣發(fā)可以增加短信通道,增加參與率
(3)建議增加搭配宣發(fā)海報的搭配話術(shù)
(4)因為不是老用戶的轉(zhuǎn)介紹活動,可以考慮增加用戶活動群,定時提供宣傳素材
(5)購課端建議增加“XXX已經(jīng)購買”和倒計時機制
(6)是否可以設(shè)置神秘獎項,讓抽獎更有神秘性
小河貍創(chuàng)客這次雙十二轉(zhuǎn)介紹活動很新穎,將盲盒的方法論運用到轉(zhuǎn)介紹上面,很值得學(xué)習(xí)。
通過這次活動,我們可以發(fā)現(xiàn)無論是利用盲盒進行裂變還是轉(zhuǎn)介紹,首先要針對選品做研究,選品不僅受歡迎而且還要豐富;再次入門門檻要低,畢竟抽獎可以設(shè)置中獎比率;最后對于活動的包裝要重視,包裝的好還嚴(yán)重影響裂變或轉(zhuǎn)介紹的效率。
另外針對用盲盒機制做轉(zhuǎn)介紹,一定要設(shè)置階梯獎勵機制和排行榜機制,不斷提高用戶的分享頻次和分享動力。
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