一份完善的促銷活動方案分十二部分:
一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象:六一(兒童)
三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。 (氣氛營造)
七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在就物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
十、費用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
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超市11月份生鮮節(jié)活動促銷方案
生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,從而帶動客流量和客單價,而且通過各種促銷活動來達(dá)到低價,新鮮的目的,然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,拉動客流量,提高客單價,現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員:
一、生鮮組合建議:
根據(jù)消費者的特點和本地化需求,不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,一般來說,春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全,在銷售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜,推薦多種花樣的火鍋,推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。 生活特性:讓家人感到家庭的溫暖,食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少,呆在家里的時間增多,開始準(zhǔn)備年底的各項活動,做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。
1、主要商品
海產(chǎn)品:螃蟹??草魚、鯉魚、帶魚。
蔬菜類:大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。
下面介紹一些水果店常用的開業(yè)活動方案,可供參考。
活動方案一 店內(nèi)抽獎 開業(yè)時間:5月1日活動形式:1、5月1日—5月3日,店內(nèi)所有水果8.5折優(yōu)惠(活動產(chǎn)品除外),芒果、榴蓮、鳳梨、西瓜四種熱銷水果半價;2、開業(yè)活動前注冊會員,積分翻倍;開業(yè)當(dāng)天注冊會員,獲贈80積分;3、開業(yè)當(dāng)天,到店即可領(lǐng)取公仔一個;4、開業(yè)當(dāng)天,購物滿120元,即可參與現(xiàn)場抽獎,滿240元有2次抽獎機(jī)會,以此類推。抽獎獎品:(1) 特等獎 :iphone手機(jī)一部(2) 一等獎 :500元購物券(3) 二等獎 :進(jìn)口紅酒一瓶(4) 三等獎 :80元購物券(5) 幸運獎 : 精美禮品參與方式:開業(yè)前轉(zhuǎn)發(fā)水果店開業(yè)文章到朋友圈,開業(yè)當(dāng)天出示給工作人員,即可參與活動。
優(yōu)勢:活動形式多,吸引的客群量大,人氣高。抽獎環(huán)節(jié)是其最大亮點,獎品受人歡迎、珍貴,是引流大招。
這類方案適合資金充足的新手,投入相對高一點,容易打造氛圍。活動方案二 1.6.2 朋友圈分享 開業(yè)時間:5月1日活動形式:1、開業(yè)全場8.8折(活動產(chǎn)品除外)。
2、到店送加多寶2罐。3、鳳梨(中、大個),開業(yè)價9.9元/個;榴蓮超低價,到店揭曉;水仙芒,開業(yè)價6.99元/斤;紅心火龍果,開業(yè)價8.8元/斤;哈密瓜,開業(yè)價:4.99元/斤;紅富士蘋果,15元/4斤。
活動時間:5月1日—5月3日參與方式:開業(yè)當(dāng)天,將門店開業(yè)活動圖片分享到朋友圈,通過驗證后,即可享受活動福利。優(yōu)勢:特價水果是大招,將市面上新鮮、高品質(zhì)、好吃的水果以低價推出;另外利用人獵奇的心理,保密榴蓮的價格,吸引眼球,贏得人流。
