網(wǎng)上房交會(房地產(chǎn)交易展示會方案策劃有什么要點)

1.房地產(chǎn)交易展示會方案策劃有什么要點

房地產(chǎn)交易展示會策劃要點

先明確參展的目標，以及投入展會的資金、人力、物力。（如果僅僅露一下臉的話，就簡簡單最好。如果，想搞得聲勢浩大，氣勢磅礴就的全方位的考慮）

第一，展會布置（尤其重要，根據(jù)展位的面積，設(shè)計合理而有創(chuàng)意的空間。（好的裝飾展覽公司價位較高，而且外形酷但是不太適合營銷，最好還自己拿主意——展區(qū)、洽談區(qū)、表演區(qū)、休閑區(qū)一個都不能少，展區(qū)力求新穎，表演區(qū)親和，休閑區(qū)和洽談區(qū)能夠留住人）

第二，活動營銷（活動在樓盤展示中越來越多的運用，普通的就是曲藝歌舞，玩點深的就是現(xiàn)代后現(xiàn)代表演、抓眼球的無非就是明星大腕現(xiàn)場蒞臨、稍微省點就是派發(fā)禮品，總之每天每一段時間都能制造一些人流高潮）；

第三，抓好與銷售現(xiàn)場的互動（看房車、現(xiàn)場銷售部接待）

如何布置能吸引客戶

房地產(chǎn)案場布置

利用現(xiàn)場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心；

置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝。這樣顯得樓盤銷售隊伍有朝氣，置業(yè)顧問要具備良好的溝通意識和親和力；

合理規(guī)劃現(xiàn)場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷廣告語放在醒目位置；

房型整體模型布置。將樓盤沙盤放置于售樓大廳中心區(qū)域，各個樓型與周邊環(huán)境應用醒目字樣標示，讓客戶對樓盤規(guī)模及周邊業(yè)態(tài)情況一目了然；

合理劃分案場區(qū)域，分設(shè)休息區(qū)、商務區(qū)等。休息區(qū)放置一些報刊雜志以及樓盤廣告等，供來客閱讀。商務區(qū)是置業(yè)顧問與客戶洽談合約的地方，便于營造良好的銷售氛圍。

現(xiàn)場音響設(shè)備，對項目基本信息進行宣傳（三維動畫宣傳片）。

現(xiàn)場SP活動配合

利用現(xiàn)場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購房。房地產(chǎn)SP活動主要包括技術(shù)性調(diào)價、集中開盤，技術(shù)性銷控、技術(shù)性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動等。

具體做法可以是，在客戶進門時，案場所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤”。其他置業(yè)顧問接打電話配合，營造熱烈氛圍。這個也不排除真實的銷售過程。

其次在職業(yè)顧問與客戶洽談過程中，SP線可以根據(jù)實時情況渲染熱銷氣氛，達到逼定目的，最終促成交易。

房地產(chǎn)案場銷售是一項技術(shù)活，置業(yè)顧問如何利用好現(xiàn)場氣氛與客戶成交，就要看其綜合素質(zhì)了。

2.房交會一般有什么優(yōu)惠

活動一：舊房換新房

“押舊房買新房”，是指個人以原有住房（舊房）進行抵押貸款，用以支付新購買商品住房（新房）的首付款，然后以按揭貸款方式或其他方式籌措資金支付新房尾款。這是一種“押舊買新”、“先買新房后賣舊房”的全新交易模式。舊房抵押貸款期限為3年，償還方式為“按月還息、一次還本”，舊房抵押的利息和查檔證明費、抵押登記費、擔保費、評估費等由銷售新房的開發(fā)商支付。

房產(chǎn)部門將組織房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)100個門店參與此項活動，為百姓提供全程“一對一”的免費服務。

活動二：展會購房周

在歷屆預展大會的基礎(chǔ)上，本屆展會全新推出了購房周活動。展會開幕前，組織百姓到樓盤現(xiàn)場實地看房、選房，讓供需雙方在展會前充分了解參展樓盤信息。

展會購房周活動將于2月底舉行。屆時，百姓可以到組委會設(shè)在市政府廣場的發(fā)車點，免費乘坐大巴車到樓盤現(xiàn)場看房、選房。

活動三：需求大征集

本屆展會繼續(xù)開通百姓購房需求征集活動，通過電話征集、網(wǎng)絡(luò)征集、購房周活動現(xiàn)場征集、展會現(xiàn)場征集等多種形式，對百姓購房需求進行大征集。搭建高效的供需交流平臺，持續(xù)推動并活躍房地產(chǎn)市場交易，打造永不落幕的房交會。

