微信加好友，免費(fèi)送禮品是真的嗎？
今天和各位聊聊，微信免費(fèi)送禮品的玩法。
核心目的也一樣，不是讓各位直接抄，而是去想為什么這么簡(jiǎn)單有效的玩法，你不去試試？
01、加好友送好禮
添加微信好友或者是直接群發(fā)好友，即可免費(fèi)領(lǐng)取羽絨服/手表/平衡車(chē)/電飯鍋，諸如此類(lèi)的還有很多。
尤其是前幾年，免費(fèi)領(lǐng)取手表，特別的火爆。
那么我們先把【免費(fèi)領(lǐng)】這個(gè)獲取流量的套路，完整的拆解一遍。
1、加好友群發(fā)
推銷(xiāo)者會(huì)先群發(fā)一張免費(fèi)領(lǐng)禮物的圖片+一段文字，圖片上面會(huì)有誘人的禮品和私人微信二維碼。
想要領(lǐng)取禮物，必須先加另外一個(gè)微信號(hào)，還要回復(fù)指定的關(guān)鍵詞，這樣就能對(duì)用戶(hù)做很好的區(qū)分和備注。
這也等于把原有的流量做了一次復(fù)制，其他裂變的新人就是新增好友。
2、搜集客戶(hù)信息
當(dāng)你掃碼添加好友之后，對(duì)方變會(huì)問(wèn)你如下一些問(wèn)題：
a、你是否是專(zhuān)門(mén)參加此次活動(dòng)
這是為了做好流量的有效統(tǒng)計(jì)。包括一開(kāi)始要復(fù)制不同的口令，主要就是方便各個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)。
b、你所在的地方和收貨信息
玩家了解完你的需求之后，會(huì)再來(lái)了解你所在的城市。
這步操作的目的，主要是給參與的用戶(hù)打上地域的標(biāo)簽。
而它名義上是幫你查找是否有名額，這會(huì)打消很多人顧慮。事實(shí)上，是永遠(yuǎn)有名額的。
3、引導(dǎo)客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)
當(dāng)用戶(hù)提供了玩家所需要的信息之后，玩家先會(huì)告訴你已經(jīng)中獎(jiǎng)了，再會(huì)要求你轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的親友。
同樣是通過(guò)群發(fā)助手，轉(zhuǎn)發(fā)剛才發(fā)給你的圖片+文字。
用戶(hù)心里會(huì)想，既然禮物都中獎(jiǎng)了，再轉(zhuǎn)發(fā)一下也沒(méi)啥問(wèn)題。
一旦你群發(fā)之后，玩家會(huì)再次拋出一個(gè)任務(wù)誘餌。
誘餌一
可以額外免費(fèi)獲得其他禮物。
誘餌二
再轉(zhuǎn)發(fā)幾個(gè)，就能以X元，就是極低的價(jià)格獲得其他禮物。
誘餌三
商品是免費(fèi)是，郵費(fèi)不是。再次轉(zhuǎn)發(fā)，可以享受包郵。
當(dāng)你完成以上小任務(wù)，就算幫助玩家完成了前期的活動(dòng)宣傳和流量二次積累。
02、禮品拿到了嘛？
如果你因?yàn)橥瓿扇蝿?wù)，滿心期待，免費(fèi)禮品能送貨上門(mén)之際，就會(huì)遇到如下三種情況。
情況一 ：完全沒(méi)有禮品
一般玩家會(huì)在第一次活動(dòng)結(jié)束后，便告知你，他們服務(wù)會(huì)很專(zhuān)業(yè)，你只需要等待2、3天就能收到貨。
但實(shí)際到了那一天，你再次聯(lián)系玩家時(shí)，就了無(wú)音訊了。
等于是白嫖了你的好友流量為自己做轉(zhuǎn)化，玩家則利用積累的流量做后續(xù)的微信交易，要么就是直接賣(mài)號(hào)。
情況二 ：禮品還要付費(fèi)
說(shuō)好的免費(fèi)贈(zèng)送，等到你確認(rèn)收貨的時(shí)候，就會(huì)臨時(shí)多了一個(gè)商品。
這時(shí)候，其實(shí)挺考驗(yàn)人性的，尤其是貪心。
玩家會(huì)同時(shí)寄來(lái)兩個(gè)商品，一個(gè)是免費(fèi)的，一個(gè)是要額外付費(fèi)的。
