房地產(chǎn)全案(房地產(chǎn)全程策劃方案包括那些內容)

1.房地產(chǎn)全程策劃方案包括那些內容

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案你去這個(gè)網(wǎng)站找找吧，很多的！！策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售策劃 銷(xiāo)售方案項目定位 項目策劃 項目管理項目研究 項目分析 項目流程市場(chǎng)定位 定位策略 定位分析定價(jià)策略 定價(jià)方案 定價(jià)策劃開(kāi)盤(pán)方案 開(kāi)盤(pán)流程 開(kāi)盤(pán)策劃活動(dòng)策劃 活動(dòng)方案 推廣方案推廣策略 策劃文案 廣告文案營(yíng)銷(xiāo)策略 廣告策略 分析報告廣告策劃 廣告方案 銷(xiāo)售培訓項目規劃 規劃設計 樓書(shū)文案樓書(shū)設計 市場(chǎng)研究 銷(xiāo)售制度管理制度 推廣技巧 全程營(yíng)銷(xiāo)全案策劃 策劃流程 全程推廣全程策劃 整合營(yíng)銷(xiāo) 整合推廣。

2.什么是房地產(chǎn)全案策劃,都包含了哪幾個(gè)部分

從廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內容。

根據需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執行，就叫做房地產(chǎn)全程策劃。

一、項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的可行性研究，包括市場(chǎng)調研、項目定位、項目的經(jīng)濟效益分析等。二、項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷(xiāo)期、強銷(xiāo)期、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等等。

三、項目的銷(xiāo)售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷(xiāo)售手冊的編制，分階段銷(xiāo)售價(jià)格的確定等；項目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，是從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施。

其核心內容包括： 1、項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)；2、項目規劃設計策劃營(yíng)銷(xiāo)；3、項目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)；4、項目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)；5、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃；6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)；7、項目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)；8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo) 房地產(chǎn)策劃的主要內容包括：1、市場(chǎng)策劃：是指對房地產(chǎn)項目投資開(kāi)發(fā)中涉及的諸多要素（經(jīng)濟、政策、法規、規劃、國土、市場(chǎng)、消費者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等）進(jìn)行客觀(guān)調查，并通過(guò)科學(xué)系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿(mǎn)足項目眾多元素的結合點(diǎn)（城市規劃條件的滿(mǎn)足、房地產(chǎn)商經(jīng)濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。簡(jiǎn)言之，房地產(chǎn)市場(chǎng)調查是房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃的基礎，房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)調查的歸宿。

市場(chǎng)策劃的成果及結論（項目戰略定位及產(chǎn)品定位建議）對后續各階段策劃具有方向性和指導性，市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)策劃的首要環(huán)節之一。2、產(chǎn)品策劃：就是研究如何科學(xué)地制定建設項目的總體規劃立項之后建筑設計的依據問(wèn)題，擯棄單純依靠經(jīng)驗確定設計內容及依據（設計任務(wù)書(shū)）的不科學(xué)、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會(huì )環(huán)境及相關(guān)因素的邏輯數理分析與相關(guān)定性分析，研究項目任務(wù)書(shū)對設計的合理導向，制定和論證建筑設計依據，科學(xué)地確定設計內容，并尋找達到這一目標的科學(xué)方法。

其主要內容包括如下：項目總平規劃、套型、戶(hù)型及戶(hù)型比、戶(hù)型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標準、環(huán)境景觀(guān)設計等等，產(chǎn)品本身的品質(zhì)是最主要的策劃內容。房地產(chǎn)策劃就是將市場(chǎng)策劃的成果，通過(guò)建筑技術(shù)語(yǔ)言將其表現出來(lái)的一個(gè)過(guò)程。

產(chǎn)品策劃是介于城市規劃與建筑設計（設計院所）之間的一項重要“斷層”工作，也是我國目前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中最薄弱的環(huán)節，是房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展到今天的必然產(chǎn)物。3、營(yíng)銷(xiāo)策劃：是指房地產(chǎn)策劃商及發(fā)展商對將來(lái)要發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行超前決策。

