大家好，我是增長(zhǎng)操盤(pán)手佳佳

我不斷地在關(guān)注6W商家活動(dòng)，8月上旬在進(jìn)行中的活動(dòng)里，有兩家知識(shí)付費(fèi)活動(dòng)裂變層級(jí)分別都能達(dá)到9級(jí)和16級(jí)。

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？他們除了都是知識(shí)付費(fèi)之外，都有一個(gè)共同點(diǎn)：裂變的引流產(chǎn)品都是知識(shí)圖譜。

其實(shí)在運(yùn)營(yíng)圈，知識(shí)圖譜作為裂變的引流產(chǎn)品已經(jīng)有很多家機(jī)構(gòu)都在這么做了，而且活動(dòng)效果隨著使用的頻率的增加在遞減，但是為什么這兩家還能夠把活動(dòng)做起來(lái)呢？

帶著好奇心，對(duì)比他們的路徑、海報(bào)、詳情頁(yè)等這些獲客設(shè)計(jì)的核心步驟并進(jìn)行了拆解，總結(jié)了一些規(guī)律，希望通過(guò)這篇案例拆解，分享給大家一些可直接復(fù)用的小技巧。

適合讀者

想要快速獲客的運(yùn)營(yíng)人，特別是細(xì)分領(lǐng)域知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)人

你可以學(xué)到

1. 可復(fù)用的選品規(guī)律

2. 可復(fù)用的裂變活動(dòng)路徑

3. 可復(fù)用的裂變分銷功能

4. 可復(fù)用的包裝設(shè)計(jì)

5. 其他可復(fù)用的小技巧

可復(fù)用的選品規(guī)律

活動(dòng)背景一

【培伴】

目標(biāo)人群：負(fù)責(zé)企業(yè)培訓(xùn)的決策者

品牌定位：專業(yè)企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，旨在給企業(yè)提供最專業(yè)、最省心時(shí)間的企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

活動(dòng)背景二：

【數(shù)數(shù)科技】

目標(biāo)人群：游戲行業(yè)從業(yè)者

品牌定位：游戲行業(yè)最專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商

倒推出可復(fù)用的選品規(guī)律：

如果產(chǎn)品品牌定位給用戶提供專業(yè)和系統(tǒng)的知識(shí)培訓(xùn)，便可采用知識(shí)圖譜的方式進(jìn)行獲客，越是細(xì)分的領(lǐng)域，越是未被該玩法滲透，獲客效果越好。

可復(fù)用的裂變活動(dòng)路徑

可復(fù)用的裂變活動(dòng)路徑

1、用戶在公眾號(hào)/朋友圈/個(gè)人號(hào)社群看到海報(bào)

2、掃碼支付

3、填寫(xiě)信息

4、添加個(gè)人號(hào)/公眾號(hào)

5、朋友圈/公眾號(hào)消息推送營(yíng)銷信息

在微信里做裂變，之所以要轉(zhuǎn)化到私域流量，是因?yàn)榭梢詫I(yíng)銷信息反復(fù)觸達(dá)到精準(zhǔn)用戶，從而降低獲客成本。

數(shù)數(shù)科技和培伴分別是用個(gè)人微信號(hào)和公眾號(hào)去做反復(fù)觸達(dá)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)也不一定都要有社群或者小程序、APP承接，充分利用手上僅有的資源，也能做到還不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。

剛開(kāi)始做的裂變活動(dòng)的時(shí)候，很多商家或者運(yùn)營(yíng)伙伴也像這個(gè)商家一樣，擔(dān)心自己的初始啟動(dòng)量不夠。甚至已經(jīng)做好了本周賣不到1000份，下周就和其他渠道合作的準(zhǔn)備。沒(méi)想到只發(fā)了公眾號(hào)這一個(gè)渠道，上線3個(gè)小時(shí)就已經(jīng)賣掉了1000份，提前完成了活動(dòng)目標(biāo)。    

可復(fù)用的裂變分銷功能

想要做裂變分銷，如果僅僅是做設(shè)計(jì)一個(gè)H5是不夠的，分銷獎(jiǎng)金的發(fā)放需要設(shè)計(jì)成產(chǎn)品功能，不然每一個(gè)分銷成功的用戶都手動(dòng)打款，工作量大得難以想象。

可復(fù)用的裂變分銷功能一般有兩種就夠了：二級(jí)分銷和獎(jiǎng)金實(shí)時(shí)到帳

二級(jí)分銷

是什么意思呢？

比如A → B → C → D（ → 表示推薦購(gòu)買）

B購(gòu)買，A得一級(jí)分銷獎(jiǎng)金20元

C購(gòu)買，B得一級(jí)分銷獎(jiǎng)金20元，A得二級(jí)分銷獎(jiǎng)金5元

D購(gòu)買，C得一級(jí)分銷獎(jiǎng)金20元，B得二級(jí)分銷獎(jiǎng)金5元，A就沒(méi)有啦

每一個(gè)用戶都能收入兩級(jí)獎(jiǎng)金，并且通過(guò)獎(jiǎng)金實(shí)時(shí)到賬不斷刺激驅(qū)動(dòng)用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)

