旅行社產(chǎn)品推介會(huì)(產(chǎn)品推介會(huì)方案怎樣作)

1.“產(chǎn)品推介會(huì)方案”怎樣作

「楓丹白鷺·湖公館」產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案 產(chǎn)品推介會(huì)是開(kāi)發(fā)公司和客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，在房產(chǎn)銷售過(guò)程非常重要。

它對(duì)促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：1. 樹(shù)立合肥首家湖畔生態(tài)家園的產(chǎn)品形象；2. 「楓丹白鷺·湖公館」推案及銷售的需要；一、活動(dòng)目的1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購(gòu)或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；2. 通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；4. 在合肥造成“生態(tài)住宅時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨”的轟動(dòng)效應(yīng)。

二、活動(dòng)主題 合肥城市建設(shè)與生態(tài)住宅發(fā)展研討會(huì)暨「楓丹白鷺·湖公館」產(chǎn)品推介會(huì) 三、主辦單位 安徽華信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 安徽華房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 四、活動(dòng)時(shí)間 暫定2004年11月28日（周日） 下午13:30—15:30 五、活動(dòng)地點(diǎn) 外商活動(dòng)中心（待定） 六、活動(dòng)規(guī)模150—200人 說(shuō)明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。七、與會(huì)部門、機(jī)構(gòu)和人員1. 蜀山區(qū)政府及規(guī)劃局2. 華信公司3. 監(jiān)理公司4. 規(guī)劃設(shè)計(jì)公司5. 合肥市各大媒體（合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)、新安晚報(bào)、合肥電臺(tái)及電視臺(tái)等）6. 地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體及華客會(huì)會(huì)員 八、活動(dòng)內(nèi)容1. 重點(diǎn)介紹蜀山區(qū)及科學(xué)島的發(fā)展前景與規(guī)劃2. 各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭3. 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)4. 現(xiàn)場(chǎng)客戶提問(wèn)及解答 九、活動(dòng)流程 時(shí) 間 相 關(guān) 內(nèi) 容 PM13:30 人員到位，包括主持人，禮儀人員，各參與單位的相關(guān)人員等。

PM13:45 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)人，來(lái)賓登記。并發(fā)放抽獎(jiǎng)禮券。

一來(lái)人，現(xiàn)場(chǎng)就開(kāi)始播放背景音樂(lè)，烘托氣氛。PM14:00 正式開(kāi)始，由主持人開(kāi)場(chǎng)白及介紹來(lái)賓和活動(dòng)的有關(guān)事宜。

PM14:02 華信公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，并說(shuō)明舉辦本次會(huì)議的理由及相關(guān)情況。PM14:07 區(qū)政府及規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明合肥城市建設(shè)階段性成果，及蜀山區(qū)、科學(xué)島的發(fā)展前景和規(guī)劃。

PM14:25 地產(chǎn)界人士說(shuō)明生態(tài)住宅已成為合肥人居的新方向。PM14:35 華信公司領(lǐng)導(dǎo)介紹「楓丹白鷺·湖公館」的開(kāi)發(fā)背景。

PM14:45 規(guī)劃設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明「楓丹白鷺·湖公館」的設(shè)計(jì)理念。PM14:55 監(jiān)理公司領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)「楓丹白鷺·湖公館」卓越的品質(zhì)。

PM15:00 規(guī)劃設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來(lái)賓三等獎(jiǎng)3名，并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂(lè)） 華信公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來(lái)賓二等獎(jiǎng)2名，并頒獎(jiǎng)。

（播放背景音樂(lè)） 政府領(lǐng)導(dǎo)抽取來(lái)賓一等獎(jiǎng)1名，并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂(lè)） PM15:10 現(xiàn)場(chǎng)客戶問(wèn)題的解答。

（暫定10分鐘，可視具體情況而定） PM15:20 指定客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式（可選5個(gè)）。華信公司領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)大禮活動(dòng)。

PM15:30 會(huì)議結(jié)束。（背景音樂(lè)） 十、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造1. 橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。

2. 高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。3. 彩虹門：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門。

4. 報(bào)紙稿：在11月下旬的報(bào)紙上發(fā)布消息。5. 邀請(qǐng)函：發(fā)函邀請(qǐng)已認(rèn)購(gòu)客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶，以及華客會(huì)會(huì)員。

十一、宣傳媒體的配合1.預(yù)告廣告策略 （1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說(shuō)明會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。（2）媒介策略：① 媒介選擇：合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)。

