教育項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)(教育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)

1.教育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

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教育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)知道開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目；專(zhuān)人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫(xiě)作報(bào)為宣傳的主打，那寫(xiě)作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。 二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)

2.教育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶(hù)：唐伯虎教育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)。

一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。

其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。

一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。

對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)知道開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目；專(zhuān)人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。

商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫(xiě)作報(bào)為宣傳的主打，那寫(xiě)作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。

二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)。

3.教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略怎么做

教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略，可以采取“三步走”策略。

教育聚合平臺(tái)曝光吸粉——引流至公眾號(hào)，小程序，矩陣式運(yùn)營(yíng)推廣——沉淀至APP，提供最優(yōu)體驗(yàn)。

而往往教育行業(yè)不是沒(méi)有這種想法，而是考慮到這三種方式成本較大，尤其是開(kāi)發(fā)的成本投入，找外包不現(xiàn)實(shí)！可以采用專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)，如叮鐺應(yīng)用。原因是一次制作，多端生成。除了APP，小程序，更可以在公眾號(hào)嵌入H5，打造完美的營(yíng)銷(xiāo)矩陣。

另外，許多傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)根本沒(méi)有移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)思維，那么尋找有教育培訓(xùn)解決方案無(wú)疑是適合的。

4.教育機(jī)構(gòu)線(xiàn)上推廣方案有哪些

教育行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)度還是比較高的，隨著互聯(lián)網(wǎng)+教育普及，競(jìng)爭(zhēng)度會(huì)越來(lái)越高，搜索競(jìng)價(jià)的成本也會(huì)更高，想要在互聯(lián)網(wǎng)推廣教育類(lèi)的網(wǎng)站或者項(xiàng)目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育機(jī)構(gòu)線(xiàn)上推廣技巧一：社交平臺(tái)推廣

教育類(lèi)項(xiàng)目有著特定的人群，比如，是高中生，大學(xué)生，白領(lǐng)人群等等，人群屬性相對(duì)比較精準(zhǔn)，這樣就把人群進(jìn)行分類(lèi)，人群正確分類(lèi)之后，就可以明確地找到這類(lèi)人群的喜好，比如社交平臺(tái)。

此時(shí)，就可以在用戶(hù)常去的社交平臺(tái)進(jìn)行KOL樹(shù)立，把自己的人設(shè)做好，進(jìn)行網(wǎng)站引流，或者直接引流，這個(gè)周期會(huì)比較長(zhǎng)，因?yàn)樯婕暗饺嗽O(shè)的樹(shù)立，但，一但堅(jiān)持樹(shù)立起來(lái)，就是可持續(xù)的推廣方法，可以類(lèi)比，小紅書(shū)種草。

教育機(jī)構(gòu)線(xiàn)上推廣技巧二：搜索引擎推廣SEO/SEM

SEO和SEM這兩種方法是老生常談的方法，SEO是一種免費(fèi)的關(guān)鍵詞排名推廣，雖然這兩種方法都需要專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，雖然現(xiàn)在SEO推出幾種新的概念，但最終還是SEO手法。

對(duì)于教育行業(yè)，本身的競(jìng)爭(zhēng)力度比較大，所以，做seo時(shí)最好不要行做行業(yè)大詞，做精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞?蓋是一種非常好的解決方法。

而SEM這種營(yíng)銷(xiāo)方法，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。如果沒(méi)有賬戶(hù)操作經(jīng)驗(yàn)，并且沒(méi)有在這個(gè)行業(yè)中做過(guò)三年以上，做起來(lái)，消費(fèi)比較大，賬戶(hù)優(yōu)化會(huì)比較粗造，心理承受壓力就會(huì)大。投入產(chǎn)出比不高。

教育機(jī)構(gòu)線(xiàn)上推廣技巧三：自媒體/短視頻推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業(yè)也是比較適合這種方式推廣的，因?yàn)椋n程的內(nèi)容是可以持續(xù)更新的，這樣就解決掉了內(nèi)容原創(chuàng)的問(wèn)題。