甚至經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)二級(jí)分銷獎(jiǎng)金比一級(jí)分銷獎(jiǎng)金還多的客戶，這部分用戶能夠帶動(dòng)他身邊的朋友以及朋友的朋友來(lái)店里消費(fèi)，是非常有價(jià)值的客戶。如果沒(méi)有二級(jí)分銷，用戶得不到激勵(lì)，也就沒(méi)有分享的意愿，獲客效果就沒(méi)那么好了。

如果想讓活動(dòng)獲客效果更火爆，設(shè)置二級(jí)分銷是最有效的辦法。

獎(jiǎng)金實(shí)時(shí)到帳

很多人轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)、可能轉(zhuǎn)頭就忘記了，有沒(méi)有好友購(gòu)買都是不知道的。但我們的分銷裂變工具可以實(shí)現(xiàn)“獎(jiǎng)金微信實(shí)時(shí)到賬”，你轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)鏈接如果有朋友購(gòu)買了，微信支付會(huì)馬上給你打一筆錢，實(shí)時(shí)到賬微信零錢包。給用戶最及時(shí)的激勵(lì)，讓用戶多多轉(zhuǎn)發(fā)分銷。

可復(fù)用的包裝設(shè)計(jì)

如果說(shuō)一個(gè)爆款活動(dòng)是主題和選品決定了活動(dòng)效果的下限，那包裝就決定了活動(dòng)效果的上限。

相比一個(gè)簡(jiǎn)陋的海報(bào)設(shè)計(jì)，一個(gè)精煉、直擊痛點(diǎn)的海報(bào)設(shè)計(jì)和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)能夠讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)起來(lái)更順手。

對(duì)于大多數(shù)中小型商家和運(yùn)營(yíng)伙伴來(lái)說(shuō)，我們不必成為配色、字體、風(fēng)格、色調(diào)等專業(yè)平面設(shè)計(jì)師也能夠設(shè)計(jì)一份還不錯(cuò)的海報(bào)，方法就是拆解和借鑒。

培伴的海報(bào)和詳情頁(yè)都設(shè)計(jì)得很標(biāo)準(zhǔn)、有吸引力，我們來(lái)看看他是如何設(shè)計(jì)的，并且應(yīng)該如何借鑒。

裂變海報(bào)設(shè)計(jì)

可復(fù)用的點(diǎn)

用戶身份：標(biāo)題即“培訓(xùn)經(jīng)理”四個(gè)大字，快速定位用戶使用范圍，篩選精準(zhǔn)意向客戶；

信任背書(shū)：借力“世界500強(qiáng)”權(quán)威機(jī)構(gòu)，進(jìn)行信任背書(shū)，增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值感；

內(nèi)容提煉：將技能地圖最有價(jià)值的賣點(diǎn)，提煉成10個(gè)字以內(nèi)進(jìn)行展示，以便用戶在短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品價(jià)值；

價(jià)格錨點(diǎn)：原價(jià)與劃線價(jià)格形成對(duì)比，突出性價(jià)比；

緊迫感&短期利益：“追加500份”和“限時(shí)優(yōu)惠”文案，暗示用戶這一秒不決定，下一秒就賣光了，促進(jìn)用戶行動(dòng)。

如果知道這些還不能直接復(fù)用，那我把它的草稿圖給你還原了，配上相應(yīng)的文案和素材，就能直接快速產(chǎn)出一份還不錯(cuò)的海報(bào)，拿走，不謝~

詳情頁(yè)設(shè)計(jì)

詳情頁(yè)設(shè)計(jì)分為頭圖和詳情頁(yè)。和海報(bào)類似，只需要呈現(xiàn)最關(guān)鍵的信息即可，我把培伴的也還原了草稿圖，可以直接拿去用。 

詳情頁(yè)比較長(zhǎng)，基本上都是從上到下分模塊展示信息，我用思維導(dǎo)圖的形式展開(kāi)方便復(fù)用：

詳情頁(yè)的亮點(diǎn)，對(duì)比起來(lái)，主要在賣點(diǎn)展示上的差異。

培伴（右圖）的賣點(diǎn)展示采用了圖文搭配的形式進(jìn)行展示，更符合產(chǎn)品內(nèi)容，給用戶視覺(jué)上的高價(jià)值感；相比于數(shù)數(shù)科技（左圖）的純文字描述，要更有沖擊力。

其他可復(fù)用的小技巧

設(shè)置標(biāo)題烘托熱賣氛圍

在能利用的地方盡量利用，陪伴的標(biāo)題沒(méi)有利用好，但是數(shù)數(shù)科技的標(biāo)題就設(shè)置得很好

引導(dǎo)用戶從眾心理參與消費(fèi)。

【XXX已售】這樣的文案，能夠烘托出產(chǎn)品的熱賣程度，暗示消費(fèi)者選擇這個(gè)產(chǎn)品是安全且明智的選擇，引導(dǎo)用戶從眾心理參與消費(fèi)。

添加分銷引導(dǎo)并置頂展示

很多企業(yè)都擔(dān)心分銷會(huì)讓產(chǎn)品掉價(jià)。

但其實(shí)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，我認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，才會(huì)進(jìn)詳情頁(yè)瀏覽更多，而如果分享我認(rèn)可的產(chǎn)品，還能帶來(lái)收益，是很誘人的。大可把分銷引導(dǎo)置頂。

避免用戶看不見(jiàn)，從而不知道可以分銷賺錢，制約了一定的分銷效果。

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