2017建材活動(dòng)(如何策劃一份完整的建材活動(dòng)策劃方案)
1.如何策劃一份完整的建材活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的 對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對象 活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題 在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、活動(dòng)方式 這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。
有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。
因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。
在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。 不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。
持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。
選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期準備 前期準備分三塊：1、人員安排；2、物資準備；3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。 誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續 后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算 要對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。
一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。
比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估 預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
2.幫忙想一個(gè)七月建材促銷(xiāo)的主題
**建材城年慶，七月促銷(xiāo)活動(dòng)思路方案 一、活動(dòng)方案背景 七月**號是**建材城開(kāi)業(yè)兩周年的慶典日。
六、七、八月更是建材、家具銷(xiāo)售及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的淡季，同時(shí)加上賣(mài)場(chǎng)遠離市區、天氣炎熱等因素的影響，賣(mài)場(chǎng)顯得人氣不足，銷(xiāo)售不理想。 在西安搜房家居網(wǎng)站的裝修論壇上聚集著(zhù)大量的目標消費群體。
二、活動(dòng)目的 1、進(jìn)一步擴大**家居建材城在西安市場(chǎng)上的影響力 2、拉動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣、提升目前銷(xiāo)售量。 3、建材、家居行業(yè)淡季的露出，搶先一步增加與消費者的溝通頻次。
三、目標人群 ——哪些人有可能購買(mǎi)建材、家具？ 購買(mǎi)建材、家具的主要人群是購房新裝修、新婚等用戶(hù)，以房屋整體裝修、成套家具購買(mǎi)為主。 購房新裝修用戶(hù)：現在并非絕大多數樓盤(pán)的交房時(shí)期，此群體目前對于建材、家具的需求還處于觀(guān)望期；所以我們應該通過(guò)多種渠道充分的調動(dòng)這部分潛在消費群體的積極性，利用**建材年慶這個(gè)契機，推出一系列的短期和長(cháng)期促銷(xiāo)活動(dòng)。
把行業(yè)的銷(xiāo)售淡季轉變?yōu)殇N(xiāo)售旺季。 四、促銷(xiāo)活動(dòng)策略及思路 解決目標群體的購買(mǎi)障礙，促成購買(mǎi)是本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主策略促銷(xiāo)活動(dòng)思路： 三森建材周年慶幸運大贈送活動(dòng)（商家冠名） **建材將舉行周年慶幸運大贈送活動(dòng)，在活動(dòng)當天凡在**購買(mǎi)任一品牌店產(chǎn)品且消費滿(mǎn)3000—8000(8000以上按8000記)元的顧客，均可參加抽獎活動(dòng)，有機會(huì )獲得**建材送出的周年驚喜：一等獎1名，獲得中獎金額100%的現金返還；二等獎2名，獲得中獎金額50%的現金返還；三等獎5名，獲得中獎金額30%的現金返還。
抽獎將在7月16日舉行。 品牌 優(yōu)惠內容 …… 免費專(zhuān)車(chē) 年慶當天可調集部分車(chē)輛在指定區域免費接送消費者購物，炎炎夏日體現市場(chǎng)服務(wù)的最好手段，同時(shí)也是市場(chǎng)聚斂人氣的良好途徑。