堅(jiān)持做短視頻，分析其用戶(hù)喜好，改進(jìn)課程的表達(dá)方式，也許會(huì)在短視頻領(lǐng)域分一部分流量。

總結(jié)：

教育行業(yè)想要單純通過(guò)網(wǎng)站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網(wǎng)站的同時(shí)，也要放眼其他的營(yíng)銷(xiāo)方法，新穎的營(yíng)銷(xiāo)方法，畢竟，人在哪里，市場(chǎng)就在哪里。

創(chuàng)業(yè)不易，祝君一切安好。

5.幼兒教育課程營(yíng)銷(xiāo)方案

按方案的執(zhí)行來(lái)做就是， 沒(méi)有絕對(duì)的東西，有利就有弊，利用得好會(huì)讓你在短期內(nèi)快速戰(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)。

現(xiàn)在連收廢品（物資回收），家政保潔（家政公司）等服務(wù)行業(yè)能過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)接 定單火著呢，關(guān)鍵看你如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為你賺錢(qián)，拉業(yè)務(wù).少走些彎就行 。商場(chǎng)上正發(fā)生著翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)部門(mén)與顧客溝通方式早已被顛覆，如果不能及時(shí)把這種變化引入你的企業(yè)，就只能眼睜睜地看著自己被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超了。

不管你身處哪個(gè)行業(yè)， 就如同大小超市，網(wǎng)絡(luò)無(wú)國(guó)界，貨比三家 最重要的從以下幾點(diǎn)來(lái)做： 1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站制作，網(wǎng)站就如同公司的前臺(tái)，如果前臺(tái)都沒(méi)有，別人到你公司去談業(yè)務(wù)，同樣的價(jià)格別人不一定會(huì)選擇你。網(wǎng)站一定要做 成小型門(mén)戶(hù)型的，千萬(wàn)別用網(wǎng)絡(luò)公司送的幾時(shí)十個(gè)頁(yè)面的垃圾網(wǎng)站，網(wǎng)站建設(shè)時(shí)一定要把域名的用戶(hù)名和密碼，F(xiàn)TP的用戶(hù)名和密碼都要過(guò)來(lái)，這點(diǎn)一定要寫(xiě)在合同里。

網(wǎng)站定期要進(jìn)后寫(xiě)相關(guān)新聞，F(xiàn)TP要過(guò)來(lái)后要定期把網(wǎng)站內(nèi)容下載到你的電腦里保存起來(lái)。 本公司100多人技術(shù)團(tuán)隊(duì)您提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù).擁有多年web網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和 WAP和3G網(wǎng)站制作經(jīng)驗(yàn)，（網(wǎng)站基本型1800元，小型門(mén)型4500元，門(mén)戶(hù)型15000元，3G網(wǎng)站5000元起.SEM,SEO，品牌營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布一站式服務(wù)） 。

你只要給我們電話(huà)，聯(lián)系方式，公司簡(jiǎn)介，于下的事交給我們來(lái)辦。提供從規(guī)劃、制作、SEO、培訓(xùn)、原文件給客戶(hù)、定期網(wǎng)站備份等一站式服務(wù) 2、網(wǎng)站SEM搜索營(yíng)銷(xiāo)，如今中小企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量越來(lái)越多，而中小企業(yè)里懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人才不多，通常中小企業(yè)的網(wǎng)站都是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商 制作維護(hù)，可是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商只管做網(wǎng)站，不管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

這是其一。其二，網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用太高，一部分中小企業(yè)付擔(dān)不起，而網(wǎng)站優(yōu)化不必 要支付按點(diǎn)擊付費(fèi)的費(fèi)用。

所以有機(jī)會(huì)節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本就抓緊進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，讓你的網(wǎng)站成為行業(yè)冠軍，定單自動(dòng)找上門(mén)。SEO可從：對(duì) 網(wǎng)頁(yè)的URL 、TITLE 、META 標(biāo)簽、正文標(biāo)題、正文內(nèi)容、ALT 標(biāo)簽、鏈接進(jìn)行優(yōu)化 3、花錢(qián)做些廣告，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐這句話(huà)誰(shuí)都知道，要想讓你的客戶(hù)找到你，目前搜索競(jìng)價(jià)廣告可以說(shuō)是較快的讓你的客戶(hù)找到你 ，但網(wǎng)站一定要做得專(zhuān)業(yè)些，千萬(wàn)別用幾十個(gè)頁(yè)面那種的。