有些客戶(hù)沒(méi)在意就直接付費(fèi)簽收了，還有的客戶(hù)是明知有其他費(fèi)用，但有點(diǎn)不舍免費(fèi)得來(lái)的禮品，于是便支付了另外一件商品的費(fèi)用。
當(dāng)然了，第二份需要支付的商品價(jià)格一般不會(huì)超過(guò)30元，不然用戶(hù)覺(jué)得被套路不值得，拒收率就會(huì)高很多。
情況三 ：僅需支付郵費(fèi)
有的玩家采用的是商品免費(fèi)領(lǐng)，快遞要付費(fèi)。
一般來(lái)說(shuō)，快遞費(fèi)是12-25元不等的快遞費(fèi)價(jià)格。
這就是典型的靠收郵費(fèi)賺差價(jià)的玩法。
比如一個(gè)手表找廠家定制，批發(fā)價(jià)就是5-8元，然后批量發(fā)貨的快遞成本最多5塊錢(qián)。若按照15元每單收費(fèi)，成本+運(yùn)費(fèi)+人工的每單價(jià)格一般就在12、13元左右，所以玩家每單可以賺2、3塊錢(qián)。
有的郵費(fèi)上賺取的費(fèi)用每單至少有5、6塊錢(qián)，這種活動(dòng)，好的情況下，一天有兩三千單，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。
其實(shí)第二種，額外支付另外一件商品的費(fèi)用，套路上和支付郵費(fèi)差不多。
但是第二種的選品難度比較大，需要涵蓋兩件商品的成本和郵費(fèi)成本。
03、免費(fèi)送，三個(gè)可借鑒細(xì)節(jié)
雖然有很多玩法，都是套路甚至是個(gè)坑。
但有些環(huán)節(jié)，是值得我們來(lái)思考的，因?yàn)樗罱K產(chǎn)生了一些裂變的效果。
1、話術(shù)
還是和昨天拆解的地推關(guān)注微信公眾號(hào)一樣，我們先來(lái)看看免費(fèi)領(lǐng)，在話術(shù)上的一些設(shè)計(jì)。
a、趕快識(shí)別，名額還有
這是絕大部分關(guān)注的活動(dòng)第一句話，一方面是催促你，凸顯緊張感，一方面是告訴你還有福利。
各位知道湊熱鬧嗎？有時(shí)候街頭莫名其妙的跟著別人排隊(duì)，就是最好的闡釋。
b、為你查詢(xún)名額
當(dāng)你添加微信參加活動(dòng)，玩家會(huì)先以名額有限，部分區(qū)域沒(méi)有名額為由。
再次加強(qiáng)用戶(hù)的緊張心理，凸顯這個(gè)活動(dòng)很火爆，打消用戶(hù)的部分顧慮。
c、親密的稱(chēng)呼
從頭到尾，都會(huì)用“親，親愛(ài)的“稱(chēng)呼對(duì)方，還是讓用戶(hù)放松警惕。
d、圖片設(shè)計(jì)
在圖片設(shè)計(jì)方面，所謂的審美不是最重要的，圖片可以丑，但利益點(diǎn)必須突出。
利益突出：商品的價(jià)格是多少，是不是免費(fèi)的，還有多少名額，多少人已經(jīng)領(lǐng)取。
產(chǎn)品突出：產(chǎn)品是什么品牌，具體是什么產(chǎn)品，切記務(wù)必大圖
入口突出：不管是添加微信、電話，還是掃碼，一定要明顯！簡(jiǎn)單點(diǎn)就是字體大！圖片大！
那么說(shuō)到這里，如何設(shè)置一張誘人的圖片，村長(zhǎng)會(huì)在付費(fèi)群里單獨(dú)分享。
2、流程
a、先查詢(xún)?cè)俑嬷?/strong>
并不是用戶(hù)添加好友，就可以得到獎(jiǎng)品或知道自己是否中獎(jiǎng)的。
而是先以查詢(xún)是否有名額的名義，讓用戶(hù)覺(jué)得活動(dòng)即真實(shí)又激烈，要積極參加。
b、先中獎(jiǎng)再分享
查詢(xún)之后，先告訴用戶(hù)已經(jīng)中獎(jiǎng)，再安排用戶(hù)進(jìn)行第一輪分享。這比先分享，再告知中獎(jiǎng)結(jié)果，在用戶(hù)的心理門(mén)檻上小了很多。
c、再分享再得獎(jiǎng)
為了最大化的消耗用戶(hù)的力量，所以緊接著安排第二次分享，因?yàn)檫@是對(duì)自己贈(zèng)送禮物的不自信。