② 發(fā)布時(shí)機(jī)：暫定11月24日、25日。③ 投放頻次：2篇。

（3）具體投放計(jì)劃 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布媒體 版面 主訴求11.24 合肥晚報(bào) 整版 圍繞11月28日產(chǎn)品推介會(huì)11.25 安徽商報(bào) 整版 圍繞11月28日產(chǎn)品推介會(huì) （4）其他形式媒介宣傳：① 售樓處周邊橫幅等的懸掛。時(shí)間為11月24日—11月28日。

② DM或電話聯(lián)系既有客戶及有聯(lián)系方式的客戶。2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳 （1）具體要求：要盡量營(yíng)造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛，（2）媒介策略：① 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用彩虹門、高空氣球、橫幅營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

② 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員可著印有華房地產(chǎn)和「楓丹白鷺·湖公館」等相關(guān)字樣的披帶或T恤，以起到流動(dòng)宣傳的效果。十二、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.布置物品：品 名 數(shù) 量 用 途 邀 請(qǐng) 函 若干份 發(fā)函預(yù)邀已認(rèn)購(gòu)客戶及政府領(lǐng)導(dǎo)及各媒體相關(guān)單位 橫 幅 1條 用于會(huì)場(chǎng)，上面寫(xiě)明會(huì)議名稱。

彩 虹 門 1座 用于會(huì)場(chǎng)入口處。盆 花 50盆 圍繞主席臺(tái)，點(diǎn)綴現(xiàn)場(chǎng)。

豎 幅 若干條 拉于會(huì)場(chǎng)周邊及售樓處周邊。高空氣球 4個(gè) 布置在會(huì)場(chǎng)周邊。

手 提 袋 若干 用于宣傳「楓丹白鷺·湖公館」。銷售海報(bào) 若干 用于宣傳「楓丹白鷺·湖公館」。

音響設(shè)備 1套 供會(huì)場(chǎng)使用。抽 獎(jiǎng) 券 300張 供抽獎(jiǎng)用 抽 獎(jiǎng) 箱 1個(gè) 抽獎(jiǎng)用 胸 花 若干 嘉賓戴 禮 儀 服 8套 禮儀小姐現(xiàn)場(chǎng)穿。

2.禮品訂做：◆政府要員及媒體記者禮品另送。政府要員標(biāo)準(zhǔn)控制在500元，記者控制在200元。

◆電子臺(tái)歷或文具套裝100個(gè)，贈(zèng)送有意向客戶及來(lái)場(chǎng)嘉賓。鑰匙環(huán)，圓珠筆各300份，贈(zèng)送來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶。

現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶禮品可為家電或免物管費(fèi)等，標(biāo)準(zhǔn)2000元左右。3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：品 名 預(yù)算（元） 品 名 預(yù)算（元） 會(huì)場(chǎng)租用 8000 音響設(shè)備 800 邀請(qǐng)函 1000 抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱 250 彩虹門 250 禮儀小姐8人 1600 盆 花 500 現(xiàn)場(chǎng)簽約優(yōu)惠獎(jiǎng)5個(gè) 2000/個(gè) 條幅 2000 。

2.請(qǐng)問(wèn)旅游產(chǎn)品推廣策劃報(bào)告該怎么寫(xiě)

一、中國(guó)旅游廣告概述及現(xiàn)狀 經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展和人民生活水平的日益提高，旅游活動(dòng)逐漸成為人們生活中的一個(gè)重要內(nèi)容，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，旅游產(chǎn)品的推廣，越來(lái)越多地借助媒體廣告來(lái)擴(kuò)大影響力，吸引客源。旅游產(chǎn)品通過(guò)廣告形式進(jìn)行宣傳與推廣，成為旅游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的一個(gè)重要標(biāo)志。

旅游廣告逐漸從普通的商品廣告中脫穎而出，成為專門的廣告分類。因此，針對(duì)我國(guó)目前旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，研究媒體廣告在旅游推廣中的應(yīng)用，是旅游研究的一個(gè)新課題。

1.1 旅游廣告的含義 旅游廣告作為旅游企業(yè)投資發(fā)布的、推動(dòng)旅游產(chǎn)品銷售的一種重要手段。旅游廣告主要是指由旅游企業(yè)出資，通過(guò)各種媒介進(jìn)行有關(guān)旅游產(chǎn)品、旅游服務(wù)和旅游信息的有償?shù)?、有組織的、綜合的、勸服性的、非人員的（Non-personal）信息傳播活動(dòng)。