為實(shí)現目的，達到預期目標，就必須與市場(chǎng)策劃、房地產(chǎn)策劃建立密切的關(guān)系，科學(xué)地分析市場(chǎng)、顧客及與之相關(guān)的各種因素，然后創(chuàng )造性運用自身的能量，力求在適當的時(shí)間，適當的地點(diǎn)，以適當的價(jià)格和促銷(xiāo)方式讓顧客獲得滿(mǎn)足。如果推銷(xiāo)一種觀(guān)念，就有必要采取一定的策略和技術(shù)使大眾自覺(jué)地接受它，而在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實(shí)施等工作，便是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃就是將市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃兩階段的策劃成果，通過(guò)系統而形象的表現手法將產(chǎn)品的各種優(yōu)勢（賣(mài)點(diǎn)）淋漓盡致地訴求給鎖定的目標客戶(hù)群。營(yíng)銷(xiāo)策劃包括營(yíng)銷(xiāo)推廣、營(yíng)銷(xiāo)執行兩大部分。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是最終實(shí)現產(chǎn)品飛躍為商品的過(guò)程和手段。4、開(kāi)發(fā)策劃：是指房地產(chǎn)商從項目選址到購買(mǎi)土地使用權開(kāi)始，經(jīng)過(guò)項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過(guò)程，建造成可以滿(mǎn)足人們某種需要的建筑物及其附屬設備、設施與環(huán)境、即房地產(chǎn)產(chǎn)品，然后將其在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，將房地產(chǎn)產(chǎn)品出售給新的投資者或使用者，并通過(guò)這個(gè)交換過(guò)程收回投資以實(shí)現房地產(chǎn)商獲取收益的目標過(guò)程。

其中包括房地產(chǎn)生產(chǎn)和流通的統一的過(guò)程即稱(chēng)之為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃是一個(gè)完整的過(guò)程，它由開(kāi)發(fā)項目可行性研究、項目開(kāi)發(fā)準備、項目工程管理和完成項目銷(xiāo)售等四個(gè)階段組成。

在環(huán)節眾多周期漫長(cháng)的房地產(chǎn)投資全過(guò)程中，任何一個(gè)環(huán)節都可能省時(shí)省錢(qián)。如：降低土地成本、降低稅費、降低土建成本、總平成本、配套成本的控制等。

以及在控制工程及開(kāi)發(fā)成本的基礎上保證品質(zhì)、進(jìn)度。同時(shí)開(kāi)發(fā)策劃的前期核心工作是項目可行性研究，后期核心工作是項目工程管理。

5、物管策劃：物業(yè)管理就是物業(yè)管理企業(yè)受業(yè)主委托，以商業(yè)經(jīng)營(yíng)的手段管理物業(yè)，為業(yè)主和承租人提供高效、優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟的服務(wù)。物業(yè)管理策劃的主要內容包括以下三點(diǎn)：（1）經(jīng)營(yíng)。

主要是指按房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟規律進(jìn)行商業(yè)企劃、制定并實(shí)施銷(xiāo)售方案，或是評估租金，制定出租方案，以便使物業(yè)保值甚至增值。（2）管理。

主要是掌握房地產(chǎn)的變動(dòng)和使用情況，使房屋得到及時(shí)修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數量、產(chǎn)權、建筑形式、完好程度、設備使用情況等及時(shí)準確地記錄下來(lái)，及時(shí)變更有關(guān)記錄；此外，管理工作還包括物業(yè)管理公司內部財務(wù)、人事上的綜合管理，以保證經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的正常運行的策。