七月免費日活動(dòng)（商家冠名） 七月免費日活動(dòng)：七月第三個(gè)周末（星期六），在當天現場(chǎng)抽出幸運大獎一名，凡是在這一天購買(mǎi)**品牌的消費者憑發(fā)票到公司全額返還全部?jì)r(jià)款（最高不得超過(guò)3000元）。 免費日就在年慶當日，想中頭彩你就來(lái)！ 次活動(dòng)可作為07年下半年的常規活動(dòng)來(lái)進(jìn)行。
三森集采 西安搜房家居和**建材雙方通過(guò)各種渠道進(jìn)行宣傳、組織大規模的消費者在年慶當天以全市最低的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行團購。 家裝設計大賽（商家冠名） 以**裝飾優(yōu)秀設計師為基礎配合其他裝飾公司的優(yōu)秀設計師，免費給參加年慶活動(dòng)的業(yè)主設計家裝效果圖。
（業(yè)主裝修材料必須**選購，布置的樣板間材料可享受優(yōu)惠價(jià)，材料免費送貨上門(mén)） 指定拍賣(mài) **可通過(guò)與商家協(xié)商，由商家提供產(chǎn)品在慶典當日在指定的時(shí)間內由當場(chǎng)的消費者競拍，競拍可以制定起拍價(jià)也可以無(wú)起拍價(jià)。同時(shí)由**自營(yíng)的麥克麥家超市提供部分小飾品由西安搜房家居裝修論壇配合在年慶當日進(jìn)行網(wǎng)上在線(xiàn)拍賣(mài)。
家裝課堂 配合家裝設計大賽的必要措施，也是增加市場(chǎng)人氣的一個(gè)長(cháng)期有效地措施。 消費者可憑單張小票參加幸運百分百抽獎活動(dòng)，參加即可獲得精美小禮品一份。
注：抽獎活動(dòng)不可重復參加 五、活動(dòng)規劃原則 核心促銷(xiāo)+輔助促銷(xiāo)，以加強活動(dòng)誘惑性，進(jìn)一步刺激目標消費群體的購買(mǎi)欲望。 活動(dòng)形式：即“團購”+“抽大獎” 六、活動(dòng)時(shí)間及區域 l 活動(dòng)時(shí)間：2007年7月**日到7月**日 l 活動(dòng)區域：西安市 l 活動(dòng)現場(chǎng)：**建材家具城 七、廣告主題及表現：待定 （“**建材周年慶.大回饋”只是活動(dòng)的形式和內容而不作為傳播的標題。
傳播的方向是要表達**關(guān)注大眾的生活質(zhì)量，關(guān)愛(ài)人性） （包裝一個(gè)大的活動(dòng)主題，貫穿七、八這兩個(gè)月的促銷(xiāo)活動(dòng)，針對每個(gè)具體促銷(xiāo)活動(dòng)，提煉不同促銷(xiāo)主題。） 八、活動(dòng)內容 1、團購：凡參加“**建材周年慶”活動(dòng)的消費者均可以團購價(jià)獲得所需產(chǎn)品 2、抽獎：指定*廳服務(wù)臺為抽獎現場(chǎng)，采用即抽即中的方式，現場(chǎng)領(lǐng)獎。
3、拍賣(mài)：指定*廳為拍賣(mài)現場(chǎng)，采用即拍即得的方式現場(chǎng)認購。同時(shí)配合網(wǎng)上在線(xiàn)競拍。
九、媒體配合 發(fā)布媒體 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布內容 形式及規格 價(jià)格RMB 華商報 7月15日 活動(dòng)告知 1/4中版套紅 …… 西安晚報 7月15日 活動(dòng)告知 1/4中版套紅 …… 搜房西安家居網(wǎng) 7月1日——7月30日 年慶和促銷(xiāo)信息的發(fā)布 首頁(yè)面及裝修論壇 十、終端配合 1、賣(mài)場(chǎng)內固定位置懸掛POP、張貼海報、放置易拉寶及活動(dòng)細則水牌，營(yíng)造活動(dòng)氛圍； 2、各功能區的指示牌，如領(lǐng)獎處等，便于整個(gè)活動(dòng)的順暢進(jìn)行； 3、廣播配合：抽獎活動(dòng)中進(jìn)行實(shí)時(shí)廣播通告，渲染氛圍； 4、個(gè)別商家的促銷(xiāo)活動(dòng)可同時(shí)進(jìn)行，自行組織安排參與及獎品發(fā)放等事宜；。
3.如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
第一、要做好目標客戶(hù)的征集工作目標客戶(hù)是決定促銷(xiāo)成功與否的前提條件，如果沒(méi)有充足的目標客戶(hù)，促銷(xiāo)活動(dòng)很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶(hù)的征集工作。
