商業(yè)活動(dòng)策劃方案大全(一份具體的商業(yè)活動(dòng)策劃書)
1.一份具體的商業(yè)活動(dòng)策劃書
XXX購物廣場 2007年11月開業(yè)慶典方案（預(yù)案） 活動(dòng)主題： XXX盛大揭幕 活動(dòng)時(shí)間：2007年11月25日 編制： 審核： 批準(zhǔn)： 時(shí)間：2007/ 11 / 09 時(shí)間： 時(shí)間： 活動(dòng)主題：XXX盛大揭幕 活動(dòng)目的：一個(gè)企業(yè)在消費(fèi)者心目中是否具有知名度，是企業(yè)面對市場、占有市場的基礎(chǔ)，而開幕儀式是企業(yè)創(chuàng)建中一個(gè)重要的組成部分，同時(shí)是推廣企業(yè)知名度的一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。
開幕典禮的目的就是為了提升、強(qiáng)化XXX購物廣場的知名度及文化，讓其相應(yīng)的消費(fèi)群體通過此次活動(dòng)全方位了解XXX購物廣場的性質(zhì)，特色及全新的服務(wù)理念，從而為今后的生存與發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 開幕儀式及方案設(shè)計(jì)： 1. 時(shí)間及地點(diǎn) 時(shí)間：2007年11月25日上午8時(shí)30分（待定） 地點(diǎn)：XXX購物廣場 2. 外圍場景布置 典禮現(xiàn)場布置升空氣球懸掛飄幅及刀旗廣告。
沿新市街刀旗廣告位起點(diǎn)布置升空氣球懸掛飄幅。 3. 場景布置 A. 從正面廣場沿街邊來賓下車位鋪設(shè)（長XXm、寬Xm）紅色金邊地毯直通賣場入口，地毯上點(diǎn)綴反光片，猶如星光大道； B. 在主通道兩側(cè)處放置恭賀鮮花花籃及紅色、金色氣球做的連環(huán)拱門，以增強(qiáng)喜慶氛圍，同時(shí)起到軟隔離帶的效果。
C. 周邊布置升空氣球懸掛飄幅，用30cm鮮花布置門店口。 D. 禮儀小姐12名，身著迎賓職裝，斜披綬帶，沿街邊來賓下車位設(shè)立2名規(guī)范迎賓，同時(shí)3名接車禮儀引導(dǎo)來賓通過送入賣場參觀，在入口處設(shè)立4名禮儀規(guī)范迎賓簽到，在負(fù)一樓出口處設(shè)立3名禮儀引導(dǎo)入揭幕臺(tái)。
待來賓觀場完畢所有禮儀員集于揭幕臺(tái)配合揭幕工作。 E. 揭幕臺(tái)：在星光大道起點(diǎn)正對賣場入口的中間位置，搭建一大型主席臺(tái)（長 m*寬 m）背板（長 m*高 m），用金色圍布包住舞臺(tái)邊，主席臺(tái)整體由四個(gè)部分組成—背景板、底臺(tái)、演講臺(tái)、裝飾性綠色植物組成。
F. 音響設(shè)備：由4套進(jìn)口音箱組合，分別放置在主席臺(tái)左右兩角，演講臺(tái)設(shè)置立架話筒2支，無線話筒2支、調(diào)音臺(tái)及專業(yè)音控師，以保證領(lǐng)導(dǎo)、來賓講話及整個(gè)儀式的順利進(jìn)行。 *主席臺(tái)對面為來賓區(qū)，周邊一圈可站立入場商戶及員工代表等（外圍必須有保安維持警戒）。
*簽到處：在主入口處設(shè)簽到處，由2名禮儀小姐為來賓簽到、貴賓佩帶胸花，其他來賓粘貼金鳳巢開業(yè)不干膠標(biāo)志，發(fā)放禮品，設(shè)簽到桌一張，簽到本兩本（市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商），簽到筆兩只。 *表演區(qū)：廣場空地為表演區(qū)，鋪設(shè)紅色地毯，為了活躍氣氛，可采用軍樂隊(duì)、舞獅進(jìn)行現(xiàn)場表演，以增強(qiáng)現(xiàn)場的渲染力。
開業(yè)慶典程序 *8:00 一切準(zhǔn)備工作結(jié)束，并仔細(xì)檢查是否有遺漏及不足之處，如有及時(shí)糾正； *8:00—8:30 有關(guān)人員及禮儀小姐負(fù)責(zé)迎賓，禮儀小姐負(fù)責(zé)簽到，貴賓佩帶胸花、來賓粘貼不干膠標(biāo)志、發(fā)放禮品帶入賣場參觀； *9:00 主持人宣布開幕議事開始，介紹來賓； *9:05 公司領(lǐng)導(dǎo)及貴賓致辭； *9:20 揭幕、剪彩儀式開始。主持人介紹揭幕嘉賓、剪彩嘉賓、禮儀小姐手托彩球進(jìn)場，嘉賓揭幕、剪彩。
軍樂隊(duì)奏樂、舞獅表演，施放禮炮、禮花，剪彩完畢； *9:30 演出活動(dòng)正式開始 *11:30 現(xiàn)場演出活動(dòng)結(jié)束 XXX盛大揭幕現(xiàn)場演藝活動(dòng)提案 一、活動(dòng)名稱：XXX盛大揭幕現(xiàn)場活動(dòng) 二、活動(dòng)時(shí)間：2007/11/25 上午：9:30 —11:30 下午：15:00 — 17:00 三、活動(dòng)內(nèi)容： 1、開業(yè)歡慶電子小提琴鳴奏 2、品牌情景時(shí)裝秀 3、現(xiàn)代舞（女組合） 4、人體彩繪激情秀 5、互動(dòng)游戲：主持人提問，參與觀眾均贈(zèng)禮品。 A、眼力大比拼：活動(dòng)開始時(shí)，參加商品，由主持人介紹后，每次選出5名觀眾對商品進(jìn)行估價(jià)，估價(jià)最接近的觀眾將獲得該禮品。
B 、挑戰(zhàn)你的IQ，活動(dòng)開始時(shí)，由主持人選出8款服飾，請觀眾參與說出各款服飾的品牌名稱，參與并回答正確的獲贈(zèng)禮品。 6、英文歌曲 7、現(xiàn)代爵士舞（男組合） 備注：揭幕方式構(gòu)思 1. 提前將玻璃幕墻上方的“XXX購物廣場”字樣搭上紅綢； 2. 在整排字的兩端處用細(xì)鋼絲斜拉至地面，分設(shè)在小廣場前方兩側(cè)； 3. 制作兩個(gè)金鳳凰，安置在鋼絲上； 4. 當(dāng)揭幕儀式開始時(shí)，嘉賓按動(dòng)按鈕，使地面的兩只金鳳凰沿鋼絲飛舞向上，揭下幕墻上的紅綢，同時(shí)樓頂撒下五彩紙屑或花瓣，營造“金鳳登枝”的一個(gè)動(dòng)態(tài)效果。
2.一份商業(yè)活動(dòng)策劃要怎么寫
商業(yè)策劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容： 一、執(zhí)行總結(jié) 是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。
