2009克萊斯勒經(jīng)銷商大會(huì)(經(jīng)銷商會(huì)議流程)
1.經(jīng)銷商會(huì)議流程
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：renrrrr經(jīng)銷商會(huì)議流程1、準(zhǔn)備周期：周密的會(huì)議籌備要用5~7天成立會(huì)務(wù)組、作出會(huì)議費(fèi)用預(yù)算，擬定會(huì)議議題。
準(zhǔn)備會(huì)議用品：禮品、獎(jiǎng)品、橫幅、背景、展覽道具……選擇合適的會(huì)場(chǎng)及會(huì)議時(shí)間，統(tǒng)籌食、宿、行問(wèn)題。作好會(huì)議幻光片并以傳真形式下發(fā)會(huì)議通知。
2、會(huì)議籌備會(huì)場(chǎng)布置及最后與會(huì)名單確認(rèn)及跟催。3、會(huì)議正式召開(kāi)。
會(huì)后政策執(zhí)行、效果跟蹤等善后事宜處理。4、經(jīng)銷商會(huì)議費(fèi)用預(yù)算。
5、會(huì)議備品準(zhǔn)備：做到事事有人負(fù)責(zé)，件件有人準(zhǔn)備。6需要準(zhǔn)備的文件類：《文件通知》、《經(jīng)銷商意見(jiàn)反饋表》、《產(chǎn)品報(bào)價(jià)單》、《經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷活動(dòng)方案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、《會(huì)議議程》、紙、筆、文件袋、宣傳用印刷品。
其他會(huì)議備品準(zhǔn)備。7、會(huì)場(chǎng)布置類：橫幅、口語(yǔ)標(biāo)語(yǔ)、會(huì)議室指示牌、展臺(tái)、樣品、托架、彩盒堆頭、海報(bào)、燈箱、廣告碟、促銷品、宣傳單、新產(chǎn)品、電視機(jī)、VCD機(jī)。
8、會(huì)議備品準(zhǔn)備演講用品類：話筒、功放、筆記本電腦一臺(tái)、投影儀一臺(tái)、白板一塊、油筆二支、板擦一塊、講臺(tái)、激光筆。攝影人員2名、攝像人員1名。
人員用品：工作證、促銷服、飲品、紀(jì)念品、對(duì)講機(jī)。9、會(huì)議通知：盡可能讓客戶全部參加以正式文件下發(fā)通知，并寫(xiě)明議程，申明與會(huì)的必要性和文件的嚴(yán)謹(jǐn)性。
發(fā)文后。
2.經(jīng)銷商會(huì)議活動(dòng)如何策劃
1.主題內(nèi)容：訪廠參觀、銷售政策、促銷活動(dòng)、意見(jiàn)交流。
2.時(shí)間地點(diǎn)：參加人數(shù)（回執(zhí)確認(rèn)）、時(shí)間地點(diǎn)、食宿交通。
3.會(huì)議流程：整體流程、流程說(shuō)明、人員編組、任務(wù)分配、模擬操作。
4.會(huì)場(chǎng)布置：簽到有關(guān)、識(shí)別名牌、標(biāo)語(yǔ)條幅、產(chǎn)品展示、燈光音響、責(zé)任區(qū)。
5.訪廠參觀與銷售政策適合安排在早上時(shí)段進(jìn)行。（精神較好）
6.促銷活動(dòng)與意見(jiàn)交流可以安排在下午時(shí)段進(jìn)行。（下午瞌睡）
7.注意所有的小細(xì)節(jié)與可能發(fā)生的突發(fā)狀況（應(yīng)變模式），多準(zhǔn)備、勤演練。
8.把銷售和促銷捆綁一起，事前找?guī)讉€(gè)關(guān)系與配合較好的經(jīng)銷商做關(guān)系（托），帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。最重要的還是主持人的臨場(chǎng)表現(xiàn)，必須能掌控全場(chǎng)的會(huì)議秩序與流程順暢！
3.如何召開(kāi)供應(yīng)商大會(huì),有哪些流程
大會(huì)策劃：
與會(huì)人員與單位本公司領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，政府有關(guān)部門(mén)，媒體，供應(yīng)商，本公司會(huì)務(wù)人員。落實(shí)名單，確定人數(shù)。
時(shí)間〈日程〉、地點(diǎn)根據(jù)會(huì)議日程、內(nèi)容需要確定時(shí)間，根據(jù)規(guī)模確定場(chǎng)地。
會(huì)議主題與內(nèi)容確定主題一即主要目標(biāo)，及具體內(nèi)容：如，是否發(fā)放資料，簽訂合同，產(chǎn)品報(bào)價(jià)，介紹結(jié)算方式，公司〈商場(chǎng)〉經(jīng)營(yíng)及對(duì)產(chǎn)品要求等。是否安排吃、住、行、游覽考察及紀(jì)念品等。
