超市百貨商場國慶活動(dòng)(國慶節(jié)超市的促銷活動(dòng)該如何安排)
1.國慶節(jié)超市的促銷活動(dòng)該如何安排
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。
（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品） 國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天” 1、“歡樂幸運(yùn)頌” 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！ 凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 2、“歡樂實(shí)惠頌” 國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。
讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。 3、“歡樂會(huì)員頌” 推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。
讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。 要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時(shí)尚頌” 時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停！ 凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。
） 五、活動(dòng)配合： 采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
2.國慶商場促銷方案是怎么設(shè)計(jì)
一、活動(dòng)目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動(dòng)時(shí)間：
2***年9月23日——2***年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動(dòng)主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)內(nèi)容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、200*年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、200*年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、200*年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。）
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、“歡樂實(shí)惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂會(huì)員頌”
推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停！
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）
五、活動(dòng)配合：
采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營運(yùn)處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
六、DM
本方案為范本，更多商場促銷方案，請：
3.為某一家店商場十一期間促銷活動(dòng)寫一份營銷策劃書
促銷策略：如何正確的策劃促銷活動(dòng)、十一促銷營銷策劃方案、（2007-10-01 17:51:04）標(biāo)簽：知識/探索
促銷作為傳統(tǒng)營銷理論的四個(gè)支柱之一，其重要性也被企業(yè)深刻認(rèn)識，而且已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)用最廣泛的營銷手段。消費(fèi)者隨時(shí)都會(huì)被促銷信息包圍，在任何時(shí)候走進(jìn)超市，都可以看到懸掛的促銷招貼畫，周末的各地報(bào)紙必然被大量的促銷信息所占據(jù)?！案愦黉N”已經(jīng)成為中國企業(yè)在經(jīng)營中使用最多的詞語。但是大量的促銷活動(dòng)中，有哪些是真正必須開展的，有多少資源被浪費(fèi)了，就很難說清楚了。 一、盲目的促銷是怎樣開始的
