咖啡陪你網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣(咖啡品牌推廣方案)
1.咖啡品牌推廣方案
咖啡品牌推廣，首先咖啡的品質(zhì)要保證，口感什么的要有自己的特色和風(fēng)格，從品牌方面來講的話，1，就是要有自己品牌的定位，這一點(diǎn)很重要，是高端的奢華品牌還中端的消費(fèi)品牌還是低端的普通推廣品牌，這里要定位好，你可以從不同的定價(jià)分析價(jià)格模塊來定位。
2，定位人群，這和第一點(diǎn)有很大聯(lián)系，也和將要說的第三點(diǎn)的推廣模式有聯(lián)系，就是要分析客戶群的分布，從而決定你品牌的規(guī)模和運(yùn)作模式。3，推廣模式，是以封裝的零散銷售，還是專點(diǎn)專柜，還是像Starbucks那樣專營(yíng)咖啡廳來銷售呢？這就看你的品牌的推廣文化了，你的品牌定位在一般的怡神挺好辦公效率的公司白領(lǐng)文化的話就可以用超市那樣的零售推廣，如果是定位在高端休閑浪漫的話那就要像Starbucks那樣有自己的專店，但是不管怎么樣都要配合上廣告促銷，畢竟這是推廣品牌文化和知名度的最直接的方法…這些都是我自己一字一句總結(jié)出來的，我自己學(xué)過市場(chǎng)營(yíng)銷，也做過市場(chǎng)營(yíng)銷，希望能對(duì)你的作業(yè)有一點(diǎn)點(diǎn)幫助…。
2.一個(gè)新的咖啡品牌想做網(wǎng)絡(luò)推廣,哪位高手能夠支招或者直接有方案的
做搜索引擎推廣的目的是別人看到你們，現(xiàn)在的搜索引擎推廣可以做到按時(shí)間段投放，隨時(shí)都可與上限和下線，每天的消費(fèi)額度也可以限制。可以有目的有計(jì)劃的去做，也分區(qū)域來做推廣，比如我們一般都是投放本省的會(huì)比較合適。
網(wǎng)絡(luò)推廣這塊包含5種推廣方式。
1，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，各行各業(yè)都適合做。
2，關(guān)鍵詞圖片關(guān)聯(lián)包年推廣，包年制，一年多少錢這樣。不限點(diǎn)擊量，24小時(shí)在線排在第一位的。
3，文字固定排名，也是固定位置排名，包年。
4，軟文展示。主要是各大門戶網(wǎng)站的窗口端。
5，品牌推廣專區(qū)做推廣，這需要很大的資金量，沒有7位數(shù)就沒必要做。
不知道你公司推廣的預(yù)算多少，一般關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣還是比較合適你們。
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3.咖啡廳的營(yíng)銷方案,做哪些營(yíng)銷比較合適
咖啡西餐廳可以采用贈(zèng)送禮品的方式來達(dá)到促銷的目的。
需注意的是，贈(zèng)送禮品的內(nèi)容和贈(zèng)送禮品的方式應(yīng)該有講究，在考慮到效益。 1、贈(zèng)品的形式 （1）禮品性贈(zèng)品。
為鼓勵(lì)顧客光顧咖啡西餐廳，在就餐時(shí)可向客人贈(zèng)送禮品，也可以在節(jié)日和客人生日之際向客人和老主顧贈(zèng)送慶祝的禮品或紀(jì)念卡。 （2）宣傳品贈(zèng)送。
為了直到宣傳作用，使更多人了解咖啡西餐廳、提高咖啡西餐廳知名度，經(jīng)營(yíng)者可以選擇價(jià)值便宜、可大量分送的物品作為宣傳性贈(zèng)品，但是一定要印上咖啡西餐廳的推銷性介紹。 （3）獎(jiǎng)勵(lì)性贈(zèng)品。
為了刺激顧客多購買產(chǎn)品和再次光臨，咖啡西餐廳可以采用這種發(fā)放贈(zèng)品的方式。這種贈(zèng)送是有選擇的，例如根據(jù)顧客光臨咖啡西餐廳的次數(shù)、在咖啡西餐廳中的消費(fèi)額多少分別贈(zèng)送禮品。
2、贈(zèng)品促銷的要求 贈(zèng)品促銷要符合不同年齡接受者的心理要求。為了使禮品達(dá)到最佳效果，應(yīng)有必要針對(duì)不同贈(zèng)送對(duì)象選擇不同的禮品和贈(zèng)送場(chǎng)合。
（1）要注意禮品的檔次。一家高檔咖啡西餐廳絕不能送低檔次的禮品，如果經(jīng)費(fèi)不足，寧可不送或送一件高檔的小紀(jì)念品，也不要贈(zèng)送大量的低檔禮品。
贈(zèng)品是溝通咖啡西餐廳與顧客關(guān)系的重要渠道，咖啡西餐廳推銷員要注意贈(zèng)送符合咖啡西餐廳形象的獨(dú)特禮品以招徠顧客。 （2）要注意禮品的外包裝。
