培訓中心招生(培訓學校招生方案)

1.培訓學校招生方案

招生是教培機構(gòu)的命脈，做好招生是每一位教育機構(gòu)創(chuàng)始人的心愿，提到招生，就不得不提活動方案，以下內(nèi)容是染書云小編為您總結(jié)的招生規(guī)劃方案，助你突破招生淡季。

1兩人同報免一人

有的校長肯定會說，五折的優(yōu)惠力度會不會太大了？之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務(wù)家長，那么本期結(jié)束后的續(xù)費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰(zhàn)，而且下期正常續(xù)費就是一換二了。

另外，可以根據(jù)自己的校區(qū)情況，做出相應(yīng)的改變，比如：同報免一人，限前20組，其余報名者送大禮包。

2新生報名優(yōu)惠政策參考

xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免；（短期的哈，別賠嘍?。?/p>

部分課程xx活動當日買一送一；

團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折（可以結(jié)合紅包拼課來做團報）；

上門摘紅包+報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）；

3老學員打折續(xù)費活動

當然也別忘了針對老學員做打折優(yōu)惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續(xù)報做好準備。

轉(zhuǎn)發(fā)校區(qū)活動信息，并@三個好友，領(lǐng)禮品/減下階段學費；

點贊xx活動換學費；

續(xù)報兩年優(yōu)惠1500，續(xù)報三年優(yōu)惠4000，續(xù)報四年優(yōu)惠6000;

xx活動，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動海報拿禮

2.求教育培訓機構(gòu)有效的招生方案

原發(fā)布者：微圖文

教育培訓機構(gòu)的招生方案兩篇篇一：教育培訓機構(gòu)的招生方案如今很多培訓機構(gòu)都很熱衷于招生類課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類招生課程，活動類招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類招生課程等等，備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰(zhàn)略方面的營銷策略，導致顧頭不顧尾的現(xiàn)象出現(xiàn)，甚至用高額的招生成本換來學校生源短時間的增長，解決不了根本性的問題。這里總結(jié)了四十個教育培訓機構(gòu)的營銷方法，供大家參考。1、定價策略定價定江山，不做低價招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價比來贏得家長認可，用附加價值打動家長。2、產(chǎn)品定位策略（1）三只眼睛（多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛）。（2）比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度更快！要想客戶為什么要買競爭對手的產(chǎn)品？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用。3、結(jié)果導向策略要結(jié)果為導向，要的是結(jié)果不是過程，要的是效果不是道理。通過計劃設(shè)定全年招生和贏利目標，層層分解讓全員都有銷售目標的壓力。4、唯一策略想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個時空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話術(shù)把我們的四大核心產(chǎn)品成為當?shù)氐奈ㄒ弧?、品牌策略我們的話術(shù)中一定要多強調(diào)我們的學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什么。6、賣點升級策略總結(jié)出學校的賣點產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什

3.培訓學校如何進行招生

原發(fā)布者：鑫淼圖文

（一）暑假前招生計劃微信，地推，轉(zhuǎn)介紹，公開課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單派發(fā)時機：暑假前，6月下旬派單方式：每周派發(fā)兩三次，時間分別是，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。派發(fā)對象：小學生到初三學生學生家長，根據(jù)培訓機構(gòu)的培訓對象而定。派發(fā)地點：學校門口、街道、小區(qū)、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目。二、活動：搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三~周日最佳。備選：（以學校為中心向周圍的小區(qū)輻射）三、其他渠道1、最好可以結(jié)合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學校領(lǐng)導之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。一、招生前期準備1.人員邀約 16.突發(fā)情況的應(yīng)對 3.*月*號開始至*號，在辦學點處擺固定點，安排兩人駐守。

