教育機(jī)構(gòu)雙十二推廣活動該怎么做？

雙十一剛剛過去，雙十二馬上又來了，在這場年度盛會中，對于消費者來說是折扣的狂歡，對于教育機(jī)構(gòu)而言，是增加品牌曝光率，提高品牌知名度的好機(jī)會。

隨著雙十二購物狂歡節(jié)步步逼近，各大教育機(jī)構(gòu)現(xiàn)在都已經(jīng)進(jìn)入分秒必爭、呈現(xiàn)打雞血狀態(tài)了，希望在這場活動中摘得勝利果實。 

接下去為大家整理一份完整“雙十二”推廣活動方案，助力教育機(jī)構(gòu)銷量騰飛。

一、預(yù)熱引流，轟爆全城

在雙十二狂歡節(jié)活動前夕，商家可以在抖音、快手、微博等平臺上活動宣傳推廣，以此提高品牌知名度，讓更多的用戶加入這場購物的狂歡中。

1、抖音、快手、微博公域流量吸粉

教育機(jī)構(gòu)可開設(shè)多個抖音、快手小號作為矩陣，在賬號簡介上詳細(xì)填寫微信公眾號信息引導(dǎo)粉絲關(guān)注。其次，定期更新短視頻，提高活躍度，并在討論區(qū)引導(dǎo)粉絲關(guān)注公眾號。

當(dāng)然也還可以在抖音商品櫥窗上架自主研發(fā)的教輔材料，當(dāng)學(xué)員購買后，客服會告知學(xué)員如何領(lǐng)取教輔材料和線上配套課程，完美引導(dǎo)粉絲進(jìn)入線上店鋪學(xué)習(xí)。

除了公域流量池宣傳，還可以設(shè)計專屬海報植入活動信息，讓新老學(xué)員在朋友圈、社群里面形成傳播。海報設(shè)計的廣告語一定要醒目，簡單，抓住痛點，突出活動優(yōu)惠信息，不要用詞太深奧。

例如“9.9元好課限時購“、“全場3折起”等字眼，好標(biāo)題就是長著鋒利的爪子，能在一瞬間捉住消費者的眼球。

制作好精美海報后，讓新老用戶分享朋友圈集38個贊即可獲得學(xué)習(xí)大禮包（優(yōu)惠券、7天VIP體驗+資料包），領(lǐng)取方法截圖發(fā)客服即可。

2、店鋪精美的節(jié)日氛圍布置，吸引大量客流駐足。

店鋪裝修上，保持整體活動氛圍統(tǒng)一，營造雙十二的活動氛圍，能潛移默化地帶動消費。

教培機(jī)構(gòu)可以在店鋪輪播圖、彈窗廣告、詳情頁、列表頁等相關(guān)頁面入手。其中，彈窗廣告能直接觸達(dá)每個進(jìn)店用戶，在短時間內(nèi)最大程度曝光活動信息，是節(jié)日營銷的必備選擇，適合各行各業(yè)。

 3、打通線下線上

引流要線下線上同時進(jìn)行，將線上店鋪的二維碼印到地推傳單頁的二維碼上，引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪并且進(jìn)入社群，讓他們免費領(lǐng)取線上體驗課。

除了原有的線下推廣渠道之外，教育機(jī)構(gòu)可以攜手創(chuàng)客匠人技術(shù)服務(wù)商搭建公眾號知識店鋪、小程序課堂等線上教育平臺，將招生活動場景線上化。

同時，也可以在社群中還可以推送課程優(yōu)惠券、拼團(tuán)鏈接等，用免費領(lǐng)取小禮品或體驗課，吸引更多新老用戶到店消費。

為了避免用戶錯過活動，教育機(jī)構(gòu)分組向目標(biāo)群體發(fā)短信通知或微信推送通知等方式告知，幫助商家更加精準(zhǔn)地區(qū)分用戶群體，從而提升店鋪運(yùn)營效果和轉(zhuǎn)換。

針對老用戶群體，還可以推送一些雙十二感恩回饋，贈送老用戶五十元抵用券，購物滿12.12元贈精美小禮品等內(nèi)容，短信內(nèi)容里要突出吸引客戶的賣點。

而新用戶則可以推送別的活動內(nèi)容，比如活動期間全場五折優(yōu)惠，前120名還有折扣，驚喜連續(xù)不斷，歡迎前來參與。

二、活動多樣化，滿足用戶的多種需求

傳統(tǒng)玩法，打價格優(yōu)惠戰(zhàn)是商家們的一貫策略，教育機(jī)構(gòu)也不例外。和往年一樣，臨近雙十二，各個教育機(jī)構(gòu)也都在優(yōu)惠策略上下足了功夫。 

1、限時折扣是常用的營銷方式，能讓顧客真實感受到優(yōu)惠。

網(wǎng)上購物的時候，經(jīng)常會看見限時秒殺活動，這個是商家常用的營銷玩法，可以有效帶動整體的銷量。

而且限時折扣的短時效會給予用戶更強(qiáng)烈的緊迫感，時間越短，數(shù)量越少，那么這件商品就越珍貴，讓用戶產(chǎn)生 “機(jī)不可失，時不再來” 的氛圍，更能勾起用戶的購買欲望。 

