廚房電器活動(dòng)(廚房電器促銷(xiāo)方案)
1.廚房電器促銷(xiāo)方案
（一般方法，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶來(lái)訪，展示你的產(chǎn)品魅力，讓更多的人了解你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。
降價(jià)————中國(guó)慣用的促銷(xiāo)方式，讓利搶奪市場(chǎng)份額。
附加銷(xiāo)售————現(xiàn)在常用的方法。利用消費(fèi)心理學(xué)中客戶占便宜的心理去占客戶的便宜。）
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)、項(xiàng)目現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述?，F(xiàn)狀如何？活動(dòng)目的是什么？推售積壓產(chǎn)品？提高銷(xiāo)售速度？推出新產(chǎn)品？提高店的知名度和美譽(yù)度？只有明確目的，才能使活動(dòng)達(dá)到目的。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)是某類(lèi)人還是全部目標(biāo)群體？范圍控制多大？哪些群體是主要針對(duì)目標(biāo)？這些選擇正確與否會(huì)直接關(guān)系到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題
主要解決以下兩點(diǎn)： 1、確定活動(dòng)主題。 2、包裝后活動(dòng)主題： 降價(jià)？折扣？抽獎(jiǎng)？服務(wù)？其他？選擇什么樣的促銷(xiāo)手段，要考慮到目的、競(jìng)爭(zhēng)條件、環(huán)境及費(fèi)用預(yù)算等。 確定了主題后要盡可能藝術(shù)化，淡化此次促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近消費(fèi)者。這部分是促銷(xiāo)活動(dòng)的核心，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式，重點(diǎn)考慮：1、確定合作伙伴：拉上政府？還是掛上媒體？獨(dú)立行動(dòng)還是聯(lián)合行動(dòng)？2、確定刺激程度：要成功必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間上盡量考慮消費(fèi)者空閑時(shí)間，地點(diǎn)上要方便消費(fèi)者，而且事前應(yīng)與城管、工商等有關(guān)部門(mén)溝通好。
8月8號(hào)，這時(shí)間很不錯(cuò)，當(dāng)天活動(dòng)不能太晚了，因?yàn)楸本W運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式20點(diǎn)開(kāi)始。很多人一定要看，全程三個(gè)半小時(shí)，23點(diǎn)30分結(jié)束。如果有時(shí)間你也要看看哦，很精彩的。
六、廣告配合方式
選擇什么樣的創(chuàng)意和表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介？
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排2、物料準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案 人人有事做，事事有人管，做好分工。物料準(zhǔn)備充分，大到車(chē)輛，小到螺絲釘?shù)?。另外大的促銷(xiāo)活動(dòng)需經(jīng)過(guò)必要的試驗(yàn)，來(lái)判斷促銷(xiāo)方法是否合適，刺激程度是否適當(dāng)，途徑是否理想？
八、中期操作
主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律以及氛圍的控制，這點(diǎn)很重要，活動(dòng)能不能成功，就要看活動(dòng)主持有沒(méi)有控制好這些。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳方面，采用什么樣方式與哪些媒體商合作進(jìn)行后續(xù)宣傳？
十、費(fèi)用預(yù)算
根據(jù)環(huán)境和現(xiàn)狀等因素預(yù)算出活動(dòng)所要的開(kāi)支，
十一、風(fēng)險(xiǎn)防范如政府方面干預(yù)，消費(fèi)者投訴，天氣變化等
十二、效果預(yù)測(cè)下會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以便與活動(dòng)后情況進(jìn)行比較。
2.廚房電器開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案和節(jié)假日促銷(xiāo)方案
（一般方法，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶來(lái)訪， 讓更多的人了解 降價(jià)————中國(guó)慣用的促銷(xiāo)方式，讓利搶奪市場(chǎng)份額。
附加銷(xiāo)售————現(xiàn)在常用的方法。利用消費(fèi)心理學(xué)中客戶占便宜的心理去占客戶的便宜。）
一、活動(dòng)目的 只有明確目的，才能使活動(dòng)達(dá)到目的。 二、活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)針對(duì)是某類(lèi)人還是全部目標(biāo)群體？范圍控制多大？哪些群體是主要針對(duì)目標(biāo)？這些選擇正確與否會(huì)直接關(guān)系到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題 主要解決以下兩點(diǎn)： 1、確定活動(dòng)主題。 2、包裝后活動(dòng)主題： 降價(jià)？折扣？抽獎(jiǎng)？服務(wù)？其他？選擇什么樣的促銷(xiāo)手段，要考慮到目的、競(jìng)爭(zhēng)條件、環(huán)境及費(fèi)用預(yù)算等。
