電器微博營銷活動(家電營銷策劃方案)

1.家電營銷策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>

內(nèi)容來自用戶：李鵬亞

家電營銷策劃方案

【篇一：蘇寧電器營銷策劃方案】

泉州蘇寧電器營銷策劃方案

客戶：泉州蘇寧電器有限公司

策劃人：游雪梅

策劃日期：2014年2月

使用時間段：2014年9月30—10月7日

前言

蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、it、消費類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領先者。是國家重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強中得第51位。

2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個城市里都開設分店。2009年，蘇寧電器進入香港和日本市場，蘇寧電器開始邁向國際。

與此同時，蘇寧堅持線上線下同步開發(fā)，自2010年旗下電子商務平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達60萬，迅速躋身中國b2c前三，目標到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國領先的b2c品牌。

二十多年來，蘇寧電器一直將服務作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標。多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務、產(chǎn)品免費體驗、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借【篇二：2.14.1

2.家電營銷方案

家電賣場的營銷策劃方案 本篇文章來源于 有效營銷 原文鏈接： 家電賣場促銷實例 筆者前段時光是在本省的一家家電連鎖企業(yè)度過的，有一次的活動筆者認為相當?shù)挠行?，但有各位高人在前，本實不敢請眾位一覽，但為 聊以博取大家一笑，只好斗膽了。

筆者所處的單位是河南省的一家電連鎖公司，在2004年激烈的家電市場競爭中，通過該商場的一次促銷活動，促使該商場當天營業(yè)額達到38萬元，一周內(nèi)空調(diào)銷售額突突破120萬，在二級市場中取得了算是不錯的成績。具體情景如下： 該商場于當年4月份進入商丘的，地處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約為5公里。

當?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，一為本省的家電連鎖企業(yè)八方電器，一為當?shù)氐拇笮途C合商廈，另一家則為從事家電批發(fā)零售的家電大世界。從竟爭對手來看， 八方電器地處該市的中心地帶，且在該市經(jīng)營約近3年，在當?shù)赜休^高的知名度，其商業(yè)范圍覆蓋該市的北部和東南部，與其相距300米的天宇商廈地處該市火車站，是一家綜合性的大型商場，主營家電。

家電大世界則以低廉的價格在當?shù)負碛幸欢ǖ南M群體。 家電市場的競爭在國內(nèi)應該是最為殘酷的了，進入六月份后，在空調(diào)銷售旺季，其競爭更非白熱化可以描述。

由于該商場成立時間較短，在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持已不大可能，而地處的較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送于對手. 在進入六月中旬后，商場的人流量出現(xiàn)下滑趨勢，該現(xiàn)象立刻引起了我們的關注：經(jīng)初步了解，由于本商場有某些空調(diào)產(chǎn)品型號已經(jīng)出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，而對手則因儲備貨源較足，在消費人群中散布本商場空調(diào)斷貨的消息，同時還告之消費者，本商場剛剛成立沒有自己的售后服務，在消費者中給本商場造成極壞的影響。 針對以上現(xiàn)象，確定舉行一次大型的服務巡行活動，戳穿對手制造的謠言，并直接打擊對手。

活動的主題有點俗“冰凍商丘大行動”活動的內(nèi)容以制冷產(chǎn)品優(yōu)惠為主，贈品資源基本以廠家為主，即是說在和競爭對手比較起來是沒有任何優(yōu)勢的，但有一項卻十分的吸引人--------空調(diào)即買即裝，即只要在本商場中購買任一款空調(diào)均可在4小時內(nèi)內(nèi)安裝調(diào)試完畢，并由商場作出每逾時一小時賠款50元的承諾。 初步計劃該活動的參加人員包括：賣場直銷員，售后服務人員和各廠家售后服務人員，但在具體聯(lián)絡過程中參加的廠家寥寥無幾，為充人數(shù)賣場經(jīng)理及各行政人員也不得不參加，實際參加人數(shù)達到126人。