活動四：購房搖大獎

本屆展會繼續(xù)實施展會購房搖大獎活動，組委會出資30萬元，凡購買本屆展會參展商住宅的，均有機會搖取購房大獎。

活動五：購房大課堂

本屆展會繼續(xù)在公共服務區(qū)內(nèi)開設(shè)百姓購房大課堂，通過現(xiàn)場講解、LED大屏幕滾動播放、業(yè)務政策咨詢等形式，宣傳房地產(chǎn)市場政策法規(guī)，宣傳沈陽經(jīng)濟區(qū)房地產(chǎn)市場，并現(xiàn)場解答百姓提出的房地產(chǎn)交易等方面的熱點問題。

3.房交會有哪些優(yōu)惠政策

房交會期間購房可享財政補貼 2010年4月28日—2010年5月2日期間購買新建住宅商品房，并在4月28日—5月5日期間開具全款發(fā)票的，按建筑面積每平方米10元標準發(fā)給財政補貼資金。

財政補貼發(fā)放截止日為2010年5月5日。 據(jù)介紹，已經(jīng)將房屋交易契稅及維修資金交付給擔保公司，委托擔保公司代為繳納的購房人，符合本次交易大會財政補貼政策的，到擔保公司指定窗口領(lǐng)取補貼；其他購房人就近到鐵東、鐵西、立山的辦證大廳財政補貼窗口領(lǐng)取財政補貼。

領(lǐng)取本次房屋交易大會財政補貼需要提供以下手續(xù)：全額購房款發(fā)票（原件、復印件）、鞍山市住宅專項維修資金結(jié)算認證單（房交會專用原件）、遼寧省住宅專項維修資金專用收據(jù)（原件）、中華人民共和國稅收通用完稅證（原件）、鞍山市房地產(chǎn)稅收納稅申報表（藍聯(lián)原件）。 本條規(guī)定涉及的復印件均為A4紙復印件。

住宅專項維修資金優(yōu)惠 本次房交會將繼續(xù)實行住宅專項維修資金優(yōu)惠政策：2010年元月2日—2010年5月2日期間購買新建商品房（包括住宅和非住宅），并在元月2日——5月5日期間開具全款發(fā)票的，購房人在2010年4月28日—2010年5月5日期間繳納專項維修資金，持購房合同、全額購房款發(fā)票，可按維修資金原交繳比例（交易價格的2.5%）的70%交納，另30%緩交。2010年4月28日之前已交納維修資金的，不再享受本項優(yōu)惠政策。

繼續(xù)開展商品房“房貸通”業(yè)務 本次房交會將繼續(xù)開展商品房“房貸通”業(yè)務，鞍山市置業(yè)擔保有限公司（以下簡稱擔保公司）作為購房人向銀行申請購房借款的保證人，在購房人足額交納首付款后，擔保公司可以為購房人先行墊付剩余房款，待購房人向銀行申請借款成功，再將發(fā)放的貸款直接劃付擔保公司。擔保公司對此項業(yè)務不向購房人收取費用，不收取墊付款的利息。

此業(yè)務既可以使貸款購房的消費者享受到一次性付款的價格優(yōu)惠，又簡化了貸款及擔保流程，使市民辦理購房手續(xù)更加省時省力。 商品房“房貸通”工作流程 1 購房人交付定金，簽署定購合同；簽署《商品房“房貸通”合作協(xié)議》；購房人簽署商品房購房契約書；領(lǐng)取《申請購房貸款資料目錄》。

2 購房人持定購合同、定金收據(jù)、《商品房“房貸通”合作協(xié)議》及申請借款所需資料到擔保公司申請“房貸通”業(yè)務，擔保公司審核通過后，購房人交付首付款，擔保公司向購房人開具首付款存入證明；購房人辦理貸款擔保手續(xù)，簽署借款合同等。 3 擔保公司按照《商品房“房貸通”合作協(xié)議》的約定將全部房款劃撥至出售方賬戶。

出售方向擔保公司開具《收款確認單》；擔保公司將擔保卷宗移交給貸款銀行（含住房公積金中心）。 4 銀行審批后將貸款直接劃撥至擔保公司賬戶，業(yè)務結(jié)束。

不享本次房交會優(yōu)惠政策有三種 （1）回遷房、集資建房、由于各種原因無法辦理房屋產(chǎn)權(quán)形成歷史遺留問題的； （2）2010年4月28日前已辦理房屋產(chǎn)權(quán)登記的； （3）購買非住宅商品房的，不享受財政補貼優(yōu)惠政策。 謝謝采納。

4.沈北春季房交會展會活動有哪些

展會活動 （一）推出“房交會特惠房” 本屆展會設(shè)置“房交會特惠房展區(qū)”，特惠房源全部實行“優(yōu)惠+補貼”交易規(guī)則。

購買特惠房源，享受房交會四項補貼優(yōu)惠政策。組委會對特惠房源嚴格審核，嚴格把關(guān)。

所有惠民樓盤均就特惠房交易規(guī)則做出承諾： 一是承諾特惠房源價格透明、優(yōu)惠真實，不搞虛假優(yōu)惠，不搞明降暗升，不搞趁機漲價。 二是承諾特惠房“價格補貼”優(yōu)惠是售樓處日常優(yōu)惠與折扣基礎(chǔ)之上的“再優(yōu)惠、疊加優(yōu)惠和兼得優(yōu)惠”，不搞數(shù)字游戲。

