策劃部提成方案(幫忙看一下我做的提成方案,多提意見哦)
1.幫忙看一下我做的提成方案,多提意見哦
首選應該制定原則，雖然很多人認為都是套話沒有必要，其實我看未必。
條款再細，也不能包括所以的情況，相反會很繁瑣，一個好的制度應該是讓一個銷售員馬上就能算出自己這個月能掙多少，所以我建議先定一個總的原則，條款都可以變來變去，但是原則是應該遵守的，例如公平原則，杜絕不勞而獲，激勵多勞多得，杜絕惡意競爭等等，至于營銷經理就一定要完成的多我覺得沒這個必要，這還是老一套，我覺得要創(chuàng)新，我覺得既然是一個部門就應該分工明確，分工越細越好，部門老總不一定就要完成多，完成越多只能說明他的權利大，手下的權利少，自己的能力強，手下的能力低，我覺得部門經理最重要的不是自己銷售，而是讓伙伴們銷售，那他干嘛呢？讓酒店的利潤最大話，讓酒店賺更多的錢，這才是營銷經理真正該做的事。所以我認為還是制定一個總的原則，如果有矛盾就可以依據原則來辦事，這樣更靈活也能更全面。
2.銷售部提成方案
原發(fā)布者：騰飛網絡庫
銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算的提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構成：1、銷售人員的薪資由基本工資、績效工資、提成構成；2、發(fā)放月薪=基本工資+績效工資+提成；四、銷售人員基本工資設定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一按核定級別的80%發(fā)放，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：單位：元五、績效考核說明：績效考核分為指標考核50%、業(yè)務知識考核20%；客情關系考核30%;(1)指標考核（50%）：每月指標按平均數(shù)分配（年度指標/12），年終總指標完成即視為完成指標，月底績效依據單月指標完成情況線性發(fā)放，最高比例為100%，如月度指標未完成，在年度完成總指標時月度未發(fā)放績效在年底補齊。（2）業(yè)務知識考核（20%）：為提高銷售人員的業(yè)務知識能力及產品組合能力、更好的為客戶提供優(yōu)質的解決方案。公司每月制定1個主題進行學習，通過以試代訓的模式進行考核，銷售人員可自行選擇合適時間與銷售總監(jiān)（或指派人員）考試。評分規(guī)則：40分以下（含40分）績效為0;40-60分（含60分）績效50%發(fā)放；60-80分（含80分）績效80%發(fā)放；80以上績效100%發(fā)放。（3）客情關系考核
3.我是公司的人事主管,很搞笑的,老板居然讓我做銷售部門的營銷方
我覺得這種情況很正常。企業(yè)現(xiàn)在需要的人才，越來越注重一專多能。中小型民營企業(yè)，在成本壓力不斷加大的情況下，對二線人員的工作要求會明顯提高。
另外，有幾點感受：
1、你公司是不是營銷遇到阻力了？或者市場競爭異常激烈？
2、老板是否覺得你更可靠，或者說覺得你更能協(xié)調營銷（涉及營銷計劃）、財（涉及成本核算）務、人事（涉及績效考核）等部門？
3、公司如軍營，老板如統(tǒng)帥，不要輕易懷疑老板，跟不要輕易覺得老板“無厘頭”。他的想法通常比你高明，否則你是他的老板了。
忘說了，會不會老板在考察你的能力啊
4.關于采購部的提成獎勵方案
采購方案：
一、多渠道，全方位了解市場行情，掌握用料的實際成本價：
1、書報信息
2、相關業(yè)務人員調查
3、市場信息
4、相關廠家詢查
二、根據所收集的市場信息，比較核查，不斷的總結經驗，擬定準供應商，了解材料的成本價，以達到了解、控制價格的目的。
三、對擬定準供應商調查了解，比較，確定供應商（了解范圍：生產能力、產品質量、產品價格、企業(yè)信譽），然后讓其生產出相似品質，價格適當?shù)漠a品。
四、以量誘人，要做到在供應商心中占有一定的位置，讓其在考慮價格的同時，能根據用料用量的大小來衡量價格，最后以低于市場的價格出售。
五、本公司部門內部建立對用料的產品核算機制。
六、直接與供應商溝通，降低成本價。
七、以“投標”的形式分別傳真各準供應商，讓其報價，通過價格的對比、溝通、下單到其價格最低、品質有保障的廠家。
八、通知相關供應商，研發(fā)新品種。
采購部采購程序
一：根據銷售部門反饋的采購信息，向倉庫查詢存品，存料的情況；
二：根據采購信息、倉庫庫存在情況，確定初步的采購情況（大概需要采購的數(shù)量）。
三：根據生產部門提供的品質樣，結合初步的采購數(shù)量，詢問供應商的交貨期；
四：根據供應商提供的交貨期，及時反饋給銷售部門；
五：在得到生產部門的采購建議后，通過倉庫的核實，由倉庫直接下請購單到采購部；
六：采購部依照請購單上的采購數(shù)量，下采購合同或訂購單給相關的供應商（以傳真件為準）；
七：根據供應商提供的交貨期，進行后續(xù)跟蹤，直到貨物經品管部門的檢驗合格后如期入庫。
5.求一份室內設計部門的崗位分配、崗位職責、獎金提成方案
你是要開公司么？
室內設計部崗位分配，我知道的有設計部經理，設計師，實習設計師，會計
設計部經理負責統(tǒng)一團隊，做一些小決策，定期開例會，指導一些注意事項，洽談一些重要客戶和協(xié)調人員關系。
設計師負責接待客戶，談單，設計圖紙，制定預算，現(xiàn)場交底等份內工作
實習設計師負責端茶倒水，打掃衛(wèi)生等。
會計負責統(tǒng)籌月收入，支出等份內工作。
有些地方會有，招待，設計師（不會電腦，手繪），又繪圖員制作圖紙
提成，各個地區(qū)有不同的類別
設計部經理一般是拿固定工資，年底提總工程造價的1%，如接單做設計，按設計師標準來提成
設計師，固定保底，因技術，談單能力，保底高低不同，河北地區(qū)大約在800到4000之內，提成按總造價的3% 4% 5%提成，3萬一下造價的單，，提3%,3萬以上5萬以下的提%4,5萬以上的提5%，月流水超10萬的，統(tǒng)一按5%提成，工裝按千分之2提成（團隊3到6人，每人按團隊千分之1或2），如一人完成，則按千分之6提成，此處說的工裝，造價基本都在500萬以上。
實習設計師，只有固定保底，并且較低，實習期多為半年到1年。按個人成長來制定他相關的工資與提成，一般2年左右的時候，可達到設計師標準。
會計，固定工資
大約就這些，工程部也有很多東西，你要多注意。