游行的時間定于6月23日周五早上六點至8點，具體原因是距離市中心較遠，走到市中心時剛好在七點左右，回到商場在8:30之前，不影響商場的正常營業(yè)時間.路線選擇為該市的中心大道，本商場和八方電器同處在該市的中心大道上，而家電大世界則正好分布在兩商場中間并偏向本商場，從本商場出發(fā)，經(jīng)家電大世界至八方電器，再至天宇商廈，回程經(jīng)該市另一主干道。 游行物資準備：1、彩旗、條幅、DM單頁 2、宣傳車 輛5輛 3、宣傳口號 活動過程中除強調(diào)了紀律外，還要求隊伍中的每一名成員必須按照規(guī)定喊口號，口號內(nèi)容包括公司的服務宗旨、服務理念等，最重要的是此次活動內(nèi)容的口號。

并安排部分人員沿街散發(fā)DM。最具有戲劇性的是我們的直銷人員，在途經(jīng)競爭對手八方電器時，隊伍自動停了下來對著該商場大喊口號，直接吸引部分客戶跟著隊伍到我們商場來，途徑天宇商廈正值其開業(yè)迎賓，隊伍的經(jīng)過致使起開業(yè)活動陷入混亂。

隊伍回到商場后，商場門口也聚集了不少被吸引而來的顧客，甚至有部分顧客因等待時間太長已流失（游行禮時近2小時），但仍然按計劃進行了宣誓活動，將公司的服務理念、服務承諾莊嚴的告之了公眾。 當然，商場的布置也是必不可少的，在商場中 1 ）彩虹門、海報、賣場爆炸貼等； 2）戶外各品牌空調(diào)進行堆碼； 3）送貨人員、安裝人員列隊在服務臺，隨時候命 都已布置妥當，戶外產(chǎn)品的層層堆碼向顧客宣告商場貨源充足、8輛送貨車一字排開、20名安裝人員整齊的列隊在服務臺. 該活動的實施，使該市的消費者第一次感到了服務的真實、便捷，并取的理想的銷售目的，當天銷售額突破38萬，是平常營業(yè)額的3倍。

同時有考慮到該活動是在周五進行的，為保證周末銷售，故在周日安排了一次大規(guī)模抽獎活動，禮品設置為空調(diào)、冰箱、洗衣機等再次將消費者的目光引向了商場，持續(xù)了活動的效果。 在此次活動的推動下，本商場一個星期內(nèi)空調(diào)銷售突破120萬，在活動期間不僅沒有受到貨源不足的影響，而且也將原有庫存消化殆盡，雖然后期采取了預約銷售，但終因貨源的問題導致?lián)p失營業(yè)額近30萬，其中顧客直接要求退貨的就高達17萬。

3.求家電營銷方案策劃書

造勢，造勢，再造勢 升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。 展示，展示，再展示 比如：空調(diào)通電演示送風效果，LED演示屏效果 高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗新感受 微波爐的免費制造誘人的米花 冰箱通電演示實際制冷效果，然顧客感受冰箱高效制冷效果 展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環(huán)境，這種實地感受的銷售模式實戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。

裝飾，裝飾，再裝飾 終端展臺前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展臺裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。 贈品，增品，再贈品 贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。

個性，個性，再個性 夏天是藍色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調(diào)，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營銷，在終端表現(xiàn)出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。 細心，信心，再恒心 終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準備，細心，信心，恒心，一個也不能少。

熱情，熱情，再激情 激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關重要的地位。 整合，整合，再整合 顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然后連接成為一個大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈里，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

畫圈，畫圈，再畫圈 在自己的工作領域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！ 在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。 抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰(zhàn)團隊的戰(zhàn)爭。

圈地代表著希望，代表著實力.代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。 大膽的圈地吧，當自己驀然回首時，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

殺， 殺，再殺 促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場如戰(zhàn)場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。 圍，圍，再圍 只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無論是準顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無論今天買不買。

