電影院營(yíng)銷(xiāo)(如何做好電影院活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),活動(dòng)策劃)
1.如何做好電影院活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),活動(dòng)策劃
中國的電影院越來(lái)越多，可是新電影院如何才能夠盡快的開(kāi)拓市場(chǎng)局面？老的電影院如何保持市場(chǎng)地位不動(dòng)搖？這兩者到底該如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢？ 有些電影院還會(huì )有這樣的困惑，我們做了很多市場(chǎng)活動(dòng)，為什么影城的市場(chǎng)并沒(méi)有想象中那樣理想呢？其實(shí)，關(guān)鍵所在就是，電影院要弄清楚為什么要做活動(dòng)，能做哪些活動(dòng)還有怎么做活動(dòng)，只要能夠把關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的這幾個(gè)問(wèn)題弄清楚，相信電影院營(yíng)銷(xiāo)中的很多困惑就都迎刃而解了。
中國目前的電影院，仍然大多數處于新舊交替的時(shí)期，老的電影院沒(méi)有新突破，新的電影院沒(méi)有老經(jīng)驗，所謂的電影院營(yíng)銷(xiāo)，到底能有哪些內容呢？據環(huán)球影業(yè)相關(guān)人員統計，環(huán)球平均每家影城每個(gè)月要舉辦3-4次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一年下來(lái)，一家影城全年營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不會(huì )少于30次，如果按照全國126家環(huán)球影城計算，那一年就要有不少于3780次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而這3780次市場(chǎng)活動(dòng)通過(guò)30余個(gè)城市覆蓋的數百家媒體進(jìn)行連續的報道傳播，一年下來(lái)，單純媒體報道就要有十多萬(wàn)次之多，再加上很多活動(dòng)帶來(lái)的附加社會(huì )影響、團體票房收益等等，估算下來(lái)，效果著(zhù)實(shí)可觀(guān)。環(huán)球影業(yè)將這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)體系架構總結為“泛營(yíng)銷(xiāo)”體系，其實(shí)是一種院線(xiàn)統籌調配、影城跟進(jìn)執行的規模營(yíng)銷(xiāo)運作模式，結合環(huán)球影業(yè)的實(shí)戰案例，在這里將影城經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行梳理如下：對于影院的活動(dòng)，我們可以做以下幾方面的分析：一、影院為什么要做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？中國的電影市場(chǎng)與國外不同。
在海外國家的電影院，首先沒(méi)有團體票，其次不會(huì )有很多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，特別是美國等電影大國，電影的群眾基礎非常好，如何更好的經(jīng)營(yíng)賣(mài)品才是這些國家影院的主要市場(chǎng)任務(wù)。對于中國，這個(gè)電影市場(chǎng)的發(fā)展中國家來(lái)說(shuō)，電影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”的角色，“種桃樹(shù)”才是第一要義，也就是大家都在說(shuō)的培育市場(chǎng)。
那么市場(chǎng)怎么培育呢？就是通過(guò)堅持不懈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是指以影院為陣地、以影片為焦點(diǎn)，衍生、設計、策劃的各種電影觀(guān)眾互動(dòng)參與的市場(chǎng)群體活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是電影院營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。 電影院所舉辦的各種花樣繁多活動(dòng)，歸納起來(lái)，無(wú)外乎以下三個(gè)目的：1、增加票房：做活動(dòng)是為了讓觀(guān)眾從沒(méi)興趣到產(chǎn)生觀(guān)看的欲望，為影片宣傳造勢，或者通過(guò)各種團體組織性質(zhì)的活動(dòng)，為某些影片直接帶來(lái)票房收入。