注意：千萬(wàn)別與送個(gè)垃圾網(wǎng)站的坑人的公司合作，因?yàn)樗偷木W(wǎng)站怎么能和你的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手比，你的廣告點(diǎn)完了，你的網(wǎng)站也該去睡覺(jué)了，到最后形成惡性循環(huán)。沒(méi)有絕對(duì)的東西，有利就有弊。

4、千萬(wàn)別用什么自助建站，因?yàn)槟阋坏蒙希ㄓ蛎袡?quán)，空間管理權(quán)限，F(xiàn)TP用戶(hù)名和密碼，域名的用戶(hù)名和密碼等你都沒(méi)有， SEM營(yíng)銷(xiāo)等都不能自主管理，要是用來(lái)做廣告只能燒錢(qián)做點(diǎn)擊。也千萬(wàn)別與做百度，谷歌廣告送個(gè)垃圾網(wǎng)站的坑人的公司合作，因?yàn)樗偷木W(wǎng)站怎么能和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，你的廣告點(diǎn)完了，你的網(wǎng)站也該去睡覺(jué)了，到最后形成惡性循環(huán)。

沒(méi)有絕對(duì)的東西，有利就有弊。 來(lái)電咨詢(xún)。

6.教育機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案

現(xiàn)在很多家長(zhǎng)都希望自己的孩子贏在起跑線(xiàn)上，因此進(jìn)入各種教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)已經(jīng)成為常態(tài)，而這也為很多教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供了契機(jī)，但是要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，那么還需要與上海策劃公司合作展開(kāi)品牌策劃活動(dòng)，才能贏得先機(jī)。

教育機(jī)構(gòu)策劃活動(dòng)方案怎么寫(xiě)呢？1、基礎(chǔ)調(diào)研與梳理說(shuō)明。產(chǎn)品：企業(yè)產(chǎn)品目錄 、產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況、產(chǎn)品研發(fā)狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)狀況、產(chǎn)品價(jià)格狀況。

渠道：企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)、企業(yè)渠道組成、渠道建設(shè)目標(biāo)、渠道管理現(xiàn)狀。戰(zhàn)略：企業(yè)使命與發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)業(yè)務(wù)組合（或產(chǎn)品組合）、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（包括營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)）、核心能力及資源配置。

市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)及人群（消費(fèi)者）需求、目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)品狀況、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展及未來(lái)趨勢(shì)。管理：企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)需求與困惑、企業(yè)經(jīng)驗(yàn)（生產(chǎn)、渠道、銷(xiāo)售等）、企業(yè)管理文化。

2、企業(yè)形象策劃說(shuō)明。以調(diào)研和梳理的為基礎(chǔ)（見(jiàn)基礎(chǔ)調(diào)研和梳理）提供策略及方案。

其他包括：CIS系統(tǒng)：VIS視覺(jué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)：標(biāo)志、基礎(chǔ)視覺(jué)識(shí)別、應(yīng)用識(shí)別系統(tǒng)。MIS理念識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)：企業(yè)文化識(shí)別。

終端設(shè)計(jì)：專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)SIS。企業(yè)宣傳：企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)、企業(yè)宣傳片。

3、產(chǎn)品上市策劃說(shuō)明。以調(diào)研和梳理的為基礎(chǔ)（見(jiàn)基礎(chǔ)調(diào)研和梳理）提供策略及方案。

其他包括：產(chǎn)品命名、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、賣(mài)點(diǎn)梳理與提煉、產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品型錄設(shè)計(jì)、企業(yè)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)（或招商手冊(cè)設(shè)計(jì)）、平面廣告設(shè)計(jì)（應(yīng)用于會(huì)展或招商會(huì)議）、影視廣告策劃與攝制等。現(xiàn)在市場(chǎng)上的教育機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，要想占據(jù)更多的發(fā)展先機(jī)，那么肯定需要提高機(jī)構(gòu)的知名度和影響力，這樣才能被更多的消費(fèi)者了解，那么進(jìn)行品牌策劃活動(dòng)是非常有必要的，可以將教育機(jī)構(gòu)的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，加深消費(fèi)者對(duì)教育機(jī)構(gòu)的了解，這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

