個(gè)人品牌(如何策劃一個(gè)品牌)

1.如何策劃一個(gè)品牌

淺析策劃的9大黃金法則 目標(biāo)目的是導(dǎo)向 明確活動(dòng)策劃目的，做到提綱挈領(lǐng)、有的放矢。

從目的來看，活動(dòng)策劃大體上分為：營(yíng)銷主導(dǎo)型、傳播主導(dǎo)型和混合型。營(yíng)銷主導(dǎo)型就是為了銷售為主的活動(dòng)。

傳播主導(dǎo)型就是為了項(xiàng)目品牌宣傳為主，盈利銷售為輔?；旌闲蛣t兼?zhèn)淞艘陨蟽烧叩奶攸c(diǎn)，既做營(yíng)銷又搞傳播。

什么樣的目的決定什么樣的活動(dòng)。從某種意義上說，目標(biāo)目的就是活動(dòng)策劃的“大是大非”問題，必須再確定方案前把握好大方向、樹好旗幟，明確了目標(biāo)做起事來也就變得更加明晰。

比如做一個(gè)老客戶維系活動(dòng)，我們的目的就是邀請(qǐng)老客戶來到現(xiàn)場(chǎng)，通過與業(yè)務(wù)員的再次接觸對(duì)項(xiàng)目的近況有一個(gè)更深的了解，增加對(duì)項(xiàng)目的信心，更體現(xiàn)開發(fā)商對(duì)客戶的重視。我們將活動(dòng)目的確定后，執(zhí)行就有了明顯的目標(biāo)，盡可能廣地邀請(qǐng)目標(biāo)客戶，多制造業(yè)務(wù)員與客戶接觸溝通的機(jī)會(huì)，這一切就變得順理成章了。

嚴(yán)謹(jǐn)形式配合多樣的內(nèi)容 有了明確的目標(biāo)和目的，活動(dòng)的內(nèi)容也就圍繞著目標(biāo)展開。內(nèi)容是血肉，形式是框架，二者必定是相互依存而共生。

嚴(yán)謹(jǐn)形式配合多樣的內(nèi)容。形式的選擇是展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)涵的基本要求，恰當(dāng)?shù)男问绞沟脙?nèi)容表現(xiàn)得更加充分而豐富。

比如做渠道定向推廣活動(dòng)，邀請(qǐng)的客戶肯定是目標(biāo)客戶群，針對(duì)這部分客戶首先要了解客戶的來源渠道和客戶的年齡職業(yè)劃分，制定出有針對(duì)性的活動(dòng)形式，而活動(dòng)內(nèi)容就可以根據(jù)每次定向活動(dòng)的客戶群做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這樣就可以使渠道定向推廣活動(dòng)進(jìn)行得非常系統(tǒng)、非常有條理，更能有效的支持銷售。堅(jiān)持創(chuàng)意先行 在地產(chǎn)盛世的今天，各商家絞盡腦汁，各大活動(dòng)鋪天蓋地，面對(duì)這樣的情況，創(chuàng)意就顯得由為重要，好的活動(dòng)創(chuàng)意不僅會(huì)促成銷售，同時(shí)更會(huì)獲得良好的社會(huì)效應(yīng)，現(xiàn)在有很多項(xiàng)目以事件營(yíng)銷來統(tǒng)領(lǐng)策略，這就是活動(dòng)所帶來的巨大力量。

它不但能將項(xiàng)目的知名度最大程度的放大，更能在樹立項(xiàng)目品牌的階段起到巨大的推動(dòng)作用。當(dāng)然，一切為了銷售，這是前提，在符合銷售規(guī)律的基礎(chǔ)上，在符合大策略的前提下，就需要靈光一現(xiàn)的敏銳以及不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并且深入地思考。

另外，團(tuán)隊(duì)的力量是非常重要的，大家在一起進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”也是非常有效果的一種辦法。流程安排是綱領(lǐng) 流程安排是對(duì)活動(dòng)策劃方案的直接體現(xiàn)，是活動(dòng)實(shí)施的綱領(lǐng)。

流程要達(dá)到專業(yè)、系統(tǒng)、嚴(yán)密，從細(xì)節(jié)保障成功。細(xì)節(jié)流程一般可以從任務(wù)分工、時(shí)間分配、活動(dòng)對(duì)接、物資保證等若干部分去把握。

每次活動(dòng)，都要把活動(dòng)的基本要素落實(shí)到人，細(xì)到每個(gè)環(huán)節(jié)，也正是有了這份細(xì)致，才有一項(xiàng)又一項(xiàng)精彩活動(dòng)的不斷推出與成功。而對(duì)于整個(gè)流程的全程把控也是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的精髓所在，它不但能將方案淋漓盡致的表現(xiàn)出來，更能有助于后期跟蹤宣傳的發(fā)揮。