包括： 1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”） 2、機(jī)會(huì)概述 3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 6、團(tuán)隊(duì)概述 7、提供的利益 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動(dòng)力 2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。 3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略 三、市場調(diào)查和分析 這是表明你對市場了解程度的窗口。
一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計(jì)的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)） 四、公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題 1、營銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷；廣告和提升） 2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)） 3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)） 五、總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資 六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定 1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí) 2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃） 3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡 七、管理團(tuán)隊(duì) 1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補(bǔ) 3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。
一定要討論如下幾個(gè)杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù) 九、財(cái)務(wù)預(yù)測 1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表 2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng) 十、假定公司能夠提供的利益 這是你的“賣點(diǎn)”，包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報(bào) 5、你還可以討論可能的投資人退出策略具體的商務(wù)策劃書，你可以關(guān)注一下中國策劃人才網(wǎng)。
3.請教商業(yè)活動(dòng)策劃書格式
給你一份某地產(chǎn)公司的公關(guān)活動(dòng)策劃案的框架： 樣板可能更具操作性！專業(yè)房地產(chǎn)策劃書！！ XX公司成立十周年暨XX俱樂部啟動(dòng)儀式活動(dòng)策劃方案 十年彈指一揮間，XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。
在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現(xiàn)代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來革命性的商務(wù)理念。
因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的XX俱樂部，它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。
舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門之喜，二可借力發(fā)展，開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。 一、目的及意義： 十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來。
而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得；借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為XX現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。 二、主題和口號： 主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與XX現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。
參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄 聚精之源 2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明 三、時(shí)間：200X年7月25日（有待最后確定）； 地點(diǎn)：XX高爾夫球場，XX賓館（新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn)） 四、活動(dòng)對象和規(guī)模： 本次活動(dòng)的主要對象是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮璛X公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（如XX灣、XX花園、XX等）。