追，追，再追 這一招在實際應用中，實戰(zhàn)性很強，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？ 攔，攔，再攔 特別強調(diào)終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然后找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續(xù)講下去??！ 記憶，記憶，再記憶 促銷員的記性是非常強的，對于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現(xiàn)時，馬上做出反應?。?分析，分析，再分析 對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學會分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù)，因此一定要學會分析??！ 推介，推介，再推介 無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！！ 學習，學習，再學習 當我們看到同樣的一個問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學習，學習，再學習，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內(nèi)拔高。 強化努力。

4.微博營銷的幾種傳統(tǒng)活動模式

下面網(wǎng)站推廣小編就匯總了一下微博營銷過程中常用的幾種傳統(tǒng)活動模式。

那么傳統(tǒng)活動都有哪些呢？小編將帶您一看。 送祝?；顒樱?、由官方賬號進行發(fā)起轉(zhuǎn)播送祝福的內(nèi)容，通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)、@關注進行祝福語的轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容必須跟宣傳內(nèi)容有關，如希望碰我們越辦越好，欄目增加更多，請來更多名人參與等類似話題。

2、同時轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容要通過曾經(jīng)與我們合作過且有微博的名人、達人進行溝通轉(zhuǎn)發(fā)，讓這些曾經(jīng)參與過的名人、達人發(fā)揮他們的影響力輔助宣傳我們的產(chǎn)品。 后期可做一些線下同城活動。

話題炒作轉(zhuǎn)發(fā)及@評論1、利用微博自動發(fā)布器（時光機）尋找出和嵌入目前最新的新聞事件進行炒作，要避免一些違法、政府、黃色等相關信息的發(fā)布。2、使用官方認證賬號相互炒作同一話題，使分散的用戶可通過同一話題進行用戶集中，讓更多散落用戶匯集到一起相互認識從而轉(zhuǎn)化微博用戶到官方網(wǎng)站進行加以溝通。

有獎活動→ 有獎活動→有獎轉(zhuǎn)發(fā) 1） 通過相關內(nèi)容進行轉(zhuǎn)發(fā)吸引用戶。2） 轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容必須與相關欄目主題吻合，從而吸引目標用戶人群，如：星座 XXX 大師下午 XX:XX 做客XX星座專題室進行現(xiàn)場講演，等類似內(nèi)容。

首先 通過相關人物的吸引力引導用戶進入所推廣網(wǎng)站，同時可在演講當中隨機抽取用戶與星座大師1對1詢問的機會來迷惑用戶。這個更能吸引用戶的欲望關注我們。

3） 轉(zhuǎn)發(fā)的同時會有部分的獎勵物品，而且更有與星座大師1對1提問的機會。從而借助專題人物的名望達到宣傳目的。

有獎活動→ 有獎活動→砸金蛋 傳統(tǒng)微博砸蛋活動，進行此活動主要目的有以下幾點：砸蛋活動。傳統(tǒng)微博砸蛋活動，進行此活動主要目的有以下幾點：1. 吸引微博用戶眼球。

2. 通過關注和轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容使更多人了解。3. 通過相關獎品吸引用戶，同時獎品與宣傳對象有部分關聯(lián)。

（如：無限耳麥、有線耳麥、音響等。同時獎品具有代表性語言深入用戶內(nèi)心，耳機麥克都是語聊 必備硬件產(chǎn)品。）

有獎活動→ 有獎活動→大轉(zhuǎn)盤 傳統(tǒng)微博轉(zhuǎn)盤活動，進行此活動主要目的有以下幾點：傳統(tǒng)微博轉(zhuǎn)盤活動，進行此活動主要目的有以下幾點：1. 吸引微博用戶眼球。2. 通過關注和轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容使更多人了解。

3. 通過相關獎品吸引用戶，同時獎品與宣傳對象有部分關聯(lián)。（如：無限耳麥、有 線耳麥、音響等。

同時獎品具有代表性語言深入用戶內(nèi)心，耳機麥克都是語聊必備硬件產(chǎn)品。）4. 低級別獎勵可進行積分，也就是在推廣的網(wǎng)站注冊后的用戶積分，同時進行輪盤積分兌換活動，通過微博獲得積分在活動頁面進行本站的用戶注冊積分導入在從本站進行活動參與，這樣會吸引部分用戶進行轉(zhuǎn)化，從而讓微博用戶更了解。

