sns營(yíng)銷(xiāo)(SNS的營(yíng)銷(xiāo)策略)

1.SNS的營(yíng)銷(xiāo)策略

SNS面向個(gè)人消費(fèi)者是免費(fèi)的。

只面對(duì)戰(zhàn)略結(jié)盟者收取少量軟件準(zhǔn)入許可費(fèi)。SNS進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略是結(jié)盟掠奪式和侵略性的。

社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商針對(duì)不同的群眾，有著不同的定位。比如說(shuō)最初的社交網(wǎng)站是用于交友，例如美國(guó)的Friendster,Linkedin。

也有網(wǎng)站專門(mén)為商務(wù)人士交友提供服務(wù)，比如說(shuō)中國(guó)的天極網(wǎng)，德國(guó)的 OPENBC。有些為商務(wù)人士提供的社交網(wǎng)站同時(shí)也兼具求職招聘的功能，如上面提到的 LinkedIn 和 OpenBC（后更名為 Xingcom）。

華人地區(qū)類(lèi)似的網(wǎng)站有位于美國(guó)的聚賢堂（，[1]）和 myDanwei, [2]。不過(guò)盈利前景最大的網(wǎng)站還是婚戀交友網(wǎng)站。

LinkedIn 和 Xing 都已經(jīng)擁有上百萬(wàn)用戶，盈利可觀。另外就是面向年輕人及大學(xué)生的SNS網(wǎng)站也比較受歡迎，比如說(shuō)美國(guó)的 Myspace 就被默多克的 新聞集團(tuán) 高價(jià)收購(gòu)。

針對(duì)美國(guó)大學(xué)生的社交網(wǎng)站 facebook 在美國(guó)大學(xué)生中非常流行（如今 facebook 的用戶已更為廣泛），中國(guó)的模仿者 校內(nèi)網(wǎng) 也被 千橡互動(dòng) 公司收購(gòu)，后者是中國(guó)很具人氣的網(wǎng)站貓撲的母公司。掠奪基于服務(wù)器的互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶資源使MSN、QQ、SKYPE這類(lèi)即時(shí)通信商永遠(yuǎn)也不要指望他們可以依靠賣(mài)注冊(cè)號(hào)碼賺錢(qián)，也不要指望依靠廣告獲得收入。

在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起這類(lèi)應(yīng)用根本不需要開(kāi)發(fā)者的成本，放大他們的服務(wù)器成本，使他們的服務(wù)器拷牢用戶的戰(zhàn)略破產(chǎn)。使EBAY、GOOGLE這樣的網(wǎng)站在SNS的面對(duì)面，個(gè)人對(duì)個(gè)人的模式下，凸現(xiàn)出他們的弱點(diǎn)。

在消費(fèi)者心目中形成互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就在自己的機(jī)器上的印象。將他們培育的用戶順利地轉(zhuǎn)移到SNS上來(lái)。

同時(shí)，使他們的服務(wù)器和帶寬成本放大。使盛大這樣的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商不敢面對(duì)游戲制作者霸道。

利用SNS開(kāi)發(fā)P2P游戲，使游戲商發(fā)行游戲，不再依賴大量的服務(wù)器。從而打亂盛大這樣的游戲運(yùn)營(yíng)商的壟斷夢(mèng)。

讓游戲制作者叫好，讓消費(fèi)者獲得更便宜的游戲體驗(yàn)。 與電信運(yùn)營(yíng)商結(jié)盟免費(fèi)許可他們?cè)赟NS廣泛地建立電信傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，例如QQ短信，免費(fèi)許可移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商使用，而不收取運(yùn)營(yíng)商的分成費(fèi)。

但SNS要收取他們的按用戶數(shù)許可的人頭費(fèi)。與銀行結(jié)盟使在SNS上進(jìn)行交易的人們可以方便地利用銀行的支付系統(tǒng)進(jìn)行交易活動(dòng)。

