公司夏季營銷競賽(浴場夏季營銷方案)

1.浴場夏季營銷方案

其實(shí)很簡單的，你需要教育客戶來浴場有什么好處，我沒有去過浴場，我給你一些思路，因?yàn)槲也恢罏槭裁匆ピ?，所以我不能給你提供具體的方法。

那我浴場有健康養(yǎng)生的作用，那現(xiàn)在這個(gè)賣點(diǎn)就給那些注重健康觀念的人的，那你可以編輯一本小小書，自己印刷，或者是DVD之類的，然后呢，你在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙等個(gè)廣告，就是送這個(gè)小小書或者是DVD，你需要為這個(gè)小小書或者是DVD塑造價(jià)值，那這個(gè)小小書或DVD的內(nèi)容是什么呢？就是介紹浴場做療法的一些對(duì)健康的作用，那你是這個(gè)行業(yè)的專家，你應(yīng)該知道得很深的，那你可以介紹一下你為什么要做這個(gè)生意，你的故事是什么。那這個(gè)小小書或DVD在報(bào)紙上呢，就是塑造價(jià)值，就是于幾天前導(dǎo)本店贈(zèng)送洗浴療法，然后這本書是講什么的，做一個(gè)介紹，要講得很有吸引力。

然后會(huì)有一群人來你的店索取這個(gè)免費(fèi)的東西，然后呢，你就馬上提出一個(gè)成交主張，就是如果在這里辦張會(huì)員充值卡，辦理費(fèi)是免得，而且卡里面已經(jīng)有五十元是贈(zèng)送的，然后呢，他下次來使用卡的時(shí)候呢，因?yàn)樗堑谝淮问褂?，所以如果第一次充?00送100，只是第一次才有這個(gè)機(jī)會(huì)，然后呢，當(dāng)他成為了你的客戶的時(shí)候呢，然后你可以設(shè)計(jì)一些推薦信，讓后以老客戶的名義寄給他的朋友，就是介紹來你店的好處，然后如果成交一個(gè)就送老客戶個(gè)什么禮物，諸如此類。那，我不知道浴場是做什么的，以上只是一個(gè)思路。

你是這個(gè)行業(yè)的人，你知道浴場的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么，你需要教育客戶為什么要來，不然的話，夏季沒生意了。那另外一個(gè)思路呢，就是，按照我的理解，你可以和美容中心，理發(fā)店還有一些娛樂場所合作。

你設(shè)計(jì)一個(gè)會(huì)員卡，然后呢，比如你跟理發(fā)店的老板談，當(dāng)一個(gè)客戶在他哪里消費(fèi)滿了50元后，就送他的客戶一個(gè)你浴場的會(huì)員卡，這個(gè)會(huì)員卡，可以免費(fèi)使用2次浴場，免費(fèi)過后，可以8折，或者9折，之類。反正就是會(huì)員卡可以鎖住客戶，然后積分制可以提高客戶消費(fèi)的頻率，比如積分夠什么夠多少，送些有價(jià)值的東西，是吧。

還有一點(diǎn)就是當(dāng)你幫客戶辦卡的時(shí)候一定要記下客戶的姓名和電話，然后呢，每逢怎么節(jié)日，或者沒有節(jié)日，就都可以搞一些抽獎(jiǎng)之類的活動(dòng)，都是提高客戶光臨的方法。你有問題可以繼續(xù)補(bǔ)充。

2.火鍋店夏季活動(dòng)策劃

1、火上加火策略既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個(gè)火上加火策略。

這也是營銷策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火！”的主題營銷活動(dòng)——“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”?；顒?dòng)規(guī)則：A、每天前來就餐的顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

B、如果你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

C、在運(yùn)營高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率最高的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。D、挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。

哪怕客人消費(fèi)了2000塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。

重點(diǎn)要把這種氣氛做出來，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。

如果我免單了，我幸運(yùn)，如同中了彩票頭獎(jiǎng)；如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費(fèi)了。

3、其他營銷小策略A、免費(fèi)冰激凌。B、免費(fèi)涼茶。

C、免費(fèi)綠豆湯。以及其他，但小策略的營銷活動(dòng)最好不要單獨(dú)使用。

配合其他大型促銷活動(dòng)使用，增加顧客對(duì)我們的映像。

3.最潮的夏季服裝促銷活動(dòng)方案

1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。

到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。 2、確定服裝店【 】促銷的最佳的促銷方案。

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。 3、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。

最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。 6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。 最后，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；2、貨源要準(zhǔn)備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享： 服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。

我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。 服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包” 按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。

初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。 事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。

而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。

其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品 搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。 比如情人節(jié)，可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。

顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。 從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。

從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法： 根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。

讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。

不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。 一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。

我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏！服裝店促銷，也是需要消耗一些腦細(xì)胞的，你準(zhǔn)備好了嗎？ 每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。

促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。 一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購買的老顧客。

當(dāng)今社會(huì)常講的。

4.校園營銷大賽策劃書

這個(gè)是一個(gè)專業(yè)性太強(qiáng)的東西，看來沒人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個(gè)樣本，你自己套一下：

手機(jī)的營銷策劃書

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.