所以一般一個(gè)活動(dòng)，讓你一次性轉(zhuǎn)發(fā)兩次的，一般都可以看出活動(dòng)效果一般。
當(dāng)然也有類(lèi)似拼多多拆紅包這種，短期里面讓用戶(hù)不停獲得快感，然后繼續(xù)激發(fā)用戶(hù)的玩法。
3、獎(jiǎng)品
用戶(hù)之所以參加獲得，目的就是為了薅羊毛、得獎(jiǎng)勵(lì)。
所以和地推一樣，獎(jiǎng)品的選擇和數(shù)量，決定了活動(dòng)最初的裂變程度。
因?yàn)橛脩?hù)一定會(huì)去評(píng)估，到底值不值得自己去做這件任務(wù)。
而且，大家仔細(xì)看看這幾次做活動(dòng)，他們都會(huì)有華為、蘇泊爾、小米、波司登等有知名度的品牌來(lái)做，包括玩家的頭像、昵稱(chēng)也會(huì)替換這些品牌的logo。
04、免費(fèi)送活動(dòng)，只能騙人嗎？
開(kāi)篇我就說(shuō)了，我們每次分享不是原版照抄，而是為了啟發(fā)自己的思維。
那么當(dāng)我們了解了免費(fèi)這個(gè)獲得玩法之后，對(duì)自己還有什么其他收獲呢？
1、儀式感要強(qiáng)
剛才我們看到的免費(fèi)送，整個(gè)裂變流程中。
環(huán)節(jié)、話術(shù)都是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)性的培訓(xùn)和整理的，它有一套完整的SOP流程。
核心目的就是讓用戶(hù)在極短的時(shí)間內(nèi)打消顧慮，產(chǎn)生信任關(guān)系。
比如話術(shù)上：用了查詢(xún)、特批、權(quán)威等詞匯的應(yīng)用。
2、套路是用戶(hù)自己定義的
一個(gè)活動(dòng)是否是套路，是否好壞，對(duì)于單個(gè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，是由她自己定的。
他如果認(rèn)為得到的獎(jiǎng)品，資源，比自己付出的少，就認(rèn)為是真實(shí)的，有意義的。
所以，有時(shí)候做活動(dòng)，不要運(yùn)營(yíng)思維，而是參與思維。
3、真送不是不可以
一談到免費(fèi)送，很多人就會(huì)擔(dān)心虧錢(qián)。
因?yàn)榇蠹谊P(guān)注的都是當(dāng)前利益，計(jì)算著當(dāng)前付出的可能虧了。
但如果是長(zhǎng)期生意，想賺取用戶(hù)的長(zhǎng)期價(jià)值，免費(fèi)送不是不可以，完全可以交個(gè)朋友。
比如電子資料，對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)沒(méi)有被利用，它的價(jià)值是可有可無(wú)的。
但對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，就很需要，這也是每年送行業(yè)資料永遠(yuǎn)有人參與的道理。
而實(shí)物商品，你若按照投放邏輯來(lái)看，十幾塊錢(qián)甚至幾十塊錢(qián)的東西，完全劃算。
所以，你想想銀行辦卡為什么送書(shū)包，送行李箱了？
再如拼多多的話費(fèi)、砍價(jià)，只要是真實(shí)的，就有用戶(hù)愿意為了這樣的蠅頭小利去參加。
而在線下，景區(qū)、餐館、母嬰店、游樂(lè)園等等場(chǎng)所，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊、轉(zhuǎn)發(fā)一定數(shù)量好友，就可領(lǐng)紅包、優(yōu)惠券，本質(zhì)上都是如此。
越是當(dāng)用戶(hù)怕被騙，又抱有期待的時(shí)候，真實(shí)有效的活動(dòng)產(chǎn)生的價(jià)值才會(huì)被無(wú)限放大。
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