四、活動(dòng)方式 主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式，重點(diǎn)考慮：1、確定合作伙伴：拉上政府？還是掛上媒體？獨(dú)立行動(dòng)還是聯(lián)合行動(dòng)？2、確定刺激程度：要成功必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 時(shí)間上盡量考慮消費(fèi)者空閑時(shí)間，地點(diǎn)上要方便消費(fèi)者，而且事前應(yīng)與城管、工商等有關(guān)部門(mén)溝通好。
六、廣告配合方式 選擇什么樣的創(chuàng)意和表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介？ 七、前期準(zhǔn)備 1、人員安排2、物料準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案 人人有事做，事事有人管，做好分工。物料準(zhǔn)備充分，大到車(chē)輛，小到螺絲釘?shù)取?/p>
另外大的促銷(xiāo)活動(dòng)需經(jīng)過(guò)必要的試驗(yàn)，來(lái)判斷促銷(xiāo)方法是否合適，刺激程度是否適當(dāng)，途徑是否理想？ 八、中期操作 主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律以及氛圍的控制，這點(diǎn)很重要，活動(dòng)能不能成功，就要看活動(dòng)主持有沒(méi)有控制好這些。 九、費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)環(huán)境和現(xiàn)狀等因素預(yù)算出活動(dòng)所要的開(kāi)支， 十、風(fēng)險(xiǎn)防范如政府方面干預(yù)，消費(fèi)者投訴，天氣變化等 十一、效果預(yù)測(cè)下會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以便與活動(dòng)后情況進(jìn)行比較。
3.廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃方案
可以在淘寶上開(kāi)通網(wǎng)站，可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)；
積極參加小區(qū)公益活動(dòng) 娛樂(lè)活動(dòng)，可以提供些經(jīng)費(fèi)之類(lèi)的，也不需要幾個(gè)錢(qián)。如：辦理乒乓球比賽，建立老年俱樂(lè)部，等各種運(yùn)動(dòng)。這樣宣傳力度肯定比發(fā)傳單，貼橫幅要好的多，當(dāng)然可以在活動(dòng)期間貼橫幅；
我能提供的就這些，希望你生意興隆 。引用（davie0303）
樓上朋友說(shuō)的很好，我補(bǔ)充一下。做為一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店你首先考慮的店面位置怎么樣，店里的裝修設(shè)計(jì)怎么樣，店里產(chǎn)品擺設(shè)怎么樣，店里的促銷(xiāo)人員素質(zhì)怎么樣，店里的促銷(xiāo)活動(dòng)是否豐富內(nèi)容是否顯眼。幾點(diǎn)您參考一下，位置要在廚房電器較集中的路段，（如家電一條街，什么什么商業(yè)街，什么櫥柜建材市場(chǎng)?。┧^有競(jìng)爭(zhēng)才有市場(chǎng)嘛，也可選擇剛落戶的大型小區(qū)。店內(nèi)的裝修因您個(gè)人實(shí)力為主，但一定要和品牌形象統(tǒng)一，統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一展柜等。產(chǎn)品擺設(shè)以您店面的設(shè)計(jì)檔次以及您所在區(qū)域的消費(fèi)能力展示產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)募右渣c(diǎn)綴，要體現(xiàn)生活的檔次和品位。促銷(xiāo)人員最好統(tǒng)一著裝，文化素質(zhì)要高，產(chǎn)品知識(shí)要豐富，導(dǎo)購(gòu)技巧要嫻熟。促銷(xiāo)活動(dòng)除公司統(tǒng)一制定的外要加大活動(dòng)和贈(zèng)品贈(zèng)送力度，在店面顯眼位置張貼海報(bào)，還有要及時(shí)更換產(chǎn)品型號(hào)，及早處理樣品。
小區(qū)平面宣傳除設(shè)計(jì)戶外噴繪，海報(bào)彩頁(yè)外，也可考慮路燈上的廣告牌，停車(chē)站牌管告，建議前兩種操作，后者費(fèi)用較高。實(shí)體宣傳主要體現(xiàn)小區(qū)產(chǎn)品展示，新產(chǎn)品推廣，老客戶回訪（包括維修，以舊換新）在宣傳的過(guò)程中選離店面較近位置小區(qū)，最需要突出的是宣傳您店面的位置。
4.如何寫(xiě)電器宣傳策劃
一、活動(dòng)目的
為慶?！拔逡粍趧?dòng)節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特于2013年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)范圍
我電器城在**地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
慶五一，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
100%中獎(jiǎng)，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表
獎(jiǎng)項(xiàng) 獲獎(jiǎng)名額 獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng) 每天2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng) 每天5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車(chē)一輛
三等獎(jiǎng) 每天30名 各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只
參與獎(jiǎng) 若干名 各獎(jiǎng)**牌洗衣粉（200g）一袋
五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法
（一）抽獎(jiǎng)規(guī)則
活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。
（二）******