3.大型房地產(chǎn)項目全案策劃工作流程

大型房地產(chǎn)項目全案策劃工作流程

A、項目前期發(fā)展策劃

目標：

1、充分了解項目所在地的市場(chǎng)狀況、人文狀況并作出分析。

2、挖掘項目潛在價(jià)值，確定核心價(jià)值，引出主題定位、形象定位。

3、鎖定目標客戶(hù)群。

4、建立利潤保障發(fā)展模式，使核心價(jià)值最大化地體現在利潤上，使利潤最大化。

基本流程

1、初步市場(chǎng)情況調查

2、確定可類(lèi)比區域與可類(lèi)比項目并進(jìn)行深入調研

3、進(jìn)行SWOT分析并初步提出總體策劃思路

4、分析項目潛在價(jià)值

5、確定核心價(jià)值體系及總體策劃思路

6、項目目標客戶(hù)群鎖定及分析

7、項目開(kāi)發(fā)主題及形象定位

8、對項目的總體規劃、建筑風(fēng)格、景觀(guān)規劃作出建議

B、建設并期及建設期的顧問(wèn)與應對方案

目標：

1、協(xié)助開(kāi)發(fā)商解決有關(guān)問(wèn)題，使項目的開(kāi)發(fā)按既定進(jìn)度展開(kāi)。

2、通觀(guān)全局，就可能發(fā)生的問(wèn)題，對開(kāi)發(fā)商提出預警性提示，以保證項目的順利開(kāi)發(fā)。

3、開(kāi)始著(zhù)手提升項目知名度和企業(yè)品牌。

4.房地產(chǎn)全程策劃

現在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施。其核心內容包括：

1、項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)；

2、項目規劃設計策劃營(yíng)銷(xiāo)；

3、項目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)；

4、項目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)；

5、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃；

6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)；

7、項目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)；

8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)；

第一章 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)

項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節，反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著(zhù)項目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下功夫，以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。

項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)可對項目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規避開(kāi)發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項目開(kāi)發(fā)節奏提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。

5.房地產(chǎn)策劃案怎么寫(xiě)

房地產(chǎn)策劃案分類(lèi) 一：全程綜合策劃案 這種策劃案指開(kāi)發(fā)商從剛剛有意識要開(kāi)發(fā)某個(gè)樓盤(pán)就已經(jīng)與房地產(chǎn)營(yíng) 銷(xiāo)策劃公司合作。

此種情況下， 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司充當的是一個(gè)全程咨詢(xún)顧問(wèn)的角色。 在某種程度上可以說(shuō)權利大，但責任也同樣重大。

對策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。 二：中期介入型營(yíng)銷(xiāo)策劃案 此種類(lèi)型的策劃案一般出現于開(kāi)發(fā)商對于樓盤(pán)的設計方案已經(jīng)定稿， 甚至工程已經(jīng)開(kāi)始。

后尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。 或邀請多家策劃公司進(jìn)行比稿， 最后選擇一家最滿(mǎn)意的公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。

三：?jiǎn)渭儬I(yíng)銷(xiāo)策劃案 這種策劃案出現在樓盤(pán)已經(jīng)基本完工的情況下， 開(kāi)發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃此種營(yíng)銷(xiāo)策劃案已不具備全 程綜合策劃案的多種功能。只有對現有資源進(jìn)行整合，提升價(jià)值， 進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。

四：二次營(yíng)銷(xiāo)策劃案 此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。 出現在樓盤(pán)第一次營(yíng)銷(xiāo)策劃不成功， 樓盤(pán)基本上已屬于死盤(pán)的情況下， 開(kāi)發(fā)商尋找策劃公司為其進(jìn)行第二次營(yíng)銷(xiāo)策劃，既第二次包裝。

此種策劃案最能體現策劃公司的策劃能力。 綜合策劃案分為四個(gè)階段：既資源整合階段、價(jià)值提升階段、推廣發(fā)布階段和預算費用的提出。

一：資源整合階段 所謂資源整合，就是策劃公司接手項目后，采取各種手段， 進(jìn)行大量的調研，并對數據進(jìn)行分析。 充分發(fā)掘項目的各種顯性資源和隱性資源。

后對消費者進(jìn)行定位， 對開(kāi)發(fā)商提出項目設計建議和環(huán)境物業(yè)規劃建議。 資源整合階段主要分為以下幾個(gè)程序 [1]項目SWOT分析 項目SWOT分析包括優(yōu)勢分析、劣勢分析、機遇分析和威脅分析。

在一個(gè)項目沒(méi)有開(kāi)始之前，策劃公司應對項目的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競爭環(huán)境因素、經(jīng)濟環(huán)境因素等各方面的因素進(jìn)行全方位的調研。 各種因素在同一個(gè)項目中可能表現為優(yōu)勢，也可能表現為劣勢； 可能會(huì )成為機遇，也可能成為威脅。

但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉化為優(yōu)勢， 威脅可轉化為機遇。 如當地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們集中在CBD地區開(kāi)發(fā)一些高容積率， 低綠化率的項目時(shí)， 有些開(kāi)發(fā)商卻針對有車(chē)一族轉而到郊區開(kāi)發(fā)低容積率， 高綠化率的項目。