包裝漂亮能夠讓顧客覺得禮品比較高檔。現(xiàn)代社會(huì)常利用包裝點(diǎn)綴產(chǎn)品，直到推銷產(chǎn)品的作用。
贈(zèng)品的包裝一定要精致、漂亮、獨(dú)特。 （3）贈(zèng)送禮品時(shí)氣氛要熱烈。
為達(dá)到最佳贈(zèng)送效果，在贈(zèng)送時(shí)要盡可能創(chuàng)造熱烈的氣氛。這樣贈(zèng)品能使顧客增加幸運(yùn)感。
并具有感染其他顧客的作用。 優(yōu)惠促銷是指咖啡西餐廳為鼓勵(lì)客人反復(fù)光顧和在營(yíng)業(yè)的淡季時(shí)間里進(jìn)行消費(fèi)而采取的一系列折扣辦法。
優(yōu)惠促銷包括即時(shí)優(yōu)惠和延期優(yōu)惠兩大類。前者是伴隨餐飲購買行為而自動(dòng)生效的各種優(yōu)惠，如現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)打折、贈(zèng)送禮品等；而后者則是消費(fèi)者在下次購買餐飲產(chǎn)品時(shí)才能使用和享受的各種優(yōu)惠。
優(yōu)惠促銷的形式主要有以下幾種。 （1）折扣 折扣是優(yōu)惠促銷的最常見的形式。
咖啡西餐廳不但可以根據(jù)客人消費(fèi)額的多少確定折扣的高低，還可以在餐飲銷售的淡季和非營(yíng)業(yè)高峰期間開展半價(jià)優(yōu)惠和買一送一等優(yōu)惠促銷活動(dòng)，以吸引更多的客人，進(jìn)而銷售額。 （2）低價(jià)套餐 經(jīng)過仔細(xì)設(shè)計(jì)將若干種組合成一種套餐后，西餐廳可以按較低價(jià)格進(jìn)行銷售，以此吸引顧客，增加整體收入。
尤其是針對(duì)周末家庭消費(fèi)和節(jié)假日的散客消費(fèi)，許多西餐廳往往推出不同特色、不同檔次的家庭套餐，以滿足不同家庭的需求，如“周末歡樂家庭套餐”、“除夕團(tuán)圓套餐”等等。 （3）發(fā)放贈(zèng)券 贈(zèng)券的使用在餐飲業(yè)極為普遍，尤其是在營(yíng)業(yè)淡季。
贈(zèng)券的發(fā)放比較靈活，既可以借用大眾媒介，主要是報(bào)紙，發(fā)放贈(zèng)券，如在報(bào)紙廣告中宣傳“持本廣告消費(fèi)給予8折優(yōu)惠”；也可以在消費(fèi)者結(jié)賬時(shí)向消費(fèi)者贈(zèng)送等等價(jià)贈(zèng)券，下次銷售可作相應(yīng)幣值計(jì)算。 （4）積分獎(jiǎng)勵(lì) 積分獎(jiǎng)勵(lì)是一種用于獎(jiǎng)勵(lì)咖啡西餐廳常客、提高客人忠誠度的優(yōu)惠促銷方法。
咖啡西餐廳按照客人消費(fèi)額的大小計(jì)算客人的分?jǐn)?shù)，客人每次在西餐廳消費(fèi)后獲得的分?jǐn)?shù)可以累加，形成客人的總積分?jǐn)?shù)。接著咖啡西餐廳根據(jù)客人的積分多少制訂和實(shí)施不同檔次的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，例如給予較高的折扣優(yōu)惠、免收服務(wù)費(fèi)、免費(fèi)消費(fèi)等。
（5）免費(fèi)品嘗 咖啡西餐廳開發(fā)出新的餐飲產(chǎn)品時(shí)，可將樣品送給某些客人品嘗，以了解他們是否喜歡這種產(chǎn)品，同時(shí)歡迎客人再次光顧或立刻購買。當(dāng)新產(chǎn)品得到客人的認(rèn)可以后，咖啡西餐廳再將其列入菜單。
有的咖啡西餐廳則在餐飲超市中設(shè)置某些新品的品嘗點(diǎn)，消費(fèi)者可先嘗后買，這樣既能獲得客人的認(rèn)可，又能使客人放心。 （6）額外贈(zèng)送 咖啡西餐廳在以正常價(jià)格供應(yīng)食品飲料給顧客后，另外再加送其他一些小禮品，包括餐后的水果拼盤、帶有咖啡西餐廳標(biāo)志的打火機(jī)、兒童玩具、菜單日歷等，如果遇到當(dāng)天過生日的顧客，可免費(fèi)贈(zèng)送蛋糕；對(duì)某些特殊的消費(fèi)者在特殊的節(jié)日給予節(jié)日優(yōu)惠，如母親節(jié)給母親的優(yōu)惠，重陽節(jié)給老人的優(yōu)惠，兒童節(jié)讓兒童免費(fèi)參加各類游藝活動(dòng)等。