目前營銷狀況

(1)

市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。

(2)

產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)

競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況。

(4)

分銷狀況：銷售渠道等。

(5)

宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.

swot問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。

4.

市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.

市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.

行動(dòng)方案

營銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.

預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：

參考資料：

5.夏天公司做什么活動(dòng)好

酷熱的夏日，天氣很熱，溫度上升，本夏天，什么是真正適合的團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)？陽光燦爛，你不向往那一池清澈的水？你還害怕自己是個(gè)旱鴨子嗎？益德拓展 來參加親水的水上拓展訓(xùn)練！在這里，你不需要優(yōu)秀的游泳技巧，你不需要大的速度和力量，只要你愿意，你會(huì)喜歡和享受水的清涼和刺激！！野外拓展，溯溪，水上趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，野外露營，野外野炊 益德拓展 二、培訓(xùn)目的：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力； 增強(qiáng)合作意識(shí)，人力資源的合理配置； 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)士氣，振奮精神； 讓員工放松，情感交流，提高員工在非工作狀態(tài)的精神狀態(tài)； 體驗(yàn)一種新的體驗(yàn)，讓團(tuán)隊(duì)重新充滿激情 益德拓展 三、拓展培訓(xùn)流程：時(shí)間安排 項(xiàng)目安排 目的08:00-09:00集合，出發(fā)前往拓展基地（車程約1H）車上安全宣導(dǎo)、互動(dòng)小游戲09:00-12:00團(tuán)隊(duì)熔煉：破冰分組、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)展示創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)：選出領(lǐng)導(dǎo)班子、創(chuàng)建小隊(duì)文化 水上體驗(yàn)項(xiàng)目：水上樂翻天團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)沒凝聚力 水上體驗(yàn)項(xiàng)目：竹排戲水競技奪箭賽團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)隊(duì)凝聚力 水上體驗(yàn)項(xiàng)目：水上動(dòng)力繩個(gè)人挑戰(zhàn)12:00-13:30午餐補(bǔ)充能量13:30-18:00水上體驗(yàn)項(xiàng)目：水上拔河團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)沒凝聚力 水上體驗(yàn)項(xiàng)目：水球大戰(zhàn)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神 水上體驗(yàn)項(xiàng)目：搶灘登陸團(tuán)隊(duì)合作、團(tuán)隊(duì)凝聚力 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享，理論總結(jié)，評(píng)估培訓(xùn)效果，樹立“大團(tuán)隊(duì)18:00- 愉快返回 期待下次再來…1 蒙眼作畫 所有學(xué)員用眼罩將眼睛蒙上，然后分發(fā)紙和筆，每人一份。

要求蒙著眼睛將他們的家或者其他指定東西畫在紙上。完成后，讓學(xué)員摘下眼罩欣賞自己的大作。

讓每個(gè)人在戴上眼罩前將他們的名字寫在紙的另一面。在他們完成圖畫后，將所有的圖片掛到墻上，讓學(xué)員從中挑選出他們自己畫的那幅。

教員用語言描述某一樣?xùn)|西，讓學(xué)員蒙著眼睛畫下他們所聽到的，然后比較他們所畫的圖并思考，為何每個(gè)人聽到是同樣的描述，而畫出的東西卻是不同的，在工作時(shí)呢？（教具：眼罩，紙，筆 ）2 猜五官1、兩人面對(duì)面2、先隨機(jī)由一人先開始，指著自己的五官任何一處，問對(duì)方：“這是哪里？”3、對(duì)方必須在很短的時(shí)間內(nèi)來回答提問方的問題，例如如果對(duì)方指著自己的鼻子問這是哪里的話，同伴就必須說：這是鼻子。同時(shí)同伴的手必須指著自己鼻子以外的任何其它五官。

晚會(huì)互動(dòng)游戲扮時(shí)鐘游戲規(guī)則：1、在白板或墻壁上畫一個(gè)大的時(shí)鐘模型，分別將時(shí)鐘的刻度標(biāo)識(shí)出來；2、找三個(gè)人分別扮演時(shí)鐘的秒針、分針和時(shí)針，手上拿著三種長度不一的棍子或其他道具（代表時(shí)鐘的指針）在時(shí)鐘前面站成一縱列（注意是背向白板或墻壁，扮演者看不到時(shí)鐘模型）；3、主持人任意說出一個(gè)時(shí)刻，比如現(xiàn)在是3小時(shí)45分15秒，要三個(gè)分別扮演的人迅速的將代表指針的道具指向正確的位置，指示錯(cuò)誤或指示慢的人受罰4、可重復(fù)玩多次，亦可有一人同時(shí)扮演時(shí)鐘的分針和時(shí)針，訓(xùn)練表演者的判斷力和反應(yīng)能力。點(diǎn)評(píng)：1、該游戲非常適合在晚會(huì)上或培訓(xùn)課程的休息時(shí)間進(jìn)行，可以活躍氣氛。