這種方案適合小本經(jīng)營的新店,對自家產(chǎn)品有一定把握的老板。活動方案三 微信朋友圈集贊 開業(yè)時間:3月17日活動形式:1、凡是進(jìn)店購物就送精美玻璃杯一個2、加老板微信,免費送價值15元水果拼盤3、進(jìn)店購物前80名,送神秘禮物一份4、購物滿200元送精美茶具一套活動時間:3月17日—3月19日參與方式:分享門店開業(yè)活動照片到朋友圈,集齊10個贊,出示給店員,即可參與活動。
優(yōu)勢:活動禮品別具一格,既有精致的水果拼盤還有高端的茶具;通過設(shè)置門檻送禮的方式激勵客戶盡快進(jìn)店消費,以獲得更大收益,達(dá)到了推動開業(yè)活動人氣的目標(biāo)。方案三,適合低成本推廣的門店,不同于方案二,這個更適合不熟悉水果市場行情的新手。
以上3個門店的方案各有所長,均是成本偏低、易于操作。大家可以根據(jù)3個方案,結(jié)合自身實際情況,整合出一套開業(yè)活動方案。
活動方案四 選品促銷 反正大家都在用絕技:這特價,那也特價。據(jù)我所知,目前別的套路沒有。
特價產(chǎn)品這個事情也不好做。大家都知道,這水果一日三價。
搞不好開業(yè)都虧本賣了。所以這個事情一定讓采購多去市場跑跑留意留意。
開業(yè)前三天左右,務(wù)必找采購確定開業(yè)做活動的活動產(chǎn)品,一般選款四到六款差不多了。根據(jù)自己的實力來,不建議搞太多產(chǎn)品,否則活動過去之后大漲價,那簡直就是打自己的臉。
特價怎么做呢。比如這位好再送鮮果批發(fā)行,這位選手直接搞得價格我都心潮澎湃!批發(fā)行標(biāo)配的色系:黃色批發(fā)行必備的殺手锏:榴蓮特價!放張圖,你們隨意感受下。
榴蓮都平進(jìn)平出這個份上了。也是可以了。
所以活動的選款主要是記住以下特點:選品秘訣:爆款潛質(zhì),敏感商品。我覺得這兩點就夠了。
比如:榴蓮9.9元/1斤、芝麻香蕉0.99元/斤、紅富士1.99元/斤、鳳梨6.9元/斤、澳橙9.9元/斤、椰青6.9元/個、翠香獼猴桃39元/箱。等等等等。
爆款潛質(zhì):受眾人群廣的水果。敏感商品:家喻戶曉的水果。
特價門檻:必須分享活動的文章才能享受特價。更多開水果店經(jīng)驗,關(guān)注微信公眾號:水果店早讀課。
專注于開水果店學(xué)習(xí),交流,分享;參考資料《從零開始學(xué)開水果店》;。
聽了你的敘述 首先我確定你們超市的收款機(jī)不是像7-11那樣具備捆綁促銷打折功能的設(shè)定; 那么好,現(xiàn)在以你設(shè)置的 “買豬肉或者水產(chǎn)滿20元,可獲得蔬菜5折優(yōu)惠的權(quán)利(限單品3斤)”這個促銷力度不變的前提下,給出兩種思路望參考: (一) 第一種思路并沒有多少創(chuàng)新,在執(zhí)行難度上也沒有增加多少,就是在收款機(jī)外面設(shè)立一個換購臺,憑借購物小票進(jìn)行規(guī)格產(chǎn)品(例如用保鮮膜打好的3斤蔬菜)的5折換購,這里是用現(xiàn)金做交易的(減少了顧客的往返),等到晚上結(jié)款時再人為的走收銀機(jī)的賬目。
沃爾瑪和家樂福就是用類似的做法,不過他們的促銷力度和吸引力更強(qiáng),例如滿多少錢,1元換購什么的(實際上超市的并沒有做出很大的促銷力度) (二)第二種還是要拿購物小票做文章,那么就是代金卷方式了,憑借今日的購物小票,在這周內(nèi)憑借消費滿20元的魚肉產(chǎn)品,在接下來的一個限定時段(如3天),都可以在下次購物時出示小票并且獲得規(guī)格蔬菜的折扣,并且對小票進(jìn)行回收。一來減少了顧客的購物步驟,二來增加了期限內(nèi)的多次到店量。
以上我的建議,其他還想闡述的是,如果可以的話,盡量和異業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷,這樣能帶來的捆綁促銷效果會更好的。
一、預(yù)備階段1、商圈調(diào)查 a、重點作好商場的城市情況調(diào)查,投資風(fēng)險調(diào)查,作出投資預(yù)算,損益平衡分析,確定是否開店 b、系統(tǒng)搭建工作的完成和培訓(xùn)c、組織采購團(tuán)隊,對商品的市場需求和商場的商品定位,商品的SKU數(shù),進(jìn)行調(diào)查,得出調(diào)查結(jié)果.d、確定賣場的動線和商品的板位配置情況;確定自營部分和聯(lián)營部分,作出銷售計劃。