SNS許可支付運(yùn)營(yíng)商直接在SNS上從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)，而且免費(fèi)。但SNS要收取支付運(yùn)營(yíng)商面向交易者收取的手續(xù)費(fèi)中的一部分，而且做為代理方式獲得。

與有形產(chǎn)品供貨商、交易安全保險(xiǎn)商結(jié)盟那些賣(mài)書(shū)、賣(mài)技術(shù)、賣(mài)飛機(jī)大炮的供貨商等等都可免費(fèi)從SNS這里獲得相關(guān)應(yīng)用程序，并獲得SNS的商品登陸目錄服務(wù)。SNS就是一個(gè)EBAY那樣的系統(tǒng)，但完全免費(fèi)開(kāi)放給供貨商、內(nèi)容供應(yīng)商使用。

其中有需要交易安全保險(xiǎn)服務(wù)者，可以購(gòu)買(mǎi)與SNS合作的保險(xiǎn)公司的服務(wù)業(yè)務(wù)。但SNS針對(duì)保險(xiǎn)服務(wù)商收取他們的保險(xiǎn)費(fèi)中的一部分代理費(fèi)。

與個(gè)人信息創(chuàng)造者結(jié)盟那些樂(lè)于創(chuàng)造信息的個(gè)人，他們需要的應(yīng)用程序可以委托SNS開(kāi)發(fā)，也可以是第三方廠家開(kāi)發(fā)。都是免費(fèi)的。

SNS從他們個(gè)人那里收取6%的分成費(fèi)。與SNS應(yīng)用程序及服務(wù)商結(jié)盟向第三方開(kāi)發(fā)者開(kāi)放SNS開(kāi)發(fā)庫(kù)，他們所開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序及服務(wù)所獲得收益由他們自行處理。

但SNS要他們?cè)谕茝V市場(chǎng)時(shí)和我們一起促銷(xiāo)。結(jié)盟運(yùn)動(dòng)的中心只有一個(gè)：將SNS發(fā)展為一個(gè)事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)。

打擊那些對(duì)生產(chǎn)信息銷(xiāo)售信息提供服務(wù)的傳統(tǒng)生產(chǎn)者和服務(wù)者的網(wǎng)站，讓生產(chǎn)者和服務(wù)者，個(gè)人站在我們這一邊。地點(diǎn)SNS作為一個(gè)軟件的特征就是營(yíng)銷(xiāo)全球化，沒(méi)有地域的限制。

但與伙伴的結(jié)盟運(yùn)動(dòng)是有地點(diǎn)的。SNS通過(guò)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橥瓿稍诘孛嫔线M(jìn)行推銷(xiāo)任務(wù)。

例如與電信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)短信業(yè)務(wù)，因此項(xiàng)業(yè)務(wù)是由電信運(yùn)營(yíng)商擁有，他們將更有動(dòng)力地去完成諸如移動(dòng)IM這樣的活動(dòng)。促銷(xiāo)SNS不上門(mén)向用戶推銷(xiāo)，因?yàn)镾NS是免費(fèi)的。

但不等同于SNS不做促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)是由合作伙伴來(lái)完成的，因?yàn)樗麄兺其N(xiāo)的是自己的業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)SNS只是因?yàn)镾NS被捆綁在其中。

舉例SNS現(xiàn)在對(duì)顧客最有效的應(yīng)用不是MSN或QQ那樣的即時(shí)通信軟件，而是需要體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳輸速度的地方。有一大批的網(wǎng)站需要SNS，因?yàn)镾NS可以節(jié)省他們的花費(fèi)，提高他們的服務(wù)質(zhì)量，幫助他們獲得收入。