7.求 教育中心招生方案

做每一件事情都會(huì)有很多種途徑，同樣的，招生也有很多種方式和方法，總體來(lái)講，主要有以下幾種——1、面對(duì)面招生：到目標(biāo)學(xué)員比較集中的地方（比如中、高考招生說(shuō)明會(huì)，志愿填報(bào)指導(dǎo)講座，大型人才招聘會(huì)等）現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，當(dāng)場(chǎng)搜集意向?qū)W員，進(jìn)行溝通，跟進(jìn)直至報(bào)名繳費(fèi)。

2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招生：以能夠吸引到目標(biāo)學(xué)員參會(huì)的名義（如針對(duì)中、高考生的“志愿填報(bào)說(shuō)明會(huì)”），邀請(qǐng)他們到會(huì)場(chǎng)，解答他們的問(wèn)題，，技巧性的推廣你的招生項(xiàng)目，搜集意向名單。3、親朋好友轉(zhuǎn)介紹：就是發(fā)動(dòng)你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。

4、發(fā)展代理幫忙招生：招募一些校園學(xué)生、社會(huì)上有人脈關(guān)系的人，與他們談好合作事項(xiàng)，讓他們幫你招生。5、網(wǎng)絡(luò)推廣招生：比如制作招生網(wǎng)站或注冊(cè)博客，發(fā)布招生簡(jiǎn)章和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名表，留下聯(lián)系電話(huà)，接受意向?qū)W員的咨詢(xún)；到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名；進(jìn)入（校園、城市）貼吧，便民分類(lèi)網(wǎng)站，地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及意向?qū)W員比較經(jīng)常光顧的論壇，發(fā)布招生廣告，QQ群發(fā)招生，郵件群發(fā)招生等等。

6、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)招生：搜集大量的目標(biāo)學(xué)員資料，主動(dòng)給他們打電話(huà)和發(fā)短信招生。7、郵寄信件招生：把招生簡(jiǎn)章、入學(xué)通知書(shū)等招生資料向目標(biāo)學(xué)員平郵或快遞給目標(biāo)學(xué)員。

這種招生方式的成功率取決于你目標(biāo)學(xué)員資料的準(zhǔn)確性和被騷擾概率。如果準(zhǔn)確性高，被騷擾概率小，可以使用；反之，由于快遞的成本相對(duì)比較高，建議少使用。

8、電視宣傳招生：聘請(qǐng)明星作為學(xué)校的形象代言人，在電視上投放招生廣告。一些大型學(xué)校、連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有資金實(shí)力才使用電視宣傳招生；小型的學(xué)校也可以在城市寫(xiě)字樓的電梯外面投放招生視頻廣告；一般的招生老師個(gè)體用不到這些方法。

9、戶(hù)外廣告招生：在社區(qū)里面的宣傳欄，公交站的候車(chē)亭，人流量比較大的馬路旁邊的墻面，高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。10、平面媒體招生：在傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志、書(shū)刊等平面媒體上，投放招生廣告和招生軟文。

11、與學(xué)校或機(jī)構(gòu)直接合作招生：比如你幫五年專(zhuān)學(xué)校或民辦大學(xué)招生，你就可以和學(xué)習(xí)成績(jī)相對(duì)比較差的中專(zhuān)職校和高中學(xué)校合作；招業(yè)余學(xué)歷教育的生源，你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。

這種招生方式只要與合作方談好合作好處后，一般后期工作比較輕松，而且招來(lái)的生源比較多。

12、老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹：只要你招來(lái)了一個(gè)學(xué)員，你要和他經(jīng)常聯(lián)系，建立相互更加信賴(lài)的關(guān)系，和他成為好朋友，這樣一來(lái)，你就可以讓他介紹他身邊的朋友、同事一起過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)。根據(jù)“二八定律”，開(kāi)發(fā)一個(gè)新學(xué)員要八個(gè)成本（時(shí)間、精力、投入等各方面），而讓一個(gè)老學(xué)員幫你轉(zhuǎn)介紹只要兩個(gè)成本。

總之，你可以拓寬招生思路，靈活運(yùn)用各種招生方式和方法，開(kāi)展立體式、全覆蓋的招生。——這樣的招生方案比單一招生方法的效果會(huì)更有效，成功更明顯。