（7）聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是指兩家或兩家以上的咖啡西餐廳或咖啡西餐廳與其他企業(yè)基于各自利益的考慮，以某種雙方都能夠接受的形式和動(dòng)作手段共同進(jìn)行市場(chǎng)溝通和產(chǎn)品推廣的促銷手段。例如，咖啡西餐廳與紅酒生產(chǎn)商合作，舉辦“紅酒節(jié)”。
促銷期間，咖啡西餐廳不但供應(yīng)優(yōu)惠的紅酒，而且對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，從而提供給客人更多的實(shí)惠。這種聯(lián)合促銷策略不但使紅酒商獲得了向目標(biāo)市場(chǎng)有效推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，而且?guī)?dòng)了咖啡西餐廳的其他相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售，減少了咖啡西餐廳單獨(dú)進(jìn)行促銷時(shí)所要負(fù)擔(dān)的促銷費(fèi)用。
現(xiàn)在許多咖啡西餐廳營(yíng)銷方面存在的一個(gè)最大的問題是：不分回頭客與新顧客，不分“忠實(shí)顧客”和“非忠實(shí)顧客”，在營(yíng)銷中沒有制定對(duì)回頭客或忠實(shí)顧客的傾斜政策，因而不易形成回頭客或忠實(shí)顧客的隊(duì)伍，造成營(yíng)銷資源的浪費(fèi)?？Х任鞑蛷d在營(yíng)銷中需要向回頭客或忠實(shí)顧客時(shí)行政策傾斜，如向回頭客“分紅”，即可以按照一位顧客惠顧本店的次數(shù)和消費(fèi)金額向這位顧客發(fā)放相應(yīng)比例的獎(jiǎng)。
4.咖啡館營(yíng)銷策劃怎么寫
我認(rèn)識(shí)的朋友中，有相當(dāng)一部份都在人生的某一階段會(huì)對(duì)外聲明： 我，對(duì)，沒錯(cuò)，就是我本人。"我想開家咖啡館。"他們通常面帶微笑的宣布。他們通常掌握者某些特殊的關(guān)系或是神秘的技術(shù)，有的是覺得自己小區(qū)或是學(xué)校附近正缺這麼一間店；有的是覺得自己做小蛋糕的手藝絕對(duì)比星巴克好上百倍，也有的說自己朋友特多，大伙需要這麼一個(gè)聊天聚會(huì)的小地方。. 總之，他們都認(rèn)為自己這個(gè)主意絕妙而可行，也讓聽到的朋友們?yōu)橹d奮，甚至對(duì)直到今天這個(gè)世界上居然還沒有這麼一家有特色的咖啡館感到萬分痛苦惋惜。接下來，他們會(huì)客套但神氣的幫好友分配工作，誰來幫忙算帳，誰來做媒體關(guān)系，誰剛好有美術(shù)天份設(shè)計(jì)logo等等；然后就大方的表示，哥們?nèi)缒闳绻麃砗瓤Х龋騻€(gè)幾折是不在話下，但帶朋友來太多可就要商量了。..我們當(dāng)然也都會(huì)識(shí)相的道謝并且給予這樣的創(chuàng)意深深的祝福。
這些人大部份都沒有將開咖啡館這個(gè)偉大計(jì)劃弄成功。我們由此可知，這個(gè)點(diǎn)子本身是平常的很，關(guān)鍵在於執(zhí)行。我是個(gè)愛喝咖啡的人，也經(jīng)常一擲百金的將可以吃十個(gè)雞蛋灌餅的錢弄一杯看似風(fēng)雅的星巴克虛榮的溫暖自己。有能力評(píng)價(jià)咖啡這種東西的人，彷佛是一種文化高於其他人階級(jí)象徵。如果你皺者眉說，喔，對(duì)不起，你剛剛說甚？ 今天這杯爪哇曼特寧讓我分心了，它應(yīng)該不是從印尼直接來的，香氣還可以，但酸度真得是不能說恰到好處阿。" 這種對(duì)咖啡的評(píng)價(jià)往往讓人肅然起敬， 有點(diǎn)像每次我品到紅酒時(shí)一說到單寧味在我舌頭兩側(cè)的輕重時(shí)別人看我的眼神。事實(shí)上我根本不知道單寧味是甚麼意思。咖啡是文化產(chǎn)品的一種，有時(shí)我這麼深信者。
我的重點(diǎn)是，第一，賣咖啡不是賣咖啡，是在做生意。你必須有基本的財(cái)務(wù)成本概念，明白甚麼是現(xiàn)金流報(bào)表，再來談做生意當(dāng)老板。第二，賣咖啡確實(shí)不是賣咖啡，是賣一種生活文化。這點(diǎn)一般人都有自己心領(lǐng)神會(huì)的看法。 第三，賣咖啡就是賣咖啡，你如果自己分不出美式咖啡和藍(lán)山咖啡的區(qū)別，搞不清楚好喝和難喝之間細(xì)微的差異；那勸你還是別賣咖啡，考慮下自己熟悉的比如說是紅薯或是雞蛋灌餅之類的其他產(chǎn)品，只要你把握把它當(dāng)文化產(chǎn)品而不是一般食物賣的這個(gè)關(guān)鍵，其實(shí)道理是一樣的。