這些網(wǎng)站就是擁有大量?jī)?nèi)容的內(nèi)容供應(yīng)商。

2.SNS營(yíng)銷(xiāo)的成功案例

對(duì)于開(kāi)心網(wǎng)的老用戶，對(duì)于“悅活”這個(gè)品牌一定不陌生。因?yàn)閻偦罘N子曾經(jīng)是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)中最熱門(mén)的種子，榨“果汁”送網(wǎng)友，也是當(dāng)時(shí)的熱門(mén)話題之一其實(shí)這是悅活利用開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行的一次SNS植入營(yíng)銷(xiāo)。悅活是中糧集團(tuán)旗下的首個(gè)果蔬汁品牌，在其上市之初，并沒(méi)有像其他同類(lèi)產(chǎn)品那樣選擇在電視等媒體上密集轟炸，而是選擇了互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)開(kāi)心網(wǎng)正火，于是在2009年，中糧集團(tuán)與開(kāi)心網(wǎng)達(dá)成合作協(xié)議，以當(dāng)時(shí)最火的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)游戲?yàn)橐劳校瞥隽恕皭偦罘N植大賽”，通過(guò)sns站點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，很顯然這次的sns營(yíng)銷(xiāo)做得很成功。

在游戲的過(guò)程中，用戶不但可以選購(gòu)和種植“悅活果種子”還可以將成熟的果實(shí)榨成悅活果汁，并將虛擬果汁贈(zèng)送給好友，系統(tǒng)會(huì)每周從贈(zèng)送過(guò)虛擬果汁的用戶中隨機(jī)抽取若干名，贈(zèng)送真實(shí)果汁。在這次活動(dòng)的基礎(chǔ)上，悅活又在開(kāi)心網(wǎng)設(shè)置了一個(gè)虛擬的悅活女孩“，并在開(kāi)心網(wǎng)建立悅活粉絲群。通過(guò)這個(gè)虛擬MM，向用戶傳播悅活的理念。由于該活動(dòng)植入的自然巧妙、生動(dòng)有趣，所以活動(dòng)剛上線便受到追捧，悅活玩轉(zhuǎn)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)把虛擬變成現(xiàn)實(shí)，為游戲增加趣味，提升了用戶的積極性，自然這次活動(dòng)也很成功了，二個(gè)月的時(shí)間，參與悅活種植大賽的人數(shù)達(dá)到2280萬(wàn)，悅活粉絲群的數(shù)量達(dá)到58萬(wàn)，游戲中送出虛擬果汁達(dá)102億次。根據(jù)某咨詢公司調(diào)研報(bào)告，悅活的品牌提及率短短二個(gè)月從零提高到了50%多。品牌價(jià)值直線上升，在小帥看來(lái)這算得上是中國(guó)經(jīng)典的一次sns營(yíng)銷(xiāo)案例了。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)計(jì)劃。

一份完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須包括以下幾個(gè)基本要素：網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、收費(fèi)形式、經(jīng)典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 一、網(wǎng)站分析 1、網(wǎng)站流量分析 （1）流量來(lái)路統(tǒng)計(jì) （2）瀏覽頁(yè)面和入口分析 （3）客流地區(qū)分布 （4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析 （5）客戶端分析 （6）電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率分析 （7）SEO分析 （8）訪問(wèn)深度分析 2、站點(diǎn)頁(yè)面分析 （1）主頁(yè)面整體分析 （2）頁(yè)面標(biāo)簽、關(guān)鍵字分析 （3）超鏈接檢查 （4）瀏覽速度分析 （5）頁(yè)面布局分析 （6）網(wǎng)站易用性分析 （7）用戶體驗(yàn)度分析 （8）網(wǎng)站完整性分析 3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析 （1）分析目前技術(shù)是否采用合理 （2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理 （3）分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀 （4）分析網(wǎng)站圖片、動(dòng)畫(huà)、視頻、文字之間的協(xié)調(diào) 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析 （1）關(guān)鍵詞分析 （2）搜索引擎登記狀況分析 （3）搜索引擎排名狀況分析 （4）交換鏈接相關(guān)性 （5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析 （6）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)環(huán)境分析 5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析 （1）網(wǎng)絡(luò)投資分析 （2）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析 （3）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析 （4）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工具分析 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化 3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮 4、超鏈接優(yōu)化 5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化 6、用戶體驗(yàn)度優(yōu)化 6、管理員操作行為優(yōu)化 6、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 三、網(wǎng)站推廣 1、搜索引擎排名 （1）關(guān)鍵詞選擇 （2）搜索引擎登陸 （3）搜索引擎排名 2、相關(guān)鏈接交換 3、博客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 4、SNS營(yíng)銷(xiāo) 5、論壇營(yíng)銷(xiāo) 6、知識(shí)類(lèi)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo) 7、軟文推廣 8、網(wǎng)絡(luò)廣告投放 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn) 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 五、收費(fèi)方式 六、成功案例 七、聯(lián)系我們 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案詳細(xì)撰寫(xiě) 一、網(wǎng)站分析 1、網(wǎng)站流量分析 安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到： （1）流量來(lái)路統(tǒng)計(jì) 可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的。