1、XX商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)） 2、意向大客戶（人數(shù)） 3、XX灣業(yè)主（人數(shù)） 4、新聞媒介記者（人數(shù)） 5、XX公司企業(yè)員工（人數(shù)） 6、代理商工作人員（人數(shù)） 總計(jì)：若干人 五、活動(dòng)組織及內(nèi)容： 活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。
內(nèi)容豐富。 1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工 3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行： A. 新聞發(fā)布會(huì)：邀請XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對XX項(xiàng)目和XX俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。 B. 高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。
參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡XX山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。
C. 聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎(jiǎng)，推薦XX項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下： 參與人員報(bào)到（XX賓館）→新聞發(fā)布會(huì)（XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場）→聯(lián)誼宴會(huì)（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，XX賓館）→全天活動(dòng)結(jié)束 六、組織渠道： XX企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。 1、以XX企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。 七、宣傳方式： 本次活動(dòng)主要選擇XX房地產(chǎn)界著名雜志《XX》，和XX發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《XX早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳： A、《XX》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國MBA英雄”XXX、XX俱樂部，重點(diǎn)提及XXX現(xiàn)代城。 B、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《XX早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介XXX總經(jīng)理、XXX現(xiàn)代城。
C、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。 2、現(xiàn)場推廣： A、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力；廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂。
現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目和俱樂部作引見。
B、高。
4.商業(yè)活動(dòng)策劃書怎么寫
第一部分：背景分析與表現(xiàn)策略 一、背景分析 隨著企業(yè)形象宣傳片大戰(zhàn)的日愈高漲及加入宣傳行列的企業(yè)日愈普遍 ， 企業(yè)形象宣傳片一味的追求地新奇的表現(xiàn)形式和唯美的畫面及同化了 假、大、空的內(nèi)容的情況日愈嚴(yán)重， 令目標(biāo)受眾對企業(yè)獨(dú)特的文化理念、整體風(fēng)貌和實(shí)力成就等實(shí)質(zhì)內(nèi)容常常是丈二和尚摸不著頭腦， 極大削弱了企業(yè)形象的宣傳效果。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？ 大部分企業(yè)實(shí)力有限，他們只好避實(shí)擊虛，迂回宣傳自己； 廣告人員一味追求標(biāo)新立異的效果造成。 實(shí)力企業(yè)需要怎么樣的宣傳片？ 根據(jù)目標(biāo)受眾，表現(xiàn)內(nèi)容重點(diǎn)突出、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理又具有時(shí)尚的現(xiàn)代感、能夠地表達(dá)出其獨(dú)特的文化理念、經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)力成就等實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容和展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌， 反映企業(yè)無限發(fā)展前景的宣傳片是實(shí)力企業(yè)所需要的。
二、我們的優(yōu)勢 萬馬房產(chǎn)集團(tuán)是“全國民營500強(qiáng)企業(yè)”—— 浙江萬馬集團(tuán)控股的子公司，具有國家房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)。 其規(guī)模與實(shí)力在國內(nèi)同行業(yè)中可以說是首屈一指的。