旅游廣告就是通過(guò)運(yùn)用各種媒體手段，廣泛宣傳和推廣旅游產(chǎn)品，有效地推動(dòng)旅游產(chǎn)品的銷售，從而幫助旅游企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益。 旅游廣告要求廣告制作人掌握廣告宣傳的特點(diǎn)與方法，并緊密結(jié)合旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)和特性，通過(guò)有形的視覺(jué)效果或勸服性的宣傳途徑，以迎合旅游者的消費(fèi)行為與消費(fèi)心理為目的，有效地把旅游產(chǎn)品推廣出去。

在形象地表現(xiàn)旅游產(chǎn)品的同時(shí)，如何突出旅游產(chǎn)品中隱含的無(wú)形服務(wù)的價(jià)值，如何展現(xiàn)旅游產(chǎn)品中的文化淵源和形象內(nèi)涵，如何誘發(fā)起受眾的旅游需求并促進(jìn)其最終采取行動(dòng)，應(yīng)成為旅游廣告人重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。 1.2 旅游廣告的研究現(xiàn)狀 與旅游市場(chǎng)迅速發(fā)展不平衡的是旅游廣告的應(yīng)用與研究薄弱，國(guó)內(nèi)外對(duì)旅游廣告的理論研究處于泛論階段，學(xué)者和研究人員在基礎(chǔ)理論的研究上尚未形成共識(shí)。

有關(guān)旅游廣告研究的專題研究和書(shū)籍很少，《Advertising in Tourism and Leisure Industry》（Morga & Pritchard, 1998）是目前得到較為廣泛認(rèn)可與傳播的旅游廣告的專著，上海華東師范出版的《旅游廣告實(shí)務(wù)》是我國(guó)旅游廣告專著之一，但該書(shū)僅通過(guò)一些實(shí)際案例進(jìn)行闡述，沒(méi)有從中提煉出具有實(shí)操意義的方法或策略?！堵糜螌W(xué)刊》以及學(xué)院的學(xué)報(bào)也曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一些針對(duì)個(gè)案研究的相關(guān)文章。

總體而言，旅游廣告的理論與應(yīng)用研究仍不成熟，對(duì)旅游廣告的理論研究，一方面是來(lái)自對(duì)大眾傳播理論研究的借鑒與參考，另一方面主要是在旅游地形象研究中的延伸，但這兩者在對(duì)旅游廣告的應(yīng)用研究都具有一定的片面性，理論的研究不深入，對(duì)實(shí)際的指導(dǎo)意義不強(qiáng)。 二、旅游廣告的主要特點(diǎn) 作為一種分類廣告，旅游廣告具有一般商業(yè)廣告的各種特點(diǎn)，如有償性、時(shí)效性、目的性、指向性與形式多樣、內(nèi)容廣泛等特點(diǎn)。

此外，由于旅游產(chǎn)品的在生產(chǎn)、銷售、推廣及消費(fèi)中的特點(diǎn)，又決定了旅游廣告還具有有別于一般商業(yè)廣告的其他特點(diǎn)，主要有以下幾點(diǎn)： 2.1 旅游產(chǎn)品的高卷入性要求廣告?zhèn)鞑サ母呋?dòng)性（Interactivity） 傳播學(xué)上的“互動(dòng)性”是發(fā)生在雙方或者多方之間的智能的、復(fù)雜的、多向的、動(dòng)態(tài)的特性。Heeter指出，互動(dòng)的核心概念就是“信息的控制”，也就是信息接受方對(duì)信息的控制。

Steuer(1992)提出“媒體互動(dòng)性的水平分類界定”，提出媒體互動(dòng)性的兩個(gè)最主要的定義方法：人際互動(dòng)（Human-human interaction）和人信互動(dòng)（Human-message interaction）。人際互動(dòng)是指信息發(fā)送者與信息接受者之間的雙向溝通，也就是傳播的高互動(dòng)性。

根據(jù)人際互動(dòng)和人信互動(dòng)這兩個(gè)緯度，Chang-Hoan Cho等人將廣告的互動(dòng)性歸納為：人們通過(guò)與廣告信息和廣告主互動(dòng)的形式對(duì)廣告活動(dòng)的參與程度。廣告互動(dòng)的本質(zhì)就是受眾對(duì)廣告信息的控制程度。