可以清晰判斷各種推廣方法的效果。 （2）瀏覽頁(yè)面和入口分析 可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

（3）客流地區(qū)分布 清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。 （4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析 分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

（5）客戶端分析 可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。 2、站點(diǎn)頁(yè)面分析 （1）主頁(yè)面整體分析 （2）頁(yè)面標(biāo)簽分析 （3）超鏈接檢查 （4）瀏覽速度分析 （5）源代碼設(shè)計(jì)分析 3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析 （1）分析目前技術(shù)是否采用合理 （2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理 （3）分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析 （1）關(guān)鍵詞分析 （2）搜索引擎登記狀況分析 （3）搜索引擎排名狀況分析 （4）交換鏈接相關(guān)性 （5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析 5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析 （1）網(wǎng)絡(luò)投資分析 （2）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化 2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化 網(wǎng)頁(yè)TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化 3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮 專門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化 超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化 5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化 對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。 三、網(wǎng)站推廣 通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。

因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排名 （1）關(guān)鍵詞選擇 （2）搜索引擎登陸 包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。 （3）搜索引擎排名 通過(guò)我們專長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換 與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。 3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放 在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)之勝。 2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn) 運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 合同期限內(nèi)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的各類(lèi)問(wèn)題，均可以向我方咨詢。

4.如何制定社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方案

1. 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（Search Engine Marketing, SEM）是全面有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣的影響方法，作為新媒體營(yíng)銷(xiāo)中主要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，其擁有巨大的用戶 訪問(wèn)量。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)不僅使消費(fèi)者在使用搜索引擎的方式獲取有價(jià)信息方面變得輕松自 如，而且當(dāng)企業(yè)利用了這種被用戶檢索的機(jī)會(huì)可以使企業(yè)能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地向目標(biāo)客戶群體傳遞各種產(chǎn)品與服務(wù)信息，挖掘更多的潛在客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。搜索引 擎營(yíng)銷(xiāo)就搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的主要模式大致可以分為四種：搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化 （SEO）、關(guān)鍵詞廣告和競(jìng)價(jià)排名。

2. 微博營(yíng)銷(xiāo) twitter已經(jīng)利用其數(shù)據(jù)資料、搜索引擎、高級(jí)商務(wù)賬戶、基于 API 數(shù)據(jù)的第三方應(yīng)用軟件等方式創(chuàng)收。2010 年4 月，twitter 還正式推出網(wǎng)站廣告新平臺(tái)，允許廣告商在twitter 搜索頁(yè)面上付費(fèi)刊登廣告信息，向大規(guī)模營(yíng)收邁出第一步。

在中國(guó)，微博剛剛起步但也發(fā)展驚人，目前已有包括戴爾、東航、歐萊雅和 VANCL 等對(duì) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)敏感的企業(yè)在新浪微博上開(kāi)辟試驗(yàn)田，通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)手段，塑造品牌效應(yīng)、提升銷(xiāo)售量。 ② 微博營(yíng)銷(xiāo)就是利用以 140 字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享的微博這個(gè)新型的 媒體，企業(yè)通過(guò)每天更新的內(nèi)容跟大家交流，或者發(fā)起大家所感興趣的話題，同時(shí)發(fā)布宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等企業(yè)相關(guān)信息，慢慢地形成的一個(gè)固定互動(dòng)交流圈子，從而達(dá) 到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