因此大部分企業(yè)宣傳片極力回避的務(wù)實(shí)的宣傳方式， 正是萬馬房產(chǎn)集團(tuán)的宣傳優(yōu)勢所在。 三、我們的出發(fā)點(diǎn) 基于上述分析，如何做到，表現(xiàn)內(nèi)容重點(diǎn)突出、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理又具有現(xiàn)代感、如何準(zhǔn)確地傳達(dá)出萬馬集團(tuán)歷史長久、組織架構(gòu)、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、文化理念、現(xiàn)在成就的實(shí)質(zhì)內(nèi)容， 展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌，反映企業(yè)發(fā)展的無限前景， 應(yīng)該是我們企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和終極目標(biāo)。
四、我們的策略 （一）清晰的情節(jié)思路 在情節(jié)安排上，我們將圍繞“引子—展現(xiàn)—展望”的主線展開， 巧妙地借用集團(tuán)公司的企業(yè)口號，企業(yè)精神和企業(yè)目標(biāo)內(nèi)涵， 將集團(tuán)企業(yè)的簡介、架構(gòu)、歷史、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、企業(yè)成就、文化理念、人才隊(duì)伍、未來展望等內(nèi)容展現(xiàn)在片內(nèi)。 （二）張馳有度的表現(xiàn)風(fēng)格 眾所周知，影視作品是由語言、字幕、畫面和音樂構(gòu)成的一門綜合藝術(shù)， 其表現(xiàn)風(fēng)格是由具體情節(jié)內(nèi)容所決定。
由于本專題片情節(jié)內(nèi)容具有一種在激越中帶有溫婉， 舒展中不失恢弘的意境，表達(dá)一種來自企業(yè)自身的大氣、闊胸懷、自信力。因而，在制作過程中我們會(huì)根據(jù)四者的密切的配合， 使制作完成的企業(yè)專題片整體風(fēng)格表現(xiàn)的張馳有度， 在美好之中凸顯一種煽動(dòng)性和感染力。
（三）時(shí)尚現(xiàn)代的表現(xiàn)手法 1、“引子”部分 整合萬馬房產(chǎn)集團(tuán)的logo的構(gòu)圖表現(xiàn)和寓意， 先推出logo和“萬馬房產(chǎn)”字體，而后運(yùn)用3d技術(shù)， 將logo進(jìn)行拆分，標(biāo)志中的“圓點(diǎn)” 成了廣闊大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃發(fā)， 凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑，給人以震撼力， 以此來展現(xiàn)萬馬房產(chǎn)集團(tuán)奮發(fā)進(jìn)取，不懈追求的大氣勢。 配上激越的音樂并完成與下篇的自然轉(zhuǎn)合。
推出的字幕為“素質(zhì)決定實(shí)力”，它既是企業(yè)的口號， 又巧妙地于片頭字幕身份相契合。暗示著萬馬房產(chǎn)注重素質(zhì)、精益求精、永不停步的企業(yè)精神。
旁白力求精美大氣。 2、“展現(xiàn)”部分 由上篇過渡到本篇，以舒緩的節(jié)奏來展開。
考慮片長的約束， 盡量淡化企業(yè)的發(fā)展過程，而是著重凸顯企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、企業(yè)成就、文化理念、人才隊(duì)伍。 本篇是由企業(yè)面貌和驕人業(yè)績配以說明力的文字、證書， 再加上3d動(dòng)畫等技術(shù)來完成的。
展示的內(nèi)容以推出的字幕加以分類解說： “企業(yè)品牌，實(shí)力鑄就”企業(yè)簡介。 “根深葉茂、生生不息”：體現(xiàn)企業(yè)架構(gòu)，項(xiàng)目公司的概況， 突出其全國化。
“誠以立信、質(zhì)以建業(yè)”：介紹開發(fā)項(xiàng)目獲得獎(jiǎng)項(xiàng)與榮譽(yù)。 “發(fā)展企業(yè)，回報(bào)社會(huì)”：主要體現(xiàn)重視人才和企業(yè)文化建設(shè)。
它即是萬馬的企業(yè)的精神，又巧妙與展現(xiàn)的內(nèi)容相契合， 一方面暗示萬馬集團(tuán)虛懷若谷， 非常注重汲取國內(nèi)外先進(jìn)開發(fā)理念和管理經(jīng)驗(yàn)， 積極在各個(gè)領(lǐng)略開拓創(chuàng)新；另一方面誠信立名， 非常注重團(tuán)結(jié)屬下的企業(yè)實(shí)體，同心同德， 在激烈的市場競爭中乘風(fēng)破浪，奮勇前進(jìn)。 旁白立求文字精美，有說服力。
3、“展望”部分 本部駿馬繼續(xù)向著太陽奔跑沖鋒的畫面來收尾， 強(qiáng)化沖鋒的氣度與力量，與開篇的畫面內(nèi)涵相呼應(yīng)，把調(diào)子揚(yáng)起來， 并把集團(tuán)企業(yè)形象予以進(jìn)一步提升。 以展現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖和美好明天。
推出字幕“龍馬精神，創(chuàng)造輝煌”，它既是萬馬企業(yè)的目標(biāo)， 雙巧妙地與片尾的“展望”內(nèi)容相契合。 旁白立求文字精美，大氣，自信。
第二部分：專題片文案 （一）“引子”部分 鏡頭一：萬馬房產(chǎn)logo從背景中推出 背景音樂：雄壯的音樂響起/漸漸減速弱 字幕：（屏幕下方） 浙江萬馬集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 鏡頭二：由logo中“圓點(diǎn)”切換到廣闊大草原上冉冉升起朝日， 一群英姿勃發(fā)，凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑。 背景音樂：（弱）交響樂/持續(xù) 配音：新世紀(jì)的太陽已經(jīng)升起。
在新的歷史起點(diǎn)上， 一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代正以其雄健的步伐，走向更加開放和繁榮。 上山如馬飛奔，不懼坎坷顛簸；下水如龍出海，無畏暗潮波濤； 軟硬兼并，明暗雙吞。
一派凌人陣勢，一股萬千氣韻。 活力澎湃翻騰，智力敏銳周延，開創(chuàng)運(yùn)勢如破竹。
