汽車4s店促銷活動(汽車4S店活動策劃方案3篇分析)

1.汽車4S店活動策劃方案3篇分析

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內(nèi)容來自用戶：李春雷

汽車4s店活動策劃方案3篇

一：

一、活動概述：長治大昌豐田4S店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會，特舉辦這次真情回饋活動。

二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田4S店慶典活動時間：晚會：20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動時間：20XX年7月21-8月21日

三、活動主題：豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運風(fēng)雨兼程一路同行

四、活動目的：

(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度；

(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售；

五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒又饕譃樗膫€階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回。（活動（活動主題：廣闊天地、博大精深現(xiàn)場布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之

2.汽車4S店如何做好促銷活動

4、活動的時間和地點選擇適當(dāng)?shù)拇黉N活動時間和地點往往能達(dá)到事半功倍的效果，選擇不好便會吃力不討好。

所以，活動時間和地點的選擇盡量能讓消費者方便?；顒拥呐e辦該持續(xù)多長時間應(yīng)該是要重點分析的。

時間過短會導(dǎo)致消費者無法實現(xiàn)重復(fù)購買，但是對于汽車的消費來說，應(yīng)該不會有重復(fù)購買這一情況的出現(xiàn)。5、活動的內(nèi)容汽車促銷活動一般都會有各種各樣的活動安排，比如是抽獎、贈品的領(lǐng)取等等。

所以，4S店必須仔細(xì)安排好活動的時間，確定好活動的主要內(nèi)容。6、活動的宣傳4S店可以通過媒體來進(jìn)行促銷活動的宣傳，比如是利用電視報紙海報的方式；樹立廣告牌；通過網(wǎng)站廣告來宣傳。

7、活動的預(yù)算一個好的促銷活動，僅僅是靠一個好的點子是不夠的。所以對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

8、活動的總結(jié)促銷活動的結(jié)束，那就應(yīng)該是做一個全面總結(jié)的時候。通過大家的總結(jié)，能夠清楚了解到促銷活動的不足之處，從而改進(jìn)，為下次的促銷活動提供借鑒。

3.汽車促銷策劃方案怎么制定

汽車促銷策劃可以讓汽車更理性更科學(xué)的開展，利用市場規(guī)律的影響力，使汽車促銷與多種市場工具實現(xiàn)良好交互作用，進(jìn)行策略設(shè)計、策略評價和策略控制的過程。

汽車促銷策劃設(shè)計 汽車促銷策劃第一步就要確定促銷的目標(biāo)，沒有目標(biāo)就不會取得促銷的結(jié)果，只有確定的汽車促銷的目標(biāo)，才能進(jìn)一步進(jìn)行促銷活動的策劃及安排。比如說九月份的汽車促銷活動目標(biāo)，就是借著十月黃金周自駕游的高峰期，進(jìn)行一系列的促銷活動，刺激消費者消費，提高銷量。

汽車促銷策劃有了目標(biāo)，為了進(jìn)一步為自己的促銷活動贏得保障，下一步就要針對你的目標(biāo)，進(jìn)行市場調(diào)研分析，找出本次促銷針對的目標(biāo)群，市場行業(yè)動態(tài)，競爭對手的促銷活動等。畢竟汽車市場不只是受你一個人的影響。

通過市場的調(diào)研，對于自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，找出目標(biāo)客戶的消費特點及消費習(xí)慣心理，確定汽車促銷產(chǎn)品，然后再針對現(xiàn)下的汽車市場促銷行情確定促銷策略以具體的戰(zhàn)術(shù)等。 前期的策劃設(shè)計完成之后，就要制定出完善的汽車促銷方案，這是促銷活動有序進(jìn)行的保障。

汽車促銷策劃執(zhí)行控制 當(dāng)汽車促銷方案完成之后，汽車促銷活動剛剛開始。這個時候就需要全體促銷人員的通力協(xié)作，才能讓促銷活動有理有矩的進(jìn)行。

這里包括人員的安排，責(zé)任的到位，預(yù)算的控制等。如果沒有一個良好的促銷執(zhí)行控制，那么促銷活動很容易會過度，雜亂不堪，沒有章節(jié)，導(dǎo)致最終汽車促銷活動的失敗。

汽車促銷策劃總結(jié) 總結(jié)是為了下次更好的進(jìn)行促銷活動，因此，對于本次汽車促銷活動的總結(jié)尤其重要，沒有總結(jié)，就沒有比較，就分不清勝負(fù)，出現(xiàn)的各種問題就不會得到及時的改正。一次促銷活動的勝利，并不只是本次銷售的成果，要形成多項系統(tǒng)項目的對比，才能正確的看清本次促銷活動的結(jié)果。

4.汽車促銷策劃書怎么寫

一、XX駕校分析二、XX學(xué)員特征分析三、貴公司情況分析四、活動時間五、活動目的六、策劃思路七、活動主題八、媒體策劃九、費用表前 言 首先非常感謝。

二.擬定策劃方案的步驟營銷策劃方案的擬定，應(yīng)依照下列步驟進(jìn)行：確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定的時空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點突出。收集資料。圍繞目標(biāo)主題，通過多種方式收集信息資料。調(diào)查市場態(tài)勢。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場調(diào)查，掌握第一手資料。整理資料情報。綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對目標(biāo)主題有用的情報。提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實際需要，提出營銷策劃新的創(chuàng)意。選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。制定實施細(xì)則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)。