2、在雙十二這個大場景中，除了價格外，優(yōu)惠券也是消費者十分看重的部分，畢竟消費者心里已經(jīng)默認(rèn)了雙十二就是撿便宜的時候。

例如一款課程是139元的產(chǎn)品，我們可以設(shè)置一個滿200減50優(yōu)惠券，為了獲得更大額優(yōu)惠，購買者肯定會留在店鋪里面多逛逛，拼單到200元以上甚至更高的金額，一定程度上帶動課程銷量，提升轉(zhuǎn)化。 

3、除了常規(guī)折扣、優(yōu)惠券等活動之外，還可以增添一些“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”、“購買贈送”等靈活性比較強(qiáng)的活動，不僅有效激發(fā)消費者的購買欲，還增加了活動的趣味性。

 

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎品可以結(jié)合時下最流行的趨勢或是符合學(xué)生心意的禮物，比如：智能手表、護(hù)眼燈、藍(lán)牙耳機(jī)、文具禮盒等，吸引學(xué)員積極參與。

三、提升活動傳播，實現(xiàn)購物狂歡

想要進(jìn)一步提升活動傳播，自然少不了裂變營銷。于是，一些機(jī)構(gòu)開始借助雙十二熱度活動裂變來給產(chǎn)品增粉，給品牌增加用戶。

進(jìn)階玩法常見的有：拼團(tuán)、推薦有禮、活動投票

1、拼團(tuán)是教育機(jī)構(gòu)常見玩法。

拼團(tuán)有強(qiáng)烈的社交屬性，大多發(fā)生在熟人之間通過強(qiáng)烈的價格反差和刺激的倒計時，有效刺激學(xué)員主動開團(tuán)。畢竟多人組團(tuán)價格更優(yōu)惠，容易吸引用戶主動發(fā)起傳播，最終形成裂變傳播。

機(jī)構(gòu)挑選三四節(jié)精品課做為“開團(tuán)售課”活動，原價199課程，三人成團(tuán)成功僅需99元。拼團(tuán)讓用戶以最低的折扣買到想要的商品，也為商家起到拓客拉新的作用！ 

2、推薦有禮工具是目前比較流行且十分有效的手段。 

通過獎勵政策有效激勵新老用戶主動發(fā)起分享，不斷形成裂變，幫助其降低獲客成本，吸引新學(xué)員加入。

在這過程中，學(xué)員必定會積極的拉動身邊朋友購買課程，以此獲得獎品。

在節(jié)日當(dāng)天，老生每帶一個同學(xué)上免費體驗課，可獲得150元抵用券，如果上完免費體驗課后報讀線下課程的給予老生100元/人獎金獎勵，同時給予報名的新生家長150元的抵用券，可以兌換課程或者等價禮品。

3、裂變玩法還有很多種，比如“活動投票”，通過設(shè)置某種獎勵，讓用戶利用自身社交影響力完成任務(wù)，贏得獎勵。

投票活動是最常見的增粉玩法，能激發(fā)用戶的好勝心和對獎勵的獲取欲，充分調(diào)動參與者的自主性。

舉個簡單的例子，少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)可以在雙十二前夕，開展“幼兒親子畫”等投票活動，票數(shù)排名前十的學(xué)生可獲得水彩筆、畫板、顏料等精美禮品。

為贏得比賽，家長會發(fā)朋友圈拉動身邊親朋好友來投票，這樣讓平臺品牌得到更大曝光。活動投票適合母嬰、親子、教育等行業(yè)，只要針對孩子的投票活動每個家長都會瘋狂拉票。

4、直播搶課送好禮

直播可以說是今年非常火的營銷方式，直播中還可以靈活使用當(dāng)下熱門的直播帶貨、直播打賞、直播刷禮物、贈送優(yōu)惠券、推送活動產(chǎn)品（如限時購、拼團(tuán)等）以及幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等，豐富學(xué)員和老師間的互動，提升直播間氛圍。

講師用很短的時間介紹清楚課程、活動力度，營造一種類似商場搶購的感覺，讓買家有購買沖動。

四、活動復(fù)盤、余溫購買力

節(jié)日的結(jié)束并不意味著真的結(jié)束了，為避免流量出現(xiàn)斷崖式的下降，節(jié)日之后，繼續(xù)保持店鋪上新的課程還是可以吸引大部分老客戶。 

其次，售后服務(wù)也要做好，利用專屬客服通過短信或者社群交流等方式詢問顧客使用感受，做好回訪，以此提升購買者的滿意度和忠誠度，打造完美口碑。

另外，教育機(jī)構(gòu)通過觀察后臺活動數(shù)據(jù)，比如用戶反饋、留存率、新增付費用戶等，分析出自身的不足、用戶的喜好、挖掘潛在用戶信息等有價值的材料，為下一次活動進(jìn)行更為有效的設(shè)置與規(guī)劃。

雙十二購物狂歡節(jié)即將到來，教育機(jī)構(gòu)們趕緊采用以上活動運(yùn)營策略，讓你的店鋪快快實現(xiàn)銷量騰飛吧！

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