5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案的營(yíng)銷方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣五大方案實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃專家劉禹含，立足于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐、著眼于新傳媒實(shí)用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯?shí)效！多年來一直奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的第一線。
對(duì)藥品領(lǐng)域、裝飾領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域、食品領(lǐng)域、即時(shí)通訊產(chǎn)品、家居領(lǐng)域、人物形象等等的網(wǎng)絡(luò)宣傳都有自己獨(dú)特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中樹立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。 二、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。 四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析 本書以案例說話，深入淺出地介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的主要模式和推廣技巧。全書共分10章，內(nèi)容涵蓋了網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃創(chuàng)意流程、網(wǎng)絡(luò)新聞推廣、論壇口碑營(yíng)銷、知名博客錘煉法則、搜索引擎優(yōu)化攻略（突出網(wǎng)店）、網(wǎng)絡(luò)廣告影響擴(kuò)張、電子郵件雜志化推廣、網(wǎng)絡(luò)視頻視覺沖擊創(chuàng)作，以及網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)反擊方略。
本書的最大特色在于每個(gè)章節(jié)都以案例解析帶動(dòng)擴(kuò)散性思維，從而引發(fā)讀者在網(wǎng)絡(luò)推廣這一本身并沒有完全規(guī)范形式的新興推廣渠道上的思考。本書適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)推廣初、中級(jí)人員，同時(shí)對(duì)于自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士和一些特色化網(wǎng)絡(luò)自媒體愛好者進(jìn)階提高，也有一定的補(bǔ)益。
網(wǎng)絡(luò)推廣的初中級(jí)人員：本書將成為你案頭、床頭的一個(gè)彈藥庫，每一場(chǎng)推廣戰(zhàn)役都是你邁向成功的關(guān)鍵，站在前人成功的范例前面，去開拓你的視野，去發(fā)散你的思維。自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士：你的產(chǎn)品無人問津，在網(wǎng)絡(luò)上籍籍無名，怎么突破困境？本書將給你解決方法。
個(gè)人網(wǎng)站愛好者：當(dāng)代很多人都在寫博客、做播客、玩論壇，可總也達(dá)不到金字塔的頂端，總是在自娛自樂。成為一個(gè)名人博主很難嗎？我相信你看完這本書之后，你將成功。
企業(yè)管理人員：掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的利器，更多的是讓你知道什么樣的手段會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上有用、有效且深入人心，這也是本書希望帶給企業(yè)管理人員的核心提示。 潤(rùn)物細(xì)無聲趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。