4.教育培訓機構(gòu)如何有效招生

一.借外力來輔助輔導機構(gòu)成功，即借品牌力量。

現(xiàn)在開輔導機構(gòu)沒有一個品牌的支撐，很難有很好的生源，大多數(shù)都是通過身邊的親朋好友的孩子來撐起輔導機構(gòu)的服務(wù)日常運營，不然沒有生源，就不用談輔導機構(gòu)日常運作了。品牌力量，即品牌名聲， 品牌口碑，品牌扶持，所以選擇一個好的品牌，有特色的教育機構(gòu)借勢而為順利走向成功的創(chuàng)業(yè)做輔導機構(gòu)的道路。

二. 借地利顯人和，即借優(yōu)越的地理位置。

輔導機構(gòu)需要有一個優(yōu)越的地理位置，好的地理位置，容易被家長認可和選擇，生源問題自然就解決了。建議都是在學校附近，進來在人群流量較多的地方，不要過馬路的，環(huán)境相對要好安靜，孩子的安全能有一定保障的。輔導機構(gòu)好的地理位置是解決生源有一定的優(yōu)勢。

三. 借團隊的力量。

一個輔導機構(gòu)的良性發(fā)展，不僅僅在于領(lǐng)頭人而在于整個團隊的凝聚力，大家制定共同的目標，擰成一股繩，相信沒有什么完成不了的。優(yōu)秀的校區(qū)會有一個優(yōu)秀的校長，優(yōu)秀的校長會帶領(lǐng)一個優(yōu)秀的團隊，友好的團隊，團隊凝聚力強，大家一致為校區(qū)服務(wù)才能做好輔導機構(gòu)一切的服務(wù)，才能獲得好的口碑，獲得家長們的信任，才能有生源。

教育培訓機構(gòu)如何有效招生，想了解招生方案可關(guān)注公眾好【中小學托管輔導指南】ID:tgfdzn

5.培訓學校招生方案有哪些

培訓學校招生方案 譽航一一設(shè)計精準高效的招生方案一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。

對一所學校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。

當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。

一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。

具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。

招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。

入學不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。

一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。后續(xù)請點頭像。

6.求 教育中心招生方案

做每一件事情都會有很多種途徑，同樣的，招生也有很多種方式和方法，總體來講，主要有以下幾種——1、面對面招生：到目標學員比較集中的地方（比如中、高考招生說明會，志愿填報指導講座，大型人才招聘會等）現(xiàn)場發(fā)放招生簡章，當場搜集意向?qū)W員，進行溝通，跟進直至報名繳費。

2、會議營銷招生：以能夠吸引到目標學員參會的名義（如針對中、高考生的“志愿填報說明會”），邀請他們到會場，解答他們的問題，，技巧性的推廣你的招生項目，搜集意向名單。3、親朋好友轉(zhuǎn)介紹：就是發(fā)動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。

4、發(fā)展代理幫忙招生：招募一些校園學生、社會上有人脈關(guān)系的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。5、網(wǎng)絡(luò)推廣招生：比如制作招生網(wǎng)站或注冊博客，發(fā)布招生簡章和網(wǎng)絡(luò)報名表，留下聯(lián)系電話，接受意向?qū)W員的咨詢；到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競價排名；進入（校園、城市）貼吧，便民分類網(wǎng)站，地方門戶網(wǎng)站以及意向?qū)W員比較經(jīng)常光顧的論壇，發(fā)布招生廣告，QQ群發(fā)招生，郵件群發(fā)招生等等。

6、電話營銷招生：搜集大量的目標學員資料，主動給他們打電話和發(fā)短信招生。7、郵寄信件招生：把招生簡章、入學通知書等招生資料向目標學員平郵或快遞給目標學員。

這種招生方式的成功率取決于你目標學員資料的準確性和被騷擾概率。如果準確性高，被騷擾概率小，可以使用；反之，由于快遞的成本相對比較高，建議少使用。

8、電視宣傳招生：聘請明星作為學校的形象代言人，在電視上投放招生廣告。一些大型學校、連鎖培訓機構(gòu)有資金實力才使用電視宣傳招生；小型的學校也可以在城市寫字樓的電梯外面投放招生視頻廣告；一般的招生老師個體用不到這些方法。