Chang-Hoan Cho等通過(guò)實(shí)驗(yàn)測(cè)定，首次提出廣告互動(dòng)性與消費(fèi)卷入程度的關(guān)系，產(chǎn)品購(gòu)買的卷入程度越高，消費(fèi)者與廣告主進(jìn)行信息交流的要求越高，溝通也越順暢，廣告的互動(dòng)性越強(qiáng)。 營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒在其著名的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》中指出，“較為復(fù)雜和花錢多的決策往往凝結(jié)著購(gòu)買者的反復(fù)衡量，而且還包含許多購(gòu)買決策的參與者”。

毫無(wú)疑問(wèn)，旅游產(chǎn)品是高卷入性的產(chǎn)品，尤其是當(dāng)前我國(guó)旅游消費(fèi)還遠(yuǎn)沒(méi)有成為人們?nèi)粘Ｉ谋匦杵?。旅游者在旅游決策之前，需要經(jīng)過(guò)反復(fù)地信息收集、整理、比較、篩選和決策，出行前也要進(jìn)行諸多準(zhǔn)備。

此外，旅游活動(dòng)的異地性和跨文化性，以及異地性所帶來(lái)的陌生感和不安全感，會(huì)增強(qiáng)旅游者對(duì)目的地的信息、旅游企業(yè)以及有過(guò)相關(guān)體驗(yàn)的其他旅游者信息交流的需求。旅游廣告主如針對(duì)這種消費(fèi)心理，能提供高互動(dòng)性的傳播與信息交流平臺(tái)，幫助旅游者加深對(duì)其旅游產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶，更好地幫助旅游者做出旅游決策，享受旅游體驗(yàn)。

2.2 旅游產(chǎn)品的綜合性決定廣告信息高度的立體化 旅游產(chǎn)品既包括旅游地有形的各種景點(diǎn)特色和接待設(shè)施，更主要的是以接待設(shè)施為載體的無(wú)形的服務(wù)，涉及到旅游組織者和旅游地的接待部門以及方方面面服務(wù)的人員。旅游產(chǎn)品的綜合性，決定了旅游產(chǎn)品廣告推廣中信息量含量極高，要求廣告主能夠提供立體化的信息資源，既包括旅游地的景區(qū)、交通、餐飲住宿、購(gòu)物等接待設(shè)施的橫向信息，還必須通過(guò)不同形式的縱向信息，向旅游。

3.旅游產(chǎn)品策劃方案如何設(shè)計(jì)比較理想

旅游產(chǎn)品策劃方案-北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院- 的網(wǎng)站上有詳細(xì)的介紹，綠維創(chuàng)景是集"產(chǎn)業(yè)研究、項(xiàng)目策劃、工程咨詢、城市規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)"六位一體的專業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)院，強(qiáng)調(diào)對(duì)"旅游產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、新城新區(qū)開(kāi)發(fā)"四大領(lǐng)域進(jìn)行系統(tǒng)整合，提供從項(xiàng)目前期咨詢策劃到施工圖設(shè)計(jì)及后期顧問(wèn)的"全程服務(wù)"。

成功產(chǎn)品策劃的四條標(biāo)準(zhǔn)：定位準(zhǔn)確、核心吸引力凸顯、游玩方式適應(yīng)游客需求、投入產(chǎn)出合理。對(duì)產(chǎn)品策劃而言，最重要的是確定游玩方式，又稱為“玩法”。

創(chuàng)意的最大難點(diǎn)，也是最核心點(diǎn)，就是玩法。旅游產(chǎn)品策劃的最高境界是創(chuàng)造全新的生活體驗(yàn)，形成人們向往的生活方式。

同時(shí)，綠維創(chuàng)景是業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)，業(yè)務(wù)類型涉及風(fēng)景名勝區(qū)、度假區(qū)、休閑地產(chǎn)、城市商業(yè)街區(qū)、產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、酒店、高爾夫、溫泉、滑雪場(chǎng)、古城古鎮(zhèn)古村落、紅色旅游、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)業(yè)休閑、森林旅游、濱海旅游、濕地公園、城市公園、郊野公園、主題公園、動(dòng)植物園等30多個(gè)門類。

4.提供一個(gè)旅游項(xiàng)目策劃方案的范文,我想做個(gè)策劃案

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隨著我國(guó)旅游業(yè)的快速發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游在整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)中的地位日益突出，在某些地區(qū)，鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)從旅游業(yè)的“配角”變?yōu)榱恕爸鹘恰保蔀楝F(xiàn)代旅游業(yè)的重要組成部分。這主要表現(xiàn)在：