銀鞍照白馬，颯沓如流星。我很喜歡李白《俠客行》中的這四句，文風(fēng)奔放，行云流水。
難得的是在詩仙華麗的詞句中，還折射出“動(dòng)靜相溶”的人生智慧，讓人去想去悟……你被別人的思想左右了嗎你可能是個(gè)網(wǎng)民，對(duì)，沒錯(cuò)，你就是個(gè)網(wǎng)民。在現(xiàn)今社會(huì)，誰又不是一個(gè)網(wǎng)民呢？或許你是在瀏覽一個(gè)博客，有位你很欣賞的意見領(lǐng)袖，每天你都會(huì)去他的地盤看看，看他又在發(fā)表什么樣的鴻篇大論，前幾天你在他的博客上看到了一段關(guān)于網(wǎng)上購物將取代實(shí)體店的議論，結(jié)果在朋友圈中，你把他的觀點(diǎn)在沙龍中一擺，自己贏得了不少關(guān)注的目光。
今天你又過來偷師了……今天這位意見領(lǐng)袖一如既往地給你帶來了驚喜，他在博文中開始攻擊當(dāng)今在網(wǎng)絡(luò)世界里正流行的偷菜和買賣奴隸，他的每一句話都讓你感到很受啟發(fā)。被意見領(lǐng)袖的觀點(diǎn)所折服之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)似乎自己的所作所為都那么可笑。
怎么辦？意見領(lǐng)袖提供一個(gè)折中的解決方案，插件。通過這個(gè)插件，你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用電腦的時(shí)候是否節(jié)能。
他告訴你，不要宅了，通過這個(gè)插件，你多邀請(qǐng)點(diǎn)好友，讓大家比比誰更節(jié)能，誰每天在電腦前開機(jī)的時(shí)間久，甚至發(fā)現(xiàn)一下，哪幾個(gè)家伙每天下班以后忘記關(guān)電腦了，記得提醒一下對(duì)方……這篇博文的點(diǎn)擊量大概是5000多，使用了意見領(lǐng)袖的邀請(qǐng)碼的只有兩百多人，足夠了，這兩百多人進(jìn)入了節(jié)能寶，會(huì)邀請(qǐng)更多的朋友，而朋友又會(huì)邀請(qǐng)其他朋友，這將是一個(gè)蝴蝶效應(yīng)。后面的故事故事說到這里似乎已經(jīng)結(jié)束，似乎依舊是一個(gè)關(guān)于節(jié)能降耗的老掉牙的話題，然而在節(jié)能寶這個(gè)小游戲插件的背后，一個(gè)知名的小家電企業(yè)開始偷笑了，他們開發(fā)了這個(gè)節(jié)能寶，一個(gè)小游戲，大概花了幾千元人民幣，他們請(qǐng)了一些意見領(lǐng)袖在博客上宣傳了一下這個(gè)小游戲，給每個(gè)人幾百元到上千元不等的潤(rùn)筆費(fèi)。
他們得到了什么？數(shù)以十萬計(jì)的網(wǎng)民成為他們這個(gè)聯(lián)機(jī)小游戲的用戶，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，很快這個(gè)數(shù)字就可能變成幾百萬。這就足夠了。
每天他們產(chǎn)品的Logo會(huì)隨著開機(jī)啟動(dòng)時(shí)節(jié)能寶的自動(dòng)彈出，而出現(xiàn)在這些用戶的桌面上，他們很少去宣傳自己的產(chǎn)品如何節(jié)能。只是在那些使用他們出品的電腦的用戶頭像上，給予一個(gè)特定的標(biāo)記，這個(gè)標(biāo)記讓所有人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來使用他們的產(chǎn)品，比其他人都節(jié)能，哪怕是通宵不關(guān)電腦……有時(shí)候他們會(huì)給你一個(gè)友情提示，告訴你夜深了，該休息了，當(dāng)然有時(shí)候他們也會(huì)發(fā)個(gè)廣告給你，告訴你他們的產(chǎn)品目前有什么新。
6.誰能給我一份雀巢咖啡的廣告策劃書