企業(yè)的促銷活動(dòng)有的是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，認(rèn)為應(yīng)該在某個(gè)時(shí)間搞促銷，有的時(shí)候則完全由于對手的一些舉措而臨時(shí)決定。不論是憑經(jīng)驗(yàn)還是根據(jù)對手的情況的臨時(shí)決定，不少促銷活動(dòng)都有盲目的成分。
1、“銷售旺季要來了，我要搞個(gè)促銷”。
在我國市場有幾個(gè)明顯的銷售旺季，比如五一節(jié)、十一節(jié)、春節(jié)前后都是大部分消費(fèi)品的高潮期。由于這個(gè)時(shí)間消費(fèi)者的購買意愿比較強(qiáng)，各個(gè)廠家也都把這幾個(gè)時(shí)點(diǎn)當(dāng)作重點(diǎn)。但是當(dāng)各個(gè)廠家都在這個(gè)時(shí)候花大力氣促銷的時(shí)候，其影響力一定程度上相互抵消。事實(shí)證明，在這些時(shí)候搞促銷，花費(fèi)了極大的力氣，效果反而未必如人意。國內(nèi)某家電廠家的銷售人員意識到這個(gè)問題，就把原定于五一的促銷活動(dòng)提前一周開展，取得了極好的效果，還打亂了競爭對手的銷售節(jié)奏。
事實(shí)上旺季企業(yè)的生產(chǎn)能力處于緊繃狀態(tài)，或者市場本身就處于高漲狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候搞促銷未必適合，也許更應(yīng)該把資源預(yù)留到淡季去搞，或者像那家企業(yè)一樣，留在別的企業(yè)不重視的時(shí)間搞促銷，反而會(huì)有出其不意的效果。營銷人員必須清楚，促銷活動(dòng)是要“雪中送炭”，還是要“錦上添花”，這個(gè)問題沒有固定的答案，必須根據(jù)市場的實(shí)際情況來決定。
2、“對手在搞促銷，我們也要搞促銷”。
不少銷售人員一看到對手在搞促銷活動(dòng)，很擔(dān)心會(huì)影響自己的銷量，就向上級要求自己也搞活動(dòng)。無論是上級還是銷售人員都不愿為可能發(fā)生的業(yè)績下滑負(fù)責(zé)，于是就倉促的跟著對手搞活動(dòng)。事實(shí)上，如果完全看對手的表現(xiàn)來決定自己的決策，就會(huì)被對手牽著鼻子走。各自企業(yè)的具體情況不同，所面臨的市場背景不同，可以運(yùn)用的資源也不同，各自產(chǎn)品的實(shí)際銷售狀況也不同，一定要實(shí)事求是的分析具體情況，再做決策。這樣盲目的按照對手的動(dòng)向來調(diào)整自己的作法正是在促銷上缺乏整體考慮的體現(xiàn)。
3、“目前銷售狀況不令人滿意，搞個(gè)促銷刺激一下”。
造成一定時(shí)期銷售業(yè)績不佳的原因很可能是多方面的，而企業(yè)里從上到下很容易把促銷當(dāng)作包治百病的靈丹妙藥，而不愿去深入分析造成銷售業(yè)績不佳的根本原因。我國市場總體上供大于求，消費(fèi)者面對同類產(chǎn)品往往有很多選擇，而且其他各種因素都可能會(huì)對銷售產(chǎn)生影響。在很多情況下，不恰當(dāng)?shù)拇黉N即使是取得一時(shí)的業(yè)績，也是在透支市場，把困難留給將來。而且過于頻繁的促銷會(huì)把降低顧客的吸引力，最終銷售人員發(fā)現(xiàn)沒有促銷就根本賣不動(dòng)，而且促銷的效果也越來越差。
4、“某個(gè)產(chǎn)品滯銷，不如作為贈(zèng)品幫助其他產(chǎn)品提升業(yè)績”。
純粹為處理滯銷品而進(jìn)行促銷是危險(xiǎn)的，這種看似一舉兩得的作法有可能傷害企業(yè)：一方面不受歡迎的贈(zèng)品有可能影響促銷品的正常銷售；另一方面不當(dāng)?shù)馁?zèng)品會(huì)導(dǎo)致購
買者對企業(yè)的不信任，當(dāng)廣告上宣傳贈(zèng)品的價(jià)值為一百元時(shí)，顧客拿到手只認(rèn)為其值二十元，消費(fèi)者難免有上當(dāng)?shù)母杏X。處理滯銷品應(yīng)該從滯銷品發(fā)生滯銷的原因出發(fā)，從對滯銷品本身功能和利益的再發(fā)掘來尋找新的賣點(diǎn)?；蛘呓Y(jié)合市場機(jī)會(huì)來處理，即使是直接降價(jià)也比作為不恰當(dāng)?shù)馁?zèng)品強(qiáng)。
4.節(jié)假日商場促銷活動(dòng)策劃案怎么寫
制定一份完整的促銷活動(dòng)策劃案一般有九部分： （1）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的是促銷活動(dòng)的根本，新品上市？提升銷量？是打擊對手？是處理庫存？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？確認(rèn)目的才能把握方向。