2、人員的編制情況a、作好所有的人員需求和崗位責(zé)任的劃分。b、促銷人員的需求,報采購,要求在商品組織時給予確認(rèn)。
c、人員的培訓(xùn)計劃(管理人員和普通員工)3、工程設(shè)計和設(shè)備采購的清單a、工程的設(shè)計LOGO,VI,CI的確定,以保證賣場的整體效果.b、設(shè)備的需求確認(rèn),和標(biāo)書的收集.確定價格和合同的簽訂.c、IT系統(tǒng)的決定4、市場的推廣計劃a、進(jìn)駐的新聞發(fā)布b、開業(yè)前的招商信息的發(fā)布和宣傳。c、開業(yè)前的廣告和媒體及開業(yè)的促銷活動的宣傳。
5、開業(yè)前的費用預(yù)算作好開業(yè)前的費用總和得出費用預(yù)算。二、實施階段1、公司的注冊a完成當(dāng)?shù)氐淖怨ぷ鳌?/p>
2、團(tuán)隊的建立a團(tuán)隊核心的建立,根據(jù)門店各項的進(jìn)度制訂相應(yīng)的團(tuán)隊組建,逐一而成,以節(jié)省其費用。3、工程和設(shè)備a二次裝修的競標(biāo)完成和進(jìn)場裝修。
4、商品的完成a商品合同的完成和商品資料的建立5、市場推廣的完成。三、進(jìn)度控制點1、人員的適時到位。
a招商和采購核心,財務(wù)在工程進(jìn)場前就到位,以保證商場的開業(yè)及時。b店長開業(yè)前兩個月到位,營運管理層開業(yè)前五十天到位以實施各項工作的開展。
2、關(guān)鍵控制點 a采購到位數(shù)據(jù)專線的申請 b開業(yè)前八周,員工的招聘,員工的培訓(xùn)設(shè)備的訂貨 c開業(yè)前六周:制訂收貨計劃和商品的陳列計劃。四、工程管理1、施工現(xiàn)場管理2、施工質(zhì)量管理a施工是否規(guī)范的督察3、工程結(jié)算管理4、消防其它及時完成消防的驗收和以保證開業(yè)的順利進(jìn)行 五、設(shè)備管理1、設(shè)備的安裝調(diào)試a控制設(shè)備的到貨時間,以保證工程和設(shè)備安裝的一致性。
2、設(shè)備的驗收a到貨的初驗(嚴(yán)格根據(jù)合同規(guī)定對型號、數(shù)量、外觀、配件、備件、文件等)3、設(shè)備管理 六、商品管理1、商品計劃a商品的SKU計劃的完成,確定準(zhǔn)確的布局圖,良好的購物動線。2、商品的收貨3、商品的陳列a首先,按照商品的分類原則進(jìn)行商品陳列。
4、銷售預(yù)算重視補(bǔ)貨根據(jù)促銷力度和陳列的效果的需求,作好銷售預(yù)計,及時提出庫存意見,跟進(jìn)補(bǔ)貨。5、商品的價簽管理6、商品過機(jī)測試商品測試開業(yè)前一周開始,每天不少于一次的全面的商品測試,店長為商品測試組織人,收銀部為主要實施部門,負(fù)責(zé)商品過機(jī)的異常情況的匯總、和提報,營運部門協(xié)助。
7、商品的促銷 七、生鮮自制品管理1、SKU計劃單品的確定根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣和競爭對手的狀況,快餐連鎖系統(tǒng),充分結(jié)合設(shè)備和加工水平、生產(chǎn)能力,作好商品SKU計劃。2、電子稱測試資料錄入確認(rèn)自制品的稅率,根據(jù)自制單品食譜卡進(jìn)行成本核算,采購部以統(tǒng)一的虛擬價格(進(jìn)價、售價)錄入系統(tǒng),IT部將生鮮自制品系統(tǒng)資料生成電子稱PLU碼。
然后下傳電子稱進(jìn)行首次傳輸檢測。3、食譜卡調(diào)整食譜卡的管理根據(jù)自制品清單制作食譜卡,根據(jù)食譜卡進(jìn)行成本核算,按照食譜卡進(jìn)行試生產(chǎn),然后根據(jù)試生產(chǎn)的結(jié)果進(jìn)行試吃,再調(diào)整食譜卡。
4、毛利控制a首先我們必須確定主要競爭對手,和次要競爭對手。分清主次。
5、POS測試商品的測試 PLU碼生成后就可以進(jìn)行POS測試。生鮮商品測試必須由生鮮經(jīng)理負(fù)責(zé),收銀部主管以上人員進(jìn)行測試,測試結(jié)果必須在一小時內(nèi)由生鮮經(jīng)理上報店長。
每次變價必須重新測試一次。6、促銷計劃7、試生產(chǎn) 八、系統(tǒng)管理系統(tǒng)細(xì)節(jié)管理1、數(shù)據(jù)線路接通后,首次進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸,奶茶軟件,檢查每一臺POS機(jī)的線路是否暢通,數(shù)據(jù)是否正確。
