英雄鋼筆營(yíng)銷(英雄鋼筆始于xxxx年)

1.英雄鋼筆始于xxxx年

從1958年試制到1960年10月總計(jì)生產(chǎn)了152萬多支筆，滿足了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求，取得了初步成績(jī)。

以“100”命名的英雄金筆理所當(dāng)然地不能滿足于已有成績(jī)，為求“英雄”名副其實(shí)，“100”更趨完美，英雄金筆廠于1961年初即提出了，“停產(chǎn)整頓、全面改型”的計(jì)劃，目標(biāo)定格在國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平上。為集中科技力量，組織了技術(shù)攻關(guān)小組，1961年2月26我奉命調(diào)回技術(shù)科（后來成立設(shè)計(jì)試驗(yàn)室）負(fù)責(zé)整頓、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)和趕超工作，歷時(shí)整三年于1964年1月初戰(zhàn)告捷，首批300支金筆以全新結(jié)構(gòu)面貌雄登筆壇。

新品除保留原有型號(hào)外并刻意設(shè)計(jì)了以100三字組成的“型標(biāo)”新圖案“”作為新、老產(chǎn)品的改型分界線。新100型金筆1964年春節(jié)面市，受到了新老用戶熱誠歡迎，從而使匿跡二年的老100號(hào)品牌聲譽(yù)重新雀起。

當(dāng)年有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)明確指出：“英雄100改型工作必須從正本清源，全面改進(jìn)結(jié)構(gòu)著手，以達(dá)到和超過國際同類名牌產(chǎn)品水平為目標(biāo)。”經(jīng)驗(yàn)告誡我們決心在于行動(dòng)，行動(dòng)源于實(shí)踐，任何工作必須先從調(diào)查研究著手，只有摸清情況方能正本清源。

改型設(shè)計(jì)工作迄今已逾四十年，當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)不衰，這不是偶然的巧合，而是英雄金筆廠對(duì)質(zhì)量堅(jiān)持不懈求精求高力臻完美的必然結(jié)果，這也是當(dāng)年改型設(shè)計(jì)工作成果的延伸，它融匯著英雄廠科技人員和廣大員工的勞動(dòng)智慧，其中尤以已故技術(shù)副廠長(zhǎng)衛(wèi)錫麟同志為最，借此發(fā)表工作回顧以饗讀者。1960年6月1日北京召開了一次全國性的教育、文化、衛(wèi)生、體育、新聞等方面先進(jìn)工作者代表大會(huì)（以下簡(jiǎn)稱文教群英大會(huì)）。

會(huì)上對(duì)6066位代表頒發(fā)了獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品——100號(hào)英雄金筆。上海市出席文教群英大會(huì)共有160余人，對(duì)此我們進(jìn)行了一次專題調(diào)訪，做到了見物又見人，獲得了翔實(shí)的調(diào)查材料。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)使用2年左右的100號(hào)金筆質(zhì)量上不盡如人意，有的問題還比較嚴(yán)重。如尖套口碎裂占調(diào)查總數(shù)35%，銥粒磨損嚴(yán)重的占35.9%，漏水（包括初期漏水、滲水）占25.8%，斷水（包括間歇斷水）占14.5%，吸水量不足占9.6%，鍍鉻零件剝落泛黃占29%，此外還有筆夾擺動(dòng)、筆尖移位、護(hù)膽管脫落、吸水彈簧轉(zhuǎn)動(dòng)以及外觀造型等方面的缺陷。

2.營(yíng)銷策劃案怎么做

合二為一組合策劃法 合二為一組合產(chǎn)品營(yíng)銷策劃發(fā)主要分為一下幾種，產(chǎn)品和產(chǎn)品合二為一，如收音機(jī)筆，就是把微型收音機(jī)和圓珠筆組合在一起，這樣這種產(chǎn)品同時(shí)具有了收音和書寫功能，受到那些喜歡聽廣播并做筆記的人的喜愛。

由此思維而擴(kuò)展開來，可以發(fā)明的東西很多，例如使用鋼筆經(jīng)常會(huì)發(fā)生墨水用完的情況，我們可以把鋼筆和圓珠筆合二為一，發(fā)明鋼筆圓珠筆，也可以把鋼筆內(nèi)的墨水儲(chǔ)囊設(shè)置成兩個(gè)，這樣鋼筆墨水用完了，可以用圓珠筆書寫，也可以用第二個(gè)備用墨水儲(chǔ)囊的墨水書寫。 產(chǎn)品和形象合二為一組合法，如幼兒穿的虎頭鞋，貓頭鞋，就是把動(dòng)物形象和鞋合二為一組合的。

同理也可以把生活中的物品，形象和鞋組合在一起，如我們可以選擇一個(gè)漂亮的游船做參照，把鞋和游船的形象組合起來，做成游船鞋。 理想和產(chǎn)品合二為一組合法，比如魔術(shù)照相可以把人拍照成站在太陽上，在海底游泳等，就是把人的理想，思維和照片組合在一起的。

在這方面我也有過嘗試，以前我的一個(gè)朋友書法，繪畫很好，經(jīng)常在過年的時(shí)候，寫對(duì)聯(lián)，畫年畫賣，但是價(jià)錢高，畫的也沒有印刷的好，銷量很小，我就建議他把買畫人也畫進(jìn)去，如財(cái)神送寶的年畫就畫成財(cái)神手捧送元寶給買畫人的年畫，同樣觀音送子的年畫就把年畫里面的觀音畫成買畫的夫婦的形象。這樣的年畫包含了賣畫人的理想和思維。