鄉(xiāng)村旅游是旅游產(chǎn)品體系的重要組成部分。在許多地區(qū)，鄉(xiāng)村旅游不再依附于傳統(tǒng)旅游景區(qū)，而是成為具有獨(dú)立吸引力、代表地方旅游特色、游客參與性很強(qiáng)的新型旅游產(chǎn)品。以漁家樂(lè)為代表的日照市鄉(xiāng)村旅游，已經(jīng)成為日照旅游的新名片。出海捕魚(yú)、趕海、漁家品海鮮、農(nóng)家采摘、茶園品茶等等，已經(jīng)成為日照旅游綜合吸引力不可或缺的部分。許多內(nèi)陸游客不遠(yuǎn)千里來(lái)到日照，除了看海，最主要的動(dòng)機(jī)就是體驗(yàn)漁家樂(lè)了。

鄉(xiāng)村旅游是旅游要素彈性供給的重要方式。受氣候、節(jié)假日影響，我國(guó)各地旅游都帶有明顯的季節(jié)性，這就使旅游產(chǎn)業(yè)要素的供需出現(xiàn)不平衡，常常形成旺季一房難求、淡季門可羅雀的不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。彈性需求需要彈性供給與之相適應(yīng)，而鄉(xiāng)村旅游正是旅游業(yè)彈性供給的重要方式。旺季廣大農(nóng)（漁）民可以迅速將自己的生產(chǎn)、生活性資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槁糜谓?jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，擴(kuò)大旅游要素的供給；淡季又可以利用這些資產(chǎn)從事生產(chǎn)，不會(huì)導(dǎo)致閑置。日照市作為典型的淡旺季差異極大的旅游城市，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，正是日照市實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)要素彈性供給的重要途徑與科學(xué)選擇。目前，僅喬家墩子民俗村一處，旺季即可提供10000多個(gè)床位，像這樣以鄉(xiāng)村旅游為主題的民俗村，在日照還有很多。

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XX產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū) 主體思想： 1、提高市場(chǎng)占有率 2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象 操作思路： 一、確定銷售目標(biāo) 1、市場(chǎng)分析： 目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里？ 年度盈利目標(biāo)？ 通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo) 主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。 二、制定銷售計(jì)劃 1、確定目標(biāo)市場(chǎng)： 以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率） 行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。 2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路： A行業(yè)銷售： 首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。

以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。

B渠道銷售 主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。 開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。

待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。 C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。 三、籌備銷售資源 1、團(tuán)隊(duì)組成： A銷售內(nèi)勤： B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型） C技術(shù)商務(wù)支持 2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利 3、制定銷售制度和流程 4、編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容 四、銷售經(jīng)理前期工作 1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程 2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況 3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況 4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃 5、制定業(yè)務(wù)流程 6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度 7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì) 8、考察市場(chǎng)情況 9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶 10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。

======================================== 華農(nóng)-三星產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū) 策劃目的 ： 為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在**市場(chǎng)的銷售目標(biāo) 為了向廣大高校市場(chǎng)推出新產(chǎn)品 為了提高三星品牌知名度和市場(chǎng)份額 為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營(yíng)銷方案 為了解決企業(yè)營(yíng)銷面臨的某個(gè)具體困難 環(huán)境分析 ： 營(yíng)銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距 優(yōu)勢(shì)：三星在校園市場(chǎng)有一定知名度 劣勢(shì) ：大學(xué)生經(jīng)濟(jì)尚不能完全獨(dú)立，消費(fèi)能力有限 機(jī)會(huì) ：大學(xué)生具有潛在的消費(fèi)能力，是未來(lái)數(shù)碼市場(chǎng)的主導(dǎo) 威脅 ：其他知名品牌亦在爭(zhēng)奪校園市場(chǎng)，而且實(shí)力不俗 市場(chǎng)細(xì)分 ： 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：大學(xué)生市場(chǎng) 市場(chǎng)定位： 中低端數(shù)碼產(chǎn)品 營(yíng)銷目標(biāo) ： 銷售額（增長(zhǎng)率） 10萬(wàn) 毛利 / 利潤(rùn)（增長(zhǎng)率） 30% 市場(chǎng)占有率（增長(zhǎng)率） 50% 品牌知名度 ：比較高 策略方案 ：校園活動(dòng)冠名，特別是下學(xué)年的一系列迎新活動(dòng) 產(chǎn)品 / 定價(jià)（策略） 渠道（策略） 利用宣傳活動(dòng)之際宣傳產(chǎn)品 促銷（策略） 迎新晚會(huì)上適時(shí)介紹三星產(chǎn)品 其它配套策略 具體行動(dòng)方案（人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件） 下學(xué)期在每個(gè)學(xué)院的迎新活動(dòng)中冠名贊助 --可選項(xiàng)中，要根據(jù)要求突出重點(diǎn) 費(fèi)用預(yù)算 調(diào)研、策劃費(fèi) 200 廣告費(fèi) 2000 人員促銷費(fèi) 公關(guān)活動(dòng)費(fèi) 。 。