擬訂會(huì)議日程會(huì)議程序。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算場(chǎng)地、伙食、車輛、旅游、紀(jì)念品、服務(wù)人員加班、宣傳等支出項(xiàng)目分列。
組織機(jī)構(gòu)成立籌備小組，明確人員、分工：領(lǐng)導(dǎo)〈公司副職〉、會(huì)議主持人、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、接送站、聯(lián)系媒體及各有關(guān)單位、吃住游、車輛等。形成策劃方案報(bào)公司審批，建立籌備機(jī)構(gòu)后開(kāi)展工作，發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)函〈要回執(zhí)以落實(shí)人數(shù)〉，落實(shí)人員、經(jīng)費(fèi)，聯(lián)系政府、媒體，落實(shí)場(chǎng)地、設(shè)備，準(zhǔn)備資料、紀(jì)念品。
《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》規(guī)定：供應(yīng)商是指直接向零售商提供商品及相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、個(gè)體工商戶，包括制造商、經(jīng)銷商和其他中介商。
或稱為“廠商”，即供應(yīng)商品的個(gè)人或法人。供應(yīng)商可以是農(nóng)民、生產(chǎn)基地、制造商、代理商、批發(fā)商（限一級(jí)）、進(jìn)口商等，應(yīng)避免太多中間環(huán)節(jié)的供應(yīng)商。例如：二級(jí)批發(fā)商、經(jīng)銷商、皮包公司（倒?fàn)敚?、或親友所開(kāi)的公司。
4.如何策劃經(jīng)銷商的培訓(xùn)大會(huì)
經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道建設(shè)的終端，是決定企業(yè)產(chǎn)品銷量的重要組成部分，目前太陽(yáng)能市場(chǎng)因?yàn)榘l(fā)展較快，渠道建設(shè)方面并不完善，大部分企業(yè)對(duì)于決定產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商雖然重視，但苦于沒(méi)有好的辦法來(lái)提高經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)。
而市場(chǎng)決定，提高經(jīng)銷商從業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)經(jīng)銷商技能培訓(xùn)已經(jīng)迫在眉睫。經(jīng)過(guò)我公司的大量調(diào)研，無(wú)論廠商，關(guān)于培訓(xùn)方面都有較大需求，而湖北地區(qū)太陽(yáng)能廠商需求的更是如此，故決定在在湖北省武漢市舉辦“2009全國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)經(jīng)銷商巡回大會(huì)—武漢站，湖北太陽(yáng)能經(jīng)銷商財(cái)富論壇暨產(chǎn)品品牌推介會(huì)”，會(huì)議以經(jīng)銷商財(cái)富論壇和培訓(xùn)會(huì)為主并穿插部分贊助企業(yè)（產(chǎn)品品牌推介單位）的相關(guān)產(chǎn)品推介活動(dòng)，以更好地滿足廠商需求和提升服務(wù)品質(zhì)。
主辦單位：大美國(guó)際資訊 承辦單位：大美國(guó)際資訊渠道事業(yè)部 贊助單位（產(chǎn)品品牌推介單位）：限定整機(jī)、配件、區(qū)域品牌、全國(guó)品牌等5家單位參加 媒體支持： 《太陽(yáng)能信息Win贏銷》報(bào)、《太陽(yáng)能信息Top財(cái)智》報(bào)、《熱泵》雜志、《太陽(yáng)能配件原材料采購(gòu)指南》雜志、《光伏信息》報(bào)、《供暖信息》報(bào)、《東北太陽(yáng)能》雜志、《太陽(yáng)能南方市場(chǎng)》雜志、中國(guó)太陽(yáng)能網(wǎng)（ www.tyn.cc）、中國(guó)可再生能源產(chǎn)業(yè)媒體聯(lián)盟 特邀培訓(xùn)講師： 王中剛：杭州匯勤管理咨詢公司，高級(jí)合伙人，首席營(yíng)銷顧問(wèn)，太陽(yáng)能行業(yè)資深營(yíng)銷專家，咨詢服務(wù)過(guò)四季沐歌、太陽(yáng)雨、華揚(yáng)、長(zhǎng)虹、貝德萊特等太陽(yáng)能行業(yè)諸多知名品牌，培訓(xùn)過(guò)太陽(yáng)能行業(yè)經(jīng)銷商過(guò)萬(wàn)人，業(yè)務(wù)人員過(guò)千人。 