3.SNS 營(yíng)銷(xiāo) 據(jù)中國(guó)傳媒大學(xué)最新發(fā)布的2009 年度中國(guó)廣告業(yè)生態(tài)調(diào)查報(bào)告顯示：廣告主對(duì)互動(dòng)媒 體的使用更加?jì)故欤瑢?duì)互動(dòng)媒體特性的認(rèn)識(shí)更加清晰，把握互動(dòng)媒體的能力較之以往有明 顯增強(qiáng)，已經(jīng)有越來(lái)越多的廣告主表現(xiàn)出對(duì) SNS 營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)同，SNS 營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用在逐漸常態(tài) 化。在中間主流的社交網(wǎng)站，很多品牌廣告主的身影閃耀其中。

其中不乏國(guó)際性品牌如寶 馬、耐克、阿爾卑斯、卡地亞、百威啤酒、宏基、DHL 等。4. 論壇營(yíng)銷(xiāo) 由于論壇營(yíng)銷(xiāo)這種形式剛開(kāi)始被企業(yè)所接觸，許多企業(yè)還存在認(rèn)識(shí)上的盲區(qū)。

誤認(rèn)為 在論壇上通過(guò)炒作或在論壇上發(fā)布帖子條數(shù)多來(lái)推廣產(chǎn)品。 實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)炒作對(duì)于企業(yè)品牌的長(zhǎng)久打造來(lái)說(shuō)，炒作并不是一個(gè)長(zhǎng)期有效的推廣方式。

對(duì)于帖子條數(shù)與推廣效果的關(guān)系，幾家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的負(fù)責(zé)人給出驚人一致的答案：真正 有效的論壇推廣在于網(wǎng)民互動(dòng)的程度：有多少獨(dú)立 ID 參與了討論，有多少網(wǎng)民將帖子轉(zhuǎn) 載到其他論壇，這才是論壇營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值。也就是互動(dòng)才是論壇營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值。

論壇營(yíng)銷(xiāo)就是利用論壇這個(gè)新型媒體進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，即是企業(yè)借助論壇這個(gè) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻、聲音等發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息，建立自己的知名度 和權(quán)威度，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加 深市場(chǎng)認(rèn)知度的營(yíng)銷(xiāo)目的。5.微信營(yíng)銷(xiāo)微信一對(duì)一的互動(dòng)交流方式具有良好的互動(dòng)性，精準(zhǔn)推送信息的同時(shí)更能形成一種朋友關(guān)系。

基于微信的種種優(yōu)勢(shì)，借助微信平臺(tái)開(kāi)展客戶服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)也成為繼微博之后的又一新興營(yíng)銷(xiāo)渠道。微博的天然特性更適合品牌傳播，作為一個(gè)自媒體平臺(tái)，微博的傳播廣度和速度驚人，但是傳播深度及互動(dòng)深度不及微信。

把微博試想成一個(gè)人下面有幾萬(wàn)人聽(tīng)眾的演講場(chǎng)合，而把微信想成兩個(gè)好友冬日下午在茶樓泡上一壺普洱茶席地而坐。哪個(gè)更有深度，哪個(gè)更有廣度，可想而知了。

5.SNS營(yíng)銷(xiāo)包括哪些內(nèi)容

SNS，全稱Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。

sns營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)：

①分享：

分享的是商品？是店鋪或者行業(yè)或者商品相關(guān)的資訊？還是日常生活內(nèi)容？

②轉(zhuǎn)發(fā)：

這里要分幾種情況。我們可以選擇假轉(zhuǎn)或者自己轉(zhuǎn)發(fā)（用軟件提高轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)）。也可以找大號(hào)付費(fèi)做真實(shí)轉(zhuǎn)發(fā)。