三.A10.1黃金周是汽車經(jīng)銷商促銷的最佳時機(jī)，“金九銀十”的交點突出了其獨有的商機(jī)魅力。備戰(zhàn)黃金周，他們將使出怎樣的法寶？給您爆料的權(quán)利，將您的驚喜讓大家來分享！ 征集A：促銷信息 內(nèi)容：全國各地各大汽車品牌4s店促銷信息！ 要求：真實！-做人要厚道最新！-做事講究快 時間：2006年9月6日-2006年10月8日止 提交方式：1.發(fā)送郵件至：auto163com@126.com 2.在論壇內(nèi)車迷閑聊區(qū)發(fā)帖，注明[征集帖]字樣。 B促銷方案千。

5.求有關(guān)4s店促銷活動禮品方案

比亞迪4S店周年店慶促銷活動策劃方案 一、活動目的：1、以周年店慶為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；2、通過周年店慶，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績； 二、活動主題：舉國歡慶六十三年比亞迪派送九重禮 三、活動時間：2009年9月29日--2009年10月7日 四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：1、一重禮：進(jìn)店免費禮 無需購物，進(jìn)店就有禮。

活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費者（預(yù)計10天300個）。

商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：周年店慶特價禮 驚爆價，比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i車型7萬元/輛，比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型車型7萬元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動），每天限購10輛。

本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價車除外） 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。

比亞迪商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。

月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外） 根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。

針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個不同大禮包。

其他車型有：比亞迪G3 2011款 1.5MT 數(shù)智版鑫雅型7.79萬（特價7萬元） 比亞迪G3 2011款 1.5MT 數(shù)智版豪雅型8.09萬 比亞迪G3 2010款 1.5MT 舒雅型GL-i7.69萬 比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型7.79萬（特價7萬元） 比亞迪G3 2010款 1.5MT 豪雅型GLX-i8.09萬 比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i8.99萬 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數(shù)智版豪雅型9.69萬 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數(shù)智版祺雅型10.99萬 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 豪雅型9.69萬 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 祺雅型GLX-i NAVI10.99萬5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附） 凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價車除外） 活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。

抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明"已抓獎，此單作廢"字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。

一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外） 所有的比亞迪汽車車用戶，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊車可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用。

在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動 ⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動； ⑵、抽獎細(xì)則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換； ⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。

獎項設(shè)置表 獎項等級中獎條件獎項名額獎品 特等獎1個6 共1個名額比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i一輛。一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個5 3個/天 共9個名額返還購車款75% 二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60% 三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40% 四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只8、八重禮：陽光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附） 凡是比亞迪的新老用戶，在"雙節(jié)"促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。

并可以收到價值50元的比亞迪售后維修服務(wù)卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。

商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。

如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。

先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。

為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動。

6.求一篇汽車4S店營銷策劃方案

提供一份市場營銷策劃綱要給你：

1、市場環(huán)境分析：（宏觀環(huán)境包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育------。微觀環(huán)境包括市場分析、消費者分析、競爭分析）

2、SWOT分析，通過內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢，外部的機(jī)會與挑戰(zhàn)分析找出核心問題。

3、制定目標(biāo)（市場目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo)）

4、營銷組合戰(zhàn)略（包括市場選擇戰(zhàn)略及營銷組合戰(zhàn)略，其中營銷組合戰(zhàn)略包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）

5、確定戰(zhàn)術(shù)。

6、營銷盈損預(yù)算。

7、督促與檢查。

希望此營銷剛要能幫到你。

7.求：2011年五一汽車4S店的促銷方案

2011年五一黃金周將來臨，作為上半年的唯一促銷月，準(zhǔn)車主對4s店的五一動靜備受關(guān)注，也導(dǎo)致各大商家費盡心思做促銷方案。

如何做好4s店的促銷？2011汽車4s店五一促銷方案有哪些？606job中國汽車人才網(wǎng)小編提前為您做個匯總。4s店五一促銷方案一：降價、折扣，以價格取勝降價、折扣，以價格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。

據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示，眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。一般來說，4s店在五一前都會打出：購買 某品牌的任意車型，車價方面達(dá)千元或者是萬元優(yōu)惠。

并且有現(xiàn)車可提！4s店五一促銷方案二、價格+禮包雙重優(yōu)惠如果在價格上有所優(yōu)惠，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車主。一般來說，采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點宣傳禮包的內(nèi)容。

例如：購買XX系任意一款車型，可獲得價值8000元禮包，其中包括前后下護(hù)板，車身側(cè)踏板，后尾翼等。除此之外 ，車價方面也有3000元以上的讓利。

4s店五一促銷方案三、以活動吸引購車者五一是旅游的黃金周，采用活動的形式促銷既滿足了準(zhǔn)車主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準(zhǔn)車主進(jìn)行五一行程的試駕活動。

由4s店設(shè)計好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由專門的人員跟隨，指導(dǎo)。

此外，說到組織活動的時候，也可以贈送活動，例如，購車任意一款車型，可以獲贈某某著名景點的門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游！4s店促銷方案四、五一購車贈送售后服務(wù)凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費服務(wù)，主要包括：免費檢查方向、制動有無異常。免費檢查輪胎氣壓。

（無氮氣） 免費檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。

免費檢查空調(diào)開關(guān)、控制機(jī)構(gòu)是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時費。

免費檢查調(diào)整點火正時。免費檢查蓄電池。

免費檢測發(fā)電機(jī)電壓。免費檢查調(diào)整各種皮帶（正時皮帶除外）。

4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機(jī)會獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優(yōu)惠。此外，也有商家逢節(jié)日贈送感恩大禮。

這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷方案上。606job中國汽車人才網(wǎng)總結(jié)：汽車4s店的5.1促銷活動不外乎就是以上幾種，即使不是五一黃金周，也可以隨時使用這些促銷方案，吸引更多的購車者。