9、戶外廣告招生：在社區(qū)里面的宣傳欄，公交站的候車亭，人流量比較大的馬路旁邊的墻面，高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。10、平面媒體招生：在傳統(tǒng)的報紙、雜志、書刊等平面媒體上，投放招生廣告和招生軟文。

11、與學校或機構(gòu)直接合作招生：比如你幫五年專學?；蛎褶k大學招生，你就可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作；招業(yè)余學歷教育的生源，你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。

這種招生方式只要與合作方談好合作好處后，一般后期工作比較輕松，而且招來的生源比較多。

12、老學員轉(zhuǎn)介紹：只要你招來了一個學員，你要和他經(jīng)常聯(lián)系，建立相互更加信賴的關(guān)系，和他成為好朋友，這樣一來，你就可以讓他介紹他身邊的朋友、同事一起過來學習。根據(jù)“二八定律”，開發(fā)一個新學員要八個成本（時間、精力、投入等各方面），而讓一個老學員幫你轉(zhuǎn)介紹只要兩個成本。

總之，你可以拓寬招生思路，靈活運用各種招生方式和方法，開展立體式、全覆蓋的招生。——這樣的招生方案比單一招生方法的效果會更有效，成功更明顯。

以上內(nèi)容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版塊。

7.藝術(shù)培訓學校適用的招生方案

傳統(tǒng)：

發(fā)傳單 老帶新 小區(qū)廣告

網(wǎng)絡(luò)：微信招生 推廣招生

活動：小區(qū)活動招生 商圈活動招生 校區(qū)活動招生 比賽活動招生

聯(lián)合活動招生

優(yōu)劣勢分析

傳統(tǒng)：

發(fā)傳單

缺點：招生效率最為低下的辦法，和坐點招生并稱為效率最低的招生辦法。

優(yōu)點：省錢，省力，省心，啥都不用想，連腦子都不用動。印刷一張傳單才幾分錢，發(fā)上一萬份也才幾百塊錢。

老帶新

缺點：見效緩慢，耗時長，極其耗資源。

優(yōu)點：就是口碑招生，最穩(wěn)定的招生辦法，沒有之一，一但做好，終身受益 ，后期你會發(fā)現(xiàn)不需要招生，你需要做的是限制報名，因為你的學位會不夠。

小區(qū)廣告

缺點：做為最傳統(tǒng)的廣告招生，需要投入一定的費用，價格視小區(qū)的價格不同而不同，從幾千到幾萬甚至更多，見效緩慢。

優(yōu)點：省心，省力，省腦子，什么都不用管，自然有人看到廣告會過來咨詢

網(wǎng)絡(luò)：

微信招生

缺點：需要投入大量的精力去做這個平臺，少量的資金投入。

優(yōu)點：性價比最高的招生辦法，沒有之一， 不需要投入多少資金，只需要一個人去維護以及更新，粉絲多了后，配合口碑招生，無往不利。

推廣招生

缺點：需要專人以及客服，需要畫室有一個官網(wǎng)，并且把官網(wǎng)推廣出去，關(guān)鍵詞在搜索引擎上報名非常好。投入大。

優(yōu)點：傳統(tǒng)招生的補充，現(xiàn)在低齡段的孩子的家長都是80.90后，都是泡在網(wǎng)上長大的，遇到事情的第一反應(yīng)也是百度一下。