三是承諾購房人購買特惠房源實行四個不限，即“不限面積、不限戶型、不限房號、不限制購房人的選擇權(quán)”，購房人可根據(jù)自已的需求選擇購買任何面積及戶型的特惠房在售房源。 確保購房人在房交會期間以真實價格、真實優(yōu)惠購買到稱心如意的商品住房。

（二）面向開發(fā)商推出“用服務換優(yōu)惠”活動 鼓勵開發(fā)商響應《沈陽市人民政府辦公廳關(guān)于促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的實施意見》文件要求，為購房人提供“價格補貼”優(yōu)惠。凡在房交會期間推出特惠房源的開發(fā)企業(yè)，均可享受組委會提供的“免費參展，免費廣告宣傳、免費征集購房購房人需求、免費開設(shè)房交會專車接送購房人到訪售樓處、成交后免收銷售傭金”五項服務。

（三）開展房交會“統(tǒng)一買房”服務活動 落實房交會“政府搭臺、企業(yè)唱戲、百姓受益”服務宗旨，推出“統(tǒng)一買房”團購服務新模式。 統(tǒng)一組織，統(tǒng)一匹配需求，統(tǒng)一到訪售樓處看房，統(tǒng)一講價議價，統(tǒng)一購房享受房交會補貼政策，在房交會期間確保購房人享受到實實在在的房交會優(yōu)惠政策。

1、開展沈北新區(qū)企（事）業(yè)單位職工購房意向征集與登記活動，為企（事）業(yè)單位職工提供購房代理服務。 2、召開專題推介會和組織惠民樓盤進企業(yè)、進學校、進社區(qū)，為購房百姓提供上門服務。

3、整合沈北新區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合部居民購房需求，組織參展商提供特惠房，促進農(nóng)民進城購房。 購房百姓還可以登錄網(wǎng)上房交會（）、關(guān)注惠民房交會微信公眾號（huimfjh）或撥打房交會熱線4000-024-111了解活動詳情，參加“統(tǒng)一買房”活動。

（四）鐵嶺、撫順、新民、法庫、康平五市（縣）推廣活動 沈北新區(qū)春季房交會籌備期間，組委會將組織專人到鐵嶺、撫順、新民、法庫、康平五市（縣），進行沈北新區(qū)春季房交會的宣傳推廣工作，幫助外埠市民及時了解展會信息及購房優(yōu)惠政策，為外地人來沈北新區(qū)購房置業(yè)提供便利服務。 （五）沈北新區(qū)房產(chǎn)局展會“一站式”服務 沈北新區(qū)房產(chǎn)局等辦事機構(gòu)將在展會期間設(shè)置公共服務區(qū)，組織相關(guān)職能服務部門進駐展會，現(xiàn)場為購房百姓提供購房優(yōu)惠政策認證服務、房產(chǎn)交易政策咨詢等“一站式”便民服務。

2017沈北新區(qū)春季房交會已經(jīng)進入籌備階段。

5.誰能告訴我房地產(chǎn)開盤策劃方案怎么寫

房地產(chǎn)開盤策劃方案關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開盤策劃 房地產(chǎn)開盤活動策劃一、房地產(chǎn)開盤主題：對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。

擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。 同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

二、開盤時間：2005年11月28日（暫預定）三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司四、剪彩嘉賓：貴公司確定五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司 六、活動方案 （一） 前期準備 1、到場嘉賓 市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者2、購買或制作一批有意義的禮品。 做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花4、請柬的準備 提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。

（請貴公司確認、確定。）5、其他準備工作提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

6.誰能給我個樓盤策劃書 高分求稿 100分

某地產(chǎn)企業(yè)樓盤項目廣告策劃書，供讀者參考。

文本名稱 **樓盤銷售廣告計劃書 受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、**樓盤介紹（一）項目地理位置及總價值**樓盤是**地產(chǎn)公司即將推出的樓盤，位于**，**大道以北、**東路以東、**大道以西，**路以南。****年，公開投標價高達億元人民幣。