③評(píng)論：

很多會(huì)玩的朋友是不會(huì)浪費(fèi)一畝風(fēng)水寶地的。就好比我們做店鋪的時(shí)候買(mǎi)家的評(píng)價(jià)是很重要的因素。在這里我們可以留下自己的聯(lián)系方式尋求合作、也可以用第三方的身份給自己寶貝做一個(gè)不錯(cuò)在評(píng)價(jià)。

④私信：

這個(gè)私信里面是需要講究一些技巧的。到底要發(fā)給誰(shuí)？以什么樣的內(nèi)容發(fā)？

⑤粉絲：

不管是在SNS還是微博，還是SNS動(dòng)態(tài)。如果想引來(lái)更多流量或者想做到很大的影響力。粉絲及好友的數(shù)是非常重要的。因?yàn)榉劢z數(shù)量的基數(shù)不同，所展現(xiàn)的威力是不一樣的。

6.尋求SNS網(wǎng)站的推廣方案

第一：搜索引擎優(yōu)化 第二：友情鏈接交換 第三：推出優(yōu)化政策 具體怎么操作可以上網(wǎng)搜下看。

在這里隨便寫(xiě)一點(diǎn)給你看下啊 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)有多重要?。吭诋?dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，想求得生存，我們必須明白生存最基本的法理：如何成功的營(yíng)銷(xiāo)？即如何成功的推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品？ 一、野性與霸氣 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)活動(dòng)是優(yōu)勝劣汰，是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費(fèi)者的需求，還要搞好各種關(guān)系，千方百計(jì)地取得市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益。商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)是做人的工作和搞各方面的關(guān)系，不是內(nèi)部人員的管理，就是與消費(fèi)者和各有關(guān)部門(mén)的人員打交道。

我自己在做銷(xiāo)售和培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的過(guò)程中，深深體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)易進(jìn)難出，困難重重，是極具挑戰(zhàn)性的工作。營(yíng)銷(xiāo)人員首先要戰(zhàn)勝的不是外部環(huán)境，而是自己。

特別是新手，事情還沒(méi)做，就給自己設(shè)置了許多障礙，沒(méi)有認(rèn)真研究就認(rèn)為自己有愧對(duì)方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對(duì)，就是不能主動(dòng)地想辦法去爭(zhēng)取可以做成的事。其次是該學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)不夠，沒(méi)有掌握到有說(shuō)服力的交流技巧，或者是缺乏隨機(jī)應(yīng)變能力，底氣不足。

營(yíng)銷(xiāo)人員不能成功的實(shí)質(zhì)原因是沒(méi)有野性與霸氣！是在困難和環(huán)境變化面前給自己找很多借口！要想成為合格的營(yíng)銷(xiāo)人員就必須：勇敢地挑戰(zhàn)自己，對(duì)自己說(shuō)沒(méi)我不能戰(zhàn)勝的，沒(méi)做之前一切都是可能的；我是最好的，我要百折不撓，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)戰(zhàn)斗。 要知道阻礙自己登上山峰的往往不是山的高度，而是鞋里的一小粒沙子。

我能從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作完全得利于九七年剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，我讀了一本書(shū)：《野性與霸氣》。 書(shū)中講述了一位日本營(yíng)銷(xiāo)員從零開(kāi)始成為銷(xiāo)售英國(guó)大百科全書(shū)的世界冠軍，他靠野性與霸氣來(lái)不斷戰(zhàn)勝自己，隨后征服一個(gè)又一個(gè)的消費(fèi)者，超越一個(gè)又一個(gè)的同事，成為全世界最偉大的營(yíng)銷(xiāo)員之一。

我們當(dāng)時(shí)的湖南懷化公司和衡陽(yáng)公司都是在這本書(shū)影響下成長(zhǎng)的。今天我們重新開(kāi)拓廣東市場(chǎng)，又有一大批新人加入，面對(duì)新環(huán)境、新的消費(fèi)者、新產(chǎn)品和新模式，有必要重溫這本書(shū)。

