案例拆解 | 看小河貍創(chuàng)客如何利用盲盒進(jìn)行老帶新活動(dòng)

一、項(xiàng)目介紹

小河貍創(chuàng)客是一家專注于培養(yǎng)3-9歲孩子STEAM科技素質(zhì)的兒童科創(chuàng)教育品牌，由多學(xué)科博士學(xué)霸、多領(lǐng)域?qū)＜医萄新?lián)合研發(fā)的一套專業(yè)體系化的、在家就能上的機(jī)器人課，致力為孩子提高多元思維能力，為“領(lǐng)跑智能時(shí)代”而賦能。

課程形式為錄播課，主要課程是積木課，通過積木搭建來開發(fā)孩子的智力和動(dòng)手能力。

二、活動(dòng)名稱

雙十二大手筆，0元抽領(lǐng)盲盒

三、活動(dòng)性質(zhì)

老帶新活動(dòng)，即用戶增長(zhǎng)之轉(zhuǎn)介紹，小河貍創(chuàng)客的老帶新活動(dòng)全體注冊(cè)學(xué)員即可參與，不限制于長(zhǎng)期課用戶；另外本次活動(dòng)將盲盒與轉(zhuǎn)介紹組合。

四、活動(dòng)詳情

（1）12月10日-12月25日期間，成功推薦新用戶購買29元或者49元體驗(yàn)課，即可免費(fèi)抽盲盒。按照推薦人數(shù)的不同，盲盒內(nèi)的獎(jiǎng)品也會(huì)不一樣哦~

（2）總共設(shè)置了四擋，每一檔除三款價(jià)值相同的獎(jiǎng)品，都含有一款大于這三款價(jià)值的超幸運(yùn)款。用戶推薦成功后隨即抽取四款商品之一一款，獎(jiǎng)品隨機(jī)。

（3）除推薦人有禮，被推薦人也有驚喜福利！

在12月10日至12月25日活動(dòng)期間，凡首次報(bào)名29元極地探險(xiǎn)或49元火星探險(xiǎn)體驗(yàn)課的新學(xué)員，都可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，100%中獎(jiǎng)率！

五、活動(dòng)流程

（1）活動(dòng)通過公眾號(hào)或私域流量宣發(fā)

（2）用戶通過海報(bào)掃碼參與活動(dòng)

（3）進(jìn)入活動(dòng)詳情頁，點(diǎn)擊“立即推薦”出現(xiàn)2個(gè)課程海報(bào)

（4）選擇要推薦課程的海報(bào)發(fā)到朋友圈或微信號(hào)邀請(qǐng)好友

（5）用戶掃碼購課，即推薦成功，推薦人參與盲盒抽獎(jiǎng)，被推薦人（購課人）參與轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)。

六、可以復(fù)制的點(diǎn)

（1）活動(dòng)比較新穎，用盲盒抽獎(jiǎng)做轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)方案，并借勢(shì)營銷（雙十二）

（2）獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)置巧妙，豐富的禮品+階梯獎(jiǎng)勵(lì)+隨機(jī)抽取+超幸運(yùn)款，多種機(jī)制組合，尤其說超幸運(yùn)款對(duì)于盲盒增加了吸引力，提高用戶的分享動(dòng)力

（3）門檻比較低，邀請(qǐng)1人即可參與盲盒抽獎(jiǎng)，用戶參與率高

（4）雙向獎(jiǎng)勵(lì)，被推薦人也可以享有抽獎(jiǎng)的福利，被推薦人的這種抽獎(jiǎng)機(jī)制不僅可以提高推薦人分享的動(dòng)力，還可以激發(fā)被推薦人購買的動(dòng)力

（5）活動(dòng)包裝，從海報(bào)到活動(dòng)詳情頁設(shè)置都值得借鑒 

七、可以優(yōu)化的點(diǎn)

（1）課程海報(bào)可以多設(shè)置幾款，以增加轉(zhuǎn)介紹分享頻次

（2）活動(dòng)宣發(fā)可以增加短信通道，增加參與率

（3）建議增加搭配宣發(fā)海報(bào)的搭配話術(shù)

（4）因?yàn)椴皇抢嫌脩舻霓D(zhuǎn)介紹活動(dòng)，可以考慮增加用戶活動(dòng)群，定時(shí)提供宣傳素材

（5）購課端建議增加“XXX已經(jīng)購買”和倒計(jì)時(shí)機(jī)制

（6）是否可以設(shè)置神秘獎(jiǎng)項(xiàng)，讓抽獎(jiǎng)更有神秘性

八、總結(jié)

小河貍創(chuàng)客這次雙十二轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)很新穎，將盲盒的方法論運(yùn)用到轉(zhuǎn)介紹上面，很值得學(xué)習(xí)。

通過這次活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)無論是利用盲盒進(jìn)行裂變還是轉(zhuǎn)介紹，首先要針對(duì)選品做研究，選品不僅受歡迎而且還要豐富；再次入門門檻要低，畢竟抽獎(jiǎng)可以設(shè)置中獎(jiǎng)比率；最后對(duì)于活動(dòng)的包裝要重視，包裝的好還嚴(yán)重影響裂變或轉(zhuǎn)介紹的效率。

另外針對(duì)用盲盒機(jī)制做轉(zhuǎn)介紹，一定要設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和排行榜機(jī)制，不斷提高用戶的分享頻次和分享動(dòng)力。

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