2、開業(yè)前一天兩次傳輸,每次傳輸?shù)那耙惶炫cIT部確認(rèn)具體時間,如有特殊要求的數(shù)據(jù)更新傳輸,提前三天向IT部申請3、每次數(shù)據(jù)下載以后,及時調(diào)整新的價格標(biāo)簽,營運部、商品測試組如發(fā)現(xiàn)異常價格的,要及時記錄,并在一小時內(nèi)上報店長,開業(yè)前一天拒絕作大范圍的價格調(diào)整。4、開業(yè)前一天,由 IT部清空所有的歷史銷售數(shù)據(jù),之后所有的POS測試均在測試狀態(tài)下進(jìn)行。
收銀經(jīng)理在商品測試前必須負(fù)責(zé)檢查確認(rèn)。九、開業(yè)準(zhǔn)備各種壓力測試及開業(yè)籌備1、工商注冊、證照的辦理(稅務(wù)、衛(wèi)生許可證、食品加工、進(jìn)口商品、特種許可、消防許可等)、價簽的核準(zhǔn)2、設(shè)備的試運行、電力測試、收銀機(jī)的壓力測試、備用電源的測試、賣場的安全檢查等。
3、開業(yè)人員的安排,以及各小組的職責(zé)和分工。應(yīng)急機(jī)制的建立、后勤保障的等4、開業(yè)典禮的籌備準(zhǔn)備情況。
5、開業(yè)前的員工動員大會 擴(kuò)展資料:生鮮超市需注意的事項:1、不斷提升的生鮮社會交易成本(物業(yè)租金為主要部分)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品局部供需矛盾無法有效向全國范圍緩解輸出,形成生鮮流通鏈中的逆向選擇機(jī)制,從而造成了近年來多發(fā)的生鮮終端價格快速上漲與菜賤傷農(nóng)并存局面。2、現(xiàn)階段我國城鎮(zhèn)中普遍存在的菜市場規(guī)劃審批制度加劇了菜市場資源的稀缺性,成為不斷推升菜市場物業(yè)租金的主要動因,即近年來城鎮(zhèn)生鮮價格持續(xù)上漲是城鎮(zhèn)居民為限制性商業(yè)地產(chǎn)。
去百度文庫,查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:志崗超市11月份生鮮節(jié)活動促銷方案生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,從而帶動客流量和客單價,而且通過各種促銷活動來達(dá)到低價,新鮮的目的,然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象。
生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,拉動客流量,提高客單價,現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員: 一、生鮮組合建議: 根據(jù)消費者的特點和本地化需求,不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,一般來說,春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全,在銷售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。
宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜,推薦多種花樣的火鍋,推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。 生活特性:讓家人感到家庭的溫暖,食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。
11月份人們戶外活動減少,呆在家里的時間增多,開始準(zhǔn)備年底的各項活動,做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。 1、主要商品 海產(chǎn)品:螃蟹??草魚、鯉魚、帶魚。
蔬菜類:大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。
[目的]營造開業(yè)氣氛,為開業(yè)聚集人潮,宣傳##超市的“一站式”購物的新理念。