所以細(xì)節(jié)決定成功！——在活動(dòng)策劃中，這絕對(duì)是真理。前期準(zhǔn)備是基礎(chǔ) “萬事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，必須強(qiáng)調(diào)活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作。

按照活動(dòng)目的、活動(dòng)形式、活動(dòng)流程三項(xiàng)來緊密準(zhǔn)備。這當(dāng)中同樣必須注意細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備，無論是展臺(tái)布置、項(xiàng)目資料，還是人員分派，都要從細(xì)從嚴(yán)地要求。

前期工作準(zhǔn)備得充分，也會(huì)讓我們?cè)诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)處理一些突發(fā)事件時(shí)表現(xiàn)自如，畢竟突發(fā)事件是我們無法預(yù)知的，那么前期準(zhǔn)備工作的充分將會(huì)為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)帶來很大的方便。每一次的大型活動(dòng)至少要提前20天確定具體方案，而之后的20天全部都是準(zhǔn)備階段，準(zhǔn)備得越充分，活動(dòng)執(zhí)行越順利，只有執(zhí)行的順利完成，才能達(dá)到預(yù)期的活動(dòng)效果。

合作執(zhí)行是關(guān)鍵 再好的活動(dòng)創(chuàng)意，也必須在行動(dòng)實(shí)施中才能夠反映出來。每一項(xiàng)活動(dòng)的成功完成都不是靠個(gè)人，而是靠團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)要運(yùn)作執(zhí)行則靠很好的紀(jì)律，沒有紀(jì)律，執(zhí)行就會(huì)走樣。

每一項(xiàng)活動(dòng)策劃從時(shí)間、地點(diǎn)、人員、主題到流程，一旦確定，那就一定會(huì)風(fēng)雨無阻穩(wěn)步推進(jìn)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不允許打折扣，確保既定的標(biāo)準(zhǔn)高度、執(zhí)行速度與工作力度。而且在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作過程中，不僅能將活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)想的更加深入，而且能使每一位參與者從中得到合作的樂趣，這樣一來，即提高了每個(gè)人的操作能力又鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

控制應(yīng)變是保障 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)變控制和危機(jī)處理是活動(dòng)組織者必須具備的素質(zhì)。居安思危、防患未然，是活動(dòng)策劃應(yīng)有的思想準(zhǔn)備。

進(jìn)行活動(dòng)策劃要注意考慮到多變因素對(duì)活動(dòng)的影響，比如天氣情況、安全情況等。而活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是策劃實(shí)施的核心地帶，必須給予重視。

現(xiàn)場(chǎng)是“透明”的，媒體、商家、業(yè)主、客戶等都可以直接接觸到現(xiàn)場(chǎng)的各種情況，榮耀與成功、紕漏與失敗都會(huì)毫無遮攔地一一呈現(xiàn)在“臺(tái)面”上。一旦現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了問題，往往來不及請(qǐng)示，這就要求活動(dòng)人員能夠根據(jù)具體情況，做出及時(shí)而準(zhǔn)確的反應(yīng)，迅速解決危機(jī)。

細(xì)節(jié)的把控決定效果 任何一個(gè)大創(chuàng)意，一個(gè)細(xì)節(jié)的忽視就可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)的效果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。因此，對(duì)于活動(dòng)流程、細(xì)節(jié)的關(guān)注和計(jì)劃制定的緊密性和可操作性是關(guān)系到活動(dòng)效果的重要因素，從目的到創(chuàng)作，從創(chuàng)作到執(zhí)行，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能疏忽，尤其是執(zhí)行的時(shí)候，流程的安排、現(xiàn)場(chǎng)的控制、媒體的調(diào)配以及活動(dòng)前的造勢(shì)、活動(dòng)后的呼應(yīng)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要特別重視。

因此，這就要求。

2.個(gè)人營(yíng)銷策劃方案怎么做

1、確定一個(gè)非常清晰的方案目標(biāo)

行動(dòng)的基礎(chǔ)是有目標(biāo)，目標(biāo)要足夠清晰，才能進(jìn)行分解目標(biāo)的工作，沒有清晰目標(biāo)的方案，只能走向混亂和無效。

2、先用一張紙把方案結(jié)構(gòu)列出來

不要在一開始就深入到細(xì)節(jié)，一張紙的好處是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個(gè)部分，工作的順序是什么。

錯(cuò)誤思維是一開始就陷入細(xì)節(jié)黑洞，打開PPT寫了幾頁，隨時(shí)去調(diào)一些字體的大小、配圖、排版，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量時(shí)間。

