大家好，我是增長(cháng)操盤(pán)手佳佳

我不斷地在關(guān)注6W商家活動(dòng)，8月上旬在進(jìn)行中的活動(dòng)里，有兩家知識付費活動(dòng)裂變層級分別都能達到9級和16級。

發(fā)現沒(méi)有？他們除了都是知識付費之外，都有一個(gè)共同點(diǎn)：裂變的引流產(chǎn)品都是知識圖譜。

其實(shí)在運營(yíng)圈，知識圖譜作為裂變的引流產(chǎn)品已經(jīng)有很多家機構都在這么做了，而且活動(dòng)效果隨著(zhù)使用的頻率的增加在遞減，但是為什么這兩家還能夠把活動(dòng)做起來(lái)呢？

帶著(zhù)好奇心，對比他們的路徑、海報、詳情頁(yè)等這些獲客設計的核心步驟并進(jìn)行了拆解，總結了一些規律，希望通過(guò)這篇案例拆解，分享給大家一些可直接復用的小技巧。

適合讀者

想要快速獲客的運營(yíng)人，特別是細分領(lǐng)域知識付費行業(yè)的運營(yíng)人

你可以學(xué)到

1. 可復用的選品規律

2. 可復用的裂變活動(dòng)路徑

3. 可復用的裂變分銷(xiāo)功能

4. 可復用的包裝設計

5. 其他可復用的小技巧

可復用的選品規律

活動(dòng)背景一

【培伴】

目標人群：負責企業(yè)培訓的決策者

品牌定位：專(zhuān)業(yè)企業(yè)培訓服務(wù)機構，旨在給企業(yè)提供最專(zhuān)業(yè)、最省心時(shí)間的企業(yè)培訓服務(wù)。

活動(dòng)背景二：

【數數科技】

目標人群：游戲行業(yè)從業(yè)者

品牌定位：游戲行業(yè)最專(zhuān)業(yè)的數據分析服務(wù)商

倒推出可復用的選品規律：

如果產(chǎn)品品牌定位給用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)和系統的知識培訓，便可采用知識圖譜的方式進(jìn)行獲客，越是細分的領(lǐng)域，越是未被該玩法滲透，獲客效果越好。

可復用的裂變活動(dòng)路徑

可復用的裂變活動(dòng)路徑

1、用戶(hù)在公眾號/朋友圈/個(gè)人號社群看到海報

2、掃碼支付

3、填寫(xiě)信息

4、添加個(gè)人號/公眾號

5、朋友圈/公眾號消息推送營(yíng)銷(xiāo)信息

在微信里做裂變，之所以要轉化到私域流量，是因為可以將營(yíng)銷(xiāo)信息反復觸達到精準用戶(hù)，從而降低獲客成本。

數數科技和培伴分別是用個(gè)人微信號和公眾號去做反復觸達，我們會(huì )發(fā)現，其實(shí)也不一定都要有社群或者小程序、APP承接，充分利用手上僅有的資源，也能做到還不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。

剛開(kāi)始做的裂變活動(dòng)的時(shí)候，很多商家或者運營(yíng)伙伴也像這個(gè)商家一樣，擔心自己的初始啟動(dòng)量不夠。甚至已經(jīng)做好了本周賣(mài)不到1000份，下周就和其他渠道合作的準備。沒(méi)想到只發(fā)了公眾號這一個(gè)渠道，上線(xiàn)3個(gè)小時(shí)就已經(jīng)賣(mài)掉了1000份，提前完成了活動(dòng)目標。    

可復用的裂變分銷(xiāo)功能

想要做裂變分銷(xiāo)，如果僅僅是做設計一個(gè)H5是不夠的，分銷(xiāo)獎金的發(fā)放需要設計成產(chǎn)品功能，不然每一個(gè)分銷(xiāo)成功的用戶(hù)都手動(dòng)打款，工作量大得難以想象。

可復用的裂變分銷(xiāo)功能一般有兩種就夠了：二級分銷(xiāo)和獎金實(shí)時(shí)到帳

二級分銷(xiāo)

是什么意思呢？

比如A → B → C → D（ → 表示推薦購買(mǎi)）

B購買(mǎi)，A得一級分銷(xiāo)獎金20元

C購買(mǎi)，B得一級分銷(xiāo)獎金20元，A得二級分銷(xiāo)獎金5元

D購買(mǎi)，C得一級分銷(xiāo)獎金20元，B得二級分銷(xiāo)獎金5元，A就沒(méi)有啦

每一個(gè)用戶(hù)都能收入兩級獎金，并且通過(guò)獎金實(shí)時(shí)到賬不斷刺激驅動(dòng)用戶(hù)分享轉發(fā)

