拆解內(nèi)容介紹:拆解直播課裂變部分,因直播沒參與,所以社群、直播、后期轉(zhuǎn)化沒拆。
活動目的:教育行業(yè)低成本獲客 · 培優(yōu)營課程拉新,轉(zhuǎn)化。
C端:
6大品類,幫助從業(yè)者提升崗位勝任力:產(chǎn)品經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)運營、新媒體、營銷、管理、數(shù)據(jù)分析
B端:
(來源:三節(jié)課官網(wǎng))
在教學&教研方面,三節(jié)課創(chuàng)造了獨有的“RAC學習引擎”:
認識 (Recognize),還原 (Analyze),創(chuàng)造 (Create)
教學三段論(三節(jié)課也由此而得名),成為三節(jié)課教學、教研的基礎方法論。
1.31用方法論與案例來指導實戰(zhàn)
不僅有方法論,課程里會有大量的經(jīng)典案例來輔助理解
1.32內(nèi)容貼近學科前沿,接地氣
案例、作業(yè)等緊跟行業(yè)的前沿動向,幫學員學以致用
1.33理論與實踐緊密結合
搭配課后討論和作業(yè),即學即練
1.34嚴謹?shù)膶W科品控為效果負責
課程內(nèi)容每6-8個月更新1次,品控層層把關,為學習效果負責
1.51在校大學生
需要從 0 開始、全面且深度的成長路徑
1.52互聯(lián)網(wǎng)職場新人
需要專業(yè)的課程指導和同行的學習伙伴
1.53互聯(lián)網(wǎng)1~5年
需要職場人產(chǎn)品設計、運營操盤等實戰(zhàn)練習
裂變、轉(zhuǎn)化
銷售額=體驗課人數(shù)*轉(zhuǎn)化率
拆解:
體驗課人數(shù)=分享人數(shù)*付費轉(zhuǎn)化率
2.51第一階段:購買課程
掃碼、商品詳情頁(截圖)、支付、添加班主任、掃碼直接進群
2.52第二階段:參加分享活動
進群查看分享獎勵、點擊分享鏈接、查看分享活動圖、生成專屬海報、復制系統(tǒng)發(fā)送的文案(忘記截圖)
2.53第三階段,完成分享動作,獲得獎品
分享有人購買課程后,三節(jié)課服務號會自動提醒進度,完成任務后,最后系統(tǒng)會發(fā)送填寫信息的鏈接,點擊鏈接填寫信息
2.61主線玩法和支線玩法
主線玩法:
1元即可聽課,還有機會贏取日歷、爆款案例、非線性成長書籍
主線風險:
參與人數(shù)太少,導致最后的轉(zhuǎn)化人數(shù)不夠,達不到課程銷售額目標,此活動需要支線來支撐
支線玩法:
分享此課程,完成3個人支付,即可拿走價值199元的三節(jié)課限量版禮盒
底層邏輯、加速器、核心目標
2.71核心要素一:底層邏輯
強剛需:這場直播面對的群體標簽:增長、活動、教育
海報內(nèi)容中把崗位分析、底層邏輯、增長技巧、案例復盤都描寫來出來,這些都是必須要掌握的。
稀缺性:三節(jié)課2020增長團隊公開復盤+現(xiàn)場Q&A,這樣的學習機會不可多得。
優(yōu)質(zhì):對于分享的用戶來說,給到精美三節(jié)課限量版禮盒,內(nèi)容豐富,算是比較好的獎品了。
2.72核心要素二:加速器
啟動池:三節(jié)課的公眾號+kol轉(zhuǎn)發(fā)+各種課程班主任(私域流量),啟動量還是比較大的。
工具:裂變工具+服務號,全程自動化,流程順暢,消息及時。用戶體驗感好。
勢能:20年疫情原因?qū)е略诰€教育行業(yè)按下加速鍵,增長變得格外顯眼且重要。
2.73核心要素三:核心目標
核心目標:群內(nèi)人數(shù)(1元付費人數(shù))
這場直播課最終是為了轉(zhuǎn)化正價課,社群人數(shù)越多,轉(zhuǎn)化量就越高。所以通過裂變對社群人員最大化。
用戶購買課程后,如果沒有獎品,自發(fā)性分享參與度會不高;
如果只是依靠價值199元的禮盒來增長,對用戶的吸引并不大。
此活動主線加上支線組合活動,相互支撐,從而轉(zhuǎn)化的人數(shù)基數(shù)變大,形成活動增長最大化。
海報生成后,系統(tǒng)推送出給好的文案。較少用戶的推薦語撰寫時間,如不寫推薦語,則會流失一部分用戶。
海報就只有1版,不知道推薦語是不是只有一版(如果多版會更好,不然大家看到的會產(chǎn)生視覺疲勞)
課程門檻:價位是1元,不是免費,增加了一點門檻(門檻并不高),篩掉了些“羊毛”用戶,一定情況下保證了用戶質(zhì)量。試想,連1塊錢都不愿意付的用戶,又有多大可能性去購買正價課呢?
分享門檻:此分享目的是要支付,相對關注來說門檻會高一些,所以這次分享人數(shù)設定為3位。需要用戶花費一些時間去引導別人購買,這個量把控的比較好,夠一夠就能完成。(為何選擇3位,數(shù)據(jù)拿不到)。再多一個人,可能分享率就會降低。
1、主動顯示:三節(jié)課服務號會自動推送任務進度(前提是有人支付),
2、間接顯示:但為了防止有些用戶沒有關注三節(jié)課服務號,用戶掃碼也可直接看到進度
支付后掃碼添加微信,再直接進群。
看似重復,實則不然。
社群活動結束后,轉(zhuǎn)化未成功,社群后續(xù)打開率低,沒有添加好友就會流失。添加后后續(xù)可進行個人號轉(zhuǎn)化。
分享的海報+推薦文案:
建議多版,針對不同的人群,不同的用戶,有針對性,會加大參與率
建議分享設定時間:
活動就1天,有些人還沒有完成活動就結束了,也拿不到獎品,會引發(fā)用戶不滿感。
設定時間,這樣也會給用戶緊迫感,如果沒有分享成功,問題也不在官方。
-End-
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