2、增加人次：做活動(dòng)是為了原本一個(gè)觀(guān)眾過(guò)來(lái)看，結果來(lái)了一家人，或來(lái)了一群朋友。這是真正的培育市場(chǎng)，雖然不能直接帶來(lái)票房收益，但是創(chuàng )造了歡快愉悅的活動(dòng)氛圍，電影觀(guān)眾的參與互動(dòng)，享受到了電影院帶來(lái)的最直接的快樂(lè )，通過(guò)人際之間的傳播，為將來(lái)的影院人次保障奠定了基礎。
甚至可以通過(guò)豐富趣味的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，培養一批電影院的固定觀(guān)眾群，為電影院培養大批粉絲。3、增加影響力：做活動(dòng)可以進(jìn)行媒體報道，讓宣傳范圍擴大到整個(gè)城市，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過(guò)舉辦媒體感興趣的活動(dòng)，也會(huì )拉近影院與媒體之間的親密關(guān)系，形成穩定的合作模式，有助于影城開(kāi)拓媒體通路，形成穩定、長(cháng)效的傳播渠道。
二、影院能做哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？策劃設計影院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，基本上從以下三個(gè)方面考慮，就可以把一個(gè)活動(dòng)策劃好了。1、策劃思路來(lái)源： 策劃活動(dòng)要將發(fā)散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運用，同時(shí)從影片、檔期節日、社會(huì )資源諸多方面進(jìn)行深入挖掘，從中獲取策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的思路來(lái)源。
2、影院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具體樣式：針對上面所說(shuō)的思路來(lái)源，進(jìn)行深入挖掘，就可以策劃出各種形式不同的活動(dòng)，總結起來(lái)，電影院主要的活動(dòng)形式包括以下幾種：明星見(jiàn)面會(huì )、首映式：最常規，但是最有效果的影院活動(dòng)。只要有明星到場(chǎng)，現場(chǎng)氣氛、觀(guān)眾反應、媒體報道，都能夠充分調動(dòng)起來(lái)，但是中國的明星見(jiàn)面會(huì )資源存在著(zhù)整體匱乏、分布不均的現實(shí)問(wèn)題，不可能全國各地的影院都能夠在一年當中舉辦豐富多彩的明星見(jiàn)面會(huì )活動(dòng)，從另外一個(gè)角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見(jiàn)面會(huì )，往往才能夠產(chǎn)生真正的轟動(dòng)效應。
新聞發(fā)布會(huì )：影院舉辦的較高規格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都會(huì )舉辦相應的新聞發(fā)布會(huì )，讓媒體在第一時(shí)間與活動(dòng)主要人員進(jìn)行深入溝通，得到影院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的豐富信息。專(zhuān)題報告會(huì )：適合上映國產(chǎn)推薦影片時(shí)舉辦相關(guān)活動(dòng)。
由于此類(lèi)國產(chǎn)影片較為正統，內容往往以英雄模范事跡為主，雖然缺乏商業(yè)性，但往往都能得到一些相關(guān)政府機關(guān)單位支持，因此，可以借助契機，與相關(guān)機關(guān)單位深度合作，觀(guān)看主題影片，同時(shí)對觀(guān)眾進(jìn)行某些方面的現場(chǎng)教育，舉辦類(lèi)似報告會(huì )形式的正統儀式，將使組織團體觀(guān)影的活動(dòng)取得較好效果。媒體放映場(chǎng)：與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時(shí)間準確把握上影信息，可以以此為平臺，與當地媒體建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。
按照管理，一部新片大片上映前，每個(gè)城市只能有一家影院可以申請一場(chǎng)媒體場(chǎng)。這也是很多影院競爭的重要資源之一。
牢牢把握住媒體場(chǎng)，很多時(shí)候也就意味著(zhù)牢牢把握住了媒體。觀(guān)眾體驗場(chǎng)：與觀(guān)眾充分溝通的一種方式，既可以做為前期預熱，讓媒。