[主題]美好生活從##開始|天天平價 真誠服務(wù)家庭購物一站式|家庭購物一站式 天天平價好生活[時間]1月1日---1月31日 [內(nèi)容] 一、廠商活動: 供應(yīng)商促銷安排:(暫未確定具體內(nèi)容)如: 1、雀巢場外免費試飲 活動時間:1月1—2日 活動內(nèi)容: 具體安排:廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場部協(xié)助 活動場地:4*1平方 2、丹姿場外大型促銷 活動時間:1月2——4日 活動內(nèi)容:場外抽獎 具體安排:廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場部協(xié)助 活動場地: 3、絲寶場外促銷 活動時間:1月4日——6日 活動安排: 相關(guān)支持:廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場部協(xié)助 活動場地: 二、美潔自身促銷安排: (一)DM特價促銷―――16300元(收入7500元) 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動; 推出120個左右SKU的特價活動。——采購部負(fù)責(zé) 試營業(yè)一期 瘋狂搶購商品:每天4個,4*5=20(SKU)—--負(fù)毛利(帖10000元) 特價商品:50(SKU)---零毛利(收費用50元/個=2500元) 品牌商品:50(SKU)—收費商品(收費用100元/個=5000元) 12月23日前采購部提供― 12月24日商品拍照― 12月25日DM排版― 12月27日印刷跟進(jìn)― 12月29日DM派發(fā)― 2、DM派發(fā)執(zhí)行計劃——市場部(由郵政廣告派發(fā)) 印數(shù)15000份 0.34*15000=5100元 給郵政的派發(fā)費用:0.05*15000=750元 設(shè)計費用:400元 工商登記費用:50元 (二)宣傳方案——###跟進(jìn)―――7180元(收入3000元) 1、電臺媒體:泰寧臺一次; 發(fā)布日期:12月18-28日 內(nèi)容:開業(yè)促銷廣告,超低價限購商品(20SKU) 軟性廣告與##超市廣告1000元 《##日報》記者200元 2、條幅: 沿街條幅:50條 60*50=3000元(含工商登記費用) 內(nèi)容如:1、 供應(yīng)商:中國雅芳化妝品有限公司賀##超市開業(yè)! 供應(yīng)商40條,100元每條,40*100=4000元 相關(guān)單位:泰寧縣工商局賀##超市開業(yè)! 3、氣球10000個――開業(yè)前3天(營運派兩個員工負(fù)責(zé)充氣) 0.15*10000=1500元 4、車內(nèi)不干膠廣告 規(guī)格:0.4*0.2=0.08平方米/條 內(nèi)容:請保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生 ##超市 7833333 家庭購物一站式 天天平價好生活 數(shù)量:100個*0.08平方米*50元每平方=400元 5、單元樓背膠廣告 規(guī)格:0.12*0.18=0.0216平方米 內(nèi)容:##超市開業(yè) 費用:0.0216平方米*500個*50元每平方=540元 6、摩的上的噴繪廣告: 規(guī)格:0.3*0.2=0.06平方米 內(nèi)容:##超電子商務(wù)資料庫9%/,/5918.:6/.市開業(yè) 費用:0.06平方米*300個*30元每平方=540元 (三)活動內(nèi)容――――34803.2元 1、開幕式 (1) 剪彩儀式 彩帶1條――(30元) 剪刀3 把——(100元) 嘉賓登記本――(100元) 音響系統(tǒng)―― 氣球門―――(300元) 舞臺—— 舞臺噴繪――(600元) 禮儀小姐6位――(旗袍租借費用100元) 防損科二層防護(hù)―― 拍照及新聞報道―― 由XXX擔(dān)任司儀 參加者:董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負(fù)責(zé),(2003年12月20日討論、25日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單) 費用小計:1230元 (2) 嘉賓致詞 泰寧縣書記或縣長 (3) 總經(jīng)理致詞 內(nèi)容: 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們: 歡迎來到##超市! 在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,##超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。