憑購(gòu)物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間，顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門(mén)口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后，立即發(fā)放。
六、活動(dòng)宣傳方式
為保證促銷(xiāo)的知名度和效果，擬采用的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式如下表所示。
促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式一覽表
宣傳方式 具體實(shí)施內(nèi)容
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳 1.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop
2.條幅、拱形門(mén)、氣球
宣傳媒介組合 1.報(bào)紙媒體：選擇《**晚報(bào)》、《**時(shí)報(bào)》、《XX信報(bào)》
2.廣播媒體：選擇
【范例】
活動(dòng)內(nèi)容：
北人購(gòu)家電，汽車(chē)開(kāi)回家，10萬(wàn)臺(tái)專(zhuān)供彩電、100萬(wàn)促銷(xiāo)禮品、300輛折疊自行車(chē)，購(gòu)物
幸運(yùn)抽。購(gòu)家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調(diào)平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類(lèi)平均降幅10%，而一線品牌價(jià)格下拉20%左右，二線品牌價(jià)格下拉30---35%的降價(jià)空間，讓"五一"黃金周的快樂(lè)再度升級(jí)。
（一）北人購(gòu)家電 天天抽汽車(chē) 長(zhǎng)安奔奔開(kāi)回家
5月1日~7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎(jiǎng)，5月3日下午18:00在新百店、5月7日下午18:00在先天下店各抽出一輛汽車(chē)。（注：中獎(jiǎng)?wù)呦碛?年汽車(chē)使用權(quán)）
（二）300輛折疊自行車(chē) 購(gòu)物幸運(yùn)抽
5月1日~7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車(chē)活動(dòng)，五店平均每小時(shí)均會(huì)送出一輛折疊車(chē)，驚喜時(shí)時(shí)有。
5.求助家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案
原發(fā)布者：郭培龍
關(guān)于家電促銷(xiāo)策劃方案
關(guān)于家電促銷(xiāo)策劃方案1
活動(dòng)背景：目前xx地區(qū)的家電賣(mài)場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。
活動(dòng)目的：
本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺(jué)盛宴。
活動(dòng)時(shí)間：4月1日—4月30日
目標(biāo)人群：
本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注。
7重奏：分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。
5類(lèi)人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、促銷(xiāo)活動(dòng)
1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛(ài)禮
內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。
1.凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，皆可享受 獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 操作說(shuō)明：可以事先通過(guò)報(bào)紙廣告、海報(bào)、操作說(shuō)明：邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助
6.電器店慶活動(dòng)方案
一、宣傳策略（要想轟動(dòng)整個(gè)縣城這是最重要的） 1、在活動(dòng)之前去媒體或報(bào)紙上宣傳（這要看你實(shí)際情況了，去做媒體宣傳是需要一定的投資的） 2、活動(dòng)前期到縣城各處分發(fā)傳單。
（這個(gè)投資不大而且效果顯著） 3、在縣城各處懸掛橫幅海報(bào) 4、在活動(dòng)期間，分配一個(gè)主持人卟間斷宣傳我們的活動(dòng)優(yōu)惠，用優(yōu)惠來(lái)吸引和挑起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。 5、不斷用音響和電視播放產(chǎn)品的宣傳片 6、銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的講解，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而達(dá)到預(yù)期的效果。
二、產(chǎn)品促銷(xiāo)方式 1、折扣：以一定的折扣價(jià)格實(shí)行薄利多銷(xiāo)。 2、買(mǎi)贈(zèng)：打出買(mǎi)一送一的口號(hào)（具體送什么由你自己決定） 3、購(gòu)物抽獎(jiǎng) 4、捆綁式銷(xiāo)售：好比一個(gè)茶葉蛋賣(mài)1塊錢(qián)，一碗面賣(mài)5塊錢(qián)，但兩個(gè)加起來(lái)就只要5塊了，這樣一個(gè)只想買(mǎi)面的人也會(huì)覺(jué)得便宜而同時(shí)買(mǎi)了茶葉蛋。
（你的產(chǎn)品我卟了解就只能做這個(gè)比喻了） 三、會(huì)場(chǎng)的布置 會(huì)場(chǎng)前面用一個(gè)大型的充氣拱門(mén) 兩側(cè)用充氣人與觀眾互動(dòng)，懸掛兩個(gè)大的充氣球 會(huì)場(chǎng)上方懸掛彩旗 會(huì)場(chǎng)內(nèi)也可以懸掛各產(chǎn)品的海報(bào) 整個(gè)會(huì)場(chǎng)布置建議以簡(jiǎn)約明了為主，卟適宜太花俏，這樣有利于提升品牌形象 總之就是 大膽假設(shè) 小心求證。