雀巢廣告策劃案 目錄 市場(chǎng)分析 一，品牌介紹 二，營(yíng)銷環(huán)境分析 三，產(chǎn)品分析 四，消費(fèi)者分析 五，競(jìng)爭(zhēng)者分析 六，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析 廣告策略 一，廣告目標(biāo) 二，目標(biāo)市場(chǎng)策略 三，廣告訴求策略 四，廣告創(chuàng)意策略 市場(chǎng)分析 一，品牌介紹 雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名為雀巢咖啡，受到西方很多人的喜愛.它于20世紀(jì)80年代開始在中國銷售，獲得了年輕，有活力的都市消費(fèi)者喜愛.如今，雀巢咖啡已成為中國市場(chǎng)乃至世界的領(lǐng)先速溶咖啡品牌. 二，營(yíng)銷環(huán)境分析 劣勢(shì)（W） 機(jī)會(huì)（O） 威脅（T） 優(yōu)勢(shì)（S） 品牌在中國市場(chǎng)已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消費(fèi)者，且消費(fèi)者忠誠度較高. 和對(duì)手相比，雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負(fù)面新聞也為雀巢咖啡減分不少. 中國咖啡消費(fèi)量以每年15%的速度增長(zhǎng)，形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng). 不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場(chǎng)，咖啡品種及其替代品的增加使得整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈. 三，產(chǎn)品分析 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品特征分析 產(chǎn)品生命周期分析 產(chǎn)品品牌形象分析 1.產(chǎn)品介紹 雀巢咖啡 100% 純咖啡 雀巢咖啡禮盒系列 雀巢金牌咖啡 雀巢咖啡伴侶（植脂末） 雀巢咖啡卡布奇諾咖啡 2.產(chǎn)品特征分析 產(chǎn)品性能：以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料，經(jīng)過精火烘焙，加入咖啡伴侶和糖精心調(diào)配而成的飲品.味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖既可. 產(chǎn)品價(jià)格：對(duì)于同行市場(chǎng)，其居于品牌領(lǐng)先位置，屬于典型的中高檔咖啡，價(jià)格較高. 3.產(chǎn)品生命周期分析 速溶咖啡第一次出現(xiàn)在1938年，已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段. 雀巢公司每年都會(huì)大力投資開發(fā)新口味的速溶咖啡，在消費(fèi)者中具有極高的品牌忠誠度.市場(chǎng)前景樂觀. 4.產(chǎn)品品牌形象分析 品牌意識(shí)：對(duì)許多消費(fèi)者而言，雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場(chǎng)上，雀巢無疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場(chǎng). 品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）這個(gè)名字在世界各國的語言中，都給人一種明朗的感覺，強(qiáng)化了雀巢咖啡可以在你緊張，疲勞之后，注入活力，讓你放松片刻的感覺. 四，消費(fèi)者分析 現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn)： 年輕，熱情，充滿活力，追求時(shí)尚的在校學(xué)生和工薪階層.他們有強(qiáng)烈的事業(yè)心，但也要面對(duì)工作的壓力和不斷的挑戰(zhàn). 四，消費(fèi)者分析 1.消費(fèi)者行為分析： 購買動(dòng)機(jī) 四，消費(fèi)者分析 2.消費(fèi)者細(xì)分 18-30歲，"對(duì)廣告有親切感"，"注重流行新趨勢(shì)"，"希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人". 30-45歲居多，"朋友會(huì)聽從我的意見"，寧愿犧牲休閑時(shí)間掙錢，喜歡外國產(chǎn)品. 年齡集中在25-35歲，不希望成為"獨(dú)特風(fēng)格的人".受廣告影響較小，品牌忠誠度低. 大眾型 品牌 消費(fèi)型 保守型 年輕 活力型 主見型 35-45歲居多，不注重浪漫，也不關(guān)注"流行新趨勢(shì)". 