非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領(lǐng)導(dǎo)、廣大縣人民及朋友們給予我們的關(guān)心與支持! 1998年成立的美潔商場到2001年的美潔超市,及今天開業(yè)的##超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的,在此向你們表示最真摯的感謝,希望繼續(xù)得到你們的支持。 ##超市將秉承“天天平價,為您省錢”的經(jīng)營理念和“真誠服務(wù),追求完美“的質(zhì)量方針,竭誠為廣大泰寧人民提供優(yōu)質(zhì)高效、便捷快速的服務(wù)。
在這里,您可以體會到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗。 再一次感謝各位的光臨,祝大家身體健康,萬事如意! 祝大家購物愉快!謝謝大家! (4) 蘇國南董事長致詞 (5) 活動流程表 7:00 舞臺搭制完畢(林奕)布置賣場外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲) 8:00 劃出開業(yè)剪彩儀式范圍(林奕) 8:30 防損員二 防護(hù)到位(林奕,可與武警或消防早請支持) 8:45 音響到位(林奕) 8:58 開始放音樂,彩帶到位,禮儀小姐到位,全體員工到賣場外排好隊伍 領(lǐng)導(dǎo)到來安排入座休息(陳懷毅) 9:08 請董事長講話及貴賓、總經(jīng)理致詞 9:18 剪彩儀式開始 9:25 宣布開業(yè)典禮結(jié)束,員工入場各就各位 9:30 安排貴賓進(jìn)場參觀 10:00 防損放一部分顧客進(jìn)去購物 每隔10分鐘放一次,5分鐘后關(guān)閉 這樣持續(xù)到11:40左右,才完全放開 10:10出入口全部打開(包括備用出口) 入口有防護(hù) 出口兩面都要有人,一是檢查是否有未付款商品,二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場 注:入口及出口處要有專門引導(dǎo)員.。
小超市策劃方案找來找去沒找到25平米左右的超市策劃方案,這個方案是 1500平米VS9000平米 可能對于你的大了點,但可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗,應(yīng)該有些共通之處,對于25平米左右的超市策劃方案是可以總結(jié)出來的。
福滿家超市是一家經(jīng)營面積在1500平方米的中型超市,主要以經(jīng)營日化用品及食品為主。建成伊始,福滿家在無任何競爭對手的打壓下經(jīng)營得紅紅火火。
但進(jìn)入2005年以來,一家9000平方米的大型H超市在福滿家2公里外開業(yè),從此福滿家的日子一天比一天難過。 在朋友的引薦下,筆者結(jié)識了福滿家的江老板,并答應(yīng)為其策劃全程復(fù)興方案,以幫助福滿家走出銷售寒冬。
一、初步市調(diào)探詢實力差異 福滿家成立于2003年,4個大型居民區(qū)將其團(tuán)團(tuán)包圍,其中4個小區(qū)人口總計約為8000余人。可以說,福滿家建成伊始的成功就在于其優(yōu)越的地理位置,在無競爭對手出現(xiàn)的情況下,雖然福滿家的各項指標(biāo)都存在不同程度的缺陷,但依然能夠保持較好的經(jīng)營態(tài)勢。
但H超市的出現(xiàn)卻擊碎了江老板的美夢,經(jīng)營面積在5000平方米以上的大型超市其殺傷半徑約為5公里,若在該商圈內(nèi)的中小型超市沒有獨立賣點與口碑,那么,滅亡將是遲早的事情。 為了摸清周邊居民對福滿家目前的看法,筆者對福滿家、H超市以及各小區(qū)居民進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)查。
福滿家與H超市的優(yōu)劣對比如下: 通過上表我們不難看出,福滿家除在“收銀臺平均等待時間”上略占優(yōu)勢外,其他方面全部處于劣勢。看到這里,可能有人會說,大型超市和中小型超市又何必做這樣的對比呢?本身定位就不相同,不處于一個臺階,對比又有何參考價值呢?其實不然。