（二）**樓盤自然景觀介紹（略）。（三）**樓盤設(shè)計師、建設(shè)團隊介紹（略）。

（四）樓盤經(jīng)濟指標（如下表所示）**樓盤經(jīng)濟指標一覽表經(jīng)濟指標 指標數(shù)據(jù)總占地面積 萬平方米總建筑面積 萬平方米幼兒園 平方米總戶數(shù) 約戶戶型 一室一廳一衛(wèi)、兩室一廳一衛(wèi)、三室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳兩衛(wèi)，戶型建筑面積~平方米戶型特點 板式結(jié)構(gòu)建筑，采光、通風性能好，一梯兩戶，建筑密度小，無對視，私密性好預計上市時間 ****年**月~**月二、目標市場分析（一）本地住宅市場狀況分析1.本地區(qū)樓盤銷售狀況分析（略）。2.同定位樓盤特點分析（略）。

3.本地區(qū)樓盤售價分析（略）。（二）**樓盤SWOT分析經(jīng)過對本地區(qū)住宅市場及各大樓盤的調(diào)查，從優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅這四個角度總結(jié)**樓盤，具體分析結(jié)果如下表所示。

**項目SWOT分析表優(yōu)勢（S） 劣勢（W）1.自然環(huán)境優(yōu)勢2.中高檔景觀房產(chǎn)定位，緊鄰**學院，區(qū)塊升值與發(fā)展?jié)摿^大，交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷3.本項目周邊區(qū)域是本市規(guī)劃的大學城，文化氣息濃厚，此特點可作為本案一大賣點，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢4.專業(yè)服務：由受過嚴格培訓的置業(yè)顧問，為顧客提供挑樓、買樓到入住后的全程服務 1.本案所在地區(qū)離市區(qū)稍遠2.不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案的形象推廣3.本案是招商引資項目，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實力，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程4.缺少商業(yè)配套設(shè)施機會（O） 威脅（T）1.**市經(jīng)濟的持續(xù)增長促使人們的居住消費觀念日漸形成；房地產(chǎn)市場也已發(fā)展至較成熟階段，特別是本年度**市房地產(chǎn)價格增勢強勁，全年度房產(chǎn)價格增幅近*%，預示著**市的房地產(chǎn)市場進入一個快速增長的階段2.**市正在進一步拓寬城市空間，經(jīng)濟發(fā)展和城區(qū)面積的擴大促進**市正在向一個現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展，這對本案也是一個利好3.**市距著名旅游城市**市僅1小時車程，處于該市“1小時交通圈”范圍內(nèi)，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本項目廣告宣傳范圍，廣泛傳播本項目形象4.本項目在**市屬于大規(guī)模景觀樓盤，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結(jié)合，成就了本項目在**市樓盤項目的卓越品質(zhì)，使本案有了塑造品牌的基礎(chǔ) 1.與本案處于同一區(qū)位的有A、B、C三個競爭樓盤，其中A項目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點形成鮮明對比，給本案造成了一定的競爭壓力2.本案周邊的樓盤項目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響力度和推廣力度3.**市人口有限，多年來房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風險4.作為**市郊區(qū)的樓盤，本案所處區(qū)塊要形成一個成熟的住宅區(qū)還需要一段時間，消費者對該地塊的認同也需要一段時間（三）項目廣告目標市場根據(jù)本項目的特點及上表SWOT分析的結(jié)果，初步確定本項目的廣告目標包括以下兩大市場。① 第一目標市場為**市本地（包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn)）。

② 第二目標市場為**市周邊地區(qū)（如**市等具有潛在購買力的地區(qū)）。（四）目標消費群定位在市場定位與項目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上，將目標消費群鎖定為以下人群。

① 按購房動機劃分為居住者、投資者。② 按地理位置劃分為下列兩類人群：**市本地人及在**市工作的外地人；周邊地區(qū)（如**、**、**等地區(qū)）想將本項目作為第二居所的人士。

三、**樓盤廣告目標（一）總體目標根據(jù)本樓盤的營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出宣傳重點，彰顯樓盤特點，提高本項目的知名度與美譽度，支持本樓盤的銷售工作。（二）廣告目標① 樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。

② 保證樓盤銷售順利進行，配合2009年全年的項目開發(fā)，并實現(xiàn)預期的銷售目標。③ 樹立本企業(yè)形象及本案的樓盤形象；強化本樓盤“******”的居住理念及推廣主題。

四、本項目廣告宣傳策略（一）廣告訴求重點結(jié)合本項目特點，在本項目的不同銷售階段，將精心宣傳本項目的主題，著力形象介紹與展示，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告訴求重點包括以下六個方面的內(nèi)容。

1.項目的整體優(yōu)勢可著重突出中高檔景觀樓盤、本市規(guī)模較大的樓盤。2.地貌布局本項目遵循自然生態(tài)法則進行布局，小區(qū)地貌獨具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本項目的一大亮點，在推廣時應著重強調(diào)。4.人文氣息毗鄰**學院，同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為**市的文教區(qū)，是本省最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊，人文氣息濃厚，為本項目營造了一種強烈的文化氛圍。

這是本項目最珍貴的訴求點，應著重突出。5.居住理念本項目所營。