2.電影城營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、3D電影與4D電影的區別 3D立體影院 3D立體影院是在普通投影數字電影基礎上，在片源制作時(shí)，片源畫(huà)面使用左右眼錯位2路顯示，每通道投影畫(huà)面使用2臺投影機投射相關(guān)畫(huà)面，通過(guò)偏振鏡片與偏振眼鏡，片源左右眼畫(huà)面分別對映投射到觀(guān)眾左右眼球，從而產(chǎn)生立體臨場(chǎng)效果。
觀(guān)看4D電影用的眼鏡 3D立體影院一般設計成弧幕形式，立體感更強。3D立體影院的設備構成上主要由片源播放設備，多通道融合處理設備，投影機（左右通道數*2），投影弧幕，偏振鏡片，偏振影片，音響等其他設備。
4D動(dòng)感影院 4D動(dòng)感影院——是相對3D立體影院而言的，就是在3D立體影院基礎上，加上觀(guān)眾周邊環(huán)境的各種特效和專(zhuān)業(yè)動(dòng)感座椅。環(huán)境特效一般是指閃電模擬/下雨模擬/降雪模擬/煙霧模擬/泡泡模擬/降熱水滴/振動(dòng)/噴霧模擬/噴氣/噴霧/掃腿/耳風(fēng)/耳音/刮風(fēng)等其中的多項。
形成了一種獨特的表演形式，這就是當今十分流行的4D動(dòng)感影院 二、影院的宣傳 作為影院行業(yè)，宣傳推廣是行業(yè)重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入，更直接影響影院及周邊的商業(yè)情況，在此簡(jiǎn)單介紹以下幾點(diǎn)宣傳推廣方式。 1、陣地宣傳 每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設計制作出圖文并茂的廣告，根據影片的內容對影城內、外環(huán)境進(jìn)行裝飾、布置，讓觀(guān)眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個(gè)宣傳廣告中突出影片的看點(diǎn)和上映日期。
2、媒體宣傳 每部影片上映前都可通過(guò)電視、報紙或廣播電臺等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內容，花絮、看點(diǎn)及上映日期，電影屬于一種娛樂(lè )新聞報紙電視等媒體也需要它們充實(shí)自己的板塊，我們營(yíng)銷(xiāo)人員要與各媒體記者建立良好互動(dòng)關(guān)系，可助于影片宣傳中做到少付費或免費刊登。 3、戶(hù)外宣傳 每部影片上映時(shí)，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來(lái)進(jìn)行推廣，也就是說(shuō)的戶(hù)外宣傳。
戶(hù)外宣傳包括戶(hù)外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車(chē)、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營(yíng)銷(xiāo)人員在做好影城宣傳外要與各個(gè)管理這方面的職能部門(mén)保持一種良好關(guān)系。
4、推廣活動(dòng) 我們營(yíng)銷(xiāo)人員在每部影片上映前負責組織開(kāi)展有創(chuàng )意的，推廣活動(dòng)來(lái)炒熱、炒活影片，并通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)樹(shù)立影城形象，強化觀(guān)眾“看電影到影城”意識。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)干貨匯總搜索營(yíng)銷(xiāo)社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)數據分析5、排映影片 一部影片經(jīng)過(guò)以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時(shí)間。
每部影片排映廳和時(shí)間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員不能忽略的一件事。在掌握本地區域消費者的生活習慣后，根據預測此部影片的票房收入再合理的科學(xué)安排影片和時(shí)間及場(chǎng)次。
三、營(yíng)銷(xiāo)計劃 一、建立影院網(wǎng)站 影院網(wǎng)站建立是作為影院一種必須宣傳工具，它可以全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀(guān)眾隨時(shí)查閱影城近期上映的電影和動(dòng)態(tài)。 二、影片海報 1、在影院門(mén)口貼海報的方式，宣傳近期的電影放映的節目預告，包括片名、片長(cháng)、國別、聲音制式、畫(huà)幅格式、廳號、映出時(shí)間表、價(jià)格表等。
2、在影廳內的門(mén)廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛生間的墻面貼上最近放映影片的海報。 三、電子顯示屏 在售票廳設置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節目預告和觀(guān)眾須知。