培訓(xùn)內(nèi)容：經(jīng)銷商的促銷、建店、拓展市場(chǎng)、導(dǎo)購(gòu)員和安裝工理論等營(yíng)銷理論實(shí)用型內(nèi)容以及家電下鄉(xiāng)相關(guān)熱點(diǎn)問(wèn)題解析 冷躍進(jìn)：營(yíng)銷策劃人，商業(yè)律師，國(guó)內(nèi)少有的從事過(guò)四種熱水器實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人之一 .現(xiàn)任大美國(guó)際資訊副總裁、大美旗下《太陽(yáng)能信息》報(bào)/《供暖信息》報(bào)/《熱泵》雜志主編、中國(guó)太陽(yáng)能網(wǎng)策劃顧問(wèn). 在電器行業(yè)（彩電業(yè)、廚電業(yè)、暖通行業(yè)、太陽(yáng)能及節(jié)能行業(yè)）、知識(shí)服務(wù)業(yè)（媒體業(yè)、律師業(yè)、廣告業(yè)及管理咨詢行業(yè)）有著豐富的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的理論素養(yǎng)；尤其有著創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷體系建設(shè)，成功開(kāi)創(chuàng)新行業(yè)新市場(chǎng)新品牌的經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：> 培訓(xùn)目標(biāo)人群：湖北、河南南部、湖南北部、江西北部、安徽西部等區(qū)域太陽(yáng)能經(jīng)銷商老板（全部免費(fèi)參加，憑發(fā)放住宿券和餐券免費(fèi)提供7日晚住宿（非武漢地區(qū)經(jīng)銷商）及進(jìn)行晚宴聚餐，要求具有實(shí)力的經(jīng)銷商參加，選擇各地區(qū)、城市（縣）以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表性經(jīng)銷商，尤其需擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、擬代理新品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商。每家單位限定1名，遵循先報(bào)名先安排以及大美國(guó)際資訊太陽(yáng)能經(jīng)銷商優(yōu)先的原則，報(bào)完為止。
會(huì)議前大美國(guó)際渠道事業(yè)部部分人員將聯(lián)合相關(guān)友情贊助企業(yè)一起派車走訪經(jīng)銷商并重點(diǎn)邀請(qǐng)參會(huì)） 培訓(xùn)規(guī)模：400人以上 贊助商享有的權(quán)益如下： ①宣傳中體現(xiàn)經(jīng)銷商培訓(xùn)活動(dòng)的贊助單位（產(chǎn)品品牌推介單位），并參與本次培訓(xùn)會(huì)所涉及的一系列活動(dòng)內(nèi)容。 ②利用本次培訓(xùn)會(huì)穿插開(kāi)展相關(guān)單位品牌推介活動(dòng)，一般每家單位推介發(fā)言時(shí)間不超過(guò)45分鐘，以拓展當(dāng)?shù)貐^(qū)業(yè)務(wù)渠道建設(shè)、尋找產(chǎn)品代理和產(chǎn)品采購(gòu)等業(yè)務(wù)。
③培訓(xùn)會(huì)后在>報(bào)和中國(guó)太陽(yáng)能網(wǎng)（ www.tyn.cc）宣傳報(bào)道時(shí)對(duì)贊助單位（產(chǎn)品品牌推介單位）將給予500~1000字的報(bào)道，免費(fèi)刊登。 ④在培訓(xùn)會(huì)上可大量發(fā)放企業(yè)宣傳資料。
免費(fèi)贈(zèng)送每家贊助企業(yè)10本大美國(guó)際資訊旗下>家電下鄉(xiāng)（太陽(yáng)能）珍藏版>. ⑤在培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)允許懸掛企業(yè)的廣告條幅1個(gè)、企業(yè)宣傳展架及易拉寶等（限定3個(gè)以內(nèi)）。 ⑥要求是有一定代表性的品牌企業(yè)才可參與（杜絕傍名牌和不誠(chéng)信企業(yè)參與），每家贊助單位（產(chǎn)品品牌推介單位）費(fèi)用不低于30000元（會(huì)上時(shí)間限為45分鐘，另反饋>1/3版面內(nèi)彩廣告一期）。
獨(dú)家晚宴贊助費(fèi)用不低于35000元（晚宴時(shí)間控制在1.5~2小時(shí)， 另反饋>1/3版面內(nèi)彩廣告一期）。會(huì)議冠名單位贊助費(fèi)用不低于50000元（會(huì)上時(shí)間限為60分鐘，在邀請(qǐng)函印刷反面體現(xiàn)廠家廣告宣傳彩頁(yè)小廣告并大量發(fā)放， 另反饋>整版內(nèi)彩廣告一期）；廠商提供大額實(shí)物獎(jiǎng)品的（小禮品贈(zèng)送除外），按同等價(jià)值的一半折算廣告費(fèi)可在>予以刊載. （7）本次會(huì)議總?cè)藬?shù)將在400人以上， 具體表現(xiàn)地區(qū)級(jí)別分布：省城—50人左右，地級(jí)市—150人左右，縣鎮(zhèn)—200人以上.（備注：在參會(huì)總?cè)藬?shù)400人的基礎(chǔ)上，每增加1人，另加收贊助企業(yè)贊助費(fèi)用50元，以此類推；反之，每減少一人，另返還贊助單位企業(yè)50元， 以此類推）。