此為龍馬精神也。 字幕：素質(zhì)決定精神 （二）“展現(xiàn)”部分 鏡頭三： 背景音樂：（弱）交響樂/持續(xù) 配音：浙江萬馬集團(tuán)房。
5.求一份商業(yè)模式策劃書
輕怡可樂（百事可樂） 沈陽嘉洋傳媒 024-86083709 □市場背景 □促銷目標(biāo) □促銷定位： ○時(shí)間、地點(diǎn)、對象 ○商品信息、品牌信息 □促銷主題： ○小標(biāo)題 □促銷活動(dòng)方案： ○活動(dòng)內(nèi)容方式 ○活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 ○聯(lián)合活動(dòng)場所 ○時(shí)間進(jìn)度表 □促銷傳播方式 □促銷預(yù)算 □ 促銷效果展望 □ 小”貼士”冊內(nèi)容構(gòu)想 ● 市場背景 ● ◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場，低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。
◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場，通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費(fèi)群會(huì)是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。
而更重要的將會(huì)是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。 ◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更 加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。
◆ SWOT分析： STRENGTH： ●輕怡可樂可借助百事可樂的強(qiáng)大品牌勢。 ●百事可樂已經(jīng)成功的為輕怡可樂建設(shè)了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客情關(guān)系。
●百事可樂為輕怡可樂傳播了“可望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和品牌個(gè)性。 OPPTUNITY： ● 在廣州，低糖可樂市場尚未形成強(qiáng)勢品牌，宿敵可口可樂的DIET可樂尚未占領(lǐng)足夠的市場份額。
● 很大一部分原可樂的消費(fèi)群愿意轉(zhuǎn)換品牌，嘗試新可樂。 ● 在輕怡可樂的目標(biāo)通路上沒有低糖型可樂的進(jìn)入。
● 低糖型可樂將是“活力族”的夢幻飲料。 WEAKNESS： ●輕怡可樂目前的銷售局面尚未打開。
●輕怡可樂在廣州的消費(fèi)群中知名度不高。 ●輕怡可樂雖借助百事可樂的品牌優(yōu)勢，但未進(jìn)行及時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng)。
THREAT： ● 宿敵可口可樂的DIET可樂早一部進(jìn)入市場。 ● 其他品牌的DIET可樂將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入市場。
● “活力族”很容易形成品牌依賴，失去先機(jī)將失去市場。 ● 統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開市場該品牌將失去生命力。
◆ 總結(jié)： ○ 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動(dòng)來支持。 ◆ 措施： ○ 通過售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。
○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。 ● 促銷目標(biāo) ● ◆ 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動(dòng)化。
◆ 擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場的知名度。 ◆ 提升輕怡可樂的售點(diǎn)、賣場的實(shí)現(xiàn)銷量。
● 促銷定位 ● ◆ 時(shí)間、地點(diǎn)、對象： 賣場（KEY ACCOUNT）： ------------ 在廣州市場選取15家賣場 ------------ 對消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)品促銷 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運(yùn)動(dòng)場所： ------------ 體育館、健身房、網(wǎng)球場、高爾夫球場 ------------ 與運(yùn)動(dòng)場聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業(yè)時(shí)間 娛樂場所： ------------ 臺(tái)球廳、保齡球場、咖啡廳等 ------------ 與娛樂場所聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業(yè)時(shí)間 ◆ 商品USP： ○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道 ◆品牌信息： ○ 讓活躍的你更自信更有魅力 ● 促銷主題 ● ◆ 活動(dòng)主題： 輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱 （ 擁有新寵愛，魅力自然來 ） ◆ 通路活動(dòng)小標(biāo)題： 賣場： 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強(qiáng)身心健康，同時(shí)伴有驚喜大獎(jiǎng)，如：旅游、運(yùn)動(dòng)背包、太陽鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。