以上內(nèi)容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版塊。

8.誰(shuí)有培訓(xùn)學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)方案

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的狀況下，能夠幫助學(xué)員就業(yè)，找到一份收入穩(wěn)定且具有發(fā)展前景的工作，使學(xué)員更符合用人單位的需要，可以說(shuō)是職業(yè)教育者的一種責(zé)任。北大青鳥(niǎo)西苑校區(qū)不僅在課堂對(duì)學(xué)員技術(shù)上嚴(yán)格要求，更為培訓(xùn)學(xué)員營(yíng)造了真實(shí)的 “項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)”環(huán)境，即與各類(lèi)知名IT企業(yè)合作建立IT實(shí)訓(xùn)基地，使得學(xué)生所學(xué)技能和企業(yè)需求的“無(wú)縫連接”，畢業(yè)即能進(jìn)入合作企業(yè)就業(yè)。

根據(jù)學(xué)校與企業(yè)間的合作協(xié)議，學(xué)員在讀期間可獲得深入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目的參與機(jī)會(huì)，了解IT企業(yè)的工作模式并能接觸到最實(shí)用的開(kāi)發(fā)技術(shù)，從而提升學(xué)員的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在學(xué)員進(jìn)入企業(yè)“實(shí)訓(xùn)”期間，將有專(zhuān)人負(fù)責(zé)學(xué)員工作情況的跟進(jìn)，與企業(yè)方協(xié)調(diào)安排學(xué)員的項(xiàng)目參與分配，幫助學(xué)員盡快適應(yīng)企業(yè)的規(guī)范管理，提高學(xué)員職業(yè)素質(zhì)。

北大青鳥(niǎo)西苑校區(qū)就業(yè)部老師告訴我們，學(xué)校目前已跟多家企業(yè)建立了實(shí)訓(xùn)基地，通過(guò)讓學(xué)員在IT企業(yè)實(shí)踐期間完成專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和畢業(yè)設(shè)計(jì)，使其項(xiàng)目管理能力、交流與組織協(xié)調(diào)能力得到充分鍛煉，并學(xué)會(huì)如何把握軟件市場(chǎng)的需求，抓住軟件行業(yè)發(fā)展方向。

一名學(xué)歷為高中的北大青鳥(niǎo)畢業(yè)生，1年前就讀北大青鳥(niǎo)西苑校區(qū)軟件開(kāi)發(fā)工程師班，目前就業(yè)于方正科技公司。在談到企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)時(shí)他興奮地告訴筆者：“IT項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)的培養(yǎng)方式讓我找到了更適合自己的工作。在第二學(xué)年畢業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)實(shí)踐中，就業(yè)部老師聯(lián)系企業(yè)，提供的真實(shí)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，使我們體驗(yàn)了真實(shí)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全部流程，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。”

就業(yè)永遠(yuǎn)是職業(yè)教育的最大特色和亮點(diǎn)所在，北大青鳥(niǎo)西苑校區(qū)除了為每位學(xué)員提供企業(yè)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)外，學(xué)校還就求職過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題為學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)，并根據(jù)每個(gè)學(xué)員的自身特點(diǎn)推薦工作。與此同時(shí)，學(xué)生會(huì)活動(dòng)以及各種社團(tuán)活動(dòng)也是學(xué)員不可或缺的體驗(yàn)過(guò)程，通過(guò)這些活動(dòng)，學(xué)員們可以很好地鍛煉自己的溝通能力以及口頭表達(dá)能力。

“校企結(jié)合，IT項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)”實(shí)現(xiàn)學(xué)生和企業(yè)需求的“無(wú)縫連接”。正因如此，北大青鳥(niǎo)西苑校區(qū)自成立以來(lái)，憑借著教學(xué)、管理、環(huán)境、就業(yè)等綜合指標(biāo)，成為專(zhuān)業(yè)最全、綜合實(shí)力最強(qiáng)、環(huán)境最好、教學(xué)口碑最佳的IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)之一。不妨訪(fǎng)問(wèn)一下北大青鳥(niǎo)西苑中心校區(qū)的官方網(wǎng)站，您可能會(huì)得到更多……