年齡集中在25-35歲，側(cè)重品牌消費(fèi)，看重家庭，作息規(guī)律性較差. 四，消費(fèi)者分析 3.消費(fèi)者的態(tài)度 品牌信譽(yù)高，很值得信賴（占55.89%） 外觀的設(shè)計(jì)也是一個(gè)很耀眼的閃光點(diǎn) （占8.33%） 其性價(jià)比偏低（占8.33%） 為了達(dá)到提神的效果（占28.67%） 選擇雀巢咖啡僅僅是意外（占2.78%） 四，消費(fèi)者分析 消費(fèi)者分析總結(jié) 雀巢咖啡的主要現(xiàn)有消費(fèi)群體集中在工薪階層，在年輕活力型，18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此，建議雀巢咖啡應(yīng)該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗(yàn)塑造雀巢的獨(dú)特咖啡文化以滿足年輕活力型人群的需求. 五，競(jìng)爭(zhēng)者分析 我們這起廣告選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是廣東地區(qū)，在該市場(chǎng)雀巢咖啡的主要競(jìng)爭(zhēng)者有： 品牌競(jìng)爭(zhēng)者（速溶咖啡市場(chǎng)）： 麥斯威爾咖啡 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（液態(tài)咖啡市場(chǎng)） 金車伯朗咖啡，雅哈咖啡 五，競(jìng)爭(zhēng)者分析 速溶咖啡市場(chǎng)占有率 五，競(jìng)爭(zhēng)者分析 鞏固現(xiàn)有的消費(fèi)群 隨時(shí)隨地 雅哈咖啡 不斷推出符合消費(fèi)者需求的咖啡口味 青春活力 伯朗咖啡 所有品類的價(jià)格較低；塑造浪漫化的詩意創(chuàng)造； 溫馨，人情，分享 麥斯威爾咖啡 單一品牌，多產(chǎn)品策略；新產(chǎn)品研發(fā)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 溫馨，休閑 雀巢咖啡 競(jìng)爭(zhēng)策略 品牌形象 _ 五，競(jìng)爭(zhēng)者分析 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡市場(chǎng)，雀巢采用以下的競(jìng)爭(zhēng)策略保證消費(fèi)者. 1.品牌策略 2.高品質(zhì) 3.產(chǎn)品更新快，研發(fā)能力強(qiáng) 品牌消費(fèi)型，保守型，主見型 年輕活力型 六，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析 表達(dá)新興的企業(yè)形象 塑造產(chǎn)品形象 塑造企業(yè)形象滲透企業(yè)理念 表現(xiàn)第一品牌的創(chuàng)新及國際觀念 廣告表現(xiàn) 時(shí)尚，方便 以音樂行銷訴求生命力 與朋友分享 時(shí)尚，潮流，活力 廣告訴求點(diǎn) 年輕活力型，主見型，品牌消費(fèi)型 大眾型，品牌消費(fèi)型 年輕活力型，主見型，品牌消費(fèi)型 品牌消費(fèi)型，主見型，保守型 廣告針對(duì)的主要目標(biāo)群體 雅哈 伯朗 麥斯威爾 雀巢 品牌 麥斯威爾"GOOD TO THE LAST DROP"更被評(píng)為了生活中經(jīng)典廣告詞之一. 金車公司通過各種公益活動(dòng)，向大眾推廣健康休閑生活，塑造伯朗咖啡的良好形象. 雅哈咖啡通過塑造年輕活力的文化來吸引消費(fèi)者. 雀巢咖啡以"味道好極了" ，甜蜜的愛情等時(shí)尚，清新的標(biāo)語和形象來告知消費(fèi)者雀巢的咖啡文化. 六，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析 廣告策略 塑造企業(yè)形象，提高指名購買率，保持雀巢咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步拓展品牌空間. 有針對(duì)性地吸引大眾型和年輕活力型消費(fèi)者. 傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念. 一，廣告目標(biāo) 二，目標(biāo)市場(chǎng)策略 在咖啡。