活動：

小區(qū)活動招生（常規(guī)招生活動里面性價比最高的）

缺點：影響力不夠大，有些小區(qū)物業(yè)管理處不好搞定， 需要人手較多

優(yōu)點：投入少，招生效果好，剛開和成長期的畫室非常推薦去做。

商圈活動招生

缺點：需要很強的實力和關(guān)系才可能和大型商圈對話，比如萬科廣場等等，需要投入大量的人手，還需要有一篇非常好的策劃案

優(yōu)點：招生效果非常好，對品牌影響力提升非常大。

校區(qū)活動招生

（比如家長課堂，周年慶活動，生日會，等等）

缺點：覆蓋的圈子不是很大，需要跟整個校區(qū)動員起來，投入大量的人手布置校區(qū)環(huán)境

優(yōu)點：投入的錢少，對于口碑有非常大的好處，招生成功率非常高。

比賽活動招生

缺點：需要大量的投入（如果拉到贊助就不需要太大的投入） ，大量的人手，以及較高的公信力。

優(yōu)點：如果有關(guān)系能聯(lián)系到各幼兒園，那效果是非常好，一場比賽能輕松拿到幾千個孩子信息。

聯(lián)合活動招生

（幾個不同種類的培訓機構(gòu)一起聯(lián)合起來舉辦一場招生活動）

缺點：需要投入大量的人手，投入大量的資金，有活動失敗的可能性，品牌要有較大的影響力

優(yōu)點：對品牌影響力的提升巨大，招生效果非常好。

更多的方法請看頭像 頭像 頭像

8.藝術(shù)培訓學校招生方案有哪些

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內(nèi)容來自用戶：小熊

培訓學校招生方案

倍增生員即是倍增營收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場奇招、怪招?？康氖俏覀冝D(zhuǎn)變思想，立足長久，打破階段性、周期性市場策略，開門必做生意，實行一年365天的全緯度營銷策略。如今已經(jīng)是一個網(wǎng)絡(luò)時代，上到爺爺奶奶，下到小學生，都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，作為培訓學校，就需要把握大環(huán)境，找到目標人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進而轉(zhuǎn)化成客戶！以下是關(guān)于培訓學校招生方案，歡迎閱讀！

微信公眾號建立以及使用【1】

以目前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢，做出屬于我們學校或者科目的獨立微信公眾平臺。

平臺聚集家長關(guān)注，每天更新學校新的消息或者學生上課情況以及一些新的教育資訊，以達到讓家長對學校產(chǎn)生依賴，時刻關(guān)注學校的動態(tài)，平時蓄水養(yǎng)魚，當我們學校有招生活動的時候，招生消息能夠準確送達我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。

操作重點：吸引更多家長的關(guān)注、及時的更新于維護，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā)，學校足夠重視公眾號的作用。

建立“xxx”微信個人號【2】

微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的功能，那么就需要建立個人微信號，主動轉(zhuǎn)發(fā)公家長也會帶動更多的人來關(guān)注，這樣學校的品牌知名度自然也會得到提升。運用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標、判斷形

9.雙十二培訓機構(gòu)招生方案怎么做

培訓機構(gòu)雙十二招生方案

一、活動背景

二、適用群體

所有機構(gòu)；

10-11月做過淡季引流招生學校特別適合；

有成熟且執(zhí)行力強的團隊；

準備漲價的學校；

三、活動時間

四、活動大綱二、活動準備三、活動執(zhí)行第一階段----招募學員階段關(guān)鍵點：線上宣傳階段：用匯匯吧制作一個摘水果軟件，進行線上宣傳，比如：摘滿58個水果即可獲得9.9元購買2980元大禮包的資格，獲獎學員統(tǒng)一通知到學校購買大禮包。線下招生階段：地點：人流量大的路口，目標客戶集中的學校門口和社區(qū)門口。時間：前期主要通過掃碼參與活動為主，大量發(fā)傳單等宣傳。咨詢臺數(shù)量：設(shè)咨詢臺一個分校周邊要至少達到10個，地級市場至少15個，一線城市至少20個。這是最關(guān)鍵的一點。展示：要在桌子上，宣傳人員手舉KT版。從遠處就能吸引人。激勵家長參與：家長現(xiàn)場掃碼參與摘水果活動并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送紀念小禮品一個。目標清晰：每人每天一定要達成10人的任務(wù)。動員會：每天早上出發(fā)前一定要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗，每天晚上短信互相告知戰(zhàn)況進行相互激勵。