盡管地理位置并非處于CBD地區，處于劣勢。 但誰(shuí)又能證明有錢(qián)人不想遠離CBD地區的喧囂而回歸大自然呢？ [2]消費者定位 有著(zhù)不同能力的購房者有著(zhù)不同的購房需求， 在項目開(kāi)發(fā)前經(jīng)過(guò)SWOT分析然后對消費者進(jìn)行定位至關(guān)重要。

先有市場(chǎng)后有產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的精髓。 成功的項目開(kāi)發(fā)基于準確的消費者定位。

[3]項目設計及環(huán)境、物業(yè)規劃建議 在項目SOWT分析及消費者定位完成的情況下， 策劃公司此時(shí)應針對具體的情況對項目的設計及環(huán)境、物業(yè)規劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實(shí)施。

以達到項目與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案協(xié)調統一的目的。 這一程序相當于在固有項目資源的基礎上進(jìn)行資源的衍生與創(chuàng )造。

二：價(jià)值提升階段 如果把一個(gè)項目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話(huà)， 那么價(jià)值提升階段則應該屬于軟件的編寫(xiě)。 價(jià)值提升階段分為項目理念的定位、文案的創(chuàng )作和廣告的制作幾個(gè)部分。

[1]理念的定位 開(kāi)發(fā)商和建筑公司賦予項目的實(shí)體， 而策劃公司則賦予項目活的靈魂。 理念定位的過(guò)程就是塑造靈魂的過(guò)程。

策劃公司在給項目進(jìn)行理念定位的過(guò)程中一定要遵守創(chuàng )新的原則。 只有創(chuàng )新，才會(huì )給項目的靈魂中注入個(gè)性； 只有創(chuàng )新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰中牢牢抓住購房者的目光， 從而達到理想的銷(xiāo)售效果。

但應當注意的是， 理念的創(chuàng )新必須建立在與當地經(jīng)濟、社會(huì )環(huán)境及人文環(huán)境相適應的基礎之上。 這就要求策劃公司對本地的經(jīng)濟、文化有相當深刻的了解和體會(huì )。

項目的理念定位落伍固然不好，但如果過(guò)于超前亦會(huì )造成" 過(guò)猶不及"的效果。同時(shí)， 理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。

[2]項目文案的創(chuàng )作 在深刻理解和把握項目理念定位的基礎上， 文案撰稿人應更多的站在消費者的立場(chǎng)，去體會(huì )消費者的消費心理。 只有這樣寫(xiě)出的作品才能打動(dòng)購房者的心。

對銷(xiāo)售產(chǎn)生積極的作用。 同理念的定位一樣文案的寫(xiě)作也應在了解本地經(jīng)濟文化發(fā)展水平的基 礎上立意創(chuàng )新。

盲目抄襲其它地區或本地已經(jīng)獲得成功的案例， 只會(huì )造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。 [3]廣告的制作 廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。

按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。 各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創(chuàng )作思路的能力， 還應該對各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)有著(zhù)深刻的了解。再要求把握主題， 立意創(chuàng )新，從而創(chuàng )作出與策劃案協(xié)調統一， 而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。

三：推廣發(fā)布階段 推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展與促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳與開(kāi)展三個(gè)部分。 [1]廣告的發(fā)布 廣告的發(fā)布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達有 關(guān)于該項目的背景信息及銷(xiāo)售信息。

不同的目標受眾有著(zhù)不同的生活習性， 對不同媒體的關(guān)注程度有著(zhù)很大的區別。如青少年喜歡看《 少男少女》一類(lèi)的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《。

6.房地產(chǎn)全程策劃

現在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施。

其核心內容包括： 1、項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)； 2、項目規劃設計策劃營(yíng)銷(xiāo)； 3、項目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)； 4、項目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)； 5、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃； 6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)； 7、項目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)； 8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)； 第一章 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo) 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節，反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著(zhù)項目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下功夫，以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)可對項目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規避開(kāi)發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項目開(kāi)發(fā)節奏提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。