2、亦可在《時(shí)間管理》課程上引用這個(gè)游戲，同時(shí)可以訓(xùn)練人的反應(yīng)能力。猜五官游戲說明：1、兩人面對(duì)面2、先隨機(jī)由一人先開始，指著自己的五官任何一處，問對(duì)方：“這是哪里？”3、對(duì)方必須在很短的時(shí)間內(nèi)來回答提問方的問題，例如如果對(duì)方指著自己的鼻子問這是哪里的話，同伴就必須說：這是鼻子。

同時(shí)同伴的手必須指著自己鼻子以外的任何其它五官。4、如果過程中有任意一方出錯(cuò)，就要受罰；3個(gè)問題之后，雙方互換；酒令游戲知多少游戲1、循環(huán)相克令用具：無人數(shù)：兩人方法：令詞為“獵人、狗熊、槍”，兩人同時(shí)說令詞，在說最后一個(gè)字的同時(shí)做出一個(gè)動(dòng)作——獵人的動(dòng)作是雙手叉腰；狗熊的動(dòng)作是雙手搭在胸前；槍的動(dòng)作是雙手舉起呈手槍狀。

雙方以此動(dòng)作判定輸贏，獵人贏槍、槍贏狗熊、狗熊贏獵人，動(dòng)作相同則重新開始。興奮點(diǎn)：這個(gè)游戲的樂趣在于雙方的動(dòng)作大，非?；秉c(diǎn)：只是兩個(gè)人的游戲游戲2、幸運(yùn)大白鯊用具：幸運(yùn)大白鯊人數(shù)：兩人方法：幸運(yùn)大白鯊的構(gòu)造非常簡單，但玩起來卻趣味無窮。

方式是將大白鯊的嘴掰開，然后按下它的下排牙齒，這些牙齒中只有一顆會(huì)牽動(dòng)鯊魚嘴，使其合上，如果你按到這一顆，鯊魚嘴會(huì)突然合上，咬住你的手指。當(dāng)然，鯊魚牙是軟塑料做的，不會(huì)咬痛您的。

你可以在酒桌上把它作為賭運(yùn)氣的酒具，幾個(gè)人輪流按動(dòng)，如果被鯊魚咬到罰酒。興奮點(diǎn)：適合男孩女孩一起玩，對(duì)于膽小的女孩子來說比較驚險(xiǎn)。

缺點(diǎn)：首先你要先去買一個(gè)“大白鯊”，雖然價(jià)錢不貴游戲3、官兵捉賊用具：分別寫著“官、兵、捉、賊”字樣的四張小紙人數(shù)：4個(gè)人方法：將四張紙折疊起來，參加游戲的四個(gè)人分別抽出一張，抽到“捉”字的人要根據(jù)其他三個(gè)人的面部表情或其他細(xì)節(jié)來猜出誰拿的是“賊”字，猜錯(cuò)的要罰，有猜到“官”字的人決定如何懲罰，由抽到“兵”字的人執(zhí)行。興奮點(diǎn)：簡單易行，不受時(shí)間地點(diǎn)場合的限制缺點(diǎn)：人數(shù)不易過多。

游戲4、拍七令用具：無人數(shù)：無限制方法：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有。

6.跪求夏季促銷化妝品方案,謝謝

一、預(yù)熱。常見的預(yù)熱就是促銷活動(dòng)的宣傳。

前期宣傳推廣：電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳，促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營店針對(duì)夏季所做的促銷活動(dòng)，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營店，才會(huì)有更多的入店率。

現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品。）

二、造勢。節(jié)日銷售活動(dòng)之所以如何牽動(dòng)商家的心，是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日，帶來了大量的客戶流量，也帶來了大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢造市，造出一種暗示消費(fèi)的氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，母親節(jié)化妝品促銷也是如此。那么怎么造勢呢？

我們可以從三個(gè)方面去考慮：

1. 造勢時(shí)間的選擇：一般選在人流量最大的時(shí)候，最好是周末，正是人流最大的時(shí)候。

2. 造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：

A. 廣場，商場人流量大的地方；

B. 人流比較容易停留的地方；

C. 信息干擾不大的地方。

3. 造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：

① 群眾喜聞樂見，感興趣；

② 形式新奇，讓人耳目一新

③ 內(nèi)容大方，健康的；

④ 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。

同時(shí)，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動(dòng)，靜兩個(gè)部分。

靜態(tài)造勢方法主要有：

現(xiàn)場布置（利用POP，海報(bào)，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎(jiǎng)品展示等。

動(dòng)態(tài)的造勢方法主要有：

A. 文藝武術(shù)表演

B. 送小禮品

C. 對(duì)造勢非常有幫助的主持人

D. 新品模特秀

E. 其它造勢方法

三、手段。如何打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者買單，這些都是促銷手段的工作，而手段的設(shè)計(jì)要充分考慮夏季的消費(fèi)特征特征，產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，目標(biāo)客戶能夠接受什么樣的方式，適合什么樣的化妝產(chǎn)品。綜上考慮做出夏季化妝品促銷手段。

常見的促銷手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。