四、報刊架 在影院內放置報刊宣傳品自取架，讓觀(guān)眾自取本影院介紹和近期電影節目預告單。 影院每月應根據自己要上映的影片情況定制影院介紹單，影院介紹單的內容大致包括：整個(gè)影院的主題；影片介紹（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活動(dòng)（長(cháng)期活動(dòng)、短期活動(dòng)）；影院基本信息（影院的LOGO、全稱(chēng)、地址（示意圖）、聯(lián)系電話(huà)、影院的基本業(yè)務(wù)（團體票、包場(chǎng)、場(chǎng)地租賃等）； 五、小禮品 在影院售貨前臺，放置標有本影院地址、電話(huà)、地圖的名片，供觀(guān)眾自取。
也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀(guān)眾購物后的獎勵與紀念。 六、視頻播放 十余臺彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預告及花絮，帶給觀(guān)眾撲面而來(lái)的視像震撼。
七、廣播傳送 廣播傳送是訴諸聽(tīng)覺(jué)的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。店內廣播是宣傳影院介紹和近期影片預告的最佳舞臺。
影院可以在觀(guān)眾廳放映前或休息廳內進(jìn)行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機性，并且成本不大。 三、團購營(yíng)銷(xiāo)計劃 團購市場(chǎng)作為影院拓展電影收入的一種固定渠道。
團體購買(mǎi)。在影院的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要建立與各個(gè)行業(yè)的良好公共關(guān)系來(lái)推動(dòng)團體電影購買(mǎi)市場(chǎng)。
電影除了作為一種商品外，還有它一定的教育意義，所以電影團購市場(chǎng)基本分為以下幾種： 1、學(xué)生愛(ài)教片，在每個(gè)學(xué)期學(xué)校都會(huì )組織學(xué)生觀(guān)看一至兩場(chǎng)對學(xué)生有著(zhù)教育意義的電影。 2、愛(ài)國教育影片，又分為兩大種： 3、企業(yè)包場(chǎng)觀(guān)看。
4、個(gè)人生日和婚慶包場(chǎng)。 5、針對不同行業(yè)放映的專(zhuān)業(yè)電影。
團購市場(chǎng)主要是對學(xué)校和企業(yè)推銷(xiāo)、推廣電影。我們的營(yíng)銷(xiāo)人員要對每部影片的內容，教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來(lái)，再逐步與學(xué)校、企業(yè)決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關(guān)系，這樣團體市場(chǎng)才能逐步的操縱好。
一、大學(xué)校園的市場(chǎng)活動(dòng) 大學(xué)生是影院觀(guān)影的主要人群之一，他們有活力、對電影文。
3.針對大學(xué)生電影院如何施展營(yíng)銷(xiāo)策略
從大學(xué)畢業(yè)出來(lái)三年，好多記憶也模糊了，不過(guò)我記得我們那個(gè)時(shí)候看電影都是在網(wǎng)吧和寢室的，當然學(xué)校周?chē)灿行↑c(diǎn)的電影播放場(chǎng)所，基本都是采取供情侶和男女朋友聚會(huì )用的小包間形式，類(lèi)似KTV包間。
如果說(shuō)你已經(jīng)找到了自己的消費群，那么你接著(zhù)就是去研究這個(gè)消費群體了，建議你多找些當地的大學(xué)生聊聊天，聽(tīng)聽(tīng)他們的建議；如果不是大的電影院，你一般會(huì )選擇選址在學(xué)校的周?chē)＿@樣的話(huà)你應該多去大學(xué)周?chē)涔洌纯醋约旱慕?jīng)營(yíng)模式都存在什么樣的同類(lèi)體和相似體，也就是說(shuō)看看有哪些潛在的競爭對手。
接著(zhù)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策略，可以細分整個(gè)大學(xué)生消費群體為以下幾種：
一為個(gè)人，二為情侶，三為朋友聚會(huì )，四為班級集體
這幾類(lèi)人一般是都會(huì )去看電影，因為電影院中的音響效果和視覺(jué)效果可能會(huì )比平常的觀(guān)看更好，更有味；但是因為群體的不同，他們去觀(guān)看的目的也不同，觀(guān)看的節目肯定也會(huì )不同，因此，你應該要更加的區分來(lái)做宣傳，當然如果說(shuō)都是放映新片的話(huà)，那就無(wú)所謂了。我在學(xué)生會(huì )工作過(guò)，也擔任過(guò)班長(cháng)，很多時(shí)候每個(gè)學(xué)校，學(xué)院，班級等集體都需要開(kāi)展活動(dòng)，電影院除了可以為他們的電影觀(guān)看服務(wù)，也可以作為他們的活動(dòng)道具，因為開(kāi)闊空間的利用是可以多種多樣，豐富多彩的。