5.如何策劃一場(chǎng)有效的銷售會(huì)議
策劃一次成功的銷售會(huì)議并不是一件容易的事，但它卻是建立和維持高銷售率的銷售團(tuán)隊(duì)最重要的部分之一。所有銷售會(huì)議的目標(biāo)都應(yīng)該是提高周期銷售額。這也是我們把這類會(huì)議叫做銷售會(huì)議的原因?？畲c會(huì)者并在讓他們離開(kāi)之前對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，這是一件好事，但不能因此掩蓋會(huì)議的真正目的是要賣(mài)出東西。
做一個(gè)優(yōu)秀的牧羊人管理好企業(yè)資源，這是銷售經(jīng)理的職責(zé)所在。所以花了錢(qián)而不期待回報(bào)并不是一樁好買(mǎi)賣(mài)。每一個(gè)參加會(huì)議的高績(jī)效銷售人員都會(huì)考慮，“這個(gè)會(huì)議是能幫我掙錢(qián)呢，還是在浪費(fèi)我的時(shí)間？”一個(gè)公司高績(jī)效員工的產(chǎn)值至少占公司收入的60%，因此當(dāng)銷售經(jīng)理們用準(zhǔn)備倉(cāng)促的會(huì)議浪費(fèi)頂級(jí)銷售人員的時(shí)間時(shí)，他們?cè)趥鬟f這樣的負(fù)面信息：
一、管理層沒(méi)有考慮員工的時(shí)間（高銷售額的員工知道時(shí)間就是金錢(qián)）。
二、管理層不了解業(yè)務(wù)，不懂得如何提高銷售額，在浪費(fèi)企業(yè)資源。
如果銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始懷疑管理層不懂如何促進(jìn)銷售，那么士氣將會(huì)收到負(fù)面的影響，團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)質(zhì)疑老板的選擇。此外，銷售人員對(duì)管理層花錢(qián)的方式很敏感，因此在會(huì)議中看到的浪費(fèi)現(xiàn)象會(huì)降低他們對(duì)公司的信心，并讓他們疏于考慮如何控制成本以保護(hù)企業(yè)資源。
賣(mài)不出東西的會(huì)議還會(huì)向銷售人員傳遞管理層不求上進(jìn)的信號(hào)，能力強(qiáng)的銷售人員不想為這樣的公司工作。他們希望掙錢(qián)，希望把注意力放在達(dá)成目標(biāo)上，并且希望為那些富有雄心的老板們工作。
如何提高會(huì)議的價(jià)值
銷售會(huì)議如此利害攸關(guān)，我們又如何確保會(huì)議能夠?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多價(jià)值并產(chǎn)生銷售呢？答案很簡(jiǎn)答，但實(shí)施起來(lái)并不容易：經(jīng)理需要為會(huì)議建立明確的戰(zhàn)略意圖，還有清晰的、有時(shí)效性的方法來(lái)衡量會(huì)議成功與否。比如，我們可能會(huì)說(shuō)會(huì)議的戰(zhàn)略意圖是培訓(xùn)銷售代表們?nèi)绾武N售產(chǎn)品X，目標(biāo)是讓80%的人能夠在會(huì)議召開(kāi)的30天內(nèi)超額完全銷售指標(biāo)，并能將這一業(yè)績(jī)維持到年底。
準(zhǔn)備一份戰(zhàn)略意圖文件的挑戰(zhàn)在于——了解會(huì)議需要什么來(lái)完成規(guī)定的銷售目標(biāo)。文件必須列出細(xì)節(jié)，確定一個(gè)雄心勃勃又腳踏實(shí)地的銷售目標(biāo)。整個(gè)流程的執(zhí)行需要對(duì)業(yè)務(wù)、銷售力及競(jìng)爭(zhēng)力都有入木三分的理解。
不會(huì)寫(xiě)這些戰(zhàn)略意圖及目標(biāo)的經(jīng)理們一般都不了解業(yè)務(wù)，那么這個(gè)流程也可以讓高級(jí)管理層評(píng)估策劃會(huì)議的經(jīng)理們的工作效率。換句話說(shuō)，戰(zhàn)略意圖既可以用來(lái)確保會(huì)議高效的銷售效果，也能用作高層管理的評(píng)測(cè)工具。
有影響力的銷售會(huì)議依靠明確的策略性意圖和清晰的目標(biāo)，同時(shí)也是強(qiáng)大的公司的核心所在?？梢远ㄆ谡匍_(kāi)這樣會(huì)議的管理團(tuán)隊(duì)將一直立于領(lǐng)先之地。