甚至經(jīng)常會(huì )出現二級分銷(xiāo)獎金比一級分銷(xiāo)獎金還多的客戶(hù)，這部分用戶(hù)能夠帶動(dòng)他身邊的朋友以及朋友的朋友來(lái)店里消費，是非常有價(jià)值的客戶(hù)。如果沒(méi)有二級分銷(xiāo)，用戶(hù)得不到激勵，也就沒(méi)有分享的意愿，獲客效果就沒(méi)那么好了。

如果想讓活動(dòng)獲客效果更火爆，設置二級分銷(xiāo)是最有效的辦法。

獎金實(shí)時(shí)到帳

很多人轉發(fā)活動(dòng)、可能轉頭就忘記了，有沒(méi)有好友購買(mǎi)都是不知道的。但我們的分銷(xiāo)裂變工具可以實(shí)現“獎金微信實(shí)時(shí)到賬”，你轉發(fā)的活動(dòng)鏈接如果有朋友購買(mǎi)了，微信支付會(huì )馬上給你打一筆錢(qián)，實(shí)時(shí)到賬微信零錢(qián)包。給用戶(hù)最及時(shí)的激勵，讓用戶(hù)多多轉發(fā)分銷(xiāo)。

可復用的包裝設計

如果說(shuō)一個(gè)爆款活動(dòng)是主題和選品決定了活動(dòng)效果的下限，那包裝就決定了活動(dòng)效果的上限。

相比一個(gè)簡(jiǎn)陋的海報設計，一個(gè)精煉、直擊痛點(diǎn)的海報設計和詳情頁(yè)設計能夠讓用戶(hù)轉發(fā)起來(lái)更順手。

對于大多數中小型商家和運營(yíng)伙伴來(lái)說(shuō)，我們不必成為配色、字體、風(fēng)格、色調等專(zhuān)業(yè)平面設計師也能夠設計一份還不錯的海報，方法就是拆解和借鑒。

培伴的海報和詳情頁(yè)都設計得很標準、有吸引力，我們來(lái)看看他是如何設計的，并且應該如何借鑒。

裂變海報設計

可復用的點(diǎn)

用戶(hù)身份：標題即“培訓經(jīng)理”四個(gè)大字，快速定位用戶(hù)使用范圍，篩選精準意向客戶(hù)；

信任背書(shū)：借力“世界500強”權威機構，進(jìn)行信任背書(shū)，增強產(chǎn)品價(jià)值感；

內容提煉：將技能地圖最有價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)，提煉成10個(gè)字以?xún)冗M(jìn)行展示，以便用戶(hù)在短時(shí)間內了解產(chǎn)品價(jià)值；

價(jià)格錨點(diǎn)：原價(jià)與劃線(xiàn)價(jià)格形成對比，突出性?xún)r(jià)比；

緊迫感&短期利益：“追加500份”和“限時(shí)優(yōu)惠”文案，暗示用戶(hù)這一秒不決定，下一秒就賣(mài)光了，促進(jìn)用戶(hù)行動(dòng)。

如果知道這些還不能直接復用，那我把它的草稿圖給你還原了，配上相應的文案和素材，就能直接快速產(chǎn)出一份還不錯的海報，拿走，不謝~

詳情頁(yè)設計

詳情頁(yè)設計分為頭圖和詳情頁(yè)。和海報類(lèi)似，只需要呈現最關(guān)鍵的信息即可，我把培伴的也還原了草稿圖，可以直接拿去用。 

詳情頁(yè)比較長(cháng)，基本上都是從上到下分模塊展示信息，我用思維導圖的形式展開(kāi)方便復用：

詳情頁(yè)的亮點(diǎn)，對比起來(lái)，主要在賣(mài)點(diǎn)展示上的差異。

培伴（右圖）的賣(mài)點(diǎn)展示采用了圖文搭配的形式進(jìn)行展示，更符合產(chǎn)品內容，給用戶(hù)視覺(jué)上的高價(jià)值感；相比于數數科技（左圖）的純文字描述，要更有沖擊力。

其他可復用的小技巧

設置標題烘托熱賣(mài)氛圍

在能利用的地方盡量利用，陪伴的標題沒(méi)有利用好，但是數數科技的標題就設置得很好

引導用戶(hù)從眾心理參與消費。

【XXX已售】這樣的文案，能夠烘托出產(chǎn)品的熱賣(mài)程度，暗示消費者選擇這個(gè)產(chǎn)品是安全且明智的選擇，引導用戶(hù)從眾心理參與消費。

添加分銷(xiāo)引導并置頂展示

很多企業(yè)都擔心分銷(xiāo)會(huì )讓產(chǎn)品掉價(jià)。

但其實(shí)對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，我認可這個(gè)產(chǎn)品，才會(huì )進(jìn)詳情頁(yè)瀏覽更多，而如果分享我認可的產(chǎn)品，還能帶來(lái)收益，是很誘人的。大可把分銷(xiāo)引導置頂。

避免用戶(hù)看不見(jiàn)，從而不知道可以分銷(xiāo)賺錢(qián)，制約了一定的分銷(xiāo)效果。

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