7.房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案

第一節：銷(xiāo)售策劃概述 銷(xiāo)售策劃一般指：項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節：銷(xiāo)售策劃與項目策劃的區別 簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項目策劃所包涵內容：（一）市場(chǎng)調查 項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議 （二）目標客戶(hù)分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放 二：銷(xiāo)售策劃所包涵內容：（一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備 （二）銷(xiāo)售代表培訓 （三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理 （四）房號銷(xiāo)控管理 （四）銷(xiāo)售階段總結 （五）銷(xiāo)售廣告評估 （六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整 第三節：銷(xiāo)售策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。二：市場(chǎng)調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。

三：項目?jì)?yōu)劣勢分析：針對項目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀(guān)分析，并找出支持理由。四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)需求，做項目市場(chǎng)定位的調整。

五：項目銷(xiāo)售思路：（一）銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。（三）操作手法的連貫性。

首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。

六：項目銷(xiāo)售策略：（一）項目入市時(shí)機選擇 理想的入市時(shí)機：我們所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓；是建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班、調整完步伐后再賣(mài)還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：1、開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的基本要求；2、你已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人；3、你知道你的價(jià)格適合的目標客戶(hù)；4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)；5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題；6、已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式；7、已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略；8、制定合理的銷(xiāo)控表；9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案；10、組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃；11、盡力完善現場(chǎng)氛圍；12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；13、其他外部條件也很合適。

二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。

推廣計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！（三）銷(xiāo)售部署 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負。通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節奏一致——預熱期、開(kāi)盤(pán)期、強銷(xiāo)期、保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節：銷(xiāo)售策劃的原則 一：創(chuàng )新原則 隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二：資源整合原則 整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的系統控制。

8.關(guān)于房地產(chǎn)企劃書(shū)

幫你找了一下，應該夠您參考的 1、《2008年5月上海市綠地峰匯商務(wù)廣場(chǎng)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃報告》119頁(yè) 第一部分、城市概況及宏觀(guān)經(jīng)濟部分4一、城市概況51、南匯簡(jiǎn)介52、行政區劃73、區位規劃8二、城市經(jīng)濟發(fā)展狀況101、人口與城市化102、主要經(jīng)濟發(fā)展指標11三、城市規劃建設分析141、城市總體規劃1。

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：2.1 MB 日期：2008-08-21 2、《鄭州某房地產(chǎn)項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃案》56頁(yè) 一、項目簡(jiǎn)介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。某房地產(chǎn)現有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現房。

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：322 KB 日期：2008-06-30 3、《2005年武漢市V8城市項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃報告》129頁(yè) 項目地處極具發(fā)展潛力的[次城市中心]區域。便捷的龍陽(yáng)大道將成為華中最大的汽車(chē)長(cháng)廊。

龍陽(yáng)大道是連接沌口工業(yè)區和城市cbd商業(yè)區的橋梁。項目毗鄰漢陽(yáng)最大的商圈、配套成熟、交通便利，依山傍水，鬧中取靜。

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：1.14 MB 日期：2008-06-04 4、《南充市海山半島花園全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》67頁(yè) 前言第一章、市場(chǎng)篇第一節、市場(chǎng)環(huán)境概述第二節、房地產(chǎn)行業(yè)特征第三節、消費者市場(chǎng)特征 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：376 KB 日期：2008-04-30 5、《正大地產(chǎn)2007年莆田黃石工藝美術(shù)城二期項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃提案》36頁(yè) 第一章項目分析第二章項目定位第三章項目規劃策略第四章項目包裝及廣告策略 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：4.21 MB 日期：2008-03-19 6、《2005年長(cháng)春市亞泰易林全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》23頁(yè) 第一章市場(chǎng)總體概況一、市場(chǎng)總體概況：2005年長(cháng)春全市完成國內生產(chǎn)總值1765.25億元，比上年增長(cháng)15%。第一產(chǎn)業(yè)增加值168億元，比上年增長(cháng)8.0%；第二產(chǎn)業(yè)增加值742.9億元，增長(cháng)15.5%；。