下面就簡短介紹一下對比調(diào)研的必要性: 1.在H超市龐大的商圈內(nèi),有一定規(guī)模的超市僅此兩家,參照物只有對方; 2.除探詢福滿家的情況外,找出H超市的缺點,以方便形成差異化經(jīng)營; 3.在市調(diào)中尋找突破口,廣納百言,征集當(dāng)?shù)鼐用褚庖姟? 1500平方米賣場擊敗9000平方米賣場,這只是一個大膽的想法! 二、二次市調(diào)突破口迸現(xiàn) 筆者站在H超市經(jīng)營者的角度開展了第二次市場調(diào)查。
在經(jīng)過多方打探與系統(tǒng)的調(diào)查后,筆者終于露出了笑容…… 第一,從商圈上來看,這里地處市郊,交通很不方便,附近10公里內(nèi)除了這4個居民區(qū)外再無人口密集區(qū)。同時,H超市建筑結(jié)構(gòu)很不合理,在門前及地下竟無停車場!也就是說,在缺乏有車一族消費的支撐下,這8000人的購買力根本不足以承受H超市龐大的運營費用。
第二,H超市的老板是該市郊區(qū)某村的村長,近些年依靠折騰地皮起家。如今,該人在有了一定的積蓄后盲目開始了多元化進(jìn)程,但在沒有專業(yè)企劃及零售人員的幫助下,H超市從選址到經(jīng)營較之國內(nèi)優(yōu)秀KA(KA英文KeyAccount的縮寫,KA的中文意思是重點客戶,對企業(yè)來講,KA賣場是指營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端)都相差很多。
(詳見第一節(jié)調(diào)查表) 第三,H超市為單店經(jīng)營,并無家樂福、聯(lián)華、家世界等零售巨頭的集約型采購優(yōu)勢,所以售價方面占優(yōu)勢不多。 第四,H超市受限于龐大的規(guī)模和有限的人員素質(zhì),所以經(jīng)營缺乏機(jī)動性,固守的模式使得自身無法實現(xiàn)精細(xì)化營銷。
第五,每日僅600人的客流量使其出貨速度慢,各種生鮮制品缺乏質(zhì)量保證,很多食品已經(jīng)臨近保質(zhì)期。 第六,受限于每日的客流量,H超市每日僅開放3個款臺,結(jié)款速度緩慢使得等待者牢騷滿腹。
加之H超市無現(xiàn)代化服務(wù)意識,導(dǎo)致顧客在購買商品后不斷投訴,口碑一般偏下。 三、調(diào)轉(zhuǎn)船頭以機(jī)動對抗死板 經(jīng)過對以上信息的細(xì)致總結(jié),筆者為江老板制定了反攻戰(zhàn)略——不求速勝,只求“耗”勝。
1.設(shè)計簡單的VI,并根據(jù)VI對福滿家進(jìn)行重新裝修,其中包括門頭及室內(nèi)兩大部分。 剖析:VI是一個企業(yè)的視覺識別系統(tǒng),在導(dǎo)入VI后,店內(nèi)外所有形象能夠保持一致,使企業(yè)品牌理念深入人心。
2.對原有貨架進(jìn)行維修與上漆,使其煥然一新。 剖析:受制于資金短缺,所以并未對原有貨架進(jìn)行更新,但經(jīng)過簡單的維修與上漆,也能使其煥然一新,給人以眼前一亮的感覺。
3.辭退過去大部分員工,重新招聘,應(yīng)聘者必須為附近4小區(qū)居民。 剖析:選取當(dāng)?shù)鼐用駷槔碡泦T,從而提高銷售親和力。
4.加設(shè)生鮮區(qū): A.根據(jù)當(dāng)?shù)仫堭^熱銷菜品定制了口味鮮美的盒式快餐,并提供送飯上門服務(wù); B.開設(shè)生鮮大肉科及蔬菜科,對冷鮮肉及時令蔬菜進(jìn)行采購; C.加設(shè)四臺冰柜,除增加本地人群喜歡的錫蒙涮羊肉外還銷售各種冰品,并提供批發(fā)服務(wù)。 剖析:A 能夠吸引年輕人,同時在經(jīng)過考察后而定制的快餐口味很好,能夠形成回頭客;B 由于福滿家采購量小,所以能夠保證鮮肉及蔬菜的新鮮度,使顧客吃的放心;C 經(jīng)過調(diào)查得知,該地人最喜歡涮羊肉,而且喜歡錫蒙涮羊肉。
另外,年輕人和孩子對冰品非常喜愛,但由于H超市不提供批發(fā)服務(wù),所以無法大量購買,很不方便。H超市不做的福滿家做,小小的投資卻能為福滿家贏得眾多顧客的青睞。
在整個福滿家的面積不及H超市生鮮區(qū)大的情況下,唯有突出福滿家的特色,避免硬碰硬才是取勝之根本。 5、與銀行取得聯(lián)系,在店門口兩米處加設(shè)自動柜員機(jī)。
剖析:一是為身上沒帶錢的。
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