奉上一些簡(jiǎn)單想法：
一，和周邊的餐飲娛樂(lè )單位或者其他你能說(shuō)服的單位合作，聯(lián)合開(kāi)展“贈票”模式，或“消費送票”模式。這里面有很大的利益協(xié)調關(guān)系，就看你怎么根據實(shí)際情況來(lái)談了。
二，開(kāi)展各種活動(dòng)，來(lái)吸引眼球，
三，建立自己的智囊庫，以當地大學(xué)生為主，這些人可以為你出主意，也可以為你賣(mài)票。
四，和教師，學(xué)生會(huì )合作，舉辦活動(dòng)。
五，會(huì )員制，積分制，穩定消費和刺激消費。當然根據不同的消費檔次，你應該要有適當的應對。
由于地點(diǎn)不同，營(yíng)業(yè)環(huán)境的不曉得，你的規模和實(shí)力都無(wú)從知曉，我只能做到這里了，如果真能拋磚引玉，那我就知足了。
4.如何做電影營(yíng)銷(xiāo)
(1)、廣泛嘗試各種活動(dòng)影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看到底哪些類(lèi)型的活動(dòng)是直接可以見(jiàn)到明顯票房效果的，哪些是有助于增加觀(guān)影人次的，哪些是會(huì )廣泛吸引媒體的，而哪些是沒(méi)有用的。
（2）、重視活動(dòng)效果評估：全國很多新影院，活動(dòng)運作肯定都存在著(zhù)方方面面的不成熟，在盡可能?chē)L試各種活動(dòng)的前提下，對各種活動(dòng)效果分別進(jìn)行評估總結，將幫助我們的影院開(kāi)速成長(cháng)。活動(dòng)效果評估可以大致可以從上文提到的三個(gè)目的是否能夠實(shí)現來(lái)進(jìn)行，但具體的評估反饋方式，還要各個(gè)影院的市場(chǎng)人員進(jìn)行探討摸索。
（3）、效果好的活動(dòng)多搞等到積累到一定階段后，就可以在眾多活動(dòng)方案中，有所取舍，只做最可能達到上述三種目標的活動(dòng)，把活動(dòng)做好、做精，出精品，用活動(dòng)的力量，推動(dòng)整個(gè)影院票房、人氣、影響力的大幅增長(cháng)。
5.電影主題活動(dòng)方案
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電影主題活動(dòng)方案
篇一：看電影活動(dòng)方案
鴻景苑業(yè)主電影歡樂(lè )會(huì )——執行案
一、活動(dòng)主題與目的：為了加深老業(yè)主對新代理公司的了解，同時(shí)為順利推出剩余房源做好前期的推廣，特舉辦此次業(yè)主電影歡樂(lè )會(huì )活動(dòng)。二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月12日（周六）19:00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：領(lǐng)票處——銷(xiāo)售中心；電影院——時(shí)代鳳凰國際影城。
四、活動(dòng)對象：所有已簽合同業(yè)主，原則上每戶(hù)業(yè)主派發(fā)2張票，若有特殊申請要求3張票的業(yè)主住戶(hù)，我司可酌情派發(fā)3張。按現時(shí)某某康城約700戶(hù)業(yè)主（含商鋪及員工業(yè)主）共需700X2票+130票（機動(dòng)）=1530票。
五、活動(dòng)形式：銷(xiāo)售中心現場(chǎng)（感受新團隊）派發(fā)電影票+產(chǎn)品推介（傳達新優(yōu)惠）+問(wèn)卷調查+集體看電影《新少林寺》
七、活動(dòng)合作（鳳凰國際影城）：
1、影院情況。位于八一東路與府西路交叉口許昌迎賓館西門(mén)，共有三個(gè)場(chǎng)同時(shí)播映，共512個(gè)票席。按我們2100名業(yè)主，需要包四個(gè)場(chǎng)次512X4=2048席，有效席位為2000席，另余100名業(yè)主視領(lǐng)票情況贈送另外時(shí)間段的票席（該票席不包場(chǎng)）。2、票價(jià)優(yōu)惠。普通票價(jià)40元/張，包場(chǎng)價(jià)格統一按照25元/張計算，2100X25=52500
1
元。
3、活動(dòng)期間電影院門(mén)口正宗位掛橫幅，電梯廳、大堂、專(zhuān)廳門(mén)口擺放數個(gè)X架。4、在該包場(chǎng)電影開(kāi)映前3——10與此同時(shí)，讓廣大學(xué)子明白什么是“青春”。青春可以是短暫的，青春可以是殘酷的，青春也可以是滄桑的，而青春更是美好的，值得我們去珍惜，值得我們不惜一切代價(jià)讓