能不暢銷嗎？2/7 順藤摸瓜產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法 目前市場(chǎng)很多產(chǎn)品營(yíng)銷策劃都在用這種方法設(shè)計(jì)產(chǎn)品，打開市場(chǎng)，它的原理就是立足于引申需求創(chuàng)造新市場(chǎng)，如大米加工成免淘洗米飯，滿足于不愿淘洗米而直接做飯的人需要，順這個(gè)騰再摸下去，大米再加成米飯，滿足于不愿意做飯的需要，再繼續(xù)下去加工成八寶粥，滿足不同口味的人需要，加工成速食米飯，滿足于出差，旅游人的需要。 由此而看出，一件普通物品，為了滿足不同需要，就可以用這個(gè)騰結(jié)出不同的瓜，進(jìn)而類推，我們可以發(fā)明出更多的商品，來滿足不同人士需要，比如羽毛球球體做出夜光的，這樣就可以在夜里也能打球鍛煉，滿足了白天工作繁忙而無暇打球人的需要。

也可以把球體或者球拍里面加裝電子音樂播放器，這樣并打球還能邊聽音樂，滿足于喜歡音樂的人士需要。3/7 比擬產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法 比擬即比較，模仿。

在設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)中，如果沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品，營(yíng)銷方案可以模仿，借鑒，那么就大而化之，把相近的，相遠(yuǎn)的事務(wù)做為參照物來設(shè)計(jì)產(chǎn)品或制定營(yíng)銷活動(dòng)，例如我一個(gè)朋友有電腦特長(zhǎng)，想開辦一個(gè)網(wǎng)站，但是網(wǎng)站內(nèi)容，版面，管理都不懂，我就啟發(fā)他找一本雜志做為比擬對(duì)象，雜志有雜志名稱，即我們網(wǎng)站首先的有個(gè)名稱。 其次，雜志有各個(gè)版，各個(gè)版再細(xì)分各個(gè)小欄目，我們網(wǎng)站也即需要設(shè)有各個(gè)論壇，每個(gè)論壇再下設(shè)不同內(nèi)容的板塊，至于設(shè)那些論壇和版面也好辦，我們可以選取幾個(gè)著名的雜志，雜志上有什么版我們網(wǎng)站就設(shè)立什么版等等，這樣以來，這個(gè)網(wǎng)站的框架就基本完成了。

然后再和電視比擬，如電視節(jié)目有很多都可以有讀者打進(jìn)電話交流，網(wǎng)站也應(yīng)有聊天室供管理員和網(wǎng)友交流，電視臺(tái)播放的節(jié)目可以直接觀看，網(wǎng)站也應(yīng)該增加播客版面，提供網(wǎng)友觀看，還可以再和廣播比擬等等。比擬不是簡(jiǎn)單的模仿，而是去取比擬對(duì)象的可去之處。

4/7 移花接木產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法 一顆鮮花的花枝完好，花已經(jīng)凋謝，一顆鮮花花完好，花枝折斷，怎么辦？把斷枝的花移接另一顆花的完好花枝上不就行了？這就是移花接木產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法，我們可以把產(chǎn)品通過不同的嫁接增加新的功能或提高質(zhì)量或成為另外一種新產(chǎn)品。5/7 金玉其外策劃營(yíng)銷法 這個(gè)方法比較簡(jiǎn)單實(shí)用，也容易理解操作。

就是通過外在直接表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引別人。6/7 雙贏協(xié)作產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法 雙贏協(xié)作，通過兩個(gè)或者多個(gè)企業(yè)的資源互補(bǔ)，設(shè)備共用，協(xié)調(diào)合作等方式來達(dá)到降低成本，增加利潤(rùn)的目的。

現(xiàn)在很多各種形式的合作社就是這種模式，本人在這方面也有過成功案例，如我曾策劃讓一個(gè)農(nóng)場(chǎng)辦了一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，雞糞發(fā)酵后送給一家養(yǎng)豬場(chǎng)添加到豬飼料里面喂豬，豬糞送給農(nóng)場(chǎng)的沼氣池產(chǎn)生沼氣供農(nóng)場(chǎng)照明，取暖，做飯。 沼氣液，渣作肥料肥田。

這樣一來農(nóng)場(chǎng)降低生產(chǎn)成本，豬場(chǎng)降低飼料成本。后來我又建議農(nóng)場(chǎng)，養(yǎng)豬場(chǎng)和一家肉食品超市各出資三分之一，建一個(gè)食品加工廠，農(nóng)場(chǎng)的水稻，小麥，雞，豬場(chǎng)的豬加工成大米，面粉，肉食品一半按照成本價(jià)，一半按照市場(chǎng)價(jià)銷售給肉食品超市。

這樣一來農(nóng)場(chǎng)是的產(chǎn)品增值了出售，肉食品超市采購降低了價(jià)格。7/7 細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法 現(xiàn)在商品市場(chǎng)是處于供過于求的市場(chǎng)，只有更能滿足于消費(fèi)者的需要才能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)，就像一件衣服一樣，按性別分有男士，女士，按季節(jié)分，有春秋裝，夏裝，冬裝，按樣式分，有西裝，裙裝等等。

進(jìn)而類推，很多東西都可以細(xì)分化，我曾給一家家具店做過一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃細(xì)分化的方案，我讓他把家具細(xì)分為男士家具，女士家具，適合單身用家具，家庭用家具，成人家具，兒童家具，辦公家具，現(xiàn)代家具，仿古家具，歐式，美式家具，多功能家具，拆解式家具等等來滿足不同地域，文化，用途的人士需。