（2）活動(dòng)對象：本次活動(dòng)針對的是單店還是多店？活動(dòng)影響的區(qū)域有多大？哪類消費(fèi)人群是本次活動(dòng)的重點(diǎn)？次重點(diǎn)呢？找到了活動(dòng)對象才能讓促銷資源有所依托。 （3）活動(dòng)主題：活動(dòng)主題說的大點(diǎn)是“出師要有名”，說的小點(diǎn)是“賣什么頭掛什么肉”，就是要給消費(fèi)者買你東西的理由。
在全面考慮到活動(dòng)目的、競爭環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷工具，確定促銷主題。 （4）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：一般活動(dòng)時(shí)間的長短要視資源的大小和活動(dòng)的性質(zhì)來確定，在時(shí)間上要多為消費(fèi)者考慮，商機(jī)就在消費(fèi)者有空閑、前來參與的時(shí)期。
地點(diǎn)也要選在消費(fèi)者方便的地方。 （5）活動(dòng)方式：是指活動(dòng)開展的具體方式，確定活動(dòng)的合作伙伴與活動(dòng)的促銷力度較為關(guān)鍵。
活動(dòng)的促銷力度要確?；顒?dòng)具有刺激力，能夠刺激目標(biāo)對象參與。因此要根據(jù)促銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析總結(jié)，結(jié)合客觀的市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)牧Χ群颓‘?dāng)?shù)馁Y源投入。
（6）商品計(jì)劃：針對活動(dòng)主題的基本結(jié)構(gòu)，而延伸出商品計(jì)劃的結(jié)構(gòu)。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品，所以促銷商品的品種、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷活動(dòng)的成敗。
（7）媒體工具：促銷活動(dòng)媒體宣傳不可缺少，并且不單是選擇一個(gè)媒體，而要多媒體交叉運(yùn)作。一般賣場常用的媒體有：DM 海報(bào)、廣場巨幅、店堂海報(bào)、門前條幅、店堂廣播、POP等。
（8）促銷預(yù)算：確定促銷預(yù)算的原則一般是：因促銷而為賣場增加的貢獻(xiàn)應(yīng)大于促銷費(fèi)用的支出。促銷預(yù)算分為兩部分：一是活動(dòng)預(yù)期效果預(yù)算，二是促銷成本預(yù)算。
（9）人員分工：就是要明確促銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時(shí)間，一般包括細(xì)化方案溝通、確立、經(jīng)銷商溝通、貨源及贈(zèng)品保障、培訓(xùn)、宣傳物料配送跟蹤等。要求項(xiàng)目分解、細(xì)化、量化、時(shí)間控制等。
5.關(guān)于國慶期間促銷方案
全都打折，但新款，比較時(shí)尚的可以9折（折扣舉例而已），其他大眾的可以7折（折扣舉例而已）
1這樣可以吸引對這方面感興趣的客戶走進(jìn)你的店
2這樣的方式可以讓你的客戶對你店里商品更仔細(xì)的看看，甚至是與其他店做對比
3這樣不同的折扣可以間接告訴你的客戶什么是近幾年的新款，哪些更時(shí)尚，哪些質(zhì)量更好，從價(jià)格上他們可以很明顯的看出來
如果是部分商品打折，客戶會(huì)比較混亂，即使看好了某款，但是假如這個(gè)沒有打折，他也許會(huì)想，國慶讓利就這樣么？他會(huì)希望找到更優(yōu)惠的價(jià)格，但此產(chǎn)品別家可能也有，不用說別家讓利，就是不讓，當(dāng)客戶走了幾個(gè)店也就不想走了，所以自然也就流失給了別人
以上本人的一點(diǎn)建議，你可以參考，祝生意興隆
6.求小型超市國慶中秋促銷方案
天氣轉(zhuǎn)涼，可以做一些沖調(diào)類的特賣活動(dòng)，包裝規(guī)格小點(diǎn)的，比如"250G"或者"500G"的麥片，芝麻糊，豆?jié){粉，豆奶粉。。.
中秋國慶兒女們會(huì)回家看望老人，這就孕育了兩股商機(jī)，一邊是兒女們平時(shí)工作忙沒空給老人捎帶禮物，你可以在顯眼處做一些品牌好價(jià)位適中的禮盒陳列，另一邊是老人為了兒女回家吃飯要下廚做菜，你可以做一些日配品與調(diào)味品的特賣，品種不要多，價(jià)位要低過競爭者，合理范圍內(nèi)小虧也可，做些人氣.另外休閑食品區(qū)也是老人們在節(jié)日里會(huì)有興趣的，畢竟孫輩難得來，小零食是必須的，可以做"薯片""糖果""餅干"的特殊陳列，同樣要有品牌，小孩子的嘴可是最叼的.
