提供一份市場(chǎng)營銷策劃綱要給你:
1、市場(chǎng)環(huán)境分析:(宏觀環(huán)境包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育------。微觀環(huán)境包括市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭分析)
2、SWOT分析,通過內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),外部的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析找出核心問題。
3、制定目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo))
4、營銷組合戰(zhàn)略(包括市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略及營銷組合戰(zhàn)略,其中營銷組合戰(zhàn)略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略)
5、確定戰(zhàn)術(shù)。
6、營銷盈損預(yù)算。
7、督促與檢查。
希望此營銷剛要能幫到你。
原發(fā)布者:李鵬亞
汽車維修活動(dòng)方案
【篇一:汽車售后服務(wù)活動(dòng)方案】
現(xiàn)代汽車一家親服務(wù)健康行
二、活動(dòng)目的:
1)饋贈(zèng)客戶,傳遞現(xiàn)代汽車公司貼心關(guān)愛的服務(wù)品牌形象;
2)提升客戶滿意度,幫助專賣店挽留老客戶,尤其是找回流失客戶;
3)幫助專賣店做好dms系統(tǒng)維護(hù),及時(shí)全面上傳客戶進(jìn)場(chǎng)記錄,及時(shí)更新客戶聯(lián)系方式等信息,保障客戶服務(wù)活動(dòng)權(quán)利;
三、活動(dòng)周期:
活動(dòng)準(zhǔn)備:活動(dòng)下發(fā)– 5月18日活動(dòng)開展:6月18日– 8月18日四、客戶群:滿足里程條件的現(xiàn)代汽車乘用車車主。(新車無需進(jìn)行空調(diào)系統(tǒng)清洗工作)營運(yùn)車輛如在4s店定點(diǎn)維修的可在該4s店按照里程數(shù)享受此項(xiàng)活動(dòng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容
現(xiàn)代汽車一家親服務(wù)健康行
夏季送清涼服務(wù)活動(dòng)安全免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)活動(dòng)開始,歡迎您的光臨。
從2012年6月18日至2012年8月18日,只要你在售后消費(fèi),
驚喜等著你,
讓你“快”到家
“省”到家
“漂漂亮亮”到家
感恩回饋
驚喜1:圍繞清涼一夏檢測(cè)項(xiàng)目:空調(diào)、風(fēng)窗清洗系統(tǒng)、安全檢查
驚喜2:空調(diào)清洗殺毒除煙味價(jià)格220元,只收材料費(fèi)168元。
驚喜3:更換空調(diào)濾網(wǎng)免人工費(fèi),只收材料費(fèi)。
驚喜4:更換金美孚機(jī)油材料費(fèi)9折免費(fèi)送機(jī)濾一次
驚喜5:更換全合成機(jī)油材料費(fèi)9折
驚喜6:更換無骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶歡1◎
2月份有情人節(jié)活動(dòng),三月份有3.12植樹節(jié),帶領(lǐng)已購車客戶及未購車的意向客戶參加,活動(dòng)結(jié)束后跟客戶聚餐,做好溝通工作,提高老客戶轉(zhuǎn)介率,對(duì)老客戶介紹新客戶成功的送保養(yǎng)或四輪定位一次都可以。
凡參加活動(dòng)的客戶都可以免費(fèi)領(lǐng)取紀(jì)念品一份,當(dāng)然最好是印有你們公司品牌的LOGO的紀(jì)念品,不需要太貴重的。同時(shí)還有3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日的活動(dòng),重點(diǎn)宣傳你們的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量就差不多。
4月份一般都是車展。或者自己搞搞外展。
這個(gè)月有很多客戶是不出手購車的,等待五一的優(yōu)惠呢,所以建議4月主動(dòng)出擊。只是大體一說,希望我的答案對(duì)你有所幫助。
去百度文庫,查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:李鵬亞4s店大客戶活動(dòng)方案【篇一:潤東東風(fēng)標(biāo)致4s店二院大客戶活動(dòng)方案】徐州市二院潤東標(biāo)致杯職工拔河比賽東風(fēng)標(biāo)致店大客戶活動(dòng)方案主要活動(dòng)時(shí)間:12月18日—19日活動(dòng)地點(diǎn):徐州市二院活動(dòng)目的:在市二院職工內(nèi),迅速提高東風(fēng)標(biāo)致知名度,搶在元旦車展前熱炒“東風(fēng)標(biāo)致醫(yī)療職工購車特惠”,留資意向客戶30批次,含元旦車展形成訂單5張。
東風(fēng)標(biāo)致參與活動(dòng)形式:現(xiàn)場(chǎng)車輛靜態(tài)展示,徐州二院職工拔河比賽冠名、禮品贊助,二院職工食堂宣傳物料長期展示、工會(huì)聯(lián)盟郵件信息發(fā)布、大客戶vip卡發(fā)放。預(yù)熱活動(dòng)信息發(fā)布傳播:東風(fēng)標(biāo)致企業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布“潤東東風(fēng)標(biāo)致攜手二院,再譜醫(yī)療職工暖冬購車季”東風(fēng)標(biāo)致車友會(huì)、東風(fēng)標(biāo)致車友論壇、東風(fēng)標(biāo)致車友qq群信息同步發(fā)布二院活動(dòng)信息。
二院工會(huì)在職工郵箱平臺(tái)進(jìn)行“東風(fēng)標(biāo)致杯二院職工拔河大賽”信息發(fā)布和獎(jiǎng)品詳情公示,對(duì)東風(fēng)標(biāo)致為二院職工提供特殊購車政策進(jìn)行詳解。在二院職工食堂,進(jìn)行前期廣告物料投放,詳解二院職工購車特惠。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)信息傳播:1.靜態(tài)車展桁架背景6x4靜態(tài)車展場(chǎng)地30㎡靜態(tài)車展涉及的廣告物料二院職工食堂“二院--東風(fēng)標(biāo)致4s店職工購車特惠禮品發(fā)放處”“金融購車咨詢臺(tái)”2.主持人東風(fēng)標(biāo)致品牌介紹、活動(dòng)冠名、職工購車代金券,職工購車特惠解釋。8川經(jīng)營和發(fā)展的決心,促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城11。