我們認(rèn)為在廣東能生存和發(fā)展的唯一途徑，是要靠一大批有野性與霸氣的營(yíng)銷(xiāo)人員把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和生活理念帶給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的勝利，為建設(shè)和諧社會(huì)作出貢獻(xiàn)。 二、人生的軌跡 為什么人生的軌跡那么不同？為什么人成長(zhǎng)的成本也那么大不一樣？能否盡量減少成長(zhǎng)過(guò)程中的失誤？能否通過(guò)職業(yè)生涯學(xué)習(xí)獲得尋找優(yōu)化路徑的能力，從而減少成長(zhǎng)的成本、創(chuàng)造輝煌的人生？ 對(duì)這些問(wèn)題的思考是由于最近兩件事引起的： 一是前幾天在我公司實(shí)習(xí)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生中，一部分人的浮燥心態(tài)和自以為是的就業(yè)觀，我苦口婆心地講人生哲理和我自己走過(guò)的路的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來(lái)啟發(fā)他們的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，卻好像在對(duì)牛彈琴； 二是今天接待了一位來(lái)廣州找工作的多年老友，我們是在業(yè)務(wù)中認(rèn)識(shí)彼此的，他41歲，八年前我認(rèn)識(shí)他時(shí)，他是電視廣告部的副主任，生活得非常瀟灑，很講義氣，整天吃喝玩樂(lè)做業(yè)務(wù)。

幾年后自己開(kāi)廣告公司，因經(jīng)營(yíng)不善而回老家發(fā)展娛樂(lè)旅店，又因發(fā)展不好，為生存離家到廣州打工。 真可謂十年河?xùn)|，十年河西。

他的未來(lái)我是能預(yù)見(jiàn)的，前面不吃苦，后面怎會(huì)享福，到四十歲以后才真正認(rèn)識(shí)自己，我個(gè)人覺(jué)得為時(shí)已晚。我很佩服他現(xiàn)在的做法。

人呀，一定要規(guī)劃好自己三十歲前應(yīng)做什么事，四十歲前應(yīng)做什么事。 即將畢業(yè)的大學(xué)生我是理解的，我年青時(shí)也一樣不聽(tīng)前輩言，自己碰了墻才知道回頭，回頭還算快，但我不理解的是我不是隨意勸說(shuō)，而是完全以師長(zhǎng)的身份和現(xiàn)實(shí)的事例來(lái)引導(dǎo)，但還是無(wú)能為力。

可能是我的說(shuō)服能力不夠，也可能有些人天生就是這樣，連孔子那樣的圣人教三千六百弟子，也就成才七十二人呀。 我想我的引導(dǎo)多少會(huì)減少他們碰壁的幾率吧，但愿如此。

對(duì)于那位老朋友，我也更能理解，多少人不能成功就是年輕時(shí)的一念之差。就象法國(guó)里昂最著名的牧師內(nèi)德蘭賽姆的最后遺言：“假如時(shí)光能倒流，世界上有一半的人可以成為偉人?！?/p>

年輕的朋友們，你們不僅要學(xué)習(xí)知識(shí)，更要學(xué)會(huì)分析和總結(jié)前人成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)，盡早的完善自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，有一個(gè)成功的人生軌跡。 三、愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo) 自古以來(lái)，我們是自給自足的農(nóng)業(yè)大國(guó)，因此不重視商業(yè)，并且對(duì)商人有很多偏見(jiàn)，如為富不仁，逢商必*等等。

實(shí)際上各行各業(yè)中的人都有不同層次，都存在好、中、壞，而壞的畢竟是極少數(shù)，大多數(shù)商人是遵守商業(yè)道德的，真正的長(zhǎng)久的大商人絕大多數(shù)是信用為上的。 當(dāng)今，我們進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，并已融入世界大環(huán)境中，越來(lái)越多的人們認(rèn)可和敬佩商業(yè)人員。