其他您再通過對競爭對手的市調(diào)做調(diào)整，隨時(shí)改變戰(zhàn)略，可以發(fā)我消息來討論！注：十點(diǎn)以后。.呵呵
7.超市十周年活動(dòng)方案
首先，超市活動(dòng)最吸引人的就是促銷，這樣人氣多了，前往購買的就多了，針對十周年這個(gè)主題，大量的促銷活動(dòng)，來回饋新老顧客；其次，可以用消費(fèi)換抵用券，為了保障超市利益，可以指定品牌使用，或者時(shí)間規(guī)定上占優(yōu)勢，這樣客戶為了一定限額的抵用券，就會(huì)促進(jìn)客戶的消費(fèi)，從而達(dá)到超市的收益；再次，可以做些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)一定要設(shè)立一個(gè)大禮，其他的可以因供應(yīng)商提供而定，也可多些換購項(xiàng)目，這樣客戶心理會(huì)覺得這間超市為民服務(wù)意識強(qiáng)，也可提高知名度！我是從一個(gè)消費(fèi)者得心理總結(jié)上訴回答的，不好！供參考。
8.十一我們想做個(gè)商場的促銷類活動(dòng),征求十一商場活動(dòng)方案
可以做個(gè)砸金蛋活動(dòng)，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)比較有創(chuàng)意、娛樂性和互動(dòng)性等，能夠吸引眾多人氣，將活動(dòng)推向高潮。
然后利用這個(gè)機(jī)會(huì)推出一些比較誘人的商品或者價(jià)格等等，比如人人都可以參與抽獎(jiǎng)獲取砸金蛋的機(jī)會(huì)，如果是購買滿的多少的人就送一次砸金蛋的機(jī)會(huì)等等。像這種活動(dòng)不僅是讓大家開心了，最重要的是推廣了你們的知名度和提高了商場的整體銷量。
加上好的服務(wù)，在以后一定的心理上就更起了一種品牌認(rèn)知度，所以回頭客和新客戶的后期營銷效果也是非常棒的！還有就是這樣的活動(dòng)最好是選擇在人多寬敞的室外舉行，效果會(huì)更好！活動(dòng)前先發(fā)傳單邀請大家來參與這么一個(gè)活動(dòng)也能起到不小的作用！“金蛋制作”可以找“北京華企京晟貿(mào)易有限公司”的“金蛋網(wǎng)”他們服務(wù)和質(zhì)量都挺好的，也很專業(yè)。 他們dian話010-59717739010-51221092他們的dian話是010-5971773913717590630。
9.百貨店周年活動(dòng)方案大家有什么想法
促銷活動(dòng)方案探討 積分卷促銷活動(dòng)方案 積分卷是一種常用的促銷手段，對刺激消費(fèi)者多次購買有特殊的效果。
根據(jù)德州的消費(fèi)水平和市場需要，準(zhǔn)備用以下操作方法： 一. 沒有時(shí)間限制的積分卷。 消費(fèi)者在本超市購買商品達(dá)100元，就可免費(fèi)獲得積分卡一張，建立“換物本”今后在每消費(fèi)50元就可積1分（以微機(jī)單據(jù)為證），可以在超市內(nèi)兌換相應(yīng)金額的商品。
沒有時(shí)間限制可隨時(shí)進(jìn)行。 優(yōu)點(diǎn)：能吸引消費(fèi)者長期購買。
缺點(diǎn)：不能刺激消費(fèi)者在短期內(nèi)迅速購買，大量購買，多次購買，因沒有時(shí)間限制，消費(fèi)者會(huì)按正常的購買頻率，購買數(shù)量去買商品，慢慢積累分卷，最后也能兌換商品。 需要專人負(fù)責(zé)保管購物小票或須制作三軌磁條卡。
二. 有時(shí)間限制的積分卷。 指在規(guī)定的促銷時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者購買了商品才能得到積分卷。
或只有在促銷時(shí)間內(nèi)才能用積分卷兌換商品。 1. 可在開業(yè)1----3月內(nèi)，所購商品金額（以微機(jī)單據(jù)為證）為980元（9月8日開業(yè)）即可獲獎(jiǎng)品一份最好是購物卷為50元，登記身份證進(jìn)行下一輪的抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)可為固定日期如1月1日（可以吸引元旦期間的消費(fèi)群體）設(shè)大獎(jiǎng)1名中獎(jiǎng)10名小獎(jiǎng)20名，其余均為參與獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金金額根據(jù)人數(shù)來定。
（開獎(jiǎng)應(yīng)在報(bào)紙上宣布名單） 2. 所購商品金額以所購商品金額（以微機(jī)單據(jù)為證）為980元（9月8日開業(yè)）即可獲獎(jiǎng)品一份或是購物卷約為50元。登記身份證進(jìn)行下一輪的抽獎(jiǎng)。
登記身份證進(jìn)行下一輪的抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)以20人為1組。
設(shè)大獎(jiǎng)1名金額500元。中獎(jiǎng)5名100元。
不在設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。 優(yōu)點(diǎn)：能刺激消費(fèi)者短期多次購買或購買數(shù)量，見效快。
缺點(diǎn)：獎(jiǎng)金金額設(shè)定不易掌握，少不起作用，多影響利 潤。 注意事項(xiàng)：金額核算準(zhǔn)確，須協(xié)調(diào)工商，公證部門。
活動(dòng)開始后 不能隨意終止，否則消費(fèi)者積累了微機(jī)單據(jù)不能兌換 會(huì)認(rèn)為上當(dāng)受騙，引起糾紛，影響信譽(yù)。