運(yùn)動(dòng)場所： 擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴” 族百分百有機(jī)會(huì)獲取運(yùn)動(dòng)場、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。
娛樂場所： 擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場、臺(tái)球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。
● 促銷活動(dòng)方案 ● ◆ 活動(dòng)內(nèi)容方式： ○ 賣場： “轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻” ----------- 購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為“貼士” 冊一本。 ○ 運(yùn)動(dòng)（娛樂）場所： “貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎(jiǎng) --------- 從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊，從海報(bào)、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運(yùn)動(dòng)（娛樂）場所提供的 折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá) 元又可贈(zèng)輕怡可樂 罐。
◆ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： ○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共20小格） ------------ 運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)（共二格） ------------ 太陽帽一頂（共三格） ------------ 太陽鏡一副（共三格） ------------ 小“貼士”一冊（共三格） ------------ 輕怡可樂一罐（共三格） ------------ “海南或昆明”游抽獎(jiǎng)券（共三格） 〔------------ 保齡球大獎(jiǎng)賽參加券（共三格）〕 （附：如果預(yù)算允許，則可設(shè)置延伸型促銷活動(dòng)，即設(shè)置保齡球大賽參與獎(jiǎng)，在3月18日活動(dòng)結(jié)束以后，在娛樂場所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。） ○ 集點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： “貼士”冊中。
6.“商場策劃”
我大致劃分了一下階段： 1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。
組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。 2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
（1） 選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。 （2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺(tái)，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。
視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。 （3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。
（4） 宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。
市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。 （5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。
戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。
（6） 總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。 （7） 促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。
3、執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。
現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目。
現(xiàn)場活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。
現(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
4、促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。
5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。 總析： 新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈(zèng)品式銷售、有獎(jiǎng)銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。
選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價(jià)格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。 以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正，呵呵。