9.求一份特教活動(dòng)的策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景

有一種世界，沒(méi)有喧鬧，只有一顆顆赤誠(chéng)之心在進(jìn)行無(wú)聲的交流，他們用心靈說(shuō)話(huà)，用心靈唱歌，那里安靜和諧，純真美麗。我們只有用心去聽(tīng)才能聽(tīng)到，用心去感受才能體會(huì)。在我們用心去聽(tīng)，用心去感受的同時(shí)，我們會(huì)得到心靈的凈化，享受到純真，體會(huì)到他們心靈的美妙，無(wú)聲的奇妙。那里不需要太多的語(yǔ)言，需要的是一顆無(wú)比真誠(chéng)的愛(ài)心。只要人人都獻(xiàn)出一份愛(ài)，世界的明天將變得更加和諧美好。

二、活動(dòng)主題

關(guān)愛(ài)無(wú)聲世界 點(diǎn)亮精彩人生

三、活動(dòng)目的

1、鍛煉自我，服務(wù)社會(huì)。

2、讓社會(huì)中更多的人關(guān)注弱勢(shì)群體，喚起人間真情。

3、使志愿者充分了解社會(huì)，端正服務(wù)態(tài)度。

4、倡導(dǎo)更多的人加入到志愿者隊(duì)伍，奉獻(xiàn)自己的愛(ài)心。

四、主辦單位

黃河水院自動(dòng)化系青年志愿者協(xié)會(huì)

五、活動(dòng)事項(xiàng)

時(shí)間：2009年12月20日（暫定）

地點(diǎn)：開(kāi)封市特殊教育學(xué)校

人員：自動(dòng)化系青年志愿者

六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、將我們的策劃方案與特殊教育學(xué)校校方交談，熟悉活動(dòng)場(chǎng)所，詢(xún)問(wèn)活動(dòng)要求和注意事項(xiàng)。

2、人員召集及活動(dòng)內(nèi)容分工。

3、活動(dòng)宣傳、文藝節(jié)目選拔及彩排。

4、經(jīng)費(fèi)籌集、物資籌備。

七、活動(dòng)內(nèi)容

1、通過(guò)“一對(duì)一”、“多對(duì)一”形式交流進(jìn)而了解他們的性格、愛(ài)好等，以便開(kāi)展工作。

2、組織各種形式的活動(dòng)，如籃球賽、文藝表演等，增進(jìn)親切感。

3、重點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)方面的互動(dòng)，喚起他們的興趣。

4、開(kāi)展心理交流活動(dòng)，增強(qiáng)他們的自信心。

5、多方面了解，為日后不定期的進(jìn)行義務(wù)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)奠定基礎(chǔ)。

八、活動(dòng)具體安排

（一）集結(jié)時(shí)間：12月20日下午1:00

（二）集結(jié)地點(diǎn)： 11棟宿舍樓前廣場(chǎng)

（三）出發(fā)前流程：

1、12月20日下午1:00在11棟宿舍樓前整理志愿者隊(duì)伍，宣布活動(dòng)開(kāi)始，提倡精神，宣傳口號(hào)。

2、有組織部講解活動(dòng)注意事項(xiàng)。

3、1:30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。

（四）路線(xiàn)：黃河水院——新街口——龍亭廣場(chǎng)——開(kāi)封市特殊教育學(xué)校

（五）活動(dòng)終點(diǎn)具體活動(dòng)（2:00——5:00）

1、志愿者與他們進(jìn)行交流溝通贈(zèng)送愛(ài)心小禮品（學(xué)習(xí)用品，賀卡等） （2:00——2:20）

2、進(jìn)入班級(jí)進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)交流（2:20——3:00）

3、文藝節(jié)目表演（3:00——4:00）

節(jié)目安排：街舞—— 歌曲——太極——啞劇——武術(shù)—— 手語(yǔ)表演——雙節(jié)棍

4、互動(dòng)環(huán)節(jié)（4:00——4:40）

籃球?qū)埂鹈虮荣悺ψ颖荣悺P書(shū)法展示——剪紙——折紙表演——繪畫(huà)——做游戲

5、活動(dòng)結(jié)束，組織志愿者合影留念（4:40——5:00）

九、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、以平等的心態(tài)與他們交流，互相尊重。

2、切忌大聲喧嘩，注意形象。

3、需要準(zhǔn)備好有趣········································

參考自：172校園活動(dòng)網(wǎng)