在做市場(chǎng)營銷方方案可分為以下幾個(gè)步驟:
第1章 營銷策劃概述
第2章 營銷策劃原理
第3章 營銷策劃調(diào)研
第4章 營銷策劃思維與創(chuàng)意
第5章 營銷戰(zhàn)略策劃
第6章 產(chǎn)品策劃
第7章 定價(jià)策劃
第8章 營銷渠道策劃
第9章 促銷策劃
第10章 營銷策劃書的編制
第11章 營銷策劃管理
如果想更多的學(xué)習(xí)汽車市場(chǎng)營銷策劃方案,可以去聽聽梵天咨詢的《4S店戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略營銷》課程,他們有免費(fèi)的群每周都會(huì)講課的。
4、活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)往往能達(dá)到事半功倍的效果,選擇不好便會(huì)吃力不討好。
所以,活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇盡量能讓消費(fèi)者方便。活動(dòng)的舉辦該持續(xù)多長時(shí)間應(yīng)該是要重點(diǎn)分析的。
時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,但是對(duì)于汽車的消費(fèi)來說,應(yīng)該不會(huì)有重復(fù)購買這一情況的出現(xiàn)。5、活動(dòng)的內(nèi)容汽車促銷活動(dòng)一般都會(huì)有各種各樣的活動(dòng)安排,比如是抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品的領(lǐng)取等等。
所以,4S店必須仔細(xì)安排好活動(dòng)的時(shí)間,確定好活動(dòng)的主要內(nèi)容。6、活動(dòng)的宣傳4S店可以通過媒體來進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳,比如是利用電視報(bào)紙海報(bào)的方式;樹立廣告牌;通過網(wǎng)站廣告來宣傳。
7、活動(dòng)的預(yù)算一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅僅是靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。所以對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
8、活動(dòng)的總結(jié)促銷活動(dòng)的結(jié)束,那就應(yīng)該是做一個(gè)全面總結(jié)的時(shí)候。通過大家的總結(jié),能夠清楚了解到促銷活動(dòng)的不足之處,從而改進(jìn),為下次的促銷活動(dòng)提供借鑒。
做好互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃,你關(guān)鍵要注意幾大關(guān)鍵控制點(diǎn):
一、產(chǎn)品群體定位
在做營銷方案之前,首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位和了解,看看你們4S店對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些,高端的還是大眾的?人群特征是什么?
二、營銷方式選擇
用免費(fèi)的還是付費(fèi)的渠道?也可以一起去做,營銷帶來的業(yè)績?cè)鲩L肯定是越多越好,這就要算好人的投入比例預(yù)算,值不值的去做免費(fèi)渠道。
三、營銷資金預(yù)算
四、營銷方法及渠道
互聯(lián)網(wǎng)營銷分為口碑營銷、媒體營銷、新聞營銷、電子雜志營銷、IM營銷、圖片營銷、軟文營銷、視頻營銷、SNS營銷、論壇營銷、博客營銷、微信營銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷 、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、Email營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ營銷、社會(huì)化媒體營銷等。
一般來說,要4S店的市場(chǎng)和經(jīng)理懂這么多是比較難的,這個(gè)學(xué)廣告的都不一定清楚,所以建議你選擇一款適合的營銷工具。我們福特用的是獲客無憂,這個(gè)是專門針對(duì)我們汽車行業(yè)開發(fā)的營銷平臺(tái),廣告資源和素材,營銷渠道什么的都有,還有汽車線上商城。推薦你看看。
汽車4S店開業(yè)慶典活動(dòng)策劃,需要一個(gè)比較完整的方案。
第一,如果你有足夠資金,可以考慮找專業(yè)的策劃公司組織進(jìn)行,不過比較耗費(fèi)財(cái)力物力。當(dāng)然也有好處,就是他們有比較多資源,比較專業(yè)的方案,畢竟他們做過很多活動(dòng),有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
第二,如果你沒有足夠資金,有自己的人,可以在網(wǎng)上找一些類似的活動(dòng)方案,自己的人準(zhǔn)備物料,然后執(zhí)行,缺點(diǎn)就是會(huì)有不足,如果都是生手的話。但是對(duì)以后做活動(dòng)就熟門熟路了。
綜上,可以根據(jù)自己的情況決定,如果你只是寫手,那么可以參考網(wǎng)上的資料,活動(dòng)方案主要是活動(dòng)的目的,4S開業(yè)肯定是為了吸引顧客,留住顧客的信息,那么這點(diǎn)在活動(dòng)中尤為重要。
活動(dòng)策劃的基礎(chǔ)部分都是以下幾點(diǎn),可以根據(jù)實(shí)際補(bǔ)充。
活動(dòng)主辦單位,活動(dòng)目的,活動(dòng)流程,活動(dòng)物料準(zhǔn)備,活動(dòng)預(yù)算,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制,活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)效果總結(jié)反饋。
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請(qǐng)?jiān)谝粋€(gè)月內(nèi)通知我們,我們會(huì)及時(shí)刪除。
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