但是請注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉(zhuǎn)載，請尊重他人勞動(dòng)，尊重自己！ 補(bǔ)充一下： 促銷流程模式 （1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多，即使是同一種場地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。 （2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。
（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。 （4）活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。
針對促銷活動(dòng)必須做到： 1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?2、宣傳品：（1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報(bào)紙、邀請函等。
（2）作用： a、節(jié)約時(shí)間與說明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費(fèi)者購買 （3）影響宣傳品成功的因素。 a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設(shè)計(jì)，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。
e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f、應(yīng)注意的方面：。
7.商務(wù)活動(dòng)策劃
一，要寫好策劃。包括前期準(zhǔn)備，聯(lián)系相關(guān)部門，預(yù)算資金，組織人員與參與者。
二，要做好宣傳，帖海報(bào)，傳單，網(wǎng)絡(luò)宣傳等等。
三，注意細(xì)節(jié)，防止一切意外。
四，注意具體分工，責(zé)任明確，將大的活動(dòng)分為一件件少的逐步完成。首先，你要知道自己想到達(dá)到什么目的或者說是活動(dòng)的效果，明確以后，可以草擬一份活動(dòng)計(jì)劃書，包括時(shí)
間哪物資啊人員安排呀等等，都事先統(tǒng)籌好，最好有幾個(gè)朋友一塊商量一下活動(dòng)方案，比如如何搞活現(xiàn)場氣
~~比如辯論賽 演講比賽
1.擊鼓傳花。
2.頂橘子，就是頭上頂個(gè)橘子賽跑。
3.數(shù)青蛙。
游戲規(guī)則是人數(shù)不限，坐在一起，由一個(gè)人起頭，一只青蛙一張嘴，兩只眼四條腿。第二個(gè)人接著兩只青蛙兩張嘴，四只眼八條腿。到七只，后面的人接著從一只說起，講錯(cuò)了的人或者卡住了的受罰。
4-a.三人抱團(tuán)。
規(guī)則：每次參與活動(dòng)為10人，聽主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰。主持人可按實(shí)際情況喊口令。
4-b.老鷹捉小雞。
5.綁腳聯(lián)體賽跑，這個(gè)游戲還是比較考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作能力的呦。
6.成語接龍，對情歌。
7.皇帝的旨意。
如果有20人的話，就準(zhǔn)備20張小紙條，上面寫好1-20的數(shù)字，折疊后以掩蓋數(shù)字。大家每人上前抽簽，誰抽到最大的數(shù)字（就是20），他就是皇帝。然后他可以隨意安排一個(gè)任務(wù)，讓其他的人去完成。比如，他說讓10號以7號為墊子做20個(gè)俯臥撐（GG、MM組合效果最好啦），嘴里還必須發(fā)出“嗯嗯。"的配音。
8.突出重圍。
男生圍成一圈，女生都站在里面。當(dāng)主持人喊“游戲開始”，女生要想盡一切辦法掙脫圓圈，誰最后掙脫誰受罰。
9.丟手帕游戲，這個(gè)游戲勾起我兒時(shí)的回憶了。
10.集體造句。
規(guī)則：分成若干小組，每一小組第一位組員準(zhǔn)備好一支筆和一張空白紙，游戲開始向每小組第一位組員隨意在紙上寫一個(gè)字，然后將筆和紙傳給第二人，第二人按要求寫完一個(gè)字后交給第三位組員……直到組成一個(gè)句子。句子寫完后將所造的句子高舉起來，最后以句子通順，先舉起造好句子的小組為勝。
11.一反常態(tài)。
規(guī)則：上場的隊(duì)員聽主持人的號令，作出與號令相反的動(dòng)作。比如，主持人說舉右手，隊(duì)員則舉左手。
12.心有靈犀猜物品。
規(guī)則：準(zhǔn)備一些寫有物品名稱的小紙條，以兩人為一組。一個(gè)用肢體動(dòng)作或語言（但不能說出物品中的任何一個(gè)字）向同伴提示。
13.占領(lǐng)陣地。
規(guī)則：每隊(duì)六人要求游戲開始后先共同站在一張報(bào)紙上，各人身體的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半報(bào)紙站，接著再撕去一半……直至失敗，最后以最佳辦法能站進(jìn)最小報(bào)紙的隊(duì)為勝。
14.真假難辯。
規(guī)則：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有果汁，其余三個(gè)裝的是水，讓參賽的隊(duì)員猜誰喝的是果汁。
15.豬八戒背媳婦。
規(guī)則：男生站一排，女生站一排，兩排相距50米左右。然后主持人發(fā)令開始，男生要以最快的速度跑到女生面前，背起她返回原地。哪一對最后完成受罰，人體墊子俯臥撐，哈哈。
16.你情我愿。
參加集體活動(dòng)前每人準(zhǔn)備一個(gè)禮物，再寫一句祝福的話，互相贈(zèng)送。禮物不一定要多么貴重，只要特別的就好，而且由抽簽決定禮物受贈(zèng)人。
17.摸手識(shí)人。
將某人的眼睛蒙起來，依次摸其他人的手，挑出目標(biāo)為勝。
18.瞎子捉賊。
選一片平整的空地，將一人的眼睛蒙上，開始捉賊。
19.螃蟹跑。
規(guī)則：兩人一組，背靠背，手挽手，身體下蹲，扮演螃蟹跑。最先到達(dá)終點(diǎn)的一組為勝。
游戲活動(dòng)中的懲罰可以是真心話大冒險(xiǎn)、男女擁抱、人體墊子俯臥撐、講笑話、表演魔術(shù)、唱歌。