3、用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導(dǎo)方案

策劃一個(gè)方案并不是腦補(bǔ)出一個(gè)用戶的需求，你應(yīng)該思考：為什么要制定這個(gè)方案，方案的目標(biāo)是什么，方案提及的營(yíng)銷內(nèi)容是給誰看的？當(dāng)然是給目標(biāo)用戶，但是你真的跟目標(biāo)用戶聊過了么？你知道用戶的需求和核心痛點(diǎn)是什么嗎？

你需要有一些相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)，來指導(dǎo)方案撰寫的方向。當(dāng)然，你不能直接從網(wǎng)上扒下來一些行業(yè)的大數(shù)據(jù)套用在自己的方案中，因?yàn)檫@些大數(shù)據(jù)跟你的具體業(yè)務(wù)并不直接相關(guān)，不能作為指導(dǎo)你工作的依據(jù)。你需要針對(duì)自己的產(chǎn)品去做用戶調(diào)查

4、有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次

好的宣傳方式是建立在測(cè)試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效的轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費(fèi)在創(chuàng)意上。即使你去做創(chuàng)意，目的也是為了幫產(chǎn)品帶來有效流量，而不是帶來一些來到產(chǎn)品馬上會(huì)跳走的流量。

舉個(gè)栗子：方案A每天能給網(wǎng)站帶來2000個(gè)有效流量，而方案B只能帶來50個(gè)。這個(gè)例子其實(shí)是想說：有效優(yōu)先，“大創(chuàng)意”其次。

3.品牌策劃的范文

88萬服裝品牌全程策劃案 一、前言 當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

從國(guó)外訂單轉(zhuǎn)型到做國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)，品牌的建立、科學(xué)規(guī)劃、有效推廣、統(tǒng)一管理、效益延伸等，不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡(jiǎn)單、重復(fù)、積累。 回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)尚界，獨(dú)樹一幟。

二、市場(chǎng)分析（略） 三、廣告定位 1、市場(chǎng)定位： 2、商品定位： 3、廣告定位： 4、廣告對(duì)象定位： 四、營(yíng)銷建議 為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展： 1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)； 2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性； 3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)； 4、參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略 1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期： ①引導(dǎo)期： ·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受； ·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色； ·初步樹立品牌的形象。 ②加強(qiáng)期： ·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)； ·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期： 以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。 3、訴求重點(diǎn)： ·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 ·自由如風(fēng) ·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品 4、策略建議： ①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）； ②、拍攝并制作高檔次的畫冊(cè)； ③、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊(cè)； ④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行； ⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌； ⑥、促銷活動(dòng)： 引導(dǎo)期： ·幾個(gè)銷售終端的建立 ·VIP卡的免費(fèi)派送 ·開業(yè)活動(dòng) 加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì) 補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng) 六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算） 1、廣告媒體策略：（見附件1） 2、畫冊(cè)制作策劃 ·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的 ·風(fēng)格：田園風(fēng)情 、朋克、普希米亞、嘻哈等 ·模特：專業(yè)模特2名， ·攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師 ·設(shè)計(jì)制作：大16K;40page;1500本；180—350 剛古紙 注：費(fèi)用預(yù)算：15萬元 3、展會(huì)策劃 ·展會(huì)地點(diǎn)：深圳 香港 北京 上海 ·展會(huì)時(shí)間： ·活動(dòng)目的 —展示公司品牌形象 —利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商 ·定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性 ·廣告：會(huì)刊廣告一版（16K） / 《中國(guó)服飾報(bào)》 / 《時(shí)尚》 《服飾商情》 ·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函 ·會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解） ·裝修設(shè)計(jì)及施工： ·工作日程及人員安排 工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注 參展確認(rèn)、簽訂合同 總經(jīng)理 落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營(yíng)銷部 展廳布置 策劃部 營(yíng)銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持 資金預(yù)算：展廳租金：200000元 裝修：180000元 會(huì)刊廣告一版：120000元 手提袋：2000個(gè) 人民幣：7000元 加盟手冊(cè)：3000份 人民幣：8000元 媒體邀請(qǐng)函：50份 人民幣：1000元 商家邀請(qǐng)函：500份 人民幣：2000元 人員費(fèi)用：15000元 合計(jì)：人民幣：533000元 4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃 ·會(huì)議主題：品牌新聞發(fā)布 ·會(huì)議地址：星級(jí)酒店 ·與會(huì)人員：媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志；主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加） ·時(shí)間安排： ·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì) 費(fèi)用預(yù)算： 場(chǎng)地租金：8000元/半天 請(qǐng)媒體：20000元 請(qǐng)模特：6000元（5個(gè)） 就餐費(fèi)：10000元 其他費(fèi)：6000元 合計(jì)：50000元 5、加盟手冊(cè)： （省略） 6、店員培訓(xùn)手冊(cè)： （省略） 7、促銷活動(dòng)規(guī)劃： （省略） 8、品牌平面視覺策劃費(fèi)合計(jì)：150000元 七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：88萬。