最終目的達到用戶轉(zhuǎn)化。 總結：同時，在這些微博營銷活動的后期也可以做一些線下同城活動，包括省級分公司。

組織同城的新浪微博用進行活動，可招募部分微博用戶及達人進行活動參與，如相聲會，我們可通過邀請達人進行相聲專場，同時可在現(xiàn)場進行。

5.家電行業(yè)活動策劃方案

我這里有一個.讓奉上， 小家電聯(lián)合促銷活動策劃案 策劃背景： 2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。

面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領域內(nèi)打響。去年年底 sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。

在一片降價狂潮中，如何實現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為 該階段眾品牌思考的核心問題。 2006年中國預計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。

2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規(guī)劃的關鍵期，能否實現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能 否實現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關鍵。 康佳彩電，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，2005年品牌資產(chǎn)達 150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位。

康佳平板彩電延承crt（顯像管電 視）時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。 面臨的問題： 家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！ 康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題： 如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？ 如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務？ 如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？ 如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？ 策略實施： 對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。

平板品牌要實現(xiàn)在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。

第一步：破解平板的傳播密碼 為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規(guī)律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎。 經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設計、服務”是構成平板品牌傳播dna的核心三片段： 科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源。

科技的宣傳也為平板時 尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。

設計：在平板領域，技術出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我愛你）系列，標志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時代已經(jīng)到來。

時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設 計大獎成為兩大主要傳播的形式。 服務：售前、售后服務體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關鍵體現(xiàn)。

因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)70%的造價成本，安裝、維護和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，服務成為眾品牌構建品牌核心價值的關鍵點。 第二步：促銷有新意，實效更重要 實效傳播的基礎并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。

促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。 經(jīng)過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。

再因五一前，液晶面板的供應商再次下調(diào)價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。 我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句 古話“雙春兼閏月，結婚好時年”。

根據(jù)中國人的婚俗習慣，預計五一將出現(xiàn)結婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消 費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。

針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。 五一過后，相關數(shù)據(jù)表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。

今年黃金周結婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結婚人群。 第三步：策略的執(zhí)行 經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰(zhàn)略，在技術上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。

（1）技術突圍：雙倍高清，加倍精彩 正當我們在尋覓如何在同質(zhì)技術上實現(xiàn)區(qū)隔的時候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標準，720線。

6.我想問做微博策劃的具體流程 ,謝謝

1、微博粉絲營銷的關鍵是人氣。對于沒有任何人氣、沒有任何知名度和影響力的公司，做微博粉絲營銷是不太適合的，至少要先把人氣積累足。在這里也歡迎大家加俺的新浪企業(yè)網(wǎng)圍脖，俺在上面的名字叫財富創(chuàng)業(yè)板。

2、微博不是廣告發(fā)布器。很多人做微博粉絲營銷，就是拉一大堆粉絲，然后上去發(fā)發(fā)廣告。這是極錯誤的認知。千萬不要只把微博當成廣告發(fā)布器，這完全是在浪費時間和精力。

3、不要只記流水帳。微博本身就是通過語言、文字與用戶互動，從而達到營銷的目的。所以文字上一定不能只是記流水帳。內(nèi)容要情感化，要有激情。要提供有價值、有趣的信息。比如說配合秒殺活動、打折信息等。而且這些信息一定要真實，透明。

4、學會對產(chǎn)品與品牌進行臨控。前面強調(diào)過，應該說通過微博去做品牌監(jiān)控，是非常方便與理想的平臺。

5、尊重用戶，不與用戶爭辯。千萬不要在微博上與人爭論和吵架，這是很不明智的。除非您不想要自己的品牌形象了。

6、主動尋找用戶。對于一些特定的產(chǎn)品，微博也可以幫助其實現(xiàn)精準營銷。比如國外有一家名為Pfizer的藥品公司，就是主動在微博上搜索“郁悶”、“抑郁”等關鍵詞，來找到潛在的抑郁癥患者。然后不斷向他們提供關于抑郁癥方面的信息，在幫助他們的同時，也營銷了自己的抗抑郁藥。但是這里注意，找到用戶后，不是加完了就一味的發(fā)廣告，而是先與其互動，免費的給他們提供有價值的信息及免費的指導。