營(yíng)業(yè)推廣費(fèi) 。

應(yīng)急預(yù)案 ： 各種危機(jī)處理預(yù)案： 1謠言，針對(duì)來(lái)自各個(gè)方面的不良的負(fù)面消息，我們會(huì)加大力度地宣傳本產(chǎn)品的可行度，真實(shí)性，并親身試驗(yàn)產(chǎn)品。 2政策突然變化，我們會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，做出正確的回應(yīng) 3嚴(yán)重質(zhì)量事故，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，排除刻意人為因素，我們廠家一律實(shí)行原價(jià)賠償制度 4針對(duì)顧客投訴 ，我們會(huì)建立顧客咨詢點(diǎn)，對(duì)顧客開(kāi)放，顧客可以提出不滿和一些可行的建議和想法。

5貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)，我們廠家會(huì)及時(shí)通過(guò)多種渠道通知各位顧客，讓他們提前做好心理準(zhǔn)備 6發(fā)現(xiàn)假貨，一經(jīng)查實(shí)，我們一律會(huì)雙倍賠償，并通過(guò)新聞媒體向廣大顧客道歉 總之，我們?nèi)羌瘓F(tuán)會(huì)本著顧客之上，質(zhì)量第一的意念，盡最大的努力熱情真誠(chéng)地為廣大喜愛(ài)三星產(chǎn)品的顧客服務(wù)，讓顧客滿意，讓顧客放心。

6.如何進(jìn)行產(chǎn)品策劃

成功產(chǎn)品策劃的四條標(biāo)準(zhǔn)：定位準(zhǔn)確、核心吸引力凸顯、游玩方式適應(yīng)游客需求、投入產(chǎn)出合理。

對(duì)產(chǎn)品策劃而言，最重要的是確定游玩方式，又稱為“玩法”。創(chuàng)意的最大難點(diǎn)，也是最核心點(diǎn)，就是玩法。

旅游產(chǎn)品策劃的最高境界是創(chuàng)造全新的生活體驗(yàn)，形成人們向往的生活方式。 一、旅游產(chǎn)品策劃的人本主義原則及旅游需求結(jié)構(gòu)分析人本主義原則：是指把以人為本，遵循人體生理與心理的規(guī)律，滿足人類審美、修學(xué)、交流、康體、休憩及整個(gè)生活方式需求作為第一要義的原則。

旅游的需求，是一種高級(jí)的需求。它是在基礎(chǔ)需求滿足以后，才產(chǎn)生出來(lái)的社會(huì)行為，以高層次需求的滿足為驅(qū)動(dòng)力，屬于精神需求為主導(dǎo)的范疇；借鑒需求塔理論，我們可以將人類旅游需求劃分成五個(gè)不同層次：第一層次為基礎(chǔ)需求，包括生存與安全最基本的要求；第二層次為生理及心理的需求，以舒適為基礎(chǔ)的休憩，以健康為基礎(chǔ)的康體、療養(yǎng)，都是人體生理與心理調(diào)養(yǎng)的需要；第三層次為精神需求，主要有修學(xué)、審美、交流等方面；第四層次為綜合需求，是一種集合了生理心理與精神不同層次需求的統(tǒng)一體，是人類尋求突破、探險(xiǎn)、新奇、刺激等新的生活閱歷與感受的需求，在精神上，是一種追求生活新體驗(yàn)的需求；第五層次為一種生活方式的需求，這與自我實(shí)現(xiàn)的需求處于同一層次，是人類自我實(shí)現(xiàn)在旅游活動(dòng)中的體現(xiàn)。

我們認(rèn)為：五個(gè)層次的旅游需求，在理論上有形而上與形而下之分，第一、二層次的需求，為形而下的需求，第三、四、五層次，為形而上的需求；第二和第三層次的需求在旅游歷史與實(shí)踐中，是旅游存在的基礎(chǔ)，可以稱該兩層次為一般旅游需求，是旅游發(fā)展為產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。