我通過(guò)幾年的一線營(yíng)銷(xiāo)工作，深深體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)人的價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)是優(yōu)勝劣汰的社會(huì)優(yōu)化過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)才是社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力和火車(chē)頭，沒(méi)營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)生產(chǎn)，就沒(méi)社會(huì)財(cái)富的增加。 正是營(yíng)銷(xiāo)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)化的初期難免存在非理性和不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，但是遵守游戲規(guī)則和商業(yè)道德是社會(huì)發(fā)展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉(zhuǎn)移的，因此，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才是營(yíng)銷(xiāo)之本。

然而，我認(rèn)為誠(chéng)信還是不夠的，更好、更高境界的營(yíng)銷(xiāo)是我定義的“愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)”。愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)就是把所做的營(yíng)銷(xiāo)工。

7.全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案流程：1、定位在計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前，您需要與客戶進(jìn)行充分的溝通和溝通。

在溝通時(shí)，您可以根據(jù)客戶明確定義客戶的想法和目的，了解客戶的需求，查看他們是否要推廣品牌或其他品牌。需要分析，從客戶的角度來(lái)制定程序。

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，雖然可以選擇免費(fèi)渠道，但是在做免費(fèi)渠道時(shí)，必須計(jì)算、人員的投資比例，不要花費(fèi)大量時(shí)間，浪費(fèi)人力資源，而且免費(fèi)渠道的結(jié)果不值得。3、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)如果您選擇營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)尋找潛在客戶，則可以根據(jù)您計(jì)劃提升和銷(xiāo)售的客戶群來(lái)選擇營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

如果您的客戶群是80、90后的年輕人，那么您可以使用社交網(wǎng)站或社交軟件，例如、QQ、微信、微博等。這些平臺(tái)擁有大量客戶，擁有巨大的商機(jī)，并且只有在分析了這些客戶的特征之后才能確定第一級(jí)。

營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)?？梢曰谏鲜龃_定一些可行的解決方案。

4、執(zhí)行能力如果沒(méi)有相關(guān)的強(qiáng)大執(zhí)行能力，那么無(wú)論程序多么出色，它都沒(méi)有實(shí)際用途，并且公司在執(zhí)行時(shí)需要注意開(kāi)發(fā)方向和執(zhí)行效果，因?yàn)槊總€(gè)解決方案不是完美的。只有實(shí)現(xiàn)了，我們才能找出問(wèn)題所在。

如有問(wèn)題，我們需要及時(shí)制定相關(guān)的調(diào)整政策，以免造成無(wú)法彌補(bǔ)的損失，并造成企業(yè)利潤(rùn)的損失。這是我們不想看到的。

8.誰(shuí)能幫寫(xiě)份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案

“車(chē)護(hù)士”汽車(chē)空氣除臭產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案1.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研a.選擇google搜索工具（百度），搜索產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞。

得到一系列同行公司情況跟市場(chǎng)數(shù)據(jù)。b.數(shù)據(jù)分析，分析同行網(wǎng)銷(xiāo)售情況，分析消費(fèi)者心理，了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)其消費(fèi)行為進(jìn)行分析，能夠傾聽(tīng)消費(fèi)者的心聲，明白他們的心理活動(dòng)。

得出消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題和關(guān)鍵詞。c.制定企業(yè)網(wǎng)站。

選擇好關(guān)鍵詞，針對(duì)關(guān)鍵詞來(lái)編排網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容，添加產(chǎn)品的功能資料，圖片，視頻，寫(xiě)些客人關(guān)心問(wèn)題的文章放在網(wǎng)頁(yè)上，加大力度做網(wǎng)站seo，將有非常好的作用。d.博客論壇營(yíng)銷(xiāo)。

去產(chǎn)品相關(guān)的博客等注冊(cè)，去那里發(fā)帖子，介紹產(chǎn)品。e.郵件營(yíng)銷(xiāo)。

去尋找潛在客戶的郵件。f.做網(wǎng)絡(luò)推廣。

去google打廣告啊等。差不多就這些把，像什么連署計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)啊，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)啊，資源合作營(yíng)銷(xiāo)啊等 說(shuō)了你也不明白，你是個(gè)新手。

呵呵~。