7、不要單方面發(fā)布。對于在微博這種WEB2.0的平臺做營銷，一定不能只是單方面的發(fā)布信息，一定要學會與用戶互動。這樣才能獲得用戶的信任與好感，同時也只有這樣才能真正讓用戶參與到公司的活動中去，并提供有價值的反饋與建議。

8、全員上陣。如果您的團隊或是公司人很多，那鼓勵他們都開通微博吧，多在微博中討**司中的生活、工作、企業(yè)文化等。向大眾展現(xiàn)一個真實、溫情、朝氣蓬勃的公司形象。

9、引發(fā)別人在微博中討論。這是比較難，僅通過微博本身很難達到，一般需要配合事件營銷等方式來進行才行。

10、研究國外的應用。畢竟微博是舶來品，國外在此方面的應用，比我們早了好幾年。所以多多的關注和研究國外的應用，會有很多新的發(fā)現(xiàn)和收獲。

7.企業(yè)微博如何進行行之有效的活動策劃

微博平臺已經(jīng)成為企業(yè)獵取品牌形象與產(chǎn)品銷售的重要渠道。

對于企業(yè)微博營銷的策略與方法，除了我們比較熟悉的原創(chuàng)文章撰寫、進行轉(zhuǎn)發(fā)和評論、圖文并茂、有獎轉(zhuǎn)發(fā)等方式之外，活動策劃是其中公認的最具品牌營銷傳播效果的方式之一。優(yōu)學微營銷通過自身切實的實際經(jīng)驗以及多方面資料的查詢整理， 在此和各位一起分享有關。

一：活動頻率 有關企業(yè)微博活動目前來說常見的有三種形式，話題類活動、有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動以及提問有獎非正式活動。其中話題類活動每月一場的頻率為好；有獎轉(zhuǎn)發(fā)等日?；用吭?-3場為佳；至于提問有獎等非正式活動每周一場即可。

企業(yè)可以根據(jù)自身企業(yè)的性質(zhì)以及策劃活動的目的進行選擇。 二：活動形式 設置獎品對參與到活動中來的網(wǎng)友予以回饋是目前最受歡迎的活動形式，可以在一定程度上引發(fā)網(wǎng)友的興趣以及帶來鏈式效果；對于企業(yè)微博來說，選擇在新浪平臺上如砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤和有獎轉(zhuǎn)發(fā)的形式是最為有效的，品牌傳播的影響力也是最為廣泛的。

三：活動獎品 首先在活動的標題中即可將本次活動的獎品實物名稱羅列出來（如手表、iphone等），另外加上免費、萬元等字眼，將會極大的提高用戶的參與度。需要注意的是，以iphone、Ipad等為誘餌吸引用戶前來參加的方法可以做為參考，但是并不可取。

因此，我們建議，活動的獎品盡量是企業(yè)自己的產(chǎn)品或是企業(yè)相關的產(chǎn)品，這樣一來既增加企業(yè)的品牌宣傳，同時也避免了非企業(yè)有效用戶前來參加該活動。 其次是有關獎項和獎品的設置，為了加大活動的效果，活動的獎項可以多設置些，獎品要實用并且是契合你的目標人群。

不僅如此，獎項的設置可以按照從高到低的檔次進行區(qū)分，大獎要精，小獎要多，這樣就滿足前來參與人們的一個大獎不指望，小獎沒問題的心理。 最后就是活動發(fā)起的時間，一定要盡量避開周末，一般來說，一個活動的持續(xù)時間都在5天左左右，據(jù)相關調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，活動前三天粉絲參與趨勢是上升的，之后便逐漸下降，因此，我們建議盡量在周一至周四這個期間發(fā)起活動比較好。