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：29 KB 日期：2008-03-17 7、《2008年龍口市開(kāi)發(fā)區項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》59頁(yè) 第一部分龍口市宏觀(guān)環(huán)境分析1、龍口市概況2、龍口市自然資源狀況3、經(jīng)濟發(fā)展狀況4、龍口市人民生活水平狀況5、龍口港—龍口市經(jīng)濟未來(lái)支柱第二部分龍口市開(kāi)發(fā)區房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展狀況分析一、龍口市開(kāi)發(fā)區房地產(chǎn)發(fā)。 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：4.72 MB 日期：2008-03-14 8、《沈陽(yáng)萬(wàn)科四季花城全程營(yíng)銷(xiāo)策劃》49頁(yè) 摘要3abstract4第一章項目概況6一、宗地四至狀況6二、區域交通狀況6三、目周邊環(huán)境狀況7第二章?tīng)I銷(xiāo)期商品住宅市場(chǎng)分析9一、商品住宅市場(chǎng)總體狀況9二、市場(chǎng)細分9第三章目標市場(chǎng)定位13一、產(chǎn)品定位。

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：521 KB 日期：2008-02-21 9、《常州市陽(yáng)光盛匯商業(yè)街項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》132頁(yè) 第一部分：項目分析商業(yè)地產(chǎn)近期市場(chǎng)概況陽(yáng)光盛匯商業(yè)街項目概況陽(yáng)光盛匯商業(yè)街項目核心價(jià)值定位第二部分：銷(xiāo)售策略第三部分：價(jià)格策略第四部分：整合傳播策略第五部分：項目品牌包裝策略 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：3.61 MB 日期：2008-02-18 10、《2007貴和先鋒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃報告》43頁(yè) 圍困中的斗士們市場(chǎng)寫(xiě)真決勝突圍項目定位決勝之道整體運營(yíng)思路 類(lèi)別：前期調研 大小：1.7 MB 日期：2008-02-03 11、《綿陽(yáng)湖山城市花園項目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃執行案》70頁(yè) 目錄題引5第一部分市場(chǎng)部分7第一節較宏觀(guān)角度的城市政經(jīng)背景分析7城市簡(jiǎn)況7國家宏觀(guān)政策12第二節較中觀(guān)角度的綿陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析16綿陽(yáng)房地產(chǎn)總體運行情況16綿陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)需求預測22第三節較微觀(guān)角度。 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：74 KB 日期：2007-11-20 12、《沈陽(yáng)東北精品陶瓷城全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》89頁(yè) 本項目位于沈陽(yáng)市西部，二環(huán)以?xún)龋靥幧蜿?yáng)市基礎設施最完善的鐵西區.由沈陽(yáng)市衡頤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)建設，約為5.5萬(wàn)平方米，用地北側為22米寬的北四路，東側為20米寬齊賢街，南側為鐵路專(zhuān)用線(xiàn)，西側是。

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：1.85 MB 日期：2007-11-20 13、《2007淄博貴和先鋒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃報告》43頁(yè) 尋找市場(chǎng)薄弱點(diǎn)，深度挖掘客戶(hù)需求，進(jìn)行定位！ 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：1.7 MB 日期：2007-11-13 14、中國結酒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中國結酒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案[kjlj] 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)綜合知識 大小：931 KB 日期：2007-10-20 15、中國結酒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、背景的產(chǎn)生l山東黃河龍酒業(yè)集團是山東省國有大型企業(yè)。集團公司擁有在職職工兩千多人，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，是山東省酒業(yè)納稅重點(diǎn)企業(yè)。

l1995年至2000年，由黃河龍酒業(yè)集團生產(chǎn)的“黃河龍”酒在市場(chǎng)一直。 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)綜合知識 大小：19 KB 日期：2007-10-20 16、《海南西海岸全程營(yíng)銷(xiāo)策劃全案》67頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)推廣篇一、推廣戰略的核心理念主導全年推廣戰略的核心基礎是清晰明確區域市場(chǎng)的變化：●西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢，而是多軍混戰，更多開(kāi)發(fā)商將在此逐鹿中原；●隨著(zhù)各大盤(pán)的啟動(dòng)及廣告的引導，明年海口。

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：86 KB 日期：2007-09-28 17、《中山市金逸豪廷全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》45頁(yè) 目錄第一部分前期發(fā)展策劃1.項目市場(chǎng)調查分析1.1宏觀(guān)環(huán)境分析1.2項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析1.3項。