牛仔褲營銷(公司準備做自己牌子的牛仔褲怎么做好市場推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣呢,謝謝大)
1.公司準備做自己牌子的牛仔褲 怎么做好市場推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣呢,謝謝大
綠色軟文策劃網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施： 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責(zé)部門、人員、職能
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
2.關(guān)于營銷方案
打牌子，因你寧波有4家店可以搞個連鎖活動。我這給你兩種方案吧，你去思考下。我懶得打直接把我去年弄的給你。你做些適當(dāng)性的修改就行。
進我空間的大部分都我親人和朋友，計劃書你們想用隨便用，這計劃只限這一個月能用，過了用效果會小點。不廢話了：適合國內(nèi)中資個人和公司用的“一折方案” 這方案在日本剛用了兩天，弄的整個東京都知道，不知道的去看近期的新浪財經(jīng)。這里我不給從復(fù)。由于咱們國家商人和顧客都快成精了，這方案我修改了后覺得適合咱們用。首先超市，專賣店、手機等電子產(chǎn)品店，必須確定自己某個店（拿自己一個店先用最好，如果你進貨的價錢和當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的人都是一個價，或差不多那我保證你掙）賠的起5萬。任何營銷都帶有風(fēng)險，雖然我可以把某些類風(fēng)險降到最多賠個一千，可我現(xiàn)在就只能把服裝鞋帽這類降下來。“一折計劃”就是和顧客打心理戰(zhàn)，因為國內(nèi)有很多商人都敢打三折做個某些商品的短時間促銷了，弄的顧客都成精呀！ 計劃一，在它模式的基礎(chǔ)上從新劃分（零售和三級代理用時最好告訴我聲，我好幫你弄出適合你行業(yè)的計劃，要不賠了少怨我。因為我不可能去你們當(dāng)?shù)亟o你跑全市市場調(diào)查去，必須做好市場調(diào)查，是調(diào)查同行業(yè)他們賣的價錢）從七折到五折每次的時間要隔四天。因為三級代理和零售的進價我估計也就只能賣到四折，四折后就賠了。所以商品在從十到一折，每次降后都加十塊錢（必須加！簡單的說下，比如拿專賣店來說，一個貴人鳥品牌鞋進價為120你平時賣它200，按日本那家伙的方法四折時才80如果勝于商品多，你還賣那你賠死，所以每次降一折就給加十塊：九折180 10,8折160+10以此類推。經(jīng)商的看見我加這十塊就應(yīng)該明白我為什么說三級代理和零售也能用這銷售方案了吧）畢竟專賣店多少有些庫存現(xiàn)在不全賣也賠不少錢。2，宣傳上必須按日本那一折模式告訴別人清楚，記得些加十元錢。做到最大的宣傳（日本到今天它那模式才用完三天，雖然有很多人應(yīng)該也弄出了類似的銷售模式，但我不相信誰敢在國內(nèi)早期吃這螃蟹，因為它有風(fēng)險大公司不敢弄，小的怕真賠了。而那次最早吃螃蟹都掙最多。風(fēng)險和利潤并存，我只是把它縮小風(fēng)險。）在七折前大部分還是來看，因為商品只是賣現(xiàn)在店里的，等到七到五折時零售和三級代理千萬別加貨啊，我的分析因為就那些商品而且賣完就結(jié)束活動，要賣到五折或四折時你貨物還很多在幫本的情況下繼續(xù)，要到四折商品剩的多已經(jīng)到本錢線時，馬上停止宣稱貨已經(jīng)全賣完！把省的貨拉沒搞活動的那家處理保本就行（自己家只有一家專賣店那你最好別操作，萬一國內(nèi)顧客心理能力現(xiàn)在強到一個地區(qū)是三折，你又在這地區(qū)，在前期打折時你又沒會本，你是賣還是不賣?。┧员仨毎醋约哼M價或現(xiàn)在準備賣的價錢定。3，基本賣到五折時大部分專賣店已經(jīng)賺夠了的情況下，把活動繼續(xù)，別算少掙了些錢，這本來已經(jīng)把你店的名氣抄做成全市活動了，少掙些卻賺到了足夠的名氣對商人來說，不賠的。明年買衣服什么的別人都先來你著。（有的字我按錯了，比如商品，回本。還有一點必須看清楚，我現(xiàn)在是拿服裝鞋弄，要是想賺超市那給我些數(shù)據(jù)，因為我不知道它的大概進貨價位，所有沒法弄出實際單獨超市的銷售操作。要有數(shù)據(jù)那我看是否能做到前天北京家樂福那樣人多的基礎(chǔ)上多掙些錢。像手機和其它電子產(chǎn)品別用一折方案。因為我以前知道手機的生產(chǎn)成本價，雖然隔兩年手機是普及了，可要用這方案給賠死，不如做反時間銷售好）要打算用就提前告訴我聲，可別直接扔堆數(shù)據(jù)給我，我是人，我給思考，給排除那些沒必要的風(fēng)險，還有超市的營銷活動我現(xiàn)在有個大概，有數(shù)據(jù)我就能做出具體書面計劃。我保證現(xiàn)在我手里的任何計劃案別的公司都沒用過，空間的計劃案詳細的你們隨便用，我以前故意沒詳細寫明的，你們要能猜明白那你們也隨便用。反正我天天就思考，不怕沒東西。等明年錢不夠我餓補時我會拿出些手里弄好的去換錢。 剛才朋友告訴我現(xiàn)在二級代理的大致進貨價是賣價的四折（在這里謝謝他，因為兩年多沒接觸商業(yè)所以請見諒）那么三級代理和零售商要做，我給出的修改提議就是：原來是七至四折每次降折天數(shù)從422到232或212這樣才能讓三級或零售擁有足夠的利潤?；蛘咭部梢杂脗€冒險的方法（我個人覺得零售千萬別用這冒險的方法）我相信只要進一定數(shù)額的貨，三級代理就可以拿到二級代理的進貨價位，雖然是一次性的，但這就夠了（如果你資金夠最好拿到三折，也就是一級代理的進貨價，但我估計那最少也給進三百件）年前不要用，最好等到夏季度服裝出來，在操作！夏秋兩季是買休閑，運動最好的時機。（三級代理要真用這冒險的價錢進那么多貨，必須找老經(jīng)商去談，其中的操作是剛接觸商業(yè)的商人無法控制的，就算老人危險系數(shù)也算中等）
3.服裝活動策劃方案
原發(fā)布者：弘利教育 法律資格類
bobo20XX年品牌活動策劃方案上次會議中已達成的共識?以“成長小英雄”為重點宣傳內(nèi)容，直接告訴消費者品牌所帶來的益處；?“為成長bo一個”可以作為副標題或slogan出現(xiàn)（根據(jù)實際情況而定）；“bo”親吻行為可作為啟動儀式或者慶賀儀式出現(xiàn)，是基于對“成長力”的獎勵，僅作為點綴作用，不需要過度強化；?該項目定性為“活動”性質(zhì)，而并非“品牌宣傳”，應(yīng)注重活動的吸引力，即設(shè)立激勵和互動機制，號召消費者積極參與；?20XX年仍然主推整體“自然養(yǎng)育理念”，由于“自然養(yǎng)育理念”過于龐雜，可以同一個活動中分階段推出，如“第一季：進食能力”、“第二季：活動能力”等，但整個項目中推出的“自然養(yǎng)育理念”必須是完整的；?在活動內(nèi)容中將理念角色表現(xiàn)為“跟隨孩子，伴隨媽媽，并給與媽媽的育兒行為以佐證”20XX年bobo傳播目標目標一：通過有趣的活動形式，向媽媽們清楚地傳達傳播主題及品牌理念，并獲悉媽媽們是否能理解和同意品牌理念；目標二：讓媽媽感受到bobo與其他競品的不同之處在于bobo是有理念的、獨特的；目標三：與三大銷售系統(tǒng)合作活動，促進線下銷售賣進讓我們先來回顧一下bobo的品牌理念……?Position:bobo和媽媽一起發(fā)現(xiàn)寶寶的成長信號，提供適時的喂哺工具和方法，將成長潛力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的能力，開啟寶寶成長力！?Value&Personality：有愛、鼓舞、創(chuàng)新、洞察力、同理心Essence：為寶寶的成長而慶祝Essence：為寶