第二、促銷(xiāo)信息的傳播活動(dòng)一定要投放促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時(shí)務(wù)必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活動(dòng)氛圍的營(yíng)造氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。第四、做好活動(dòng)的動(dòng)員培訓活動(dòng)的成功離不開(kāi)團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓，讓所有參與活動(dòng)的人員認識目標，了解活動(dòng)的內容和需要注意的事項及活動(dòng)的話(huà)術(shù)。
第五、做好銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施的制定如果不制定銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施，銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)性和積極性就不高，容易出現來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待，接待顧客也不會(huì )全力以赴。
4.一個(gè)好的建材家居活動(dòng)策劃應該包含哪些內容
一個(gè)好的建材家居活動(dòng)的策劃方案應包含如下內容：
1、活動(dòng)目的：
對市場(chǎng)的現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
2、活動(dòng)對象：
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制的范圍有多大？那些人是促銷(xiāo)的主要目標？那些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
3、活動(dòng)主題：這一部分主要是解決兩個(gè)問(wèn)題-確定活動(dòng)主題、包裝活動(dòng)主題。
4、活動(dòng)方式
5、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)也要讓消費者方便。
6、廣告的配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
7、前期準備：人員安排、物資準備及方案的試驗。
8、中期操作
9、后期延續
10、費用預算
11、意外防范
12、效果的評估
5.一個(gè)好的建材家居活動(dòng)策劃應該包含哪些內容
一個(gè)好的建材家居活動(dòng)的策劃方案應包含如下內容：1、活動(dòng)目的： 對市場(chǎng)的現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。2、活動(dòng)對象： 活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制的范圍有多大？那些人是促銷(xiāo)的主要目標？那些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
3、活動(dòng)主題：這一部分主要是解決兩個(gè)問(wèn)題-確定活動(dòng)主題、包裝活動(dòng)主題。4、活動(dòng)方式5、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。
在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)也要讓消費者方便。6、廣告的配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。
選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。7、前期準備：人員安排、物資準備及方案的試驗。
8、中期操作9、后期延續10、費用預算11、意外防范12、效果的評估。
6.征求：某品牌建材的3.15活動(dòng)策劃方案
我最適合干這個(gè)了 ！！！！！！！！
你這樣首先 315就是消費者的節日 節日就要搞的喜慶 熱鬧。在大門(mén)口找幾個(gè)人敲鑼?zhuān)蚬?舞獅。然后呢 你搞一個(gè)好點(diǎn)的紅地毯 從大門(mén)口開(kāi)始鋪，一直鋪到你的店門(mén)口。這樣無(wú)形中 就把消費者帶到了你店里。我估計有80%的人會(huì )到你店里，剩下的20% 不是傻子 也是呆子，呵呵，這樣做不僅可以把消費者指引到你店里 還可以擴大貴店的影響力 感受到貴店的實(shí)力和對消費者恭敬的態(tài)度 店里可以懸掛一些彩色氣球，搞幾個(gè)美女促銷(xiāo)一下，弄點(diǎn)有獎銷(xiāo)售，打折銷(xiāo)售，限時(shí)搶購實(shí)在不行 門(mén)口在來(lái)個(gè)時(shí)光表演 內衣秀之類(lèi)的。
哈哈 保證效果好的很，當然您千萬(wàn)別弄的太。。。 隔壁的商鋪肯定大驚失色
要不來(lái)個(gè)狠點(diǎn)的 叫你們店長(cháng)帶隊 到競爭對手門(mén)口發(fā)放傳單 ，拿高音喇叭大力，熱情的宣傳貴店 ，嘖嘖 效果會(huì )非常非常好的
愿我們一